آپ کا کاروباری بلاگر ہمیشہ ایک پیڈلر رہا ہے. ایک بہت سستا پیچیدہ والا، جس کا مطلب دو چیزیں ہے:
1) مجھے کچھ شارٹ کٹ سیکھنا پڑا، اور، 2) میں انتظامیہ کے لئے تیار تھا.
میں نے ویکیوم کلینروں کو سرد کالنگ دروازہ فروخت کرنے شروع کر دیا. سرد. کالنگ. اے جوی لہذا 80 کے دہائی میں میں نے اس سیارے پر سب سے زبردست سیلز آدمی طلب کیا جو میرے طور پر سستا طول و عرض تھا. میں نے سینڈلر سیلز انسٹی ٹیوٹ کے بانی ڈیوڈ سینڈلر سے ملنے کا فیصلہ کیا. چند منٹ کے لئے ان کے سننے کے بعد، میں اس کے نظام اور اس کی طرز کی طرف سے حوصلہ افزائی کر رہا تھا، لیکن میں زیادہ جاننا چاہتا ہوں. میں نے ایک لکڑی کا سوال پیش کیا. اس نے میری طرف دیکھا. پھر اس نے مجھے کمرے سے باہر نکالنے کے لئے کہا. میں آتی ہوں، اپنی فروخت پچ کے ذریعے بیٹھنے کے لئے تیار ہوں اور وہ مجھے بتاتا ہے، مجھے! کھو جانا پروگرام مہنگا تھا اور ہلکا پھلکا نورڈس اپنے فروخت کے پروگرام کو متحمل نہیں کرسکتا تھا. وہ اس کے عین مطابق الفاظ نہیں تھے. لیکن قریب
اور، بالکل، میں اسے برداشت نہیں کر سکا. اور، بالکل، مجھے یہ کرنا پڑا. سینڈلر قواعد، اسٹال، اعتراضات، یا آف آفس کا سامنا کرنا پڑتا ہے، تو آپ کو انہیں ختم کرنا ہوگا یا ختم ہو جانا چاہئے. آپ کی توقع کا معائنہ کریں. آپ اپنے پاس نہیں کھو سکتے ہیں. اگر آپ فروخت کو بند کرنے کے لئے پریزنٹیشن تک انتظار کرتے ہیں، تو آپ امکان اور اپنے آپ پر بہت زیادہ دباؤ ڈالتے ہیں. میں نے کبھی خرچ کیا ہے سب سے بہتر 850 روپے تھا. میں نے بیوکوف سوالات (جو قدرتی طور پر آتی ہیں) سے پوچھا سیکھا، اس کا مطلب کیا ہے؟ میں یہاں کیوں ہوں؟ ایسا نہیں لگتا کہ آپ دلچسپی رکھتے ہیں؟
اور جب سب کچھ ناکام ہوجاتا ہے، کیا یہ ختم ھو گیا؟ یہ آخری میرا پسندیدہ ہے. فروخت کے عمل کے اختتام پر جب فروخت نظر آتی ہے تو آپ آئیں گے، آپ کو باہر نکالنے کے لئے، پوچھیں، کیا یہ ختم ھو گیا؟ دہائیوں میں ایک پیڈ چلانے میں صرف دو امکانات ہیں جی ہاں، ختم ہو گیا ہے، اب کھو جائے گا. (اشارہ: دوستوں، جب آپ ڈیٹنگ ہو رہے ہیں تو اس سوال سے مت پوچھیں. آپ بہت زیادہ ہو جائیں گے، بہت سے ہاں. میں نہیں جانتا.) سینڈلر سیلز سسٹم سب کے لئے نہیں ہے - لیکن یہ ان لوگوں کیلئے بھی کام کرتا ہے جو اسے پسند نہیں کرتے. لیکن میں سینڈلر کو گاہکوں کو منتقل کرنے کی کوشش کرتا ہوں کیونکہ میرے چھوٹے کاروباری مالکان بہت محنت کرتے ہیں. یہ ایک بدقسمتی سے رجحان ہے. باس کبھی بھی مشکل کام نہیں کرنا چاہئے. اس سیلز پروگرام کا بنیادی تصور ہائپر فروخت کی اہلیت کا حامل ہے. بالغ نگرانی کے بغیر کوشش نہ کریں. میں نے بعد میں سرد کال نہیں کیا ہے. میرا ممکنہ گاہکوں نے مجھے فون کیا. یہ جاری تعلیم کے لئے ایک بے حد تصدیق ہے.
