ملحقہ اجلاس میں سیکھے جانے والے چیزوں میں سے ایک یہ ہے کہ تاجروں اور ملحقوں کو کامیابی کے لئے ایک دوسرے کی ضرورت ہے. تاجروں (اکثر بڑے کارپوریشنز، اگرچہ ہمیشہ نہیں ہوتے) سے منسلک پروگراموں، اور ملحقہ (اکثر چھوٹے کاروبار) براہ راست ٹریفک اور تاجروں کو فروخت کرتے ہیں. مندرجہ ذیل انٹرویو میں، جینو تاجروں اور ملحقہوں کے درمیان یہ ہمدردی تعلقات کی وضاحت کرتا ہے. یہ باہمی طور پر متوازن تعلق ہے جہاں دونوں اطراف جیت سکتے ہیں.
$config[code] not foundجینی کیمبرج یونیورسٹی کا گریجویٹ اور "ای میل مارکیٹنگ کے ایک عملی گائیڈ" کے مصنف جینی بھی تفریحی فنڈز، آرٹسٹکسٹ سینشن اور گریٹ سٹیشن کے طور پر کاروباری اداروں کے لئے ملحقہ سے متعلق معاون خدمات فراہم کرتا ہے. یہاں انٹرویو ہے:
سوال: ملحق پروگراموں کو پیش کرنے کے لئے کس قسم کے تاجروں کو سب سے بہتر بنایا جاتا ہے اور کون نہیں؟
جینی: کسی بھی قسم کا کاروبار، پرچون، سروس، جو بھی کچھ ملحقہ پروگرام پیش کرسکتا ہے.
میرے تجربے میں، 60 -70٪ کمپنیوں کے درمیان آن لائن کاروبار کرتے ہوئے الحاق پروگرام پیش نہیں کرتے. لیکن اگر وہ اپنے مطلوبہ الفاظ کے ساتھ تلاش کریں اور "لفظ" ملحقہ "کو تلاش کر سکیں تو وہ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ ان کے حریفوں سے الحاق پروگرام ہیں. یا وہ دریافت کرتے ہیں کہ ان کے حریفوں کو آسانی سے بہتر ملحقہ پروگرام ہیں اور انہیں اپنے پروگرام کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے.
سوال: ملحقہ مینیجر آؤٹ آؤٹ کے طور پر، آپ کا کام کیا ہے؟
جینی: عام طور پر میں ایک تاجر سے ملحق پروگرام شروع کروں گا. اس کا مطلب ہے کہ میں الحاق پروگرام منظم اور شروع کروں گا. اعلان کرو اور لفظ باہر لے جاؤ؛ ان کی سائٹس پر پیشکش رکھنے کے لئے اچھے ملحقہ بھرنے؛ اور ملحقہ اداروں کو حاصل کریں اور پروگرام کے ساتھ شروع کر دیا. میں بھی اس سے ملحق پروگرام کے انتظامات کر سکتا ہوں. اس میں ملحقہ کے سوالات کا جواب دینے میں شامل ہوسکتا ہے اور انفرادی ملحق مارکیٹنگ کی مہمات کو کارکردگی میں اضافہ کرنے کے ساتھ ساتھ رکھتا ہے. کبھی کبھی میں اندرونی ملحقہ مینیجرز کے ساتھ کام کرتا ہوں.میں ان کی ترقی کے مہمانوں میں مدد کرتا ہوں اور مرچنٹ کی فروخت میں اضافہ کرتا ہوں.
میرے کیا کام کا ایک اہم حصہ ملحقہ کے لئے تفریح کا ایک عنصر منسلک ہے. کچھ ملحقہ کہتے ہیں، "اگر مجھے مذاق نہیں ہوسکتا ہے تو میں پروگرام کرنا نہیں چاہتا." لہذا میں نے ان کو حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی کرنے کا مقابلہ کیا … اور انہیں ان کے لئے دل لگی.
اس کے علاوہ، میں تاجروں کو اپنے موجودہ الحاق پروگراموں کو بہتر بنانے میں مدد کرتا ہوں. مثال کے طور پر، میں تحقیق کر سکتا ہوں اور بتاتا ہوں کہ تاجروں کے حریفوں کو بہتر ڈیٹا فیڈ یا بہتر کوپن کی پیشکش کی جا سکتی ہے.
سوال: سائٹ کا مالک مالک کس طرح سے اچھا الحاق پروگرام منتخب کرتا ہے؟
جینی: اچھے کاروباری اداروں جیسے کمشنر جے ایس کو تلاش کرنا آسان ہے. آپ اعلی ای سی سی کی شرحوں کے ساتھ تاجروں کو تلاش کرنا چاہتے ہیں. EPC آپ کے "ہر 100 کلکس آمدنی" کے لئے کھڑا ہے. یہ آپ کو بتاتا ہے کہ مرچنٹ آپ کو ان ٹریفک کو کس طرح بدلتا ہے. اہم الحاق نیٹ ورک مختلف تاجروں میں اوسط EPC کا موازنہ کرنے میں آسان بناتا ہے.
$config[code] not foundسوال: اگر آپ اس سے منسلک آمدنی پیدا کرنا چاہتے ہیں تو آپ کی کس قسم کی ویب سائٹ ہونا چاہئے؟
جینی: سائٹس کے بہت سے مختلف اقسام مناسب ہیں. ویب 2.0 اقسام کی سائٹس (جیسے بلاکس اور صارف تخلیق کردہ مواد کے ساتھ سائٹس) اب مقبول ہیں. لیکن یہ کسی بھی قسم کی سائٹ ہوسکتی ہے جو کمیونٹی کے ساتھ ہے. کبھی کبھی سائٹس آپ کو حیران رہیں گے. پوشیدہ جواہرات ہیں. میں ایک معاملہ سے واقف ہوں جہاں ایک غیر نصابی کھانے کے متعلق الحاق کے پروگرام کے لئے ایک ہدایت ایکسچینج سائٹ ایک عظیم فٹ بن گیا. کبھی کبھی آپ کو تجربہ کرنا ہے … دیکھیں کہ کیا کام کرتا ہے.
سوال: ویب سائٹ مالکان کے لئے آپ کے زائرین کو پیش کرنے کے لئے ملحق پروگراموں کو منتخب کرنے کے لئے آپ کی کیا دوسری سفارشات ہیں؟
جینی: سائٹ کے مالک کے طور پر، یہ دیکھنے کے لئے ضروری ہے کہ آپ کے زائرین کے لئے کیا قیمت شامل ہے. آپ کے سیاحوں کی آنکھوں کی پریشانی کے ذریعے اسے دیکھو. جب آپ سائٹ کے مالک کسی خاص مصنوعات کے بارے میں پرواہ نہیں کر سکتے ہیں، تو آپ کے سائٹ کے زائرین ہو سکتے ہیں. اپنے زائرین کو کیا دے وہ چاہتے ہیں
$config[code] not foundسوال: آپ نے ملحقہ مارکیٹنگ کے بارے میں کتاب لکھنے کے لئے کیا حوصلہ افزائی کی؟
جینی: شان کولنس نے 2001 میں پہلی کتاب لکھا. یہ ایک اچھی کتاب ہے. بنیادی طور پر اب بھی وہی ہیں.
لیکن کچھ چیزیں اس کے بعد تبدیل ہوگئے ہیں. مثال کے طور پر، میری کتاب آج تک دستیاب ای میل نیٹ ورک پر ہے.
اس کے علاوہ، میری کتاب پروموشنل حکمت عملی میں گہری ہو جاتی ہے. مثال کے طور پر، یہ اصل مہم جو بیان کرتی ہے کہ ملحقہ مینیجرز استعمال کرسکتے ہیں.
میں اس میں شامل ہونے والا بڑا حصہ بھی شامل کرتا ہوں جو الحاق کے پروگراموں کے نقصانات سے منسلک ہوتا ہے. کتاب 100 سے زائد الحاق پروگرام کی غلطیوں کی فہرست ہے.
کوسٹن: برائے مہربانی بچنے کے لۓ ای میل پروگرام کے نقصانات کے چند مثال دیں.
جینی: ایک مثال لکی تاجر ہیں. یہ تاجر ہیں جو ان کی سائٹس پر درج کردہ نمبروں پر 800 سے زائد نمبروں پر مشتمل ہوسکتے ہیں، لیکن کال ٹریکنگ فعال نہیں ہے. یا شاید ان کی شراکت دار یا گوگل ایڈسینس مرچنٹ سائٹ پر ہے. لہذا جب ملحقہ مرچنٹ سائٹ پر ٹریفک بھیجتا ہے تو، مرچنٹ سائٹ کو ٹریفک سے بچا سکتا ہے اور اس سے ملحقہ کے لئے ٹریکبل بند فروخت نہیں ہوتا. اس کے بعد ملحقہ ٹریفک کو مرچنٹ کا راستہ بھیجنے سے روکتے ہیں.
ایک اور نقصان خدمت کی تفصیلی شرائط کی غیر موجودگی ہے. الحاق پروگراموں کی ایک حیرت انگیز تعداد یہ نہیں کہتے کہ وہ ممنوعہ کیا کرتے ہیں اور وہ جو کچھ کرتے ہیں.
* * * * *
الحاق مارکیٹنگ میں ماحولیاتی نظام کو سمجھنے میں مدد کے لئے، جینو، شکریہ.
7 تبصرے ▼
