مریم ہنٹ کی طرف سے
جب چھوٹے کاروباری مالکان کو فروخت کرتے ہیں، تو یاد رکھنا اہم بات یہ ہے کہ یہ سب سے پہلے اور وہ لوگ ہیں. ان کے ساتھ ایک حقیقی، ذاتی سطح پر معاملات اور فروخت بنانے کے بجائے رشتوں کو بنانے پر توجہ دینا. اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو، فروخت فروخت کرے گی. اس نے کہا، یہاں مشورہ کے دس مخصوص ٹکڑے ٹکڑے ہیں، 5 اور 5 ڈونٹس میں ٹوٹ گئے ہیں:
چھوٹے کاروباری عماراتوں کو کم کرنے کے لئے تیار ہے
- 1. اسے بات کرنے کے لۓ حاصل کرو. عورتوں کو حوصلہ افزائی کریں کہ آپ اپنی سروس کو اپنے کاروبار میں کس طرح فٹ کریں. اگر آپ مرد ہیں تو، آپ کو بات چیت کو ایک بار سے زیادہ سے زیادہ حوصلہ افزائی کرنی پڑتی ہے، تاکہ یہ ایک ٹوکن کی درخواست کی طرح محسوس نہ ہو. سب سے پہلے مشترکہ زمین تلاش کریں اور پھر کاروبار میں جائیں. بات چیت کم نہ کرو.
- 2. برابر برابر بمقابلہ کرنے کی کوشش کریں. منصفانہ سیٹ بننے کے ماحول میں جہاں ہر پارٹی نے میز پر پرتیبھا لائے اور پیسے کی قدر کے باوجود ان پرتیبھا کے لئے تسلیم کیا جاتا ہے. مساوات کے مقابلے میں ماحول کا تعین ہوتا ہے اور یہ سب کے لئے جیت نہیں ہے. یہاں تک کہ جڑواں بچے مکمل طور پر برابر نہیں ہوسکتے ہیں. منصفانہ ہونے کی وجہ سے یہ ایک ذہنیت ہے کہ عورتوں کی شراکت داری کے طور پر یہ ہمارا شراکت داری تعلقات قائم کرتا ہے.
- 3. اپنے سائبر کرما کی حفاظت کرو. ارد گرد رہتا ہے. عورت مردوں کے مقابلے میں کہیں زیادہ منہ حوالہ جات استعمال کرتے ہیں. ای میل اور بلاگز نے اس بات کو تیز کر دیا ہے کہ مواصلات کے مطابق. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے دفتر، فون کال یا ویب سائٹ چھوڑ دیں - خوشی یا کم سے کم نہیں. اس ہفتہ میں مجھے کچھ حوالہ دیا گیا تھا جو میں نے چھ سال پہلے خریدا تھا.
- 4. اپنے آپ کو ایک اعتماد نقطہ چیک کریں. اپنی خاتون گاہکوں سے پوچھیں کہ وہ آپ کے بارے میں ذاتی طور پر، آپ کی ویب سائٹ، آپ کے بلاگ … مواصلات اور پیشکش کے تمام نقطہ نظر. انہیں قابل اطمینان چیزوں کو بیان کرنے کی کوشش کریں جو اعتماد پر بھروسہ رکھیں. یہ آپ کو تعجب کر سکتا ہے. اور، پڑھتے ہو کہ خواتین رائے سائٹس پر پوسٹ کر رہے ہیں جو آپ کو فوری طور پر بتائیں گے جہاں دوسروں کو ناکام رہے. ایک قابل ذکر چیز کا ایک مثال ہے جو اعتماد میں اونچا رکھتا ہے، مصنوعات کی مقابلے چارٹس فراہم کر رہا ہے، جیسے صارفین کی رپورٹیں کرتا ہے. یہ مصنوعات کی مارکیٹ کی پوزیشن میں اعتماد کو فروغ دیتا ہے اور اس کی مصنوعات کی تحقیق کے وقت کو بچاتا ہے.
- 5. فوری طور پر تمام مواصلات واپس لو. ایسا کرو اگرچہ یہ صرف یہ کہنا ہے کہ آپ مدد نہیں کرسکتے. خواتین بات کرتے ہیں (ملاحظہ کریں # 3). شاید آپ ان کو فروخت کرنے کے قابل نہیں ہوں گے، لیکن اگلے وقت جب آپ کے پال پال پالتو جانوروں کے بارے میں پوچھتے ہیں تو وہ آپ کو ذہن میں رکھیں گے. مرد تعقیب کالوں کے بارے میں زیادہ پرواہ نہیں کرتے ہیں، لیکن بہت سے خواتین اسے ذاتی طور پر لے جاتے ہیں. مندرجہ ذیل پر زور دیتا ہے کہ وہ "شخص کے طور پر" اور سب سے پہلے گاہک کے طور پر معاملہ کریں.
چھوٹے کاروباری عماراتوں کو کم کرنے کے لۓ کیوں نہیں آیا
- 1. اپنا ایجنڈا نہیں رہو، یعنی "میں دروازہ چھوڑنے سے پہلے میں آپ کو بند کرنے جا رہا ہوں …." بدقسمتی سے، زیادہ سے زیادہ فروخت کی تربیت اس کے لئے تیار ہے اور اب خواتین نے اسی تربیتی کو بھی لیا ہے. وہ "حکمت" دیکھ سکتے ہیں اور آپ کو لکھ سکتے ہیں. ہر وقت موڈ میں "مدد کرنے کے لئے یہاں ہوں" میں رہو. سوچیں کہ یہ ایک کار خریدنے کی طرح ہے. کیا مذاق ہے خواتین نے مجھے بتایا ہے کہ وہ نئی کار خریدنے سے باز رہتی ہیں کیونکہ سیلز کا تجربہ اتنا چھوٹا ہوتا ہے اور کھڑا ہوتا ہے. لوگ کار خرید کھیل کے چیلنج کی طرح. خواتین اسے نفرت کرتی ہیں.
- 2. غلط استعمال نہ کریں "مارکیٹنگ کی وجہ سے." خواتین گائے ہیں اور وہ ایسے دوسروں کی تعریف کرتے ہیں جو اسی طرح کرتے ہیں جو کرتے ہیں، جو منسلک کوئی تار کے ساتھ آزادانہ طور پر نہیں ہے. واپسی دینے میں ہمیشہ کاروبار کے لئے بہت اچھا رہا ہے، لیکن کچھ ایسے چیزوں کو واپس دے جو واقعی میں یقین رکھتے ہیں اور نہ صرف زیادہ خواتین گاہکوں کو ہکانے کے لئے. ہم بیوقوف نہیں ہیں. "پٹا پر وجوہات" سے بچیں، مطلب یہ ہے کہ، پیسہ دینے کے بجائے کسی کو کسی وجہ سے مت کرو. دکھائیں کہ آپ کا کاروبار واقعی اس وجہ سے پریشان ہے، اسی طرح ایک فرد کی پرواہ کرے گا. کیا آپ ایک دانتوں کا ڈاکٹر ہیں اسکول کے تازہ فوڈ پروگرام کی حمایت کریں. کیا آپ کی کمپنی بائنڈر تیار کرتی ہے؟ سپورٹ پروگراموں کو جو لوگوں کو پڑھنے اور لکھنے کے بارے میں سکھایا جاتا ہے. پہلے ایک میچ تلاش کریں اور پھر رقم اور رضاکاروں کے ساتھ تعاون کریں.
- 3. (مردوں کے لئے) نہ کہنا، "مجھے خواتین پسند ہے، میری بیوی ایک عورت ہے." یا کچھ مساوی طور پر ٹوکن (ہاں، میں نے گزشتہ ماہ سنا ہے). آپ یا تو سمجھتے ہیں کہ خواتین کے ساتھ کیسے مرکب کرنا ہے، یا آپ نہیں کرتے. اگر آپ کو یہ کہنا ہے تو، آپ نہیں کرتے. اپنے آپ سے پوچھو، کیا عورت عورتوں کو یہ بتاتی ہے؟ اگر نہیں، تو یہ نہ کہنا.
- 4. "اقتدار" کی طاقت کو نظر انداز نہ کریں. اس سے کہو کہ اس سے پہلے کبھی نہیں کہا گیا ہے. خواتین کافی شکریہ ادا نہیں کر سکتے ہیں کیونکہ بعض اوقات، یہ ان کی واحد انعام ہے. وہ ہتھیاروں کا کفارہ آپ کا شکریہ ادا کرتے ہیں.
- 5. عمر کی قسم کو مسترد نہ کریں. بوومر خواتین نے سماجی اور سیاسی رکاوٹوں کو ختم کرنے کی کوشش کی زندگی بھر کی ہے؛ وہ ان لوگوں کے ساتھ کم صبر کرتے ہیں جو کریڈٹ نہیں دیتے ہیں جہاں کریڈٹ کی وجہ ہے؛ کہ "دادی" کسی بھی وکیل بھی ہوسکتا ہے.
* * * * *
اس نئی کتاب میں، ان خواتین میں ہم ٹرسٹ کرتے ہیں جو وہ کنورٹنگ رجحانات ہیں جو عورتوں کو ایک دوسرے کے مشورہ تلاش کرنے کی کوشش کررہے ہیں - اقتصادی کل آؤٹ، نئی گرلز کلب اور کلام کے منہ حوالہ جات جیسے رجحانات.
مریم اورنج کاؤنٹی میں اور اس بلاگ پر www.InWomenWeTrust.com لکھتے ہیں
7 تبصرے ▼
