ایڈیٹر کا نوٹ: اس ہفتہ کے مہمان کے کالم میں، مارک جے ملر نے بچے بومرز (جو 1946 اور 1964 کے درمیان پیدا ہوئے) پر ایک اور نظر پیش کیا ہے. اس بار بچے بومر خواتین کی عمر 50 اور اس میں ایک گہرائی نظر ہے. بوومر خواتین خوش اور امیر ہیں. اس میں کاروباری اداروں کے خیالات بھی شامل ہیں جو ان کی خدمت کرنے کے لئے مخصوص ہیں. اگر آپ اس گروپ میں مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے نل کرنا چاہتے ہیں تو پڑھتے ہیں. - انیتا کیمپبیل، ایڈیٹر
$config[code] not foundمارک جے ملر کی طرف سے
خواتین کا پیچھا کرنے کے لئے تیار ہیں؟ مارٹی باریٹی آپ کو سوچنا چاہتی ہے.
Barletta خواتین 1999 کے بعد صارفین کے طور پر مطالعہ کررہے ہیں، جب انہوں نے رجحانات گروپ، صنف اور مارکیٹنگ میں مشورتی مشاورتی فرم شروع کردی. وہ ایک رہنما ہیں جو خواتین کی اہمیت کو گاہکوں کے طور پر پیش کرتی ہے.
اس کی کتاب میں، "پرائم ٹائم خواتین: کس طرح دل جیتنے، دماغ اور بومر بڑے سپلائرز کے کاروبار،" مارٹی نے یہ ایک قدم دور کی ہے. وہ یہ بتاتے ہیں کہ 50+ خواتین قابل اعتماد مستقبل کے لئے امریکہ کا سب سے اہم اور قابل قدر صارفین کے گروپ ہوں گے. وہ اپنے سروں میں داخل ہوتے ہیں تاکہ اچھی طرح سے یہ کتاب مارکیٹرز کے لئے سڑک کے نقشے کی حیثیت رکھتی ہے.
یہ بوومرز پر بہترین کاروباری کتابوں میں سے ایک ہے جو میں نے پڑھا ہے. یہ اچھی طرح سے لکھا ہے، دل لگی اور ایک اہم گاہک کے ناظرین پر ایک نیا نقطہ نظر ہے. سب سے زیادہ متاثر کن، باریٹی کا نقطہ نظر ٹھوس تحقیق سے بیک اپ ہے.
Barletta کے دلیل کا بنیادی: 50 سے زائد خواتین اپنی ذاتی زندگی، بہترین اور پیشہ ورانہ وقت کے بہترین وقت میں داخل ہوتے ہیں. وہ مستقبل کے مستقبل کے لئے - ان کے کھیلوں کے سب سے اوپر ہوں گے. صارفین کے طور پر، وہ مطمئن ہیں، پریشان اور خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں - اور زیادہ سے زیادہ مارکیٹرز کی طرف سے نظر انداز کیا.
مختصر طور پر، بچے بومر خواتین خوش اور شدید ہیں.
اس کا وقت کامل ہے، کیونکہ بوومر خواتین کی بڑی نسل 50 پلس حد سے تجاوز کرتی ہے.
بارلاہ کا کہنا ہے کہ یہ پہلی خاتون خواتین کی پہلی نسل ہے، کیونکہ ان کی زندگی کے تجربات ان خواتین سے زیادہ مختلف ہیں جو ان سے پہلے تھے. وہ مردوں کو برابر مساوی تعداد میں کالج جانا چاہتے ہیں. وہ بڑی تعداد میں ادا کرنے کے لئے گھر سے باہر کام کرنے والے سب سے پہلے ہیں. اور وہ صحت، صحت اور غذائیت میں اہم پیش رفت سے فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں جو خواتین کی زندگی کی توقع (فی الحال 79.5 سال اور بڑھتی ہوئی) میں اضافہ کر رہے ہیں.
بوومر خواتین خوشی اور شتمنی ہیں
نتیجہ؟ پچاس سے زائد امریکی خواتین تاریخ میں خواتین کی صحت مند، امیر ترین اور زیادہ فعال نسل ہیں. اور، خواتین کی عمر 50-70 اگلے 20 سالوں کے لئے تمام قسم کی مصنوعات اور خدمات کی مارکیٹنگ کے لئے اہم ہدف ہو گی.
یہاں ہے کہ کس طرح وزیراعظم عورت کی تعداد کی طرف سے نظر آتی ہے.
- چوک آمدنی جب لوگ ریٹائر کرتے ہیں تو ان کی آمدنی ہوتی ہے. لیکن 50 سے 64 مرد مرد اور خواتین کی عمر میں بھی امریکی عملے میں ہیں. Barletta کے اعداد و شمار امریکہ کے گھروں کے درمیان اوسط چوک آمدنی 45-54 سال کی عمر کے درمیان تقریبا 59،000-29 فیصد بالغوں کی عمر 25-35 کے مقابلے میں زیادہ ہے.
- چوک کام کرنے والے سال. بیبی بومرز - عورتوں اور مردوں کی طرح - کسی بھی ضرورت یا خواہش کی وجہ سے کام چھوڑنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے. مطالعے کے بعد مطالعہ ظاہر ہوتا ہے کہ 75 فیصد یا اس سے زیادہ ان کے کیریئروں کو غیر یقینی طور پر تعقیب رکھنے کا ارادہ رکھتا ہے، دوسرے کیریئر شروع کرنا یا رضاکارانہ کام میں خود کو پھینک دینا.
- چوٹی اثاثوں. بالغ عمر 55-64 کی عمر میں گھریلو افراد 2001 میں 182،500 ڈالر کے میڈین نیٹ ورک تھے - امریکی معیشت سے دو گنا زیادہ.
- بجلی کی فراہمی ایک بار جب کالج بل راستے سے باہر نکل جاتے ہیں اور بچوں کو ان کے اپنے گھروں کا آغاز ہوتا ہے، 50 سے زائد خواتین کی اختیاری اخراجات کی طاقت سنتی ہے. بارلاہ کا کہنا ہے کہ "وہ 2.5 گنا خرچ کرتے ہیں جو اوسطا شخص خرچ کرتا ہے". "خواتین کمپیوٹر، کاریں، بینکنگ، مالیاتی خدمات اور بہت بڑی بڑی اقسام کے لئے بنیادی خریدار ہیں."
- بوومر خواتین خوش ہیں. Barletta کی پرائمری خواتین ان کی 30s اور 40s میں خواتین کے مقابلے میں زندگی کے بارے میں زیادہ پریشان لگ رہے ہیں، جو بچے کے پیچھے اور کیریئر کے دباؤ کو توازن کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. "تمام تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ ان کے 50s اور 60s میں خواتین اپنی جانوں کی خوشگوار دہائیوں میں ہیں."
- ترقیاتی مارکیٹ 2026 تک، تمام امریکی بالغوں کا 49 فیصد 50 سے زائد ہو گا، 2000 میں صرف 39 فیصد کے مقابلے میں. یہ بہت بڑا بوم بوومر عمر کی لہر کا نتیجہ ہے. یہ صرف ترقیاتی آبادی کے ارد گرد ہے. ہر دوسرے کی عمر بریکٹ فلیٹ ہو گی یا سائز میں سکڑیں گے.
تاجروں اور چھوٹے کاروباروں کو کس طرح اس منافع بخش ہدف کی مارکیٹ میں نل سکتا ہے؟ بارلاہ نے ان خدمات پر توجہ مرکوز کی ہے جو وقت سے بھوک، امیر خواتین سے اپیل کریں گے.
بزنس بومر خواتین کی خدمت کرنے کے کاروبار
"ایک چیز جسے میں عام طور پر خواتین کے لئے کہہ رہا ہوں - اور خاص طور پر پرائمری خواتین - یہ ہے کہ کمپنیوں کو کسٹمر سروس کے خیال سے باہر نکلنے کی ضرورت ہے. اس کے بجائے، انہیں کسٹمر سروسز پیش کرنے کی ضرورت ہے. اس ملک میں کسٹمر سروس بہت خراب ہے کہ صارفین اس پر چڑھ چکے ہیں. "
Barletta چھوٹے کاروباروں کو مشورہ دیتے ہیں کہ "خدمات کے بارے میں سوچیں کہ اس تیزی سے بڑھتی ہوئی، آبادی کے زیادہ سے زیادہ پیسے والے حصوں کے لئے کیا ضروری ہے - اور انہیں پیش کریں!"
میں Barletta سے خدمت سروس کے قسم کی وضاحت کرنے کے لئے کہا کہ وہ ذہن میں ہے. کچھ مثالیں:
- موسم سرما میں "ایک بڑا طوفان کے بعد ہر موسم سرما میں، مجھے زیادہ نمک کی ضرورت ہے، لیکن مجھے اسٹور پر لے جانے اور اسے حاصل کرنے کا وقت لگتا ہے. میں خوشی سے ایک اسٹور کے ساتھ ایک معاہدے پر دستخط کروں گا جو ہر طوفان کے بعد ایک بیگ نمک کی ضمانت دے گا. "
- باغبانی. "میں ایک بزنس سینٹر کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتا ہوں جو مہینے میں ایک بار پھر میری پورچ میں تازہ پھولوں کا ایک برتن بچاتا ہے. میں ان کو دیکھنا چاہتا ہوں کہ وہ بھاری پیچیدہ مصنوعات فراہم کرتے ہیں جو میں اپنے یارڈ کے لئے چاہتا ہوں جیسے مٹی اور مچک. "
- ہوم الیکٹرانکس. بوومرز گھر تھیٹر اور کھیل کے کمرے کے لئے "خصوصی کمرہ اور خالی جگہیں" تیار کر رہے ہیں، اور وہ دوسرے گھر خرید رہے ہیں. ان تمام مہنگی، پیچیدہ اور ناپسندیدہ چیزوں کو کس طرح مدد کرنے میں مدد کر رہا ہے؟
- مال میں اٹھاو سروس. بارلاہ سے پوچھتا ہے: "کیا کوئی اس کمپنی کو شروع کرے گا؟ براہ کرم ؟ میں ایک سروس کے کاروبار کو دیکھنا چاہوں گا جس نے چار شاپنگ مال کے مختلف پوائنٹس پر ڈراپ اور چن اپ مقامات قائم کیے ہیں. وہ چاہتے ہیں کہ وہ اپنے گاہکوں کو پورا مال چلائیں. لیکن اس حد تک کہ میں ایک کامیاب شاپنگ ہوں، میں جلدی سے پیکجوں کے ساتھ بھرا ہوا ہوں. اور موسم سرما میں میں نے بھاری بے چینی کوٹ پہنا ہے اور ان مالوں کے اندر اندر ہے. تو، ایک کمپنی کے بارے میں جہاں میں اپنے کوٹ چیک کروں اور اپنے پیکجوں کو چھوڑوں جیسے میں جا رہا ہوں؟ اور پھر مجھے اپنے سیل فون سے کال کرنے کی اجازت دیتی ہے جب میں نے اپنی گاڑی کے مطابق ہر چیز کو حاصل کرنے کے لئے کیا کیا ہے؟ "
یہاں پر تنقید یہ ہے کہ کس طرح غریبانہ طور پر وزیراعظم عورت کو کاروباری اداروں کی طرف سے سمجھنے کی کوشش کی جا رہی ہے جو لوگوں کو چیزیں بیچنے کا طریقہ معلوم کرتی ہیں. اس منافع بخش صارفین کے ہدف پر ان کی مارکیٹنگ کی طاقتور پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، مارکیٹرز 18 سے 34 سالہ مردوں کو کس طرح فروخت کرنے کے بارے میں فکر مند ہیں رات میں خوفناک جھوٹ بولتے ہیں. جوان مرد مارکیٹ کے حصول میں تیزی سے پہنچنے کے لئے مشکل ہے - اور بڑی عمر کے خواتین سے زیادہ کشش صارفین کے ہدف تقریبا کسی اندازے سے.
بارٹاہ کا کہنا ہے کہ "وہ نہیں سوچتے ہیں کہ خواتین فیصلے کرتی ہیں، یا بڑی عمر کے لوگ پیسہ رکھتے ہیں." "وہ ان نمبروں کو دیکھتے ہیں جو میں بات کر رہا ہوں، لیکن وہ ان پر یقین نہیں رکھتے."
یا شاید مارکیٹرز ابھی سوتے ہیں، سب کے بعد؟
* * * * *
مصنف کے بارے میں: مارک جے ملر 50 + ڈیجیٹل ایل ایل ایل کے صدر ہیں، ایک ملٹی میڈیا پبلشنگ اور مشاورت کمپنی بیبی بوومرز کی معلومات کی ضروریات کو پورا کرتی ہے. انہوں نے ریٹائرمنٹ ریورس شدہ بلاگ بھی لکھا ہے.
تصویر: Shutterstock
4 تبصرے ▼
