اپنے اسٹور میں داخلہ گاہکوں کو خوردہ فروشوں کے لئے صرف چیلنج کا پہلا حصہ ہے. ایک بار جب وہ دروازے میں ہیں، تو آپ اب بھی انہیں خریدنے کے لئے قائل کرنا ہے. یہاں ایک سادہ نقطہ نظر ہے جسے انسانی فطرت اور کاموں کی درخواست ہوتی ہے: خریداروں کو مصنوعات کو چھونے اور سنبھالنے کے لۓ حاصل کریں.
یہ ایک مشکوک تحقیق ہے کہ گاہکوں کو جو کسی چیز کو چھونا ہے وہ خریدنے کے لئے زیادہ مائل ہے. مثال کے طور پر، کیلٹیچ میں ایک مطالعہ میں مضامین مصنوعات کو جسمانی طور پر جانچ کر سکتے ہیں (صرف ایک ویب سائٹ پر یا ایک کیٹلاگ میں تصاویر دیکھ کر کے مخالف) کے لئے 40 فیصد سے زیادہ 60 فیصد ادا کرنے کے لئے تیار تھے. ایک اور مطالعہ میں، طویل مضامین نے ایک شے منعقد کیا، زیادہ تر اس کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار تھے. "جسمانی طور پر انحصار کرنے والی مصنوعات کو نفسیاتی ملکیت کا احساس بن سکتا ہے، اس کے مطابق خریداری کے فیصلے کی ضرورت ہوتی ہے." ہارورڈ بزنس کا جائزہ لیں.
$config[code] not foundخریداروں میں براؤزر کس طرح تبدیل کرنے کے لئے
خریداروں کو تجارت کو چھونے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے پانچ تجاویز ہیں اور یہ بھی گھر لے جا رہے ہیں.
ان کی توجہ حاصل کریں
خریداروں کو ایک مصنوعات اٹھا سکتے ہیں اس سے پہلے، انہیں اس کا نوٹس دینا ہوگا. اس طرح سے سپر مارکیٹوں نے اپنے اسٹوروں کو فروخت کرنے سے ایک سن لیں. انہوں نے اعلی مارجن کی مصنوعات کو آنکھوں کی سطح پر ڈال دیا، جہاں زیادہ تر خریداروں کو سب سے پہلے نظر آتا ہے، یا اسٹور کے اعلی ٹریفک علاقوں میں، جہاں زیادہ خریداروں کو منتقل ہوجائے گا. ایسی مصنوعات کو ڈسپلے کریں جنہیں آپ سب سے زیادہ فروخت کرنا چاہتے ہیں جہاں گاہکوں کو زیادہ دیکھنا ممکن ہے.
چشموں کی خریداری کے لئے "مقامات" کا استعمال کریں
مصنوعات کے لئے ایک منزل کا علاقہ بنائیں جو آپ جانتے ہو کہ بہت سے گاہکوں میں دلچسپی رکھتے ہیں. مثال کے طور پر، بہت سے خوردہ فروشوں کو سٹور کے پیچھے فروخت کرنے والی چیزوں کو ذخیرہ کرنے کے لۓ، تاکہ گاہکوں کو وہاں جانے کے لئے کشش ڈسپلے کے ریک سے چلنا پڑے. منزل کے علاقے میں راستہ لائن ہائی مارجن اشیاء اور / یا مصنوعات کے ساتھ عام طور پر تسلسل پر خریدا. ستمبرھورا پہلے خوردہ فروشوں میں سے ایک تھا جو فروخت کے نقطہ نظر کے قریب تسلسل خریدتا ہے، اور اب بہت سارے لوگ سوٹ کے پیچھے ہیں.
چھونے کی حوصلہ افزائی
کیا آپ نے کبھی ان شاخوں میں سے ایک میں نشان لگایا ہے جیسے "تم اسے توڑتے ہو، تم اسے خریدتے ہو،" "مت چھونا،" اور "والدین: اپنے بچوں کو دیکھتے ہیں"؟ آپ نے خوش آمدید محسوس نہیں کیا، کیا تم نے کیا؟ اگرچہ یہ آپ کے انسجیکٹس کے خلاف ہوسکتا ہے، جبکہ گاہکوں کی حوصلہ افزائی کرنے، جانچنے، اور ہینڈل کرنے کی حوصلہ افزائی کرنے میں ان کی اصل چیزیں فروخت کرنے کے لئے ایک مؤثر نقطہ نظر ہے. کیا آپ کے پاس فروخت کے لئے نازک یا بریکبل مصنوعات ہیں تو کیا ہوگا؟ بہترین خرید یا ایپل اسٹور سے رابطہ کریں اور صارفین کو چھونے اور تلاش کرنے کے لئے فرش پر ڈسپلے ماڈل ڈالیں.
صارفین کے ساتھ مشغول
جب فروخت کنندہ لوگ مناسب طریقے سے رابطے کا استعمال کرتے ہیں تو، جیسے گاہکوں کا ہاتھ ملاتے یا ہلکے طور پر کندھے یا کوۂ کو چھونے کے لۓ چھونے کے لۓ، صارفین کو زیادہ پیسہ خرچ کرنے کے لئے فوری طور پر خرچ کر سکتا ہے. ہارورڈ بزنس کا جائزہ لیں. بیچنے والے جو گاہکوں کی مدد کررہے ہیں ان کو مصنوعات کو ہاتھ سے لے کر لباس پہننے کے لۓ انہیں دیکھ سکتے ہیں.
املاک کو فروغ دینا
اگر آپ کے اسٹور ڈسپلے بہت صاف اور کامل نظر آتے ہیں تو، گاہکوں کو ان کی مصنوعات کو چھونے سے پریشان نہ کرنا چاہے گا. تھوڑا سا معقول گندگی بنائیں تاکہ خریداروں کو اس طرح کے خشک سوراخ کے ذریعے آرام دہ اور پرسکون محسوس ہو جائے. آپ کے بیچنے والے کو یاد رکھیں کہ گاہک قریبی ہیں جبکہ گاہکوں کو یاد نہ کریں یا سیدھا نہ کریں؛ خریداروں کے بہت سارے افراد کے سامنے حقائق کے کام کو چھوڑنے کے بارے میں مجرم محسوس کرے گا.
شیٹ اسٹاک کے ذریعہ جادو ہٹ تصویر میں خرگوش
تبصرہ ▼
