سال 2020 تک، ریاستہائے متحدہ کے کارکن فورس کے 40 فیصد فری لانسرز ہوں گے. اور یہ تعداد صرف اس سے بڑھتی ہوئی ہے.
چاہے آپ ایک کاروباری، سولپینورور، یا جو کچھ بھی ہو، آپ کو یہ جاننے کے لئے کہ آپ کے کاروبار کو صحیح راستہ کیسے بڑھانے کے بارے میں جاننے کے لئے زیادہ سے زیادہ اہم ہو جائے گا. اس کا مطلب ہے کہ آپ کو دوسروں پر اثر انداز کرنے کی ضرورت ہوگی.
عظیم سولپوائنئرز کو زبردست فروخت کرنے والوں کی ضرورت ہے. آپ کے کاروبار چلانے کے قسم کے باوجود، روزانہ کی بنیاد پر آپ جو زیادہ تر کرتے ہیں وہ دوسروں پر اثر ڈالتے ہیں. بہتر آپ اس پر ہیں، اس سے زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے آسان ہوگا.
$config[code] not foundجیسا کہ آپ پہلے ہی جانتے ہیں، مسئلہ یہ نہیں ہے کہ آپ کو زیادہ مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے یا نہیں. مسئلہ یہ ہے کہ آپ کو زیادہ کاروبار حاصل کرنے میں بھی بہتر بننے کے لئے آپ کو کرنے کی ضرورت ہے. جب آپ جانتے ہیں کہ دوسروں کو وہ چیزیں کرنے کے لئے کس طرح کرنا چاہتے ہیں جو آپ کو کرنا چاہتے ہیں اسے کتنا آسان ہوگا.
ذیل میں تجاویز ثابت کی جاتی ہیں جو آپ کو فروخت کرنے میں بہتر بنائے گی. اگر آپ ان سولپوائنریور سیلز کی تجاویز مسلسل مسلسل مشق کرتے ہیں تو، آپ کو مزید گاہکوں کو حاصل کرنے اور برقرار رکھنے کے لئے اسے بہت آسان مل جائے گا.
سولپوینورور سیلز تجاویز
مددگار بنو
سیلز میں بہت اچھا ہونے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے امکانات اور گاہکوں کو ممکنہ حد تک ممکنہ طور پر مددگار بننا ہے. زیادہ قیمت فراہم کرنے سے، آپ اپنے مقابلہ سے باہر کھڑے ہوسکتے ہیں.
جب یہ آپ کے امکانات اور گاہکوں کے ساتھ منافع بخش تعلقات کی تعمیر کے لئے آتا ہے، تو یہ قیمت دینے کے بارے میں ہے. آپ کے پاس کسی شخص پر اثر انداز ہونے والی رقم براہ راست آپ کی فراہم کردہ قیمت پر منحصر ہے. جب آپ اپنے امکانات پر قیمتی بن جاتے ہیں، تو آپ ان کے ذہنوں میں ایک بہتر مقام حاصل کرتے ہیں.
یہ وہی ہے جو آپ چاہتے ہیں. وہ آپ کو زیادہ قدر کرتے ہیں، زیادہ تر آپ انہیں بیچنے کے قابل ہو جائیں گے.
یقینا، جب میں مددگار ہونے کے بارے میں بات کرتا ہوں، تو میں آپ کی امکانات کی کاریں دھونے یا اپنی خشک صفائی کو اٹھانے کے بارے میں بات نہیں کروں گا. جب تک کہ تم اس طرح کی چیز میں ہو.
میں ان کی زندگی کو آسان بنانے کے طریقوں کو تلاش کرنے کے بارے میں بات کر رہا ہوں کہ ضروری طور پر آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے میں شامل نہیں. ایسا کرنے کے چند طریقے ہیں، لیکن قیمت فراہم کرنے کا سب سے آسان طریقہ آپ کی مہارت کا استعمال کرنا ہے. چونکہ آپ پہلے سے ہی آپ کی صنعت میں جان بوجھ کر ہیں، آپ اپنے امکانات کی مدد کے لئے اپنے علم کا استعمال کرسکتے ہیں.
ایسا کرنے کے لئے سب سے زیادہ مؤثر طریقوں میں سے ایک مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے ہے. اس وجہ سے مواد کی مارکیٹنگ بہت اچھی طرح سے کام کرتی ہے، اس حقیقت کی وجہ سے یہ آپ کے امکان کو کھپت کرنے کے لئے آسان طریقے سے ٹن قیمت فراہم کرنے میں شامل ہے.
اگر آپ کے کاروبار کے لئے ایک ویب سائٹ ہے (اور آپ کو کرنا چاہئے)، آپ مسلسل مسلسل مواد کی طرف سے اچھی طرح سے خدمت کی جائے گی جو آپ کے سامعین کی مدد کرسکتے ہیں. نہ صرف یہ آپ کی امکانات میں مدد ملے گی، اس سے آپ کو زیادہ سے زیادہ اعتماد قائم کرنے میں مدد ملے گی. مواد مارکیٹنگ یہ بھی ظاہر کرنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے کہ آپ کو آپ کے میدان میں اختیار ہے.
ایک حکمت عملی کے طور پر مواد کی مارکیٹنگ کے بارے میں یاد کرنے کے لئے ایک اہم چیز یہ ہے کہ یہ ایک سپرنٹ نہیں ہے، یہ ایک میراتھن ہے. یہ ایک طویل مدتی نقطہ نظر ہے. لیکن جب آپ یہ صحیح کرتے ہو تو، آپ اپنی مقابلہ سے باہر کھڑے ہو جائیں گے.
تعلقات پر توجہ مرکوز کریں
پیٹرکیا Fripp نے کہا، "آپ فروخت کو بند نہیں کرتے، اگر آپ طویل مدتی، کامیاب انٹرپرائز کی تعمیر کرنا چاہتے ہیں تو آپ ایک رشتے کھولیں گے."
چلو اس کا سامنا. صارفین اس کمپنی سے نمٹنے کے لئے نہیں چاہتے ہیں جو ان کی بٹووں میں صرف دلچسپی رکھتے ہیں. ایک کاروباری حیثیت کے طورپر، آپ کو فروخت جیتنے سے کہیں زیادہ کچھ پر توجہ دینا ہوگا.
جب آپ صرف فروخت پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو آپ ایک مختصر نقطہ نظر لے رہے ہیں جو طویل عرصے میں آپ کی فروخت کی کوششوں کو نقصان پہنچے گا. یہ بہت امکان ہے کہ آپ اپنے آپ کو زیادہ کاروبار حاصل کرنے اور زیادہ سے زیادہ لوگوں پر اثر انداز کرنے کا بہت اچھا موقع ڈھونڈ رہے ہیں.
یہ بات ہے. آپ کا مجموعی مقصد صرف ایک فروخت کرنے کے لئے نہیں ہونا چاہئے. یہ آپ کے امکان کو مرنے والے مشکل طویل مدتی کسٹمر میں تبدیل کرنا ہوگا جو آپ کو پیش کرتے ہیں دوسروں کو بتانا چاہتے ہیں. جب آپ ہر ایک گاہک کو برانڈ ایبل انجیلسٹسٹ میں تبدیل نہیں کرسکتے ہیں تو، تعلقات پر توجہ مرکوز آپ کو اپنی کمپنی کے بارے میں دوسروں کو بتانے کے لئے تیار کرنے کے لئے تیار افراد کی زیادہ سے زیادہ حد تک بڑھانے کے قابل بنائے گی.
اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ آپ کو سیکھنے کے بغیر کس طرح پختہ اور عارضی طور پر فروخت کرنا پڑتا ہے. یہ پہلے سے زیادہ مشکل ہوسکتا ہے؛ بہت سے لوگوں کو ان کی پیشکش کے فوائد کی وضاحت شروع کرنے کے شوقین ہیں.
لیکن تمہیں صبر کرنا ہوگا.
کچھ رپورٹ تیار کریں. آپ کے امکان کو جاننے کے لئے حاصل کریں. انہیں آپ کو جاننے دو جو بھی فروخت میں ہے وہ جانتا ہے کہ لوگ ان لوگوں سے خریدتے ہیں جو جانتے ہیں. اس قسم کی تعلقات کی تعمیر کا وقت لگتا ہے، لیکن آخر میں، یہ اس کے قابل ہے.
آپ کی آن لائن موجودگی کا قیام
حقیقت یہ ہے کہ آپ کو مضبوط آن لائن کی موجودگی کو قائم کرنے اور تیار کرنے کی ضرورت ہوگی، بغیر کہے. زیادہ تر کاروباری ادارے زندہ نہیں رہ سکتے ہیں اگر ان کے امکانات کے لۓ آن لائن کے ساتھ بات چیت کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے.
جیسا کہ میں نے پہلے مواد مارکیٹنگ کو بتایا کہ آپ کے سامعین کو مددگار معلومات فراہم کرنے کا ایک بہت اچھا طریقہ ہے. لیکن جب یہ اصل میں ان سے مل کر آتا ہے، تو آپ کو سوشل میڈیا استعمال کرنے پر غور کرنا چاہئے.
سماجی میڈیا کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے بعد، آپ کو سب سے پہلے ایک قابل عمل حکمت عملی بنانے کی ضرورت ہے.سماجی میڈیا کی حکمت عملی کو عمل کرنے سے پہلے کچھ سوالات آپ کو جواب دینا چاہئے:
- میرے مثالی گاہکوں کون ہیں؟ کیوں؟
- ان مثالی گاہکوں کو کہاں آن لائن پھانسی ہے؟
- ان کے لئے کونسا مواد سب سے زیادہ مددگار ثابت ہوگا؟
جب آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کے مثالی گاہکوں نے ان کے آن لائن وقت خرچ کیا ہے تو، آپ کو معلوم ہو گا کہ کون سا سوشل میڈیا پلیٹ فارم آپ کے لئے بہترین ہیں.
سوشل میڈیا مارکیٹنگ کا ایک اور اہم فائدہ سننے کی صلاحیت ہے. سماجی سننا میں شامل ہے کہ آپ کے ممکنہ سامعین کیا کہہ رہے ہیں کہ یہ دیکھنے کے لئے مختلف سوشل میڈیا چینلز دیکھتے ہیں. لوگوں کو آپ کے آن لائن کے بارے میں کیا جاننے کا پتہ لگانے کا ایک بڑا طریقہ ہے.
اس کے علاوہ، سماجی سننا آپ کو خود کو ایک اختیار کے طور پر پیش کرنے کا ایک اور موقع فراہم کرتا ہے. معلوم کریں کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں سے پوچھنا کیا سوالات ہیں. معلوم کریں کہ وہ کیا شکایت کر رہے ہیں.
اس کے بعد، ان کے سوالات کا جواب دینے کے لئے اپنی مہارت کا استعمال کریں. ان مواد کو تیار کریں جو ان کے درد کے پوائنٹس سے خطاب کرتے ہیں. یاد رکھیں، یہ سب مددگار ثابت ہونے والا ہے.
آپ کی قدر کی پیشکش کیا ہے؟
اگر آپ اپنی مقابلہ سے باہر نکلنا چاہتے ہیں، تو آپ کو کچھ پیش کرنا ہے جو وہ نہیں کرتے ہیں. آپ کو دوسروں سے بہتر کچھ کرنے کے قابل ہونا پڑے گا.
جب آپ اپنی صنعت میں دوسرے برانڈز سے باہر نہیں کھڑے ہو تو، آپ کو قیمت پر اپنی مقابلہ کو شکست دینے کی کوشش کی جا رہی ہے، جس کا مطلب ہے کہ آپ اپنی پیشکش کو ترک کرتے ہیں. آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے لئے یہ مشکل ہو گا.
اگر آپ فروخت میں کامیابی حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک پرکشش برانڈ کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کے امکانات پر یقین کر سکتے ہیں. آپ کو اپنا کاروبار مقابلہ سے باہر نکالنے کا طریقہ تلاش کرنا ہوگا.
اس میں ایک ضروری عنصر آپ کی قدر کی تجویز ہے. آپ کو ایک قدر پیشکش کی شناخت کی ضرورت ہے جس سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کا امکان آپکا مقابلہ آپکے مقابلے میں اپنی کمپنی کا انتخاب کرے. اس چیز کو کیا کرنا ہوگا جو آپ کو اس سے الگ کرتا ہے؟
کیا آپ کی پیشکش بہتر ہے؟ تیز آسان؟ اس تصویر پر آپ پہلے ہی غلط استعمال کی رپورٹ کر چکے / چکی ہیں. ہیلپ ڈیسک جلد از جلد معاملے کو دیکھے گا. تصویر کے بارے میں غلط استعمال کی اطلاع کرنے میں ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں.
آپ کے برانڈ کے مقصد کا تعین کریں
آپ کی فروخت کی کوششوں کے لئے ایک مضبوط اور واضح برانڈ بالکل اہم ہے. مؤثر برانڈنگ کے بغیر آپ صرف ایک اور "مجھے بھی" کمپنی ہیں جو آپ کی مقابلہ سے ناقابل اعتماد ہے. یہ وہی نہیں ہے جو آپ چاہتے ہیں.
مضبوط برانڈ کی تعمیر کا سب سے اہم حصہ آپ کے مقصد کا تعین کر رہا ہے.
یہ سب کچھ کامیاب برانڈز ٹھیک ہے. آپ کو اپنی مصنوعات یا خدمت سے بڑی چیز کے لئے کھڑے ہونے کی ضرورت ہے.
یہ آپ کے "کیوں" کے بارے میں ہے
اس کتاب میں "کیوں کے ساتھ شروع،" سائمن سینی مسلسل یہ بیان بیان کرتا ہے کہ لوگ خرید نہیں کرتے ہیں کیا آپ کرتے ہیں، وہ خریدتے ہیں کیوں تم ایسا کرو جب آپ اپنے کاروبار کو فروغ دینے کی کوشش کر رہے ہیں تو، نقطۂ نظر یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات کی ضرورت ہے ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کرنے پر توجہ مرکوز نہ کریں. نقطہ ان لوگوں کے ساتھ کاروبار کرنا ہے جو یقین رکھتے ہیں کہ آپ جو ایمان لائے ہیں.
مقصد اور عقیدت آپ کی پیشکش کو ختم کرتی ہے. جب آپ مؤثر طور پر بات چیت کرسکتے ہیں تو آپ ایسا کرتے ہیں جو آپ کرتے کرتے ہیں، آپ اپنی امتیازات سے رابطہ قائم کرتے ہیں.
لوگ کسی مصنوعات یا سروس سے رابطہ نہیں کرسکتے ہیں. لیکن وہ اس وجہ سے منسلک کرسکتے ہیں جو آپ کرتے ہیں. کیوں؟ کیونکہ ہر ایک چاہتا ہے کہ وہ اس مقصد میں گہرائی کا احساس محسوس کرے.
یہ خود مختص شخص ہونے کا حصہ ہے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا برانڈ کامیابی سے بن جائے تو آپ کو خود مختص برانڈ بنانا ہوگا.
ایک مثال چاہتے ہیں؟
جب آپ نائکی کے بارے میں سوچتے ہیں تو کیا سوچتے ہیں؟
جی ہاں، آپ شاید جوتے کے بارے میں سوچتے ہیں. لیکن امکانات ہیں، آپ نے ان کے برانڈ مقصد کے بارے میں بھی اس کے بارے میں سوچا بغیر بھی سوچا.
نیک بہترین کارکردگی کے لئے کھڑا ہے. یہ اپنی حدود سے باہر اپنے آپ کو دھکا اور اس چیزوں کو حاصل کرنے کے لئے تیار ہے جسے آپ نے کبھی نہیں دیکھا کہ آپ حاصل کر سکتے ہیں. اس لفظ کو کیا خیال ہے؟ "بس کر ڈالو."
دیکھو میرا کیا مطلب ہے؟
نائکی صرف جوتے بنانے سے کہیں زیادہ ہے. یہ ان کے چیلنجوں پر قابو پانے کے لئے متاثر کن لوگوں کے بارے میں ہے.
آپ کے برانڈ مقصد کا تعین کرنے میں آپ کو بہتر فروخت کنندہ بننے میں مدد مل سکتی ہے. یہی وجہ ہے کہ جب آپ کے پاس ایک گہری مقصد ہے جو آپ کو حوصلہ افزائی کرتی ہے، تو اسے آپ کو سزا کے ساتھ فروخت کرنے کے قابل بناتا ہے.
یہ اہم ہے. جب آپ جرم کے ساتھ فروخت کرتے ہیں، تو آپ کے امکانات آپ کے جذبے پر اٹھائے جائیں گے. یہ متضاد ہو جائے گا اور وہ خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کریں گے جو تم بیچ رہے ہو.
آپ کی شناخت سمجھیں
آخر میں، آپ کو یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کون فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. ایسا لگتا ہے کہ یہ واضح ہونا چاہئے، لیکن بہت سے لوگوں کو براہ راست فروخت میں براہ راست جلدی کرنے کی غلطی ہوتی ہے، بغیر کسی سمجھ کے بغیر ان کی امکانات کی کیا ضرورت ہے.
یہ ایک بڑی غلطی ہے.
لیکن یہ بہت بڑی غلطی ہے کہ آپ یہ نہیں کریں گے کیونکہ آپ اس پوسٹ کو پڑھ رہے ہیں! یہاں سب سے نیچے کی لائن ہے: اگر آپ کو پتہ نہیں ہے کہ آپ کے امکانات ہیں، تو آپ فروخت میں آپ کی کوششوں میں کامیاب نہیں ہوں گے. تم ناکام ہو جا رہے ہو.
کیوں؟
کیونکہ آپ کو آپ کے امکانات کی ضروریات کو پورا نہیں کر سکتے ہیں اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ وہ کیا ہیں. جب یہ آپ کے حل کو پیش کرنے کا وقت آتا ہے، تو آپ کو اندھیرے میں شوٹنگ کی جائے گی. آپ اس طرح کچھ سیلز حاصل کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں، لیکن آپ کے امکانات کے دماغ میں حاصل کرنے کے لئے وقت لگے گا.
مسئلہ یہ ہے کہ بہت سے سوالات نہ صرف پوچھیں. مسئلہ یہ ہے دائیں سوالات صحیح سوال آپ کو کامیاب فروخت کرنے کے امکانات میں اضافہ کرے گی. اہمیت یہ ہے کہ ان کو اتنی ممکن حد تک بات کرنے کی حوصلہ افزائی کریں.
اس کے بارے میں بہت بڑی بات یہ ہے کہ یہ آپ کو صرف آپ کی معلومات فراہم نہیں کرتا؛ اچھا سوال پوچھنا آپ کو اپنے امکان سے زیادہ اعتماد پیدا کرنے میں مدد ملتی ہے. جب وہ دیکھتے ہیں کہ آپ ان لوگوں میں حقیقی طور پر دلچسپی رکھتے ہیں، اور نہ صرف ایک پےچک، وہ آپ پر زیادہ اعتماد کریں گے.
جب آپ کے امکانات آپ پر زیادہ اعتماد کرتے ہیں تو، وہ آپ سے خریدنے کے لئے زیادہ امکان ہو گی. اپنے آپ کو بڑے پیمانے پر اجاگر کرو اور بہتر سوالات سے پوچھ کر کام کرنا شروع کرو. آپ خوش ہوں گے آپ نے کیا.
نتیجہ
سولپینرینس بننے والے زیادہ سے زیادہ لوگوں کے ساتھ، زیادہ مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے بارے میں جاننے کے لئے یہ بھی زیادہ اہم ہو جا رہا ہے. یاد رکھنے کی اہم بات یہ ہے کہ فروخت ایک مہارت نہیں ہے جو آپ کے ساتھ پیدا ہونا ہوگا. یہ ایک مہارت ہے جو سیکھ جا سکتی ہے اور وقت کے ساتھ مہیا کیا جا سکتا ہے.
اگر آپ اس آرٹیکل میں تجاویز کی پیروی کرتے ہیں، تو آپ کو ایک بہتر فروخت کنندہ بن جائے گا. یہ آپ کے کاروبار کو صحیح راستہ بڑھانا آسان بنائے گا.
شیٹ اسٹاک کے ذریعہ ویلیو تصویر
4 تبصرے ▼
