مارکیٹنگ آپ کے کاروبار کی کامیابی کے سب سے اہم اجزاء میں سے ایک ہے. آپ کو ایک شاندار مصنوعات یا خدمت ہوسکتی ہے، لیکن اگر گاہکوں کو خبر نہیں ہے تو یہ موجود ہے، کام کی لائن کو جاری رکھنے میں کوئی اشارہ نہیں ہے.
اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کہ آپ کی مصنوعات کو اپنے ہدف گاہکوں سے نمٹنے کے لۓ، آپ کو مضبوط، قاتل مارکیٹنگ پلان تیار کرنا ہوگا. ایک بار جب آپ چار پی ایچ پی کی شناخت کے وقت خرچ کرتے ہیں تو، کچھ عناصر کو شامل کرنے اور اپنی حکمت عملی کے بارے میں تفصیلات شروع کریں. ہمیں ایسے علاقوں کو دیکھو جو آپ کو مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو فروغ دینے پر توجہ دینا چاہئے.
$config[code] not foundمارکیٹ کو درست کریں
آپ کیسے جانتے ہیں کہ آپ کو ایک عظیم مصنوعات ہے جو آپ کے کسٹمر کے لئے قیمت کا حامل ہوں گے؟ اس سوال کا جواب توثیق کے عمل کا حصہ ہے. آپ مارکیٹ کو درست کرنا چاہتے ہیں یا اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ اس کی ضرورت ہے. آپ ایسا کرنے میں مدد کرنے کے لئے جواب دینے کے لئے چند سوالات ہیں.
- مارکیٹ مقامی طور پر، قومی اور عالمی سطح پر کتنا بڑا ہے؟
- لوگ آپ کی قسم کی مصنوعات خریدتے ہیں کتنی بار؟
- کسی بھی وقت کتنے گاہکوں "مارکیٹ میں" ہیں؟
- کیا آپ کے گاہکوں کو روزانہ، ہفتہ وار، ماہانہ، سالگرہ، یا ہر پانچ سے دس سالوں کو خریدنا ہوگا؟
ان سوالات کے جوابات: 1) آپ کو بتائیں کہ اگر آپ کی پائیدار مصنوعات موجود ہیں، اور 2) اپنی مارکیٹنگ پلان اور حکمت عملی کو مطلع کرنے میں مدد کریں. آپ کو مارکیٹ کی توثیق کرنے کے بعد، اپنے ہدف مارکیٹ یا کسٹمر میں گہرائیوں سے گریز کرنا شروع کریں.
اپنے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کریں
آپ کی مصنوعات یا سروس فروخت کرنے کے لئے، آپ کو اس سوال کا جواب دینا ہوگا: آپ کا ہدف بازار کون ہے؟ اور جواب کبھی نہیں ہے، "کسی کو." کامیاب ہونے کا بہترین طریقہ گاہک پروفائل کو ممکنہ طور پر زیادہ سے زیادہ تفصیل سے تیار کرنا ہے. ان سوالوں کا جاواب دوو:
- آپ کے گاہک کتنی آمدنی کرتے ہیں؟
- وہ کہاں واقع ہیں؟
- کیا وہ مرد یا عورت ہیں، یا دونوں؟
- ان کی عمر کتنی ہے؟
- ان کی تعلیم کیا ہے؟
- وہ کیا کام کرتے ہیں؟
- کیا آپ اپنے گاہک کا سامنا دیکھ سکتے ہیں؟ وہ جسمانی طور پر کیا نظر آتے ہیں؟
یاد رکھو، بہتر آپ کو آپ کے گاہک کو معلوم ہے، فروخت کرنے کے امکانات کو بہتر بنائیں. ایک بار جب آپ نے اس کی شناخت کی ہے کہ کسٹمر کون ہے، تو یہ بتانے کا وقت ہے کہ وہ کیا خریدتا ہے.
کسٹمر ویلیو بنائیں
بہت سارے مارکیٹرز اور کاروباری مالکان عظیم کی وضاحت کرتے ہیں کہ ان کی مصنوعات کیا ہے اور یہ کیوں اچھا ہے. لیکن بہت کم یہ جانتے ہیں کہ کس طرح اس طرح کی مصنوعات کی وضاحت کرنا ہے جو کسٹمر کو قدر کی وضاحت کرتا ہے. یہ انتہائی طاقتور ہے کیونکہ اگر آپ کسٹمر کو ایک مقصد حاصل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں تو، مصنوعات کی فروخت کی پیروی کی جائے گی.
ایسا کرنے کے لئے، آپ کے گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ قیمت اور آپ کی خدمت کے بارے میں کم از کم قیمتوں کی شناخت کی طرف سے شروع. آپ کو اپنی مصنوعات کی قیمت کے گاہکوں کے تصور پر آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانا ضروری ہے. یہ نقطہ نظر وائی فائیف کہا جاتا ہے، یا میرے لئے یہ کیا ہے؟ اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو کسٹمر پر توجہ مرکوز رکھنے کے لئے یہ ضروری ہے. ایسا کرنے سے، آپ مقابلہ کے علاوہ اپنے آپ کو الگ کرنے کے راستے پر ہیں.
اپنے مقابلہ کرنے اور ان سے کیسے نمٹنے کی شناخت کریں
آج کی معیشت میں، ایسی مصنوعات یا سروس تلاش کرنے کے لئے یہ نایاب ہے جو مقابلہ نہیں کرتے. آپ کا مقابلہ وہی لوگوں کو نشانہ بنا رہا ہے جو آپ ہیں، اور اس طرح، آپ کا پیغام آسانی سے اشتہاری پٹھوں اور سپیم میں کھو سکتا ہے.
اس سے بچنے کے لئے، آپ کو اپنے گاہکوں کو کیا خاص بناتا ہے کی وضاحت. آپ کی مصنوعات یا خدمت کیوں مختلف اور بہتر ہے؟ تمہارا مقابلہ فائدہ کیا ہے؟ آپ کیا پیش کرتے ہیں کہ آپ کا مقابلہ نہیں ہے؟ ایک گاہک آپ کو کیوں ملازمت کرنی چاہئے؟ شاید آپ اپنے مسابقت سے زیادہ طویل وارنٹی پیش کرتے ہیں. یا آپ نے نتائج ثابت کیے ہیں کہ کوئی اور کاروبار نہیں ہے. اگر آپ اپنے مسابقتی فائدہ کی شناخت کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں تو، سب سے اچھا کام اپنے گاہکوں سے پوچھا ہے کہ وہ آپ سے کیوں خریدتے ہیں.
مارکیٹ کو بااختیار بنانے، ہدف کے سامعین کی شناخت، کسٹمر کی قیمت بنانے، اور اپنے حریفوں سے اپنی طاقتوں کی شناخت کرنے والے اجزاء ہیں جو آپ کی باقی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو تشکیل دے گی. ایک بار جب ان اقدامات مکمل ہوجائے تو، اس وقت کی حکمت عملی کی وضاحت کرنے کا وقت ہے جو آپ استعمال کرتے ہیں اور آپ کی مارکیٹنگ کے بجٹ کا تعین کرتے ہیں.
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
مارکیٹ گاہکوں کو شٹسٹسٹرک کے ذریعہ
مزید میں: اگلاوا، پبلشر چینل کا مواد 4 تبصرے ▼
