ایڈیٹر کا نوٹ: یہ ہفتہ (23 اپریل، 2007) امریکہ میں چھوٹے بزنس ہفتہ ہے. تم حیران ہو کہ اس کا کیا مطلب ہے.
آپ سے متعلق چھوٹے بزنس ہفتہ بنانے کا ایک طریقہ آپ کے اپنے کاروبار پر غور کرنا ہے. کیا آپ صحیح سمت میں ہیں؟ کیا آپ کے کاروبار میں آپ کا توجہ واضح ہے - نہ صرف آپ بلکہ آپ کے عملے کو؟ کیا آپ نے ترقی کی طرف اشارہ کیا ہے، یا آپ کہیں کہیں جانے جا رہے ہیں؟
$config[code] not found
کامیابی کے میگزین کے بلاگ سے پہلے میں نے اس دو لفظی حکمت عملی کے بارے میں لکھا ہے: "کیا آپ دو الفاظ میں آپ کی کاروباری حکمت عملی بیان کر سکتے ہیں؟" لیکن اس ہفتے کے دوران چھوٹے بزنس ہفتہ کے اعزاز میں نے سوچا کہ میں گیری سے وضاحت کروں گا. الفاظ، بالکل آپ کے کاروبار میں دو الفاظ کی حکمت عملی کو حاصل کرنے کے عمل کے ذریعے کس طرح چلنے کے لئے - اور اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ نہیں کرسکتے. - انیتا کیمپبیل، ایڈیٹر
ایڈیٹر: گیری، دو الفاظ کی حکمت عملی کے بیانات کے کچھ مثالیں کیا ہیں؟
گری ہارسٹ: دو الفاظ کی حکمت عملی کے بیانات کی مثالیں شامل ہوسکتی ہیں:
- گرم، شہوت انگیز ڈونٹس (کریسپ کلیم)
- کمپیوٹرز براہ راست (ڈیل)
- فوری آٹوموٹو سروس (جف لو)
ایڈیٹر: بعض لوگوں کو یہ تجویز دیتی ہے کہ وہ برانڈ ٹیگ لائنز ہیں. آپ کیوں سوچتے ہیں کہ وہ زیادہ ہیں؟ قیمت کیا ہے؟
گری ہارسٹ: جب ہم کاروباری رہنماؤں کو چیلنج کرتے ہیں کہ وہ دو الفاظ میں اپنی حکمت عملی کی وضاحت کریں (یا کم سے کم دو تحریر خیالات)، جو ہم واقعی ان کو کرنے کے لۓ کوشش کرتے ہیں وہ دو سوالات کا جواب دیتے ہیں.
1) آپ میں کیا کاروبار ہے؟
2) آپ کو کیا فرق ہے؟
کرسپل کریم ڈونٹ (پیسٹری) کے کاروبار میں ہے، لیکن اس کے ارد گرد ان کی ساکھ کی تعمیر کیا گرم اور تازہ تھی. اصل میں جب وہ سب سے پہلے قائم ہوئے تو ان کے پاس ایک نشانی تھی، جب وہ ڈونٹس تندور سے باہر آتے ہیں تو ظاہر کرنے پر مجبور ہوگئے.
ڈیل کمپیوٹر کے کاروبار میں ہے لیکن وہ مرکزی خیالات کے ارد گرد جدید بنانے کے ذریعہ مارکیٹ کے رہنما بن گئے ہیں جو براہ راست خریداری (کم قیمت اور خرید سہولت) کے فوائد کو فراہم کرنے کے لئے ہے.
ایڈیٹر: ایک کاروباری حکمت عملی کی ضرورت ہے کہ صرف دو الفاظ درست ہو.
گری ہارسٹ: بلکل.
لیکن دو الفاظ کو ایک بیل کی آنکھ کے بارے میں سوچتے ہیں. یہ ہدف کا مرکز ہے جس کے ارد گرد باقی کمپنی تعمیر کی جاتی ہے. اور آپ باقی کمپنیوں کی سرگرمیوں اور وسائل کو خراب کرنے کے بغیر بیل کی آنکھ کو منتقل نہیں کرسکتے.
برانڈ ٹیگ لائنز کے بارے میں پہلے سے متعلق سوال سے متعلق، یہ دو الفاظ ٹیگ لائن کے طور پر ہی نہیں ہیں.
ان دو الفاظ کو منتخب کیا جاتا ہے کہ وہ واضح طور پر داخلی طور پر بات چیت کریں. ٹیم کے اراکین کو - جو کمپنی واقعی میں کرنے کی کوشش کر رہی ہے.ہر وسائل کے سرمایہ کاری کے فیصلے کو ان دو خیالات کو فراہم کرنے کے لئے مصنوعات، خدمات اور مارکیٹنگ کی تعمیر کے ارد گرد منسلک ہونا چاہئے. حکمت عملی کی دو لفظی اظہار لوگوں کو بیان کرتی ہے اندر کمپنی بننے کی کوشش کر رہا ہے اور اندرونی وضاحت کے لئے منتخب کیا جاتا ہے کا جوہر.
برینڈنگ مارکیٹ (کسٹمر) کی وضاحت کرنے کا آرٹ ہے جو کمپنی فراہم کرنے کا وعدہ کرتی ہے. مارکیٹنگ ٹیگ لائنز اور برانڈنگ جملے کو مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کا انتخاب کیا جاتا ہے بیرونی طور پر. انہیں دماغ میں بہت سے بیرونی عوامل کے ساتھ منتخب کیا جاتا ہے جیسے کچھ ہدف مارکیٹوں کے لئے بہتر کام کرتا ہے، یادگار کیا ہے، وغیرہ.
ایڈیٹر: آپ ان کاروباری اداروں اور کاروباری مالکان کو اپنی حکمت عملی کی منصوبہ بندی میں دو لفظی حکمت عملی کا بیان کیسے استعمال کرتے ہیں؟ کیا عمل ہے؟
گری ہارسٹ: ہم مشیر ٹیموں کی مدد کرنے کے لئے میری کتاب (ایکسلیلنس کے لئے چھ مضامین) میں تفصیل سے بیان کردہ مشقوں کا ایک سلسلہ استعمال کرتے ہیں کہ آیا وہ ان سے متفق ہیں کہ کیا مختلف ہے.
مشقیں ایک لفظ یا جملے کی فہرست پر توجہ مرکوز کرتی ہیں جو بیان کرتی ہیں کہ وہ کیا کاروبار کرتے ہیں اور پھر ہر فرد کی وضاحت کیوں کرتی ہے. آہستہ آہستہ، یہ عمل معاہدے کی طرف جاتا ہے. اس کے بعد ہم اس عمل کو دوبارہ دہرائیں جو کمپنی کو مختلف بناتی ہے. معاہدے حاصل کرنے کے لئے پہلی بار یہ کیا جاتا ہے کبھی کبھی ایک سخت عمل ہے.
ایڈیٹر: آپ ہمیں دو الفاظ کے حکمت عملی کے بیانات کے کچھ مثال دے سکتے ہیں جو مندرجہ ذیل صنعتوں میں چھوٹے کاروباروں پر لاگو ہوسکتے ہیں (صرف پمپ کے وزیر اعظم اور سوچنے والی سوچیں):
گری ہارسٹ: یقینا. مندرجہ ذیل مثال پر غور کریں:
- خشک کلینر - "فوری صفائی" (اسی دن کی تبدیلی کے بعد)
- تحفہ کی دکان - "قیمتی تحائف" (اوپر کے گاہکوں کو پورا کرتا ہے - $ 250 اور اوپر)
- ہوم کھانا پکانے والے ریستوران - "ہوم کھانا پکانے والے ریستوران" (بہت اچھا ہے)
- Landscapers - "زمین کی تزئین کی دیکھ بھال" (موجودہ اکاؤنٹنگ کی خدمت پر توجہ مرکوز، معمول کی بحالی کے لئے مرضی کے مطابق نئے زمین کی تزئین کی تعمیر نہیں)
- ویب ڈیزائن - "لیگ ویب سائٹس" (کھیل لیگ کے ویب پر مبنی انتظام)
- سی پی اے فرم - "مالک کاروائی کاروباری سی پی اے" (چھوٹے کاروباری مارکیٹ میں سی پی اے کی خدمات)
ایڈیٹر: اگر آپ نے کوشش کی ہے اور دو الفاظ کے بیان کے ساتھ نہیں آسکتے ہیں. کیا اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا کاروبار توجہ مرکوز کرتا ہے اور آپ کا تنظیم ٹریک بند ہو جائے گا؟ آپ کیا کرتے ہیں؟
گری ہارسٹ: صبر کرو. حیرت انگیز طور پر، اس سطح پر وضاحت کرنے کے لئے آسان نہیں ہے.
ہمارے زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو اپنے پہلے سال کی منصوبہ بندی کے سیشن میں ایسا کرنے میں قابل نہیں ہے. میں ایک کامیاب سافٹ ویئر کمپنی (سلیمان سافٹ ویئر) کے سی ای او تھا اور اس نے مجھے 18 سال لے لیا.
یہ عام طور پر ہے (لیکن ہمیشہ نہیں) اس سوال کا جواب دینے میں آسان ہے کہ آپ کیا کاروباری کاروبار میں ہیں، حالانکہ کبھی کبھی آپ کو یہ سوچنا مشکل ہے کہ آپ سروس کے کاروبار میں یا ایک پروڈکٹ کے کاروبار میں ہیں. یہ آپ کے کاروبار کو مختلف طریقے سے کیا بنا دیتا ہے اس کا جواب دینے کے لئے مشکل ہے.
جب تک آپ دونوں سوالات کا جواب نہیں دے سکتے ہیں اور داخلی معاہدے تک پہنچ سکتے ہیں. یہی ہے جب آپ کو واضح توجہ اور ایک تنظیم ہے جس میں منسلک ہو جائے گا.
3 تبصرے ▼
