احساس سب بھی واقف ہے. جب آپ ایسی صورت حال میں ہیں جب آپ دوسروں پر اثر انداز کررہے ہیں تو یہ تشویش ہے.
آپ ٹولوں سے بہت زیادہ واقف ہیں کہ فروخت کی بات چیت آپ کے نفسیات پر لے جا سکتے ہیں. چونکہ آپ ایک منسلک کاروباری اداروں میں سے ایک ہیں، انسانی تعامل آپ کی توانائی کو نابود کرتا ہے. ایسا نہیں ہے کہ آپ دوسرے لوگوں سے لطف اندوز نہیں کرتے. آپ دوسروں کی کمپنی میں تفریح کر سکتے ہیں.
$config[code] not foundتاہم، یہ سماجی بات چیت آپ کو توانائی نہیں دیتا - وہ آپ کی توانائی کو پھیلاتے ہیں.
یہ، حقیقت یہ ہے کہ فروخت کی ضرورت ہوتی ہے اس کے ساتھ مل کر بہت سارے انسانی تعامل کی ضرورت ہوسکتی ہے کہ وہ انٹرپرائز ادیمیوں کے لئے ایک مناسب کام انجام دے سکیں. ان کے لئے، فروخت کبھی کبھار میراتھن چل رہا ہے جیسے ہاتھی کے ساتھ آپ کی پیٹھ پر پھنس جاتی ہے.
ٹھیک ہے، میں تھوڑا سا مایوس کر رہا ہوں، لیکن یہ سچ ہے.
اگر آپ ایک منسلک کاروباری شخص ہیں جو نہیں جانتا کہ کس طرح فروخت کیا جائے تو یہ ایک بہت بڑا چیلنج ہوسکتا ہے. لیکن ایسا نہیں ہونا چاہئے.
متسی پر یقین نہ رکھو کہ صرف بڑے پیمانے پر فروغ دینے والا بڑا سیلز مند ہو سکتا ہے. متعارف شدہ تاجروں میں اصل میں طاقت ہے جو دوسروں پر اثر انداز کرنے کے لئے خود کو اچھی طرح سے قرضہ دے سکتے ہیں.
اگر آپ اس کو پڑھ رہے ہیں تو، آپ شاید بہت سے دوسرے تعارف شدہ کاروباری اداروں کی طرح ہو. آپ کے اچھے خیالات ہیں. آپ کی ایک ایسی مصنوعات یا خدمات ہے جو لفظی طور پر ان لوگوں کی زندگی کو تبدیل کرسکتی ہیں جو خریدتے ہیں. اور آپ کو دوسروں کو قدر دیکھنے کے لۓ کچھ دشواری ہو رہی ہے.
شاید آپ کو بیچنے کے خیال سے بھی خوفزدہ ہوسکتا ہے. شاید آپ کو لگتا ہے کہ آپ اس پر اچھے نہیں ہوں گے کیونکہ آپ باہر جانے والی قسم نہیں ہیں. یہ آرٹیکل آپ کو کچھ عملی تجاویز دے گا جو آپ کو وہاں سے منسلک کاروباری اداروں میں سے ایک کے طور پر قوتوں کا استعمال کرنے میں مدد کرسکتا ہے.
یہ طاقت اصل میں آپ کو فروخت کی دنیا میں ایک فائدہ فراہم کرتے ہیں.
انٹرویو انٹرپرائزز بیچ سکتے ہیں!
میں تقریبا 10 سالوں میں فروخت میں رہا ہوں لیکن میں اپنی پوری زندگی کو تعارف کر رہا ہوں. میں لوگوں کے ارد گرد ہونے اور بہت اچھا بات چیت کرنے سے محبت کرتا ہوں، لیکن ایک مخصوص وقت کے بعد، مجھے "غائب" کرنے کی ضرورت ہے اور اپنے پاس کچھ وقت ہے.
اگر آپ بھی ایک انٹرویو ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ میں کیا بات کر رہا ہوں.
جب میں سب سے پہلے فروخت میں آیا تو، میں نے بہت جلدی احساس کیا کہ اگر میں کامیابی حاصل کروں تو، مجھے اپنے باہر جانے والے، ساتھیوں کو ختم کرنے سے مختلف نقطہ نظر رکھنا پڑا. میں نے اس دھچکا، جارحانہ فروخت کنندہ ہونے کا خیال سے نفرت کی. مجھے پتہ تھا کہ سب سے زیادہ گاہکوں کو یہ ناپسندی محسوس ہوئی.
اس کے بجائے، میں نے محسوس کیا کہ میری طاقت اس حقیقت میں ہے کہ میں جانتا ہوں کہ میرے گاہکوں کے ساتھ تعلقات کس طرح بنانا ہے. میں عام طور پر ایک گاہک حاصل کرنے میں کامیاب تھا جیسے مجھے بہت جلدی پسند ہے. نتیجے کے طور پر، میں زیادہ قیمت فراہم کرنے کے قابل تھا اور اپنے امکان کے ذہن میں زیادہ ساکھ قائم کرتا تھا.
وقت کے ساتھ، میں نے یہ سمجھنا شروع کیا کہ میں کس طرح بہتر فروخت کنندہ بننے کے لئے اپنی قوتوں کو فائدہ اٹھا سکتا ہوں. جب میں نے ان طاقتوں کو قبول کیا تو، میں ایک زیادہ مؤثر اثر و رسوخ بن گیا.
جینیفر Kahnweiler، "خاموش اثر: مصنف کو ایک فرق کرنے کے لئے انٹرویو کے گائیڈ" کے مصنف، اس طرح ایک حالیہ انٹرویو میں کہتے ہیں:
"انٹرویو واقعی انتہائی مؤثر اثرات مرتب ہوسکتا ہے جب وہ extroverts کی طرح کام کرنے کی کوشش کو روکنے کے لئے روکتے ہیں اور واقعی وہ ان طاقتوں پر تعمیر کرتے ہیں جو ان کے موروثی طور پر ہیں."
متعارف کرایا تاجروں کو فروخت کے بجائے ایکسچینج کے طور پر مؤثر طریقے سے ہوسکتا ہے، اگر وہ جانیں کہ ان کی طاقت کیسے استعمال کی جاتی ہے.اگر آپ ایک منسلک کاروباری ادارے ہیں، تو اس طرح کی تکنیکوں کو اضافی طور پر استعمال کرنے کی کوشش نہ کریں.
یہ کام نہیں کرتا. یہ این بی اے میں شامل ہونے کی کوشش کر رہا ہے جب آپ صرف 5 فٹ لمبے ہوتے ہیں.
اس کے بجائے، اپنی طاقتیں کام کرو.
جب آپ سیکھتے ہیں کہ آپ کی قوتوں کو کس طرح فائدہ اٹھانے کے لۓ، آپ کو زیادہ مؤثر بنائے جاتے ہیں، خاص طور پر جب یہ آپ کے گاہکوں کے ساتھ طویل مدتی، منافع بخش تعلقات کی تعمیر کے لئے آتا ہے.
وقت ری چارج کرنے کی اجازت دیں
اگر آپ ایک منسلک کاروباری ادارہ ہیں، تو آپ کو اس حقیقت کو قبول کرنا ہوگا کہ سماجی بات چیت آپ کی توانائی کو خراب کرے گی. اس سے روکنے کے لئے آپ کچھ بھی نہیں کرسکتے.
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو روزانہ کے دوران ریچارج کرنے میں کچھ وقت نکالا جائے. یہ اہم ہے. جب آپ کے بیٹریاں تقریبا گزرے جاتے ہیں تو آپ اپنی پوری طرح سے کام نہیں کر سکیں گے. اگر آپ اپنی انٹرویو بیٹرنگ کو چارج کرنے کے لئے کچھ اچھی تجاویز چاہتے ہیں، تو اس مضمون کو چیک کریں.
انٹرویو شدہ کاروباری اداروں کو اکیلے رہنے کے لئے اپنے دن بھر میں وقت لگانے کی ضرورت ہے. یہاں تک کہ اگر یہ 10 سے 15 منٹ تک ہے. میں تجھے بتاؤں گا کہ یہ بہت بڑا فرق ہے. یہ مختصر ریچارجنگ سیشن آپ کو اگلے فروخت کو بند کرنے کی ضرورت کو دھکا دیتا ہے.
تعلقات پر توجہ مرکوز کریں
تاہم، ایک انٹرویو ہونے کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ صرف اس کے ساتھ ساتھ ایک extrovert کو سماجی کرنے میں قاصر ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ معاشرتی ہوں مختلف extroverts سے.
انٹرویو تاجروں کو ایک سے زیادہ بات چیت میں بہتر کرنا ہوتا ہے. جب بھی ممکن ہو تو، ایک دوسرے شخص، یا چھوٹے گروپ سے بات چیت کو محدود کرنے کی کوشش کریں. یہ آپ کے امکان کے ساتھ حقیقی تعلقات بنانے کے لئے بہت آسان بنائے گا.
ایسا محسوس نہ کرو جیسے آپ کو فروخت میں حق جلدی ہے. یہ کام نہیں کرے گا. اس کے بجائے، اپنے امکان کو سمجھنے کا وقت لے لو اور انہیں آپ کو سمجھنے کی اجازت دے. اپنی انسانی طرف دکھائیں. ایسی چیزیں تلاش کریں جنہیں آپ اور آپ کے امکان عام ہوتے ہیں اور بات چیت کرتے ہیں.
ایسا لگتا ہے جیسے آپ غیر معمولی چیزوں پر وقت ضائع کر رہے ہیں، لیکن آپ نہیں ہیں. آپ اور آپ کے امکان کے درمیان آپ کو بیدار کر رہے ہیں. جب آپ ایسا کرتے ہیں تو، وہ ان کے وسائل کے طور پر آپ کو تبدیل کرنے کا کہیں زیادہ امکان ہے. یہی وجہ ہے کہ آپ نے ان میں سرمایہ کاری کا وقت لیا.
لوگ بیچنے والے سے خریدتے ہیں کہ وہ جانتے ہیں، جیسے، اور اعتماد کرتے ہیں. تعلقات قائم کرنے کے بغیر، آپ کو معلوم نہیں ہوگا کہ آپ کی طرح یا پر اعتماد ہے.
اس کے علاوہ، ایسا نہیں سوچتے کہ تعلقات قائم کرنے کے لئے طویل عرصے سے وقت لگنا پڑتا ہے. آپ کو عام طور پر چیزوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے ہفتوں کو خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے. بس آپ کو آپ کی کمپنی سے باہر کونسی دیکھنے کی توقع ہے، اور یہ معلوم کرنے کا وقت لیں کہ وہ کون خریدنے کے لۓ اپنی خواہش سے باہر ہیں. ایک بار ایسا ہوتا ہے، آپ کو تعلقات کی تعمیر شروع کرنی ہوگی.
اپنے سپریمئر سننے کی مہارت کا استعمال کریں
اگر آپ ایک انٹرویو ہیں تو، آپ کو ایک بات کرنے والا نہیں ہے. تم سننے والا ہو آپ لوگوں کو اپنے آپ کو اشتراک کرنے کے بجائے آپ کو ان کی کہانیوں کو بتانا چاہتی ہے. آپ کے پاس ایک قدرتی تجسس ہے جس سے آپ کے بارے میں آپ کو بتانے کے لۓ دوسرے آرام دہ اور پرسکون بنا دیتا ہے.
حقیقت کے طور پر، لوگوں نے شاید آپ کی پوری زندگی کی کہانیوں کو آپ کو پھینک دیا ہے، اگرچہ آپ جان بوجھ کر ان کو کھولنے کے لئے کوشش کرنے کی کوشش نہیں کی. انٹرویو ہونے کا ایک عام حصہ ہے. لوگ ہمیں آسانی سے زیادہ پر اعتماد کرتے ہیں.
مقبول عقیدے کے برعکس، زبردست فروخت فروشیوں کو بہت اچھا بات کرنے والا نہیں ہونا چاہئے. انہیں زبردست سننے والا ہونا ضروری ہے. دوسری صورت میں، آپ بہت ساری چیزوں کے بارے میں باتیں ختم کردیں گے جو واقعی آپ کے امکانات کی ضروریات کو پورا نہیں کرتے.
ایک متعارف شدہ کاروباری حیثیت کے طور پر، آپ کو جو کچھ کہہ رہا ہے اس کو سننے کے قابل ہو، اور آپ کی ضرورت کو سراہا. آپ کے امکان کی صورتحال کی مکمل فہم حاصل کرنے کے لئے یہ آسان ہے. یہ کسی بھی کامیاب فروخت کنندہ کے لئے لازمی ہے، قطع نظر اس سے کہیں کہ وہ ختم ہونے والے / انٹروور اسپیکٹرم پر گر جاتے ہیں.
اپنے کسٹمر کے درد کے نقطہ نظر کو دور کرنے کے لئے اپنے قدرتی مہارت کا استعمال کریں. پتہ چلتا ہے کہ آپ کس طرح حل کرسکتے ہیں. ایسا محسوس مت کرو جیسے آپ کو آپ کی فروخت پچ میں جلدی کرنا پڑے گا. آپ کی ممکنہ بات چیت، زیادہ سے زیادہ آپ سیکھیں گے اور آپ کو آپ کے امکان سے بھروسہ کریں گے.
فروخت پر فوکس مت کرو، مشاورت پر توجہ مرکوز کریں
عظیم سننے والے ہونے کے علاوہ، نواحی کاروباری اداروں کو بھی گہری سوچنے والوں کا تعلق ہوتا ہے. ہم ان معلومات کو جو لے کر پیش کررہے ہیں وہ اپنی ضروریات کو دریافت کرنے کے لۓ اپنے نازک سوچ کی صلاحیت کا استعمال کرتے ہیں اور یہ بتائیں کہ ہماری مصنوعات یا خدمات کی ضرورت ہے.
کسی کو فروخت کرنے کا بہترین طریقہ گاہک کے درد کے نقطہ نظر پر توجہ مرکوز کرنا ہے. آپ کو ایک مصنوعات کو فروخت کرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہئے، آپ کو ایک مسئلہ حل کرنے کی کوشش کرنی چاہئے.
مزید مشاورتی نقطہ نظر لیں. اپنی ضروریات کو اپنے گاہکوں کو تعلیم دینے کے لۓ کیا کریں. ان کے بغیر ادائیگی کرنے والے گاہکوں کو قیمت فراہم کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے.
یہ اہم ہے. کیوں؟
کیونکہ آپ کے امکانات کا اثر آپ کے پاس لے جانے والے قابل قدر قدر کی رقم سے براہ راست ہے. اگر آپ انہیں مشورہ دے سکتے ہیں کہ اصل میں ان کی مدد کرے تو آپ نے قیمت فراہم کی ہیں. اس سے آپ اپنے آپ کو گاہک کے دماغ میں معتبر وسائل کے طور پر قائم کرنے میں مدد ملتی ہے. آپ اس امکانات میں اضافہ کرتے ہیں کہ وہ اپنے مقابلہ کے بجائے آپ کو منتخب کریں گے.
بند ہونے سے متفق نہ ہو
میں نے اس سے جدوجہد کی. میں سننے اور امید کرنے کے امکان میں بہت اچھا تھا، کی طرح، اور مجھ پر اعتماد. لیکن میں بند کرنے میں اچھا نہیں تھا. میں نے محسوس کیا کہ میں بھی زوردار یا جارحانہ تھا.
میں غلط تھا، اور میں نے اس کی وجہ سے بہت سارے فروخت کھو دیا.
اس کے بعد، میں نے محسوس کیا کہ بندش بھی زوردار نہیں ہے. اگر آپ نے اپنے امکان سے مشغول کرنے کا وقت لیا ہے تو، ان کے درد کے نقطہ نظر کو سننے، حل کرنے کے حل، اور مددگار تجاویز پیش کرتے ہیں، آپ نے کاروبار کے لئے پوچھا ہے.
تاہم، آپ کاروبار نہیں ملیں گے اگر آپ اس سے پوچھیں نہیں. تو ڈر مت کرو اگر آپ نے اپنے کام کو اچھی طرح سے کیا ہے تو، آپ کا امکان یہ نہیں سوچیں گے کہ آپ بھی زوردار ہو رہے ہیں. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ آپ کی پیشکش قبول کرے گی، لیکن ان کے اعتراض پر منحصر ہے، آپ اب بھی فروخت جیت سکتے ہیں.
حقیقت کے طور پر، آپ کی قدرتی سننے کی مہارت آپ کو بہتر سمجھنے میں مدد کر سکتی ہے کہ وہ کیوں اعتراض کر رہے ہیں. یہ آپ کو "ہاں" میں تبدیل کرنے کیلئے ایک بہتر پوزیشن میں رکھتا ہے.
نتیجہ
کامیاب کاروباری ہونے کا مطلب یہ ہے کہ دوسروں پر اثر انداز کرنے کا طریقہ معلوم ہے. یقینا، کسی بھی مہارت کے ساتھ، عمل بالکل کامل بنا دیتا ہے. آپ یہ کرتے ہیں، یہ آسان ہو جاتا ہے.
اگر آپ ایک منسلک کاروباری ادارے ہیں تو، فروخت کو دھمکی دینے والے ادارے نہیں ہونا چاہئے. ایک اڑانے کی طرح فروخت کرنے کی کوشش مت کرو. جانیں کہ کس طرح آپ کی قوتوں کو کھیلنے کے لۓ اور آپ کو فروخت کی فضیلت کا ناقابل اعتماد قوت بن جائے گا.
شاہراہ کے ذریعے ہائی وی 5 تصویر
9 تبصرے ▼
