ایڈیٹر کا نوٹ: یہ 2007 میں چھوٹے کاروباروں کو متاثر کرنے والے رجحانات پر، نیویارک انٹرپرائز کی رپورٹ کے پبلیشر رابرٹ لیون نے دو حصوں کے کالم کا دوسرا حصہ ہے. روبوٹ نے تین مزید رجحانات کی جانچ پڑتال کی ہے: حکمت عملی پر بڑھتی ہوئی توجہ اور منصوبہ بندی، فروخت کے بہترین طریقوں کی ترقی، اور بہتر ویب پریزنٹس.
$config[code] not foundرابرٹ لیون کی طرف سے
رجحان # 3: مالکان کے کام کرنے کے لئے ضرورت کی زیادہ شناخت پر ان کے کاروبار کے بجائے ان کے کاروبار
حالت: وقت مختص کرنے کی ضرورت اور طریقہ کار تیار کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کو آپ کے کاروبار پر کام کرنے کی اجازت دے گی، مائیکل جابر. لیکن چھوٹے کاروباری اداروں کے بارے میں شعور کی سطح کبھی بھی زیادہ نہیں ہے. ادیمین اب اب سمجھتے ہیں کہ کامیابی مشکل کام کرنے کا معاملہ نہیں ہے، بلکہ ایک منصوبہ اور عملدرآمد کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے بجائے زبردست کام کرنا. کاروباری اداروں جو منصوبہ بندی میں ناکام رہے ان کے زیادہ سے زیادہ اسٹریٹجک حریفوں کو پیچھے چھوڑ دیں گے.
موقع: آپ کے دفتر کے باہر فی مہینہ کم از کم 5 سے 10 گھنٹے خرچ بغیر ترقیاتی حکمت عملی اور کارروائی کے منصوبوں پر اگلے درجے تک آپ کے کاروبار کو لے جانے کے لۓ خرچ کریں.
ایک ایسے نمبر کو منتخب کریں جو آپ کے کاروبار کی قیمت کے لحاظ سے ایک مادی نمبر ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ کے کاروبار کے بارے میں $ 2 ملین کے قابل ہو تو، آپ مواد بننے کے لئے $ 200،000 پر غور کر سکتے ہیں. پھر 5 خیالات کے ساتھ آئیں یا اس سے آپ کی کمپنی کی قیمت میں اس مواد کی تعداد میں اضافہ ہو جائے گا. (اس بار پھر یہ خیال لیری کنگ کی ساکھ آتا ہے.) آپ کو اپنے کاروبار کا استعمال کرتے ہوئے ایک مثال دینے کے لئے، میں ایک سالانہ منصوبے کا خیال تیار کر رہا ہوں کہ میرا خیال ہے کہ میرے کاروبار کی قدر میں اضافہ ہو گا $ 1 ملین.
رجحان # 4: سیلز اور مارکیٹنگ میں بہترین طریقوں کی ترقی کی ضرورت کی شناخت
حالت: مقابلہ میں اضافہ کے ساتھ، سیلز کے عمل میں بہتر ہونے کی ضرورت ہوتی ہے. زیادہ تر چھوٹے کاروباری اداروں کو ابھی بھی "دیوار پر پٹا پھینکنے اور چھٹکارا دیکھنے کے منتظر ہیں." یہ صرف اب پرواز نہیں کرے گی.
موقع: اس تک پہنچنے کے لۓ کوئی امکان نہیں ہے اور کسی امکان سے رابطہ کریں. چاہے یہ ای میل یا فون ہے، آپ کی فروخت تک پہنچنے کے لئے آپ کے مقابلہ کے لئے رکاوٹوں اور امکانات بہت کم ہیں.
- دوسری چیزیں، آپ کے امکانات اور حل کرنے سے تھکاوٹ ہو رہی ہے. تم ان کی توجہ کیسے حاصل کر رہے ہو؟ جان Jantch lumpy میل کی تجویز کرتا ہے.
- جب یہ کال آتا ہے تو، شاید آپ کو کسی بھی توجہ کے لۓ 20 سیکنڈ ملے. انہیں آپ کی مصنوعات کے بارے میں بتانا یہ نہیں کرے گا. ان کی دشواری کے بارے میں کچھ کہہ رہا ہے (مثال کے طور پر، "ہیلو." یہ رپورٹ سے راب لیون ہے. ہم نے حال ہی میں ایک پروگرام تیار کیا ہے جس میں آپ میں سے کسی ایک نے اپنے بازار میں حصہ لینے میں مدد کی ہے 20 فی صد. یہ دیکھنے کے لئے کہ اگر ہم آپ کی کمپنی کی مدد کرسکتے ہیں. ")
- مجھے پسند ہے کہ ایک اور حکمت عملی آپ کے امکانات کو ان کی مدد کرنے کے لئے مفید مواد کے ساتھ فراہم کرنا ہے جو فروخت کے ساتھ کچھ بھی نہیں ہے. آپ اس ای میل نیوز لیٹر کے ذریعہ کر سکتے ہیں (جو کچھ فروخت کرنے پر توجہ نہیں دیتے) یا ان مضامین کی آنسو بھیجیں جو انہیں مفید ثابت ہوسکتی ہیں.
- فروخت والے لوگوں کی اکثریت اس سے اچھی نہیں ہے. سب سے بہتر، یہ سیلز لوگ آپ کی کمپنی کے لئے ایک بہت بڑا موقع کی قیمت پیش کرتے ہیں. بدترین طور پر، وہ آپ کی کمپنی کے لئے بازار میں خرابی پیدا کررہے ہیں. بہت سے سیلز لوگ، توانائی اور خوشحالی سے بھری ہوئی ہیں، یہ سوچتے ہیں کہ ہلکے اور گدھے کی فروخت میں کامیابی حاصل کی جاتی ہے. لیکن حقیقت میں وہ چھڑکنے والی دیوار پر کافی بندوق پھینک کر "چھڑکنے اور دعا" کر رہے ہیں. سیلز اس سطح کے مسائل سے ماضی کے بارے میں ہیں جو آپ کے امکانات کا سامنا کر رہے ہیں اور ذاتی درد کے لۓ کافی سوالات پوچھتے ہیں. سب کے بعد، لوگ جذبات خریدتے ہیں. سینڈلر سیلز انسٹی ٹیوٹ سیلز ٹریننگ کا ایک بڑا ذریعہ ہے جو روایتی حکمت کے خلاف ہوتا ہے. وہ فریم ورک کی تعمیر کرتے ہیں جو سیلز کے عمل کے خریدار اور بیچنے والی صوفیات کو لے جاتے ہیں.
- بونس ٹپ - بہت سے افراد تجربہ کار فروخت لوگوں کو لے کر پسند کرتے ہیں کیونکہ 1) وہ کاروبار کی ایک کتاب کے ساتھ آتے ہیں اور 2) انہیں سیکھنے والے وکر کی ضرورت نہیں ہے. مسئلہ یہ ہے کہ وہ بدترین عادتوں کے ساتھ آتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے اگلے بیچنے والے کا صحیح رویہ ہے اور آپ کس طرح فروخت کرتے ہیں اس کے مطابق فروخت کرسکتے ہیں. لہذا اگر آپ مشورتی فروخت کے نقطہ نظر کو لے لو اور آپ کسی ایسے شخص سے انٹرویو کر رہے ہیں جو سیلز میں کامیاب ہو چکے ہیں لیکن انہوں نے "بوائلر کمرہ" میں فروخت کیا ہے تو آپ دیکھ سکتے ہیں. جب میں ممکنہ سیلز شخص کا انٹرویو کرتا ہوں تو میں نے پہلی بات یہ بتائی ہے کہ وہ اپنے سر سے بات کرتے ہیں یا نہیں.
رجحان # 5: آپ کی ویب سائٹ: قابل اعتبار
حالت: کئی سال پہلے، بہت سارے کاروباری اداروں نے اس طرح کی سوچ کی ویب سائٹ بنائی ہے کہ اگر وہ اسے بنائے تو لوگ آ جائیں گے. اب کچھ کاروباری اداروں کو زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں اور ان کی سائٹس پر ٹریفک پیدا کرنے کے لئے تلاش کے انجن کی اصلاح اور تنخواہ پر کلک اشتھارات جیسے چیزوں میں سرمایہ کاری کر رہے ہیں.
لیکن وہاں موجود لوگ آپ کی سائٹ پر آنے کے لئے آ رہے ہیں: آپ لوگ ملنے والے افراد اور کاروباری کارڈ دیتے ہیں. چند دنوں بعد آپ ان سے ملنے کے بعد، وہ آپ کے کاروباری کارڈ پر گھومتے ہیں اور اس بات کے بارے میں سوچتے ہیں کہ آپ نے. بہت سے معاملات میں وہ آپ کے کارڈ پر درج کردہ یو آر ایل کو دیکھتے ہیں اور آپ کو چیک کرتے ہیں. مسئلہ، بعض معاملات میں، یہ ہے کہ آپ کو آپ کی ویب سائٹ پر ٹریفک کی تعمیر کرنے کی کوشش نہیں کی جا رہی ہے لہذا آپ نے اپنی سائٹ میں زیادہ سرمایہ کاری نہیں کی. لہذا جب آپ کے اگلے امکانات کو آپ کی سائٹ کی جانچ پڑتی ہے، تو وہ مایوس ہو جاتے ہیں.
موقع: یہاں کچھ سادہ چیزیں ہیں جو آپ اپنے بہترین پاؤں آگے بڑھا سکتے ہیں.
- تعریف - ہم ہماری ویب سائٹ پر سب سے زبردستی تعریف کرتے ہیں. دراصل جب میں ان لوگوں سے ملتا ہوں جو مجھے بتاتا ہوں کہ وہ کتنا پسند کرتے ہیں رپورٹ ، میں ان سے کہتا ہوں کہ اگر وہ مجھے ایک شناختی ای میل بھیجیں تو میں صرف اس کے نام اور کمپنی کے ساتھ ساتھ اپنی ویب سائٹ پر رکھ سکتا ہوں.
- آپ کیا وضاحت کرتے ہیں - یہ آپ کے ہوم پیج پر یا "ہمارے بارے میں" کے صفحے پر ہے (جو آپ کے گھر کے صفحے سے ایک لنک ہونا چاہئے)، اس بات کی وضاحت کرتے ہیں کہ آپ جو کچھ کرتے ہیں اور جو آپ کرتے ہیں وہ کرتے ہیں. اپنی خدمات کو حل کرنے والے مسائل کے لحاظ سے ڈالنے کی کوشش کریں (آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کو علیحدہ علیحدہ کر سکتے ہیں).
- رابطے کی معلومات - بہت سے کمپنیاں ناظرین کیلئے آپ کے ای میل سمیت رابطے کے لۓ کافی اختیارات نہیں دیتے ہیں (اور اگر آپ "ای میل محفوظ" کا ای میل استعمال کرتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ کسی دن پورے دن چیک کر رہا ہے)، فون اور آپ کے ایڈریس. نہیں، آپ شاید ان دنوں بہت سست میل حاصل کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں، لیکن یاد رکھیں، آپ کی ویب سائٹ آپ کو درست کرنے کیلئے استعمال کیا جا رہا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ناظرین کو یہ جاننا چاہتی ہے کہ آپ کی کمپنی کہاں واقع ہے.
- اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی ویب سائٹ کا ڈیزائن اپنے برانڈ کی ویب سائٹ کو ظاہر کرتا ہے - ویب سائٹ کو پیشہ ورانہ لگنے کی ضرورت ہے. اس میں ڈیزائن، نیویگیشن اور کاپی بھی شامل ہے. یہاں ایک امتحان ہے: کیا آپ اپنی ویب سائٹ پر جاتے ہیں جب آپ چاہتے ہیں؟ ایک ہی وقت میں، اسے زیادہ نہ کرو. کچھ سال پہلے، بہت سے کمپنیاں ان کی ویب سائٹ پر فلیش گرافکس کا استعمال کر رہے تھے. جب تک آپ فیشن کے کاروبار میں نہیں ہیں، تو آپ کو فلیش کا استعمال نہیں کرنا چاہئے کیونکہ ناظرین کو حرکت پذیری کے ذریعے بیٹھنا نہیں چاہتا. اپنی ویب سائٹ اپ گریڈ کرنے پر مزید تجاویز کیلئے، ملاحظہ کریں: کیا ویب سائٹ کی اپ گریڈ کے لئے یہ وقت ہے؟
(اس مضمون کا ایک حصہ پڑھنے کے لئے یہاں جائیں.)
