انتخابی موسم کے بارے میں بہت بڑی بات فروخت اور مارکیٹنگ کے سبق ہے جو ہم امیدواروں کو دیکھ سکتے ہیں.
برنی سینڈرز اور ڈونلڈ ٹمپ نے ووٹرز اور ووٹرز کے ساتھ کیوں اتنا اچھا کیا؟
یہی وجہ ہے کہ وہ لوگوں کے دلوں اور جذبات سے بات کرتے ہیں. ان کے پیغامات ووٹرز کے ساتھ جذباتی سطح پر گزرتے ہیں.
براک اوبامہ اسی طرح کا اثر پڑتا تھا جب انہوں نے امید اور تبدیلی کے بارے میں بات کی تھی. لوگ ایک بہتر دنیا کے لئے چاہتے ہیں؛ وہ یقین کرنا چاہتے ہیں کہ چیزیں بہتر اور زیادہ ہی ہوسکتی ہیں.
$config[code] not foundسینڈرز کا واضح قول ہے کہ ان کے سامعین کون ہیں اور وہ صحیح طریقے سے ان سے براہ راست بولتے ہیں.
ٹراپ بالکل وہی کام کر رہا ہے. وہ کف سے بات کر رہا ہے. وہ لکھا نہیں ہے. وہ کہہ رہا ہے کہ اس کے سر میں کیا آتا ہے. اور وہ یہ ایک خاص انتخابی حلقے کے ساتھ ایک بہت ہی پرجوش انداز میں کہہ رہا ہے. یہ ضروری نہیں ہے کہ اس کے بعد مادہ، حقیقی طور پر، ٹرمپ کے پاس اس کی زیادہ مقدار نہیں ہے. وہ نہیں کہہ رہا ہے کہ وہ کچھ چیزیں کرنے جا رہے ہیں.
وہ کیا کہہ رہا ہے - میں اسے کروں گا، پر اعتماد کرو.
اور اس کی تاریخ کی وجہ سے، اس کی وجہ سے وہ یہ کہہ رہا ہے، کیونکہ وہ چیزوں کے بارے میں بات کر رہا ہے جو لوگوں کے بارے میں فکر مند ہے، وہ چیزیں جو حل کرنا چاہتے ہیں، وہ خود سے کہہ رہے ہیں. ٹھیک ہے، میں آپ پر بھروسہ کروں گا. میں آپ پر اعتماد کروں گا کیونکہ آپ حقیقی ہیں، کیونکہ آپ مستند ہیں. وہ 'قیام' کے امیدواروں سے بالکل مختلف ہے جو صوتی کلپس اور فوری طورپر سے بولتے ہیں.
لوگ ٹمپمپ ان میں سے ایک ہیں جیسے وہ محسوس کرتے ہیں، چاہے وہ بات نہیں کررہے ہیں.
ہم کس طرح استعمال کرتے ہیں کہ ہم ان دونوں امیدواروں کو اپنے کاروبار میں کیا کر رہے ہیں، ہماری فروخت کی کوشش میں، اور بہتر فروخت کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں؟
وہ کہتے ہیں کہ لوگ درد کی وجہ سے خریدتے ہیں، یا پھر اس سے بچنے یا اسے روکنے کے لئے. لہذا، اگر آپ اس طرح کی فروخت اور مارکیٹنگ کے بارے میں سوچتے ہیں، تو ہم کہہ سکتے ہیں کہ لوگ پیسے کے ساتھ حصہ لیں گے جب وہ یقین کرتے ہیں کہ وہ جو خریدنے جا رہے ہیں ان کو ایک مسئلہ حل کرنے میں مدد ملتی ہے. یہ یا تو انہیں پیسہ کمانے یا انہیں پیسہ بچانے کے لئے جا رہا ہے.
یہ کچھ ایسے مسائل کو حل کرنے کے لئے جا رہے ہیں جو ان کے پاس ہیں، ان کی زندگی بہتر بناتی ہے، یا ان کے کاروبار کو بہتر بنانا ہے.
سینڈرس اور ٹرمپ ایسا کر رہے ہیں کہ تین اہم عنصر ہیں جو ان کے بازار کے 'درد' میں ان کی صلاحیتوں پر اثر انداز کرتے ہیں. ان تین چیزوں کو فروخت اور مارکیٹنگ کے ساتھ ہی مطابقت رکھتا ہے. وہ ہیں:
- مستند
- ٹرسٹ
- واضح، سادہ مواصلات
یہ تین چیزیں مل کر کام کرتی ہیں. جب آپ مستند ہیں تو آپ دوسرے لوگوں سے اعتماد تیار کرتے ہیں اور آپ واضح اور واضح طور پر بولتے ہیں.
آپ کے مواصلات زیادہ پیچیدہ ہے، کم لوگ جو آپ کہہ رہے ہیں پر یقین رکھتے ہیں. ایسا لگتا ہے کہ آپ ان کو قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
تم نگران ہو جب آپ مستند ہوتے ہیں تو جب آپ ایمانداری سے ہیں اور جو جذباتی طور پر آپ کے ساتھ حل کرتے ہیں اس کا اشتراک کرتے ہیں اور وہ اس مسئلے کو حل کرتے ہیں جن میں وہ موجود ہیں، آپ ان پر اعتماد حاصل کرنے جا رہے ہیں. یاد رکھیں، آپ صرف اس مسئلے سے بات کر رہے ہیں جو آپ حل کرتے ہیں. آپ اپنی مصنوعات یا خدمات کو ہر کسی کی دنیا میں فٹ کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہیں.
امکانات آپ کے ساتھ کام کرنے کے خواہاں ہیں، خریدنے کے لئے آپ کو بیچنے کے لۓ زیادہ امکان ہے کیونکہ وہ سن رہے ہیں کیا آپ جذباتی طور پر یقین رکھتے ہیں کہ ان کے لئے آپ کا حل ہے. اور تم اس کے گلے کو کم کرنے کی کوشش نہیں کر رہے ہو.
سینڈرس اور ٹرم کی طرح، آپ اپنی پوزیشن واضح طور پر بتاتے ہیں. آپ صحیح سامعین کو یہ کہتے ہیں - سامعین جو آپ کی مصنوعات یا خدمت کو حل کرتی ہے اس کا سامنا کرنا پڑتا ہے. آپ جو لانے والے حل میں جذباتی طور پر آپ کو یقین رکھتے ہیں.
اور یہ اس پرجوش صداقت ہے جو امکانات کے ساتھ گونج کر دے گا اور کونسا گاہکوں بن جائے گا.
ڈونلڈ ٹراپ کی تصویر شٹسٹر اسٹاک کے ذریعہ
2 تبصرے ▼
