چاہے آپ بہت سے چھوٹے کاروباروں میں سے ایک کی نمائندگی کرتے ہیں جن کا ہدف مارکیٹ دیگر چھوٹے کاروبار ہے، یا آپ ایک بڑی تنظیم کی نمائندگی کرتے ہیں، اس انٹرویو کو چیک کریں. مندرجہ ذیل اینڈی کے انٹرویو سے مندرجہ ذیل حوالہ جات ہیں، یا آپ پوڈ کاسٹ سن سکتے ہیں یا ٹرانسپٹ کو پڑھ سکتے ہیں. - انیتا کیمپبیل، ایڈیٹر
چھوٹے کاروباری مالکان کو فروخت کرتے وقت غلطی پر اینڈی بول:
- … Y کو ہمیشہ اپنے چھوٹے کاروباری اکاؤنٹس کو دینا چاہئے - چاہے وہ امکانات یا گاہک ہیں - ان لوگوں کے لئے جو کم از کم دوسری قسم کا قریبی سامنا کرتے ہیں، اگر سب سے پہلے نہیں. مثال کے طور پر، کم اور ہوم ڈپو ہمیشہ اپنے اسٹوروں میں انفرادی طور پر کرایہ دار قرار دیتا ہے جو ایک معاہدے میں آتا ہے، وہ کسی ایسے شخص سے بات کررہے ہیں جو اس کے ساتھ چھوٹے کاروباری ہونے کی شناخت کرسکتے ہیں. لہذا، اگر آپ سابق چھوٹے کاروباری مالکان اپنے آپ کو، یا ریٹائرڈ افراد کو ملازمت نہیں دے سکتے، تو دیکھو اور دیکھیں کہ آپ کم از کم اپنے بچوں کو لے سکتے ہیں. یا ایسے افراد کو ملازمتیں جو پہلے سے ہی چھوٹے کاروبار میں کام کر چکے ہیں.
- یہ تسلیم کرتے ہیں کہ جب آپ چھوٹے کاروبار میں فروخت کر رہے ہیں، تو آپ مالک کے ساتھ تاریخوں کی ایک سیریز پر ہیں. اور چونکہ یہ اتنا ذاتی ہے - کیونکہ یہ ان کی پیسے ہے، یہ ان کی کمپنی ہے، اور یہ ان کی دشواریوں کا سامنا ہے. لہذا، اگر چھ ماہ کے عزم کو پورا کرنے کے لئے یہ ایک اچھا خیال ہے تو میں آپ سے پوچھتا ہوں کہ چھ چھ دن کے عزم یا چھ ہفتے کے عزم کو بنانے کے بارے میں سوچنا.
- … کبھی نہیں اس بڑے غیر جانبدار بڑے پیمانے پر کاروباری مالکان کے بارے میں سوچتے ہیں لیکن سمجھتے ہیں کہ وہ پہلے سے ہی بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے دوسرے حصے کے طور پر ٹکڑے ٹکڑے کر رہے ہیں. میں آپ کو ایک عظیم مثال دیتا ہوں. جب آپ بقا کے مرحلے میں ہیں یا کامیابی کے مرحلے کے لحاظ سے آپ کو چھوٹے کاروباری مالکان کو لکھتے ہیں تو آپ کو اپنی کاپی نسب کرنا چاہئے. وہ مکمل طور پر مختلف ہیڈسیٹ ہیں اور تمام کاروباری مالکان سے بات کرنے کے لئے، پہلے شخص میں، یہاں تک کہ اگر وہ تمام زندہ رہنے والے ہیں یا اگر وہ سب کامیاب ہو جائیں تو شاید ان میں سے آدھے سے محروم ہوجائیں.
- ہم میں سے اکثریت ہماری مختصر طور پر غیر معمولی زندگی کا ایک چھوٹا سا حصہ چاہتا ہے جو تھوڑی عرصے سے بہتر طور پر بہتر ہوسکتا ہے، جس میں ہمیں واقعی خوشی ہوتی ہے. اور جب آپ چھوٹے کاروباری مالک کے بازار کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ اس بات کے بارے میں بات کررہے ہیں کہ اس سے زیادہ پیمانے پر بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر مارکیٹ سے زیادہ مختلف نہیں. اس کے بجائے ان کو ایک مکمل حل بیچنے کی کوشش کرنے کے بجائے جس نے کبھی کبھی نہیں پوچھا، کیوں نہیں کاٹنے والے جنگ کیوں نہیں اٹھاؤ؟
ذیل میں پلیئر پر کلک کرکے انٹرویو کو سنیں. یا نقل پڑھتے ہیں: چھوٹے کاروبار میں پانچ غلطیاں فروخت (پی ڈی ایف نئی ونڈو میں کھولتی ہیں).
