جب بیچنے والے کو ممکنہ خریدار کی توجہ ہے تو فروخت صرف اس صورت میں بن سکتی ہے.
آپ کے بزنس پروفیسر باقاعدہ طور پر ہسپتال کے حساب سے فروخت کر رہے ہیں جس میں درجنوں فروخت کی پیشکشیں شامل ہیں. مجھے سالگرہ کے فیصلے ساز، ایک نرس معلوم تھا. اس نے مجھ سے پوچھا، "کیا آپ کے پاس 26 گیج ہے؟"
میں اس سے ڈر گیا. میرا چھوٹا سا کاروبار جس نے کیا تھا وہ صرف ایک کمپنی تھی. اور میں نے اسے بتایا تھا کہ درجنوں بار فروخت سیلز میں.
$config[code] not foundوہ مجھ پر بہت کم توجہ دے رہی تھی، اور میں کہانی کہتا تھا کہ چھوٹے کاروباری مارکیٹر کی حیثیت سے، ہمارا پٹیل ہمیں یاد دلاتا ہے. میں ایک پیشہ ور وزیٹر سے کم تھا. میری تمام کمپنی کی مارکیٹنگ کی کوششوں اور بجٹ، اور میری ذاتی فروخت کی بہبود وہ وادی میں دھول تھے جو ان کی گہری دیکھ بھال یونٹ تھا. میرا چمکدار، چار رنگ براہ راست میل ٹکڑا کوئی توجہ نہیں لیا؛ اس نے مجھے نہیں سنا.
میں نرسوں کے تھراپی کے لئے نینی چھوٹے کیتھیوں کی خوشخبری فروخت کر رہا تھا، لیکن کوئی بھی سننے کے لۓ نہیں تھا. کوئی بھی میری نقل نہیں خرید رہا تھا.
حالیہ ادب اور مطالعہ قدیم تفہیم کی تصدیق کرتے ہیں. پرنٹرز کے سیاہی کے 1898 مسئلہ میں، ایک مصنف نے نوٹ کیا، "ایک اشتہار کا مشن سامان فروخت کرنا ہے. ایسا کرنے کے لئے، اسے توجہ دینا ہوگا … "(ویکیپیڈیا 2015)
بعد میں، جون 2، 1 921 میں پرنٹرز کے سیاہی کی اشاعت، سیلز ٹرینر سی پی. رسیل نے لکھا کہ سیلز سازی کا خط لکھنا. انہوں نے کہا کہ فروخت کے بعد سب سے پہلے گاہکوں سے توجہ حاصل کرنے کے بعد فروخت، سب سے بہتر ہوسکتی ہے، دلچسپی، خواہش اور ایکشن. یہ مقبول فارمولہ نے روک ایوارڈ ایڈڈاڈ کے تحت بے شمار جدید مارکیٹنگ کی درسی کتابیں بنائی ہے. (رسیلی 1921 کا حوالہ دیتے ہوئے وکیپیڈیا 2015)
فروخت کے عمل کا انتظام کامیاب ہوتا ہے جب معاہدہ ہو جاتا ہے، فروخت بند ہوجاتا ہے اور اکاؤنٹ کھول دیا جاتا ہے. سیلز کے نمائندوں کے طور پر اکاؤنٹ مینیجرز بہترین مواصلات ہیں: وہ تنظیم کے اہداف کو اپنی کمپنی کے گاہکوں کے فعال تعاون کے ساتھ پورا کرتی ہیں. وہ توجہ دیتے ہیں.
یہ چھوٹے کاروباری مالکان اور سیلز مینیجرز جیسے تمام رہنماؤں کو محسوس ہوا ہے. لوگ سنتے ہیں
آپ کے بزنس پروفیسر، ایک نوجوان کے طور پر، ایک بار ویکیوم کلینروں کو دروازہ دریافت کیا. میں رینجرر کے طور پر کام کر رہا تھا جہاں میں نے مارکیٹنگ اور فروخت دونوں کے تمام اعمال انجام دیا. میں تجربہ کار سیلز ٹرینر جارج، جس کا آخری نام دہائیوں میں کھو جاتا ہے کے تحت پڑھا تھا.
انہوں نے امکانات کی توجہ کو پکڑنے کے لئے ایک سادہ طریقہ کار کو فروغ دیا اور کچھ لفظی طور پر - فروخت کی پچ. انہوں نے گاہکوں میں عام طور پر ایک ہلکا پھلکا نوز، ایک منسلک پھینک دیا. اب، جارج نے اپنی پکڑنے والے کی آنکھ کے بعد آزادانہ طور پر ایک اعلی، ٹاس آرک ٹاس تھا. بیس بال پچچر حملہ اور بیٹری تعدد ہمیشہ خریدار کی توجہ پکڑا. اور جب امکان نے پکڑ لیا تھا، اس کے لئے اس کی مصنوعات کو نمایاں کرنے اور محسوس کرنے کے لئے آسان تھا - سب سے اہم بات - کسٹمر فوائد کو سن اور سمجھ.
میرا فیصلہ ساز نرس بیبنگ مانیٹر کی طرف سے مشغول تھا. لیکن میں نے اس کے سوال کا جواب دیا، "ہاں، ہمارے پاس 26 گیج ہے." میرے ہاتھ مکمل تھے. میں نے اپنی بیگ سے مصنوعی طور پر ایک پروڈکٹ نمونہ نکالا اور اس سے پوچھا، "کیا تم میرے لئے کھول سکتے ہو؟"
اس نے گیند کو نہیں چھوڑ دیا.
میں نے اس کی توجہ مرکوز کی. اس نے آخر میں پیغام سنا اور معاہدہ کیا گیا.
Shutterstock کے ذریعے مرحلہ تصویر
مزید میں: 141 تبصرے کیا ہیں
