نیا سال ہمیشہ نئی چیزوں کی کوشش کرنے اور اپنے کام کی زندگی کے بارے میں کیا کام کرتا ہے، اور اس کی فروخت کے لوگوں اور چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے خاص طور پر درست نہیں ہے.
آپ کی فروخت کے عمل کا دوبارہ جائزہ
جیسا کہ ہم آگے بڑھتے ہیں 2017، یہ آپ کے فروخت کے عمل کو دوبارہ دوبارہ کرنے کا وقت ہے. اس سال بہتر فروخت حاصل کرنے کے لئے یہاں کچھ سوالات موجود ہیں:
$config[code] not foundآپ کی فروخت پچ کس طرح ہے؟
کیا آپ کو ہر سیلز کال کے لئے جامع 30 سیکنڈ فروخت پچ ہے؟ اسے ایک وجہ کے لئے "لفٹ کی تقریر" کہا جاتا ہے - آپ کو اپنی کمپنی کے بارے میں ایک مختصر لفٹ کی سواری کی لمبائی میں ایک قابل قدر قیمت کی پیشکش فراہم کرنے کی ضرورت ہے.
آپ کی فروخت کال سکرپٹ کیسا ہے؟
اس بات کا یقین، آپ کو ٹیلیفونٹر نہیں ہونا چاہتے ہیں، لیکن آپ کے سیلز کالز کے لئے سکرپٹ واقعی میں مدد ملتی ہے! آپ کو زیادہ مستحکم ساختہ پڑے گا اور اگر آپ اسکرپٹ سے کام کرتے ہیں تو اہم نکات کو مارنے کے لئے یقینی بنائیں. ایک آج لکھیں اگر آپ نے پہلے ہی نہیں کیا ہے یا اس سکرپٹ کو بہتر بنانے کے لئے کام کریں جو آپ پہلے ہی ہیں!
نئی فروخت کے لئے آپ کا عمل کیا ہے؟
ایک بار جب آپ نئی سیلز لیڈز حاصل کرتے ہیں - چاہے سردی کالنگ یا حوالہ جات یا انباون فون کال یا ای میل سے، اگلے کیا ہو؟ سب سے بہترین کمپنیوں - تمام سائزوں میں - سیلز لیڈز سے نمٹنے کے لئے ایک مستقل، طریقہ کار عمل ہے. اس تصویر پر آپ پہلے ہی غلط استعمال کی رپورٹ کر چکے / چکی ہیں. ہیلپ ڈیسک جلد از جلد معاملے کو دیکھے گا. تصویر کے بارے میں غلط استعمال کی اطلاع کرنے میں ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.
آپ کی سیلز فینل کیا ہے؟
بہت سارے کمپنیوں نے ان کی سیلز فائنل کی نشاندہی نہیں کی ہے - نئی سیلز کے ساتھ کام کرنے کی دوبارہ قابل عمل عمل شروع کرنے سے لے لیتا ہے. آپ کو اپنی فروخت کے عمل کے اقدامات کی شناخت کرنے کی ضرورت ہے، مثال کے طور پر: 1. تعقیب فون کال، 2. پروڈکٹ ڈیمو، 3. اسٹیک ہولڈر میٹنگ، 4. ROI مظاہرہ، 5. حتمی سوالات کا حل، 6. قیمت مذاکرات، 7. معاملہ کیک. مختلف کمپنیاں اور صنعت مختلف اقدامات کریں گے، اور بعض ممکنہ امکانات دوسروں کے مقابلے میں دوسروں کے مقابلے میں کام کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہیں، لیکن آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ اقدامات کیا ہیں اور ان کے ذریعے کس طرح کام کرنا ہے.
آپ کا ROI پیشکش کیا ہے؟
بی 2 بی کی فروخت میں، آپ کو کبھی بھی قیمت پر مقابلہ کرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہئے. آپ اپنی صنعت میں سب سے کم قیمت اختیار نہیں کرنا چاہتے ہیں. آپ کو ایک پریمیم معیار کے حل فراہم کرنے کے ذریعہ ایک صحت مند منافع مارجن کا حکم دینا ہے. لہذا بجائے "قیمت،" قیمت اور ROI کے بارے میں بات کرنے کے بجائے. آپ کا حل لوگوں کو بچانے میں کتنا پیسہ رکھتا ہے؟ آپ کے خریداروں کو کتنا زیادہ فائدہ مند بن سکتا ہے؟ آپ کا حل آپ کے خریداروں کے لئے کتنے پیسے کرسکتا ہے؟ یہ سوالات ہیں کہ قیمتوں کے بارے میں بات کرنے کے بجائے آپ کی فروخت کی پیشکشیں جواب دینے کی ضرورت ہے.
آپ کی تبادلوں کی شرح کیا ہے؟
آپ کی سیلز فائنل کے ہر قدم کی جانچ پڑتال کریں اور دیکھیں کہ آپ کو بہترین نتائج کہاں مل رہے ہیں. کیا آپ نے پہلی کال اور سیلز ڈیمو کے درمیان کامیابی کی شرح میں ایک بڑا ڈراپ آف ہے؟ آیا ROI کی پیشکش گاہکوں کو دور کرنے کے لۓ ہے؟ آپ کی سیلز کے عمل کے مسائل کو حل کرنے اور اس کے بعد بہتر بنانے کے بعد پھر نظر ثانی اور بہتر بنانے کے بارے میں اعداد و شمار.
ایک نیا سال آپ کے کاروبار کے ہر پہلو کو بہتر بنانے کے لئے ایک نئے موقع ہے، آپ کی فروخت کے عمل سے شروع ہوتا ہے. پہلی فون کال کے نئے امکانات کے ساتھ کام کرتے ہیں جس طرح سے راستے پر نظر ثانی کریں، وقت کے ساتھ طویل مدتی لیڈز کو فروغ دینے کے لئے مستقل عمل تیار کریں، اور اپنی بات چیت قیمت پر بجائے ROI پر توجہ مرکوز رکھیں. تازہ آنکھوں سے ہر چیز کو دیکھو اور بڑی تبدیلیاں کرنے کے لئے تیار رہیں. آپ کی فروخت کے نتائج کو بہتر بنانے میں مثبت فرق کرنے کے لئے کبھی دیر نہیں ہوئی.
Shutterstock کے ذریعے سیلز پریزنٹیشن تصویر
1 تبصرہ ▼
