اس سال نے میں نے اپنی پہلی کمپنی، ورڈ سٹار کو 150 ملین ڈالر کی فروخت کی.
میں نے اسے 2007 میں شروع کر دیا، اور پھر میں اپنا سولٹیئرورٹ تھا جو میری پتلون کی طرف سے پرواز کرتا تھا - میں نے تلاش کے انجن کی مارکیٹنگ میں سافٹ ویئر استعمال کرنے کے لئے سافٹ ویئر تیار کیا تھا، اور یہ مجھ سے ہوتا ہے کہ میں اس سافٹ ویئر کو دوسروں کو پیکیج اور بیچ سکتا ہوں.
میرے ہاتھوں پر ایک خیال کا ایک تنگاوالا تھا، اور میں اس کے ساتھ بھاگ گیا.
کیا آپ کے ہاتھوں پر ایک تنگاوالا خیال ہے؟
$config[code] not foundیہ جاننا چاہتے ہیں کہ یہ ایک ارب ڈالر کے کاروبار میں کس طرح تبدیل کرنا ہے؟
کوئی دو کاروباری اداروں کے راستوں میں ایک جیسے ہی نہیں ہیں، لیکن میں خوشی سے خوش ہوں کہ میں نے اپنا اپنا راستہ صفر سے نو نو اعداد و شمار سے باہر نکالا.
16 قدموں میں کاروبار شروع کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
- شناخت کریں کہ آپ کیوں کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں.
- آپ کے جذبات، صلاحیتوں، طاقتوں اور کمزوریوں کو پوچھتے ہیں.
- اپنا کاروباری خیال تلاش کریں.
- ریاضی کرو.
- مارکیٹ کی تحقیق
- ایک پروٹوٹائپ تیار کریں اور رائے طلب کریں.
- رائے کے مطابق ایڈجسٹمنٹ بنائیں.
- قانونی طور پر اپنے اراکین کو ڈھونڈیں.
- پیشہ ور کاروباری منصوبہ بنائیں.
- فنڈز حاصل کریں.
- مکمل طور پر آپ کی مصنوعات یا سروس تیار کریں.
- ایک ٹیم کرایہ پر
- سیلز پیدا کریں.
- ترقی پر فوکس
- بہتر بنانا.
چھوٹے کاروباری راستے کی حکمت عملی مثال کے طور پر
ہر قدم کے وسیع ورژن کے لئے پڑھیں!
1. آپ کو ایک کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں کی شناخت
یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کچھ کیوں کر رہے ہو، خاص طور پر جب یہ کاروبار شروع کرنے کے لۓ اہم ہے.
شاید وہاں ایک خیال ہے (یا ایک خیال کی چمک بھی) کہ آپ صرف ہلا نہیں لگ سکتے.
شاید یہ ہے کیونکہ کاروباری برادری آزادی کی علامت ہے - کسی اور کے لئے کام کرنے سے بچنے کا ایک طریقہ.
شاید یہ آمدنی ممکنہ ہے.
اس وقت شناخت کرنے کا وقت لیں کہ آپ ایک کاروباری شخص کیوں چاہتے ہیں.
یہ آپ کی بنیادی حوصلہ افزائی کے ایک حصے کی نمائندگی کرتی ہے اور آپ آگے بڑھنے کے لۓ خود کو یاد دلانے کی ضرورت ہے جب آپ حوالہ کرسکتے ہیں.
2. آپ کے جذبات، مہارت، طاقت اور کمزوریاں پوائنٹ کریں
ایک بار آپ کو کم از کم ایک بنیادی تفہیم حاصل کرنے کے بعد آپ کیوں کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں، اس وقت کچھ مشکل کرنا ہے: اپنے آپ کو جاننے کے لۓ.
آپ کو ایماندارانہ طور پر اپنے آپ کا اندازہ کرنے کی ضرورت ہے، آپ میز پر کیا لاؤ، اور آپ کی کمزوری کہاں سے جھوٹ بولتی ہے.
آپ کو چند کلیدی سوالات پر توجہ مرکوز کرکے آپ کو ایک مطلوبہ کاروباری شخص کی حیثیت سے جڑ کی جاسکتی ہے. اپنے آپ سے پوچھو:
- آپ کے جذبات کیا ہیں؟
- آپ کی مہارت اور طاقت کیا ہیں؟
- آپ کی مہارت کا کیا علاقہ ہے؟
- آپ کی کمزوریوں اور آپ کے کاموں کا کیا خیال ہے؟
- کیا آپ ایک کاروباری شخص بننے کے لئے تیار ہیں؟
3. اپنے کاروباری خیال کو تلاش کریں
ہر کاروبار ایک واحد خیال سے آتا ہے.
کبھی کبھی یہ "آہا" لمحے کے طور پر آتا ہے.
بعض اوقات آپ کو یہ طریقہ کار طریقے سے یہ سوچنا پڑتا ہے.
اگر آپ نے پہلے سے ہی غور کیا ہے تو آپ ایک کاروباری شخص بننا چاہتے ہیں لیکن نہیں جانتے کہ کس طرح کا پیچھا کرنا ہے، اپنے آپ کو ان سوالات سے پوچھ کر تنگ کردیں.
- کیا آپ وہاں باقاعدگی سے اس بات سے نمٹنے کے لئے تیار ہیں کہ ہمیشہ آپ کیڑے ہو؟ اگر ایسا ہے تو، کیا آپ اسے کسی بھی مصنوعات یا سروس سے مل سکتے ہیں؟
- کیا وہ افق پر ایک ابھرتی ہوئی ٹیکنالوجی ہے جو آپ کی دلچسپی کو کم کرتی ہے؟ کیا ایسا طریقہ ہے جسے آپ کاروبار کے طور پر شامل کر سکتے ہیں؟ (اس طرح میں اپنی نئی کمپنی MobileMkey کے لئے خیال کے ساتھ آیا - میں نے فیس بک رسول مارکیٹنگ کے ساتھ اس لامحدود صلاحیت کو دیکھا ہے کہ میں سافٹ ویئر تیار کرتا ہوں جو فیس بک رسول چیٹ بٹس بناتا ہے!)
- کیا آپ کچھ کام کر سکتے ہیں جو اب کام کرتا ہے اور اسے تیز، بہتر یا سستی بنا سکتا ہے؟
4. ریاضی کرو
ایک کمپنی شروع کرنے کی مدت پیسہ خرچ کرتی ہے.
ابتدا میں، آپ کو کاروبار کو فلوٹ کرنے کی ضرورت ہو گی کیونکہ عملی طور پر کوئی دن سے منافع بخش نہیں ہے.
سب سے پہلے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ خرچ کرنے کے لۓ آپ کتنے پیسہ خرچ کرسکتے ہیں، اور آپ کو اپنی مالی زندگی کو تباہ کرنے کے بغیر کھو سکتے ہیں.
اگلا، آپ کو اس بات کا تعین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کتنی سرمایہ کاری کی ضرورت ہے - نہ صرف آپ کے کاروبار کو زمین سے نکلنے کے لۓ، بلکہ اس تک برقرار رکھنے کے لۓ یہ منافع بخش ہے.
آخر میں، آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنی ذاتی زندگی کو برقرار رکھنے کے لئے کتنے پیسے کی ضرورت ہے. اس میں آپ کے بلوں کو ادائیگی، خوراک خریدنے، طبی اخراجات اور دیگر دیگر اخراجات شامل ہیں جو زندہ رہنے کے ساتھ آتے ہیں.
5. مارکیٹ کی تحقیق
کاروباری خیال کو فروغ دینے سے پہلے، آپ کو مصنوعات کی مختلف قسم کی جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے اور کیا آپ کی تجویز اصل میں منفرد ہے.
اس بات کا تعین کریں کہ آیا آپ واقعی ایک مصنوعات یا خدمات دستیاب کرنے کے لئے سب سے پہلے ہیں.
اگر آپ اپنی خدمات یا مصنوعات کی پیشکش کی واحد واحد نہیں ہیں تو، اس بات پر غور کریں کہ آپ کون سی مقابلہ پیش کررہے ہیں (اور چارج) اور کیا آپ میز پر کچھ لے سکتے ہیں جو وہ نہیں کرتے.
ان لوگوں کو تلاش کرنے کے لئے انٹرویو منعقد کریں جو آپ کے ممکنہ گاہکوں کی ضرورت ہو سکتی ہیں اس بارے میں معلومات جمع کرنے کے لئے ایک سروے جاری رکھے.
بازار کی تحقیق کے بغیر، آپ کسی ایسی مصنوعات یا سروس کو جاری رکھے جا سکتے ہیں جو کوئی بھی اصل میں خرید نہیں پائے گا، اور یہ آپ کی ناکامی کے لئے آپ کو قائم کرنا ہوگا.
6. پروٹوٹائپ اور سولیکیٹ تاثرات تیار کریں
اس موقع پر، آپ واقعی پیشکش کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کیا پیش کرتے ہیں. عدم استحکام کا وقت ختم ہو گیا ہے.
اگر آپ کا کاروبار ایک مصنوعات پر مبنی ہے تو، آپ کی مصنوعات کا ایک پروٹوٹائپ یا کم از کم ایک ٹھوس ماک اپ بنائیں.
اگر آپ کسی سروس کی پیشکش کررہے ہیں، تو تفصیل میں لکھا گیا ہے.
آپ کے پروٹوٹائپ یا جانے کے لئے تیار خدمات کی وضاحت کے ساتھ، یہ مارکیٹ کا کہنا ہے کہ کیا دیکھنے کا وقت ہے.
یہاں آپ کا مقصد یہ ہے کہ آپ کو اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی.
ان لوگوں کو جو آپ پر اعتماد کرتے ہیں تک پہنچنے شروع کریں.
اس کے بعد، مارکیٹ کی ایک بڑی طبقہ میں پانی کی جانچ پڑتال کریں اگر آپ کی ابتدائی رائے زیادہ تر سازش ہے.
اکثر، یہ قدم آپ کی موٹی جلد کی ترقی کے لئے ضروری ہے.
آپ نوعینیوں اور لوگ جو آپ کی مصنوعات یا خدمت پر یقین نہیں کرتے ہیں ان کا سامنا کریں گے جیسے کہ آپ یہ سوچتے ہیں، لہذا آپ کے خیال کے بارے میں کچھ منفی چیزیں سننے کے لئے تیار رہیں.
لیکن، اس رائے کے بغیر، آپ کو اس مسئلے کے بارے میں نہیں سیکھیں گے جنہیں آپ نظر انداز ہوسکتے ہیں یا آپ کے ممکنہ گاہکوں کو اصل میں کیا امید ہے.
7. تاثرات کے مطابق ایڈجسٹمنٹ بنائیں
ایک بار جب آپ کی رائے جمع ہوجائے تو، کچھ ایڈجسٹمنٹ بنانے کا وقت ہے.
آپ کی موصول کردہ معلومات میں پیٹرن کی تلاش کریں اور دیکھیں کہ آپ بہتر بنانے کے لۓ اپنی مصنوعات یا خدمات کی اجازت دیتے ہیں کہ عوام کے لئے زیادہ کشش ہو.
8. قانونی طور پر آپ کے اڈوں کا احاطہ کریں
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.
ایک کاروبار شروع کرنے کے لئے بہت سے قانونی پہلوؤں ہیں، اور آپ ان کو جلد ہی ہینڈل کرنا چاہتے ہیں.
اس میں چیزیں شامل ہوں گے:
- کاروباری نام کا انتخاب
- کاروباری ساخت کا انتخاب (کارپوریشن، LLC، شراکت داری، وغیرہ)
- اپنا کاروبار رجسٹر کریں
- ایک وفاقی اور ریاست ٹیکس کی شناخت حاصل کرنا
- محفوظ اجازت نامہ
- لائسنس حاصل کرنا
- بزنس بینک اکاؤنٹس قائم کرنا
- دائرہ دار پیٹنٹ، کاپی رائٹ اور ٹریڈ مارک
اگرچہ آپ اپنے آپ کو منظم کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں، اس بات کا یقین کرنے کے لئے صرف ایک وکیل سے مشورہ ہے کہ ہر چیز کا احاطہ کیا جائے.
9. پیشہ ور کاروباری منصوبہ بنائیں
ایک کاروباری منصوبہ آپ کی کمپنی ہے اور یہ کس طرح وقت کے ساتھ تیار کرے گا کا ایک مکمل، جامع جائزہ ہے.
آپ کی کاروباری منصوبہ میں شامل ہونا چاہئے:
- سرورق
- ایگزیکٹو خلاصہ
- کاروباری تفصیل
- مارکیٹنگ کی حکمت عملی
- مسابقتی تجزیہ
- پروڈکٹ یا سروس ڈیزائن اور ترقیاتی منصوبہ
- مینجمنٹ اور آپریشن کی منصوبہ بندی
- مالیاتی منصوبہ بندی اور فنڈز کی تفصیلات
10. فنڈز حاصل کرنا
جب میں اپنی کمپنی شروع کروں تو، میں نے بوٹسٹریپ کے نقطہ نظر سے شروع کیا - میں نے اس سے دستیاب ہونے کے بعد میں اپنے فنڈز کو خرچ کرنے کے لئے اپنا پیسے استعمال کیا.
تاہم، میں یہ ثابت کر سکتا ہوں کہ یہ سب سے آسان نقطہ نظر نہیں ہے، خاص طور پر اگر آپ کسی خاص خیال کا پیچھا کرنے والے واحد شخص نہیں ہیں.
اکثر، یہ سب سے پہلے مارکیٹ میں حاصل کرنے کی دوڑ ہے (خاص طور پر ٹیکنالوجی کی صنعت میں) لہذا محدود فنڈز ہونے والے چیزوں کو ناقابل یقین حد تک مشکلات بنا سکتی ہے.
اگر آپ تیزی سے بڑھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو کاروباری سرمایہ کی ضرورت ہوگی.
میں نے اپنا ادارہ سرمایہ کاری 2008 میں 4 ملین ڈالر کی رقم حاصل کی، اور اس نے مجھ سے مقابلے میں تیزی سے آگے بڑھ کر مقابلہ کرنے کی صلاحیت دی.
ایسے کاروبار پر منحصر ہے جو آپ شروع کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، آپ کو اس راستے پر جانے کی ضرورت نہیں ہے.
آپ کو ایک چھوٹا سا بزنس گرانٹ حاصل کرنے کے لئے کام کر سکتا ہے، دوست اور خاندان سے سرمایہ کاری جمع، ایک فرشتہ سرمایہ کار سے منسلک ہے، یا یہاں تک کہ باقاعدہ بینک قرض بھی حاصل ہو.
11. آپ کی پروڈکٹ یا سروس کو مکمل طور پر تیار کریں
اب یہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو مکمل طور پر تیار کرنے اور مارکیٹ میں لے جانے کا وقت ہے.
آپ کی ضرورت ہوگی:
- ایک کارخانہ دار کو محفوظ کریں (مصنوعات کے لئے)
- لازمی خدمات حاصل کریں (ویب سائٹ ہوسٹنگ، شپنگ کمپنیوں، وغیرہ)
- قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی تشکیل
- سیلز پلیٹ فارم منتخب کریں (آن لائن، پرچون، وغیرہ)
- ایک ادائیگی پروسیسر منتخب کریں
- پیکیجنگ تیار کریں
12. ٹیم کرایہ پر
ایک ٹیم کو ملازمت ایک اہم رقم بنا سکتی ہے، خاص طور پر جب آپ کو تیزی سے پیمانے کی ضرورت ہوتی ہے.
چاہے آپ مکمل وقت کے ملازمین کو لانے، ٹھیکیداروں کو اجرت یا فرییلانسرز سے محفوظ خدمات فراہم کرنے کا انتخاب کرتے ہیں، آپ کی جانب سے موضوعی ماہرین کے ماہرین کو لازمی ہے.
کوئی کاروباری شخص ہر چیز کو جانتا ہے، لہذا ایسی ٹیم کو ملازمت دیتا ہے جو آپ کی کمزوریوں کو پورا کرسکتا ہے آپ کو تیزی سے آگے بڑھنے دیں گے.
تاہم، انتظام کے اہلکاروں میں بہت وقت، توانائی، اور کاغذی کام شامل ہے.
اگر آپ اپنے کاروبار کے اس حصے کو نفاذ کرنا چاہتے ہیں، تو تنخواہ کی خدمت جیسے پےچیکس یا گسٹو استعمال کریں.
وہ ایک قابلیت کو برقرار رکھنے کے قانونی نونوں کو سنبھال سکتے ہیں اور قیمت کے قابل ہیں.
13. فروخت کریں
ایک بار جب آپ کی مصنوعات یا سروس تیار ہے اور آپریشن کا ایک بنیاد ہے، تو "وقت جائیے" کا وقت ہے.
شروع میں، آپ کو فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے، اور اس کا مطلب آپ کو مارکیٹنگ کے عمل کو وقف کرنے کا مطلب ہے.
آپ کے لئے دستیاب ہر مارکیٹنگ ایونیو کو کم کرنا، خاص طور پر کم لاگت کے اختیارات.
اشتہاری گاہکوں کو اشتہارات کے ذریعہ اور ان کے ساتھ مل کر سوشل نیٹ ورک پر پہنچنا.
ممکنہ خریداروں کو ان سرد کالوں کو رکھیں.
یو ٹیوب کے لئے ویڈیوز بنائیں جو آپ کو پیشکش کرنے کے لئے پیش کرتے ہیں.
کوئی پتھر ناپاک چھوڑ دو
14. ترقی پر توجہ مرکوز کریں
ایک بار جب فروخت شروع ہو جاتی ہے تو، اب بھی بہت زیادہ کام کرنا ہے.
اب، آپ نے اس مرحلے میں داخل کیا ہے جہاں ترقی پر توجہ مرکوز کرنا ضروری ہے، اور آپ کو اس سے بھی زیادہ فروخت کی توسیع اور پیدا کرنے کی اجازت دی جاتی ہے.
کچھ معاملات میں، آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو بڑھانے (اور بجٹ) سب سے بہترین اقدام ہوسکتا ہے. یہ آپ کو اپنے کاروبار کو وہاں پہنچنے میں مدد دیتا ہے، اپنی تکمیل میں اضافہ.
اس کے علاوہ، غیر معمولی کسٹمر سروس کی پیشکش پر توجہ مرکوز.
خریداروں کو ان کمپنیوں سے زیادہ وفاداری ہے جو ان کا علاج کرتے ہیں، اور یہ بھی ایک مثبت تجربہ کے لۓ ایک پریمیم ادا کرسکتے ہیں.
ان کے تعلقات برقرار رکھو!
دوسری صورت میں، آپ صرف کاروبار سے زیادہ بار بار کھو دیں گے کیونکہ منفی زبان کا منہ آپ کے گاہکوں کو بھی خرچ کرے گا.
آپ اپنے اخراجات پر بھی نظر رکھنا چاہتے ہیں- آپ کو اخراجات کو کم کرنے یا کارکردگی کو بہتر بنانے کے طریقوں کے لۓ اپنی آنکھ کو برقرار رکھنا، اور آپ کو زیادہ منافع بخش بننے کی اجازت دیتا ہے.
15. بہتر بنانا!
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا کاروبار طویل مدتی تک پہنچ جائے تو آپ کو مسلسل بہتر بنانے کی ضرورت ہے. آپ کی مصنوعات یا خدمت کے ارتقاء کو جدت انگیز کرکے اپنا راستہ بہتر بنانے کی کوشش کریں.
اضافی طور پر، آپ کی کمپنی کے بنیادی طور پر سیکھنا.
ہر بار فیڈ بیک جمع کریں اور غور کریں کہ کس طرح آپ اگلے درجے کی پیشکش کرنے کے لۓ لے سکتے ہیں.
آخر میں، مقابلہ سے اپنی آنکھیں کبھی نہیں لیتے ہیں.
آپ کے بازار اور اپنے حریفوں کی نگرانی کرکے آپ دیکھ سکتے ہیں کہ افق پر کیا ہے، آپ کو آگے بڑھنا اور رہنے کا موقع دینا ہے.
آپ کے پاس یہ ہے! Wordstream کو بہتر بنانے اور بڑھتی ہوئی رکھتی ہے، اور اس دن اپنے نئے مالک Gannett کے تحت بڑھتی ہوئی جاری ہے. ایک تنگاوالا خیال اور ایک کاروباری روح کے ساتھ، آپ کیا کرسکتے ہیں اس کی کوئی حد نہیں ہے.
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
