ایڈیٹر کا نوٹ: ہم آپ کو یہ کاروباری کالم چھوٹے کاروباری اتھارٹی سٹیون لٹل سے لے کر بہت خوش ہیں. انہوں نے اس بات کے بارے میں بات چیت کرتے ہوئے کہا کہ "چھوٹے کمزور کاروباری اداروں کو اپنے کانوں کو" ضعیف سگنل "کے طور پر ابھرتی ہوئی رجحانات کے پہلے نشانوں کے بارے میں گزرتے ہوئے بڑھنے میں اضافہ ہوتا ہے.
سٹیون ایس لٹل
اگر آپ آنا چاہتے ہیں کہ کیا آ رہا ہے، آپ کو "بقایا مارکیٹ کی انٹیلی جنس" کی ضرورت ہے. "یہ آپ کی تنظیم کی پہلی شناخت کی صلاحیت ہے اور پھر آپ کی کمپنی، آپ کی صنعت، اور آپ کی کمیونٹی میں بنیادی تبدیلی کے مطابق اپنانے کی صلاحیت ہے. آپ کو دنیا بھر میں تبدیلی کے میکرو فورسز کو باقاعدہ طور پر باقاعدہ طور پر غور کرنے کی ضرورت ہے.
تو آپ اپنی صنعت اور آپ کی دنیا میں ہونے والی تبدیلیوں کے اوپر رہنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں؟
اندرونی بمقابلہ بیرونی توجہ
چلو توجہ مرکوز کرتے ہیں. زیادہ سے زیادہ کاروباری مالکان اندرونی توجہ پر بہت اچھا ہیں. جانیں کہ ہماری اپنی کمپنیوں کے اندر کیا ہو رہا ہے اس میں سے ایک طاقت ہے جو ہمیں بڑے کاروبار کے ساتھ مؤثر طریقے سے مقابلہ کرنے کی اجازت دیتا ہے (کیونکہ اکثر، وہ اس پر بہت اچھا نہیں ہیں.)
تاہم، ہم اپنے بصیرت کے نقطہ نظر میں مریم بننا چاہتے ہیں، اور ہم بیرونی توجہ کی اہمیت کو نظر انداز کرتے ہیں. یہ جہاں بڑے کاروبار ہے، ان کے ریسرچ بجٹ اور مارکیٹ کے تجزیہ کاروں کے ساتھ، اکثر ہم سب سے بہتر ہوسکتا ہے.
داخلی اور خارجی توجہ کے درمیان صحیح توازن تلاش کرنا چھوٹے کاروباری اداروں میں ایک معمولی خصوصیت ہے جو مسلسل ترقی کو حاصل کرتی ہے. یہ خاص طور پر کامیاب سروس پر مبنی کاروباری اداروں کا سچ ہے، جو نہ صرف ان کی اپنی دنیا بلکہ ان کے گاہکوں کی دنیا بھی سمجھتی ہے.
ترقی میں ایک اور عام رکاوٹ جس میں میں نے ذاتی طور پر منعقد کاروباروں میں دیکھا ہے وہ مارکیٹوں میں ٹھیک ٹھیک (یا مائکرو) تبدیلیوں کو تسلیم کرنے اور کام کرنے میں ناکام ہے جو میکرو تبدیلیوں کی وجہ سے ہوتی ہے. ماہرین نے یہ ٹھیک ٹھیک تبدیلیوں کو "کمزور سگنل" کہتے ہیں. تجربہ کار مالک یا مینیجر کو بھی، یہ کمزور سگنل اکثر زہریلا طور پر مسترد کردیئے جاتے ہیں. ترقی پر مبنی مینیجر کو جو باقاعدگی سے میکرو فورسز کو سمجھا جاتا ہے، یہ سگنل قابل ذکر ڈیٹا پوائنٹس کے طور پر دیکھا جاتا ہے. وہ ممکنہ موقع پیش کرتے ہیں اور فوری کارروائی کی ضرورت ہوسکتی ہیں.
مجھے ایک ترقی مینیجر معلوم تھا جس نے ان قسم کے سگنل کو سمجھا تھا. میری بیوی نے ایک چچا تھا جسے حال ہی میں انتقال ہوا. چاچا اے، جیسا کہ ہم نے اسے بلایا، ان کی پوری کیریئر کے لئے موسیقی ریکارڈنگ کی صنعت میں تھا.وہ ایک چھوٹے سے مالک کے طور پر شروع ہوا اور آخر میں دنیا کا سب سے بڑا ریکارڈنگ لیبل میں سے ایک کا صدر بن گیا. انہوں نے کامیابی سے پاپ موسیقی کے پختون اور الجھن دنیا کو '50s کے ابتدائی' کے آغاز سے 90 سے لے کر نیویگیٹ کیا تھا.
اس کے دو سال پہلے مرنے سے پہلے، میں نے چاچی اے کے ساتھ کافی وقت گزرا. اس نے اس کی صنعت میں تبدیلی کی تیز رفتار شرح پر سرمایہ کاری کرنے کی اپنی غیر مستحکم صلاحیت کو سمجھنے میں دلچسپی ظاہر کی. میں کسی بھی کاروبار سے زیادہ سے زیادہ جانتا ہوں، پاپ موسیقی کا کاروبار بظاہر اچھی طرح سے تیار کردہ "قواعد" سے بنا ہے جس سے پیسہ بناتا ہے جو باقاعدہ بنیاد پر ختم ہو جاتی ہے.
چچا اے کی صنعت میں تبدیلی کی تیزی سے شرح پر غور کریں. سب کچھ - موسیقی کے لوگوں کی شیلیوں میں فروخت کردہ ذرائع ابلاغ کی تقسیم کے لئے صنعت کی تقسیم کے نظام سے - تیزی سے اور مکمل طور پر تبدیلیاں. ایک ہی چیز جو باقی رہتی ہے، اس کی رفتار تیز رفتار ہے. چاچا اے نے یہ برقرار رکھی ہے کہ ان کی کامیابی نے اپنے مقابلہ کے مقابلے میں ایک بدلنے والی مارکیٹ کے فیچر کو دیکھنے کے قابل ہونے کی صلاحیت سے عزم کیا.
کمزور سگنل کی نگرانی
اگرچہ انہوں نے اصطلاح کو کبھی نہیں استعمال کیا تھا، چچا اے کمزور سگنل کی نگرانی کے ابتدائی پریکٹیشنر تھا. یہاں کمزور سگنل کے چند قواعد ہیں جو میں نے چاچا اے کو سننے سے سیکھا:
- زیادہ غیر جانبدار اور نئے خیال کو ایک نیا خیال اس حالت میں ہے، اس سے زیادہ اہمیت ہے کہ یہ ایک انتہائی اہمیت ہے.
- اکثر آپ سنتے ہیں، "یہ صرف ایک سادا ہے،" زیادہ امکان یہ نہیں ہے.
- کمزور سگنل کی شناخت اور نگرانی کرنا مسلسل ترقی میں دلچسپی رکھنے والے کسی بھی تنظیم میں مسلسل، منظم عمل ہونا چاہئے.
- اگر آپ ایک مقبول میگزین یا ٹیلی ویژن میں نئی "چیز" کے بارے میں سنتے ہیں، تو آپ شاید سرمایہ کاری کرنے کے لئے بہت دیر ہو چکی ہیں.
- دیگر ضعیف سگنل کے ساتھ قوتوں میں شامل ہونے سے کمزور سگنل بڑھ جاتے ہیں. یا، دوسرے الفاظ میں، کمزور سگنل اکثر دیکھے جانے یا سن سکتے ہیں اس سے پہلے قائم کردہ سرحدوں سے باہر نکلنے والے دوسرے خیالات سے زیادہ مضبوطی کی ضرورت ہوتی ہے.
مینیجر اور ایک کاروباری رہنما کے طور پر، چاچا اے کا خیال تھا کہ ان کا توجہ مستقبل پر ہونا چاہئے. اس کا اندازہ لگایا گیا کہ، اس کے زیادہ سے زیادہ پیداواری دوروں میں، وہ کل کے مواقع کو پورا کرنے کے لئے ڈیزائن کرنے کے لئے ڈیزائن کرنے کی شناخت، نگرانی، ترقی اور دوبارہ ٹولنگ کے اقدامات پر 75 فیصد اپنا خرچ کر رہے ہیں. آج کے موقع پر روزانہ کی سرگرمیوں کے ارد گرد کے معاملات کی نگرانی کرنے والے کچھ ایسی بات تھی جو اعتماد کے ساتھ نمائندگی کرسکتے تھے.
دلچسپی سے، یہ میرا تجربہ رہا ہے کہ بہت سے کاروباری مالکان آج کے مسائل پر اکثریت (یا کل بھی مسائل) پر خرچ کرتے ہیں، جبکہ ترقیاتی تنظیموں کے مینیجرز ہمیشہ ان کی محنت کو کل پر ثابت قدمی رکھتے ہیں.
چاچا اے، موجودہ موجودہ "ہٹ" کا انتظام نسبتا آسان تھا. اگلے بڑی بات کی شناخت کرنے کی کوشش ہے جہاں وہ اپنی تنظیم کو سب سے زیادہ قدر لایا.
* * * * *
سٹیون ایس لٹل کاروباری ترقی پر ایک اہم اتھارٹی ہے. تین تیزی سے ترقیاتی کمپنیوں کے سابق صدر، وہ اب اسپیکر، مصنف اور ایک سینئر کنسلٹنٹ کے انکارپوریٹڈ کے لئے بہت زیادہ بعد میں، بڑھتی ہوئی کمپنیوں کے میگزین ہیں. اس کی نئی کتاب "چھوٹے کاروباری ترقی کے سات سات غیر معمولی قواعد" کو فروری 2005 میں ویلی اور سنز نے شائع کیا. مزید معلومات کے لئے، اس کی منفرد ویب سائٹ www.stevenslittle.com پر دیکھیں.
4 تبصرے ▼
