ایڈیٹر کا نوٹ: مندرجہ ذیل مضمون ایکسپریس آفریدی "انٹرپرائز میں مہم جوئی" ایونٹ، رچرڈ برنسن کی خاصیت کے سلسلے میں لکھا ہے. اس تقریب میں ہمارے سہولت سازی مٹی کلیسی کی طرف سے پیش کردہ کچھ سوالات کے ارد گرد آن لائن "پینل بحث" شامل ہے. میں اور دو دیگر بلاگر پینلسٹس کو سہولت فراہم کرنے والے کاروباری موضوعات کے بارے میں لکھنے کے لئے کہا گیا ہے. مندرجہ ذیل سوال ہے.
$config[code] not foundسوال: کیا حکمت عملی ایک بڑے کاروباری ادارے بڑے پیمانے پر مقابلہ کرنے کے لئے ملازمت کر سکتی ہے؟
جواب: کافی عرصے سے، میں اس مضمون کے بارے میں ایک مختصر کتاب لکھ سکتا تھا. لیکن میرے پاس بہتر خیال ہے. میں اس سوال کا جواب دے کر ورجن ورجن کمپنیوں کے ارباب بانی سر رچرڈ برانسن کے الفاظ اور نظریات سے خطاب کروں گا. انہوں نے انٹرپرائز ورکشاپ کے ایونٹ میں امریکی ایکسپریس اوپن ایڈورٹائزنگ اور اس کی کتاب میں، "میری کوماری کھو" (میرے پر اعتماد کرتے ہیں، اس کے باوجود یہ عنوان ہے. کاروبار کتاب)
اپنے بہترین پیشہ ور کیریئر کے دوران برنن نے ان کے اپنے کھیل میں نصب کھلاڑیوں کو نگلنے اور دھونے کے لئے کم سے کم تین حکمت عملی کا مظاہرہ کیا ہے:
1) ایسا کرو جو دوسروں کو نہیں کر رہے ہیں - برنسن نے اپنے موبائل فون کمپنی، ورجن موبائل کے بارے میں مہم جوئی کے موقع پر گفتگو کی. انہوں نے کہا کہ لوگوں نے حیران کیا کہ زمین پر کوئی بھی ٹیلی کمیونیکیشن کمپنی شروع کرے گا کیوں کہ اس دن اور عمر. اس سے، اگرچہ، وجہ بہت واضح تھا. برطانیہ میں تمام سیلولر فون کمپنیاں طویل معاہدے کی ضرورت ہوتی تھیں. ابھی تک صارفین نے معاہدے نہیں چاہے تھے. اس نے کچھ مختلف چیزیں دینے کا موقع دیکھا، جو نہیں کیا گیا تھا.
اسی سبق کو کسی بھی صورت حال کے بارے میں لاگو کرسکتا ہے. مثال کے طور پر، میں خوردہ دیوار وال مارٹ کے مقابلے میں ایک پرچون فروغ جانتا ہوں. بس ڈالیں، اس کی حکمت عملی ہے نہیں کیا وال مارٹ کرتا ہے. وہ لفظی طور پر وال مارٹ کے محاصرے کو چلتا ہے جو خوردہ دیوار ہے نہیں اس کی سمتل پر لے. عام طور پر اس کا مطلب یہ ہے کہ ان کی تجارت تنگ جگہوں کی ضروریات کو پورا کرتی ہے. وال مارٹ بڑے پیمانے پر مارکیٹ نہیں، تنگ نچس فراہم کرتا ہے.
یہ خاص طور پر چھوٹا خوردہ فروش بھی ان کے نچلے اندر کاروبار کی ایک وسیع پیمانے پر انتخاب فراہم کرتا ہے. دوسرے الفاظ میں، وہ اونچی اور وسیع کی بجائے تنگ اور گہری ہو جاتا ہے. اسی وقت، کیونکہ اس طرح کے تنگ نچس کے بعد جاتا ہے، وہ تسلیم کرتا ہے کہ کافی گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے انہیں اپنے مقامی علاقے سے باہر تک پہنچنا پڑتا ہے. لہذا وہ ایک فعال آن لائن سیلز اپریچ چلاتا ہے. اس کا نقطہ نظر مسلسل نگرانی اور ایڈجسٹمنٹ حاصل کرتا ہے. وہ مسلسل مصنوعات کے انتخاب کو دیکھ رہے ہیں. لیکن اس وجہ سے وہ ایک وشال سے مقابلہ کرسکتے ہیں.
2) احتیاط سے سنیں اور تفصیل پر توجہ دیں - ہم عام طور پر نمی ہونے کے ساتھ تفصیل پر توجہ مرکوز نہیں کرتے ہیں. لیکن یہ واضح ہے کہ رچرڈ برنسن ہم سے کچھ درجے کے کچھ درجے میں مباحثہ سنتے ہیں. ڈیٹا کی بڑی مقدار میں لے جانے، اس پر عمل کرنے، اور اس پر عمل کرنے کی صلاحیت، انہیں نئے مواقع کی شناخت کرنے اور مضبوط، اعتماد کے فیصلے کے ساتھ ان پر چھلانگ دینے کی صلاحیت فراہم کرتا ہے. جب تک وہ ایک فیصلہ کرتا ہے، اس نے پہلے سے ہی ایک بہت سے اعداد و شمار کو آمادہ کیا ہے اور اسے ہضم کرنے کا وقت تھا.
ان کی کتاب میں، برنسن نے اس بات کا اشارہ دیا ہے کہ وہ کتنا تفصیل سے متعلق ہے. وہ لکھتا ہے، "جیسا کہ میرے دفتر میں کسی کو جانتا ہے جب میں نے اسے کھو دیا ہے، میرا سب سے اہم قبضہ ایک معیاری سائز کے سکول نوکری ہے، جو کسی بھی سٹیشنری کی دکان پر ملک بھر میں کسی بھی سڑک پر خریدا جا سکتا ہے. میں یہ ہر جگہ لے لیتا ہوں اور مجھے ورجن کار کے عملے اور کسی اور سے ملتا ہے جو مجھے ملتا ہے. میں ٹیلی فون بات چیت اور سبھی میٹنگوں کے نوٹ بناؤں گا، اور میں خطوط کو بھیجنے کے لۓ ٹیلیفون کالز کی بھیجنے اور فہرستوں کو خط بھیجتا ہوں. کئی برسوں میں میں نے اپنے کتاب کے ذریعے اپنے راستے میں کام کیا ہے، اور سب کچھ لکھنے کے نظم و ضبط کو یقینی بناتا ہے کہ مجھے لوگوں کو احتیاط سے سننا پڑے گا. "
3) جرئت کریں … اور اپنے شرطوں کو ہجرت کریں - برنسن نے ایک جنگلی خطرے کا سامنا کرنے والے کی تصویر کی جوانی کی ہے جو موت کے چہرے پر ہنستا ہے. میں یہ برقرار رکھتا ہوں کہ یہ تمام عوامی تعلقات کا کام ہے، جو اپنی کمپنیوں کو فروغ دینے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. مہم جوئی کے موقع پر اور اس کی کتاب بھر میں اپنی بات میں سب سے زیادہ دلچسپ موضوعات میں سے ایک، کاروباری خطرے کے لئے کتنی چھوٹی سی بھوک ہے. بزنس میں جرات مندانہ حرکت پذیر ہوتی ہے، لیکن وہ محتاط خطرات سے نمٹنے کے لۓ ہیں. وہ ہمیشہ خطرے کو کم کرنے کے لئے اقدامات لیتے ہیں. مثال کے طور پر، جب وہ ورجن اٹلانٹک ایئر لائنز شروع کررہا تھا - صرف ایک جہاز کے ساتھ! - اور صنعت کے جنات میں لے لیا، وہ جمبو جیٹ (خرید نہیں) خریدنے کے لئے محتاط تھا. انہوں نے اپنے کاروباری مفادات کے اثاثوں کی حفاظت کے لئے ایک الگ کمپنی قائم کی.
ان کے الفاظ حوالہ جات سے بھرا ہوا ہے جیسے "پیسہ قریبی کا انتظام" اور "نیچے کی حفاظت" - ہمیشہ میری پہلی تشویش. "وہ شیطان کی دیکھ بھال والے خطرے کا سامنا کرنے والا خطرہ نہیں ہے.
یہ انسداد بدیہی لگ سکتا ہے، لیکن آپ کا خطرہ معتدل آپ کو زیادہ کمبل بن سکتا ہے. یہ آپ کے کاروبار کو دوبارہ بار بار آسان بنانے کے لئے بہت آسان ہے، اگر آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ اگر آپ بنیادی کاروبار محفوظ اور محفوظ ہیں. ایسا ہی ہوتا ہے جب آپ کسی بھی چیز کی حفاظت کے بغیر، لائن پر سب ڈالتے ہیں، جو آپ کو مواقع ختم کرنے پر مجبور ہوسکتے ہیں. آپ کیا سوچتے ہیں؟ کمپنیوں کو کیا حکمت عملی مل سکتی ہے؟ کاروباری مواقع ویبلوگ میں بزنس پلڈتٹ، اور ڈین روب پڑھیں، اس سوال پر لکھا ہے. پھر براہ کرم واپس آؤں اور اپنے خیالات کے ساتھ ذیل میں ایک تبصرہ چھوڑ دو.
1 تبصرہ ▼
