یہ کتنا سچ ہے؟ ڈیوڈ مورگن نے بغیر کسی بات کو فروغ دینے کے بارے میں ایک مضمون کے جواب میں کہا، "اگر آپ کی مصنوعات یا سروس واقعی اچھا ہے تو اسے خود کو فروخت کرنا چاہئے". تو یہ سچ ہے؟
اگر آپ کی مصنوعات یا سروس واقعی اچھا ہے، کیا یہ خود کو فروخت کرے گا؟ اور اگر ایسا ہوتا ہے، کب؟
ہمیں غیر فعال آمدنی، غیر فعال کام اور تنخواہ کی جانچ پڑتال ہوتی ہے جو گھڑی کام کی طرح آتی ہے - میں جانتا ہوں کہ میں کرتا ہوں. لیکن ہم فروخت کے عمل میں کیسے غیر فعال ہیں؟
کیا مصنوعات یا خدمات واقعی خود کو فروخت کرتے ہیں؟
میں یہ دیکھتا ہوں کہ: مارکیٹنگ کی نمائش ہے. لیکن عمل کی فروخت کا حصہ بند ہوجاتا ہے. یہ بات یہ ہے کہ ہم اس "کام" پر عمل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں جو ہم چاہتے ہیں، اب ضرورت ہے اور بغیر اس کی ضرورت نہیں رہ سکتی. اور بالآخر، ہمارے گاہکوں کے تجربے کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے ہمیں فروخت اور مارکیٹنگ کے پیچھے کی منصوبہ بندی میں مارکیٹنگ اور فروخت یا کم سے کم فعال دونوں میں انتہائی فعال ہونا ضروری ہے.
لیکن ڈیوڈ ایک دلچسپ نقطہ نظر لاتا ہے:
"اگر آپ کسی ایسی مصنوعات یا خدمت کی پیداوار کرتے ہیں جو آپ کی ضروریات اور خواہشات کو پورا کرتے ہوئے اپنے گاہکوں کی توقعات سے کہیں زیادہ ہے، تو یہ بنیادی طور پر اپنے آپ کو (وجہ کے اندر) فروخت کرے گا."
جب میں اس پر یقین نہیں کرتا خود کو فروخت کرتا ہے ، میں اس خیال سے اتفاق کرتا ہوں کہ معیار کی مصنوعات یا سروس فروخت کرنے کے لئے بہت آسان ہوسکتا ہے. لیکن عمل کے ہر حصے کو سب سے بہتر ضرورت ہے جو ہمیں دینا ہے.
جیسا کہ گریگوری برن، نفسیات پسند اور آئکنکوسٹل کے مصنف: ایک نیوروسوئسٹسٹ واضح کرتی ہے کہ کس طرح سوچنے کا فرق مختلف ہے کہ:
"ایک شخص دنیا میں سب سے بڑا خیال رکھ سکتا ہے … لیکن اگر وہ شخص دوسرے لوگوں کو قائل نہیں کرسکتا تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا."
یہ مصنوعات کی بھی صحیح ہے کیونکہ "کافی دوسرے لوگوں کو" قائل کرنے کی مارکیٹنگ عمل ہے. ہمیں صرف مارکیٹنگ کے عمل کا پہلا حصہ مصنوعات کی ترقی پر غور کرنا ہوگا. بہتر مصنوعات، بہتر مارکیٹنگ، ایک بہتر فروخت کے عمل کو بہتر کاروبار کی طرف جاتا ہے.
لہذا آپ کو کیا لگتا ہے؟ میں جانتا ہوں کہ آپ نے اپنے کاروبار سے کیا سیکھا ہے. اس دوران، یہاں ایک فوری "2 حصہ ہے، -I-تقریبا-ڈانٹ-ضرورت سے کہنے-یہ، لیکن میں نہیں کرے گا" مارکیٹنگ کے عمل / خلاصہ (اور شکریہ، ڈیوڈ، آپ کی تبصرے کے لئے).
ایک سادہ "2-حصہ، -I-Almost-Don't-Need-to-Say-It، -But-I-Will" مارکیٹنگ کے عمل
آپ کی مارکیٹنگ کے بجٹ کو ختم کیا جا سکتا ہے، آپ کو غیر روایتی لیکن زیادہ لاگت موثر وسائل کا استعمال کرنے کے لئے مجبور کر دیا جا سکتا ہے. ٹھیک ہے، آپ ابھی بھی اپنا نام وہاں لے سکتے ہیں. آپ کو صرف کرنا ہے:
- آپ کے اختیارات کو سمجھنے؛
- جانیں کہ آپ کے پاس کیا طریقے سے استعمال کرنا مؤثر طریقے سے استعمال کرنا ہے.
- ایک منصوبہ تیار کریں اور آپ کو مل کر ہر چیز کے ساتھ اس پر عملدرآمد کریں.
سادہ ویب سائٹ کی حکمت عملی
آپ کو ایک ویب سائٹ کے گھر کی ضرورت ہے جو صرف ایک بروشر آن لائن سے زیادہ ہے. اس صفحے کے بارے میں ایسا لگتا ہے جیسے کاروبار کے پیچھے حقیقی لوگ ہیں. آپ کے کچھ زائرین کے ساتھ ذاتی مصروفیت کے لۓ بلاگ کا استعمال کریں.
آپ سوشل میڈیا کو بھی رابطہ قائم کرسکتے ہیں اور گفتگو کرسکتے ہیں. جیسا کہ تم سچے لوگوں سے بات کر رہے ہو - کیونکہ تم ہو. اور پھر انہیں سوشل میڈیا پر آپ سے بات کرنے سے پہلے کچھ جگہ جانے دیں. یہ "کچھ جگہ" آپ کی معلومات کی ویب سائٹ سے بھرپور ہونا چاہئے جو آپ کی مصنوعات یا سروس اور آپ کے سامعین سے تعلق رکھتا ہے.
سادہ مصنوعات کی حکمت عملی
ایک ایسی مصنوعات یا سروس کی ایک ہیک بنائیں جو حقیقی مسئلہ کو حل کرتی ہے. اور یہ سادہ، یا ممکن حد تک آسان بنا. مصنوعات کی ترقی یا اپ گریڈ کرتے وقت، کلائنٹ کی طرح سوچیں. ان کی مایوسی محسوس کرتے ہیں اور اسے کم کرنے کے لئے کام کرتے ہیں.
اگر آپ کو مشکل وقت کا کردار ادا کرنا ہے تو، اصلی گاہکوں سے بات کریں اور معلوم کریں کہ وہ واقعی میں نفرت کرتے ہیں. اس معیشت میں روزانہ خرچ کیا جاتا ہے، لیکن صرف اس وقت جب ضروری ہے. اور بار بار ضروری ہے صرف مطلب ہے غیر معقول. لہذا آپ کے ہدف کے سامعین کے لئے ایک ناقابل اعتماد مصنوعات تیار کریں اور پھر اس کی مارکیٹ میں اس طرح کی بات کریں.
Shutterstock کے ذریعے فروخت کی تصویر
3 تبصرے ▼
