یہ ابھی پھر ہوا.
کسی نے آپ سے اپنے کاروبار کے بارے میں پوچھا اور ایک بار پھر، آپ کو ان کے لئے زبردست جواب نہیں تھا. آپ نے جلدی سے آپ کے "لفٹ پچ" کو یاد کرنے کی کوشش کی ہے جو آپ آئینے کے سامنے گھنٹے کے لئے مشق کر چکے تھے، لیکن اس نے کام نہیں کیا. سب سے بہترین آپ کر سکتے ہیں صرف آپ کی کمپنی کی پیشکش کی مصنوعات یا خدمات کی ایک کمزور وضاحت سے گزر رہی تھی.
$config[code] not foundہم سب وہاں ہیں
ہر کاروباری شخص نے اسے مکمل طور پر پھینک دیا ہے جب ان کی کمپنی کو پچانے کا وقت تھا. یہ معمول ہے، خاص طور پر ان لوگوں کے لئے جو فروخت میں پس منظر نہیں رکھتے ہیں.
یہ ممکن ہے کہ آپ اپنی کمپنی کی وضاحت کرنے کا بہترین راستہ معلوم کرنے کے لۓ کئی مضامین پڑھیں.
لیکن اگر آپ کی ضرورت نہیں تھی تو؟ اگر آپ عملی طور پر اور موثر تکنیک تھے تو کیا آپ کا تعارف زیادہ مؤثر بنانے کے لئے استعمال کرسکتا ہے؟
اپنے برانڈ کو فروخت کرنے کی کوشش کرتے وقت، صرف اسکرپٹ کو حفظ کرنے کے بجائے مؤثر فروخت کی تکنیک کو سمجھنا بہتر ہے. جب آپ ان تکنیکوں کو سیکھنے کے لئے وقت لگاتے ہیں، تو آپ اپنی کمپنی کو ایک طرح سے متعارف کرینگے گے جو آپ کی کمپنی کو غیر فعال بنائے گی.
اگر آپ اس مراسلہ میں تکنیکوں کا مالک بناتے ہیں، تو آپ کو یہ آسان مل جائے گا:
- آپ کی کمپنی کے لئے تعظیم تعارف کرو.
- گفتگو میں آپ کے برانڈنگ مضبوط کرنا.
- آپ کے امکان کے دماغ میں ایک جگہ کی بحالی.
- انہیں اپنی پیشکش میں دلچسپی حاصل کرو.
یہ ایسے تکنیک ہیں جو کامیاب سیلز لوگ اپنا گاہکوں کو توجہ مرکوز کرتے ہیں اور انہیں خریدنے کے لۓ حاصل کرتے ہیں. وہ آپ کے لئے بھی کام کریں گے!
وہ جو تم کرتے ہو اسے مت بتانا، جو تم ہو وہ بتاؤ
جب آپ اپنے کاروبار کو متعارف کررہے ہیں تو، اس کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں بات کرنے کا وقت نہیں ہے جو آپ کی کمپنی پیش کرتا ہے. امکانات ہیں، آپ کا امکان پہلے ہی جانتا ہے کہ آپ کونسی خدمات فراہم کرتے ہیں.
اس کے بجائے، آپ کو ان کو بتانے کی ضرورت ہے کہ آپ کون ہیں، اور آپ کو ایسا کرنے کی ضرورت ہے جس سے آپ اپنے حریفوں سے مختلف ہو. آپ کو کرنا چاہتے ہیں آخری چیز آپ کی کمپنی کو ایک اور "مجھے بھی" برانڈ کے طور پر متعارف کرایا جاتا ہے.
یہاں ایک مثال ہے:
اگر آپ کا کاروبار ماہی گیری کا سامان فروخت کرتا ہے تو، نہ صرف ان سے کہو کہ آپ ماہی گیری کا سامان فراہم کرنے والے ہیں. انہیں بتائیں کہ آپ اپنے مقامی علاقے میں ماہی گیری کا سامان فراہم کرنے والے ہیں. یا آپ ان کو بتا سکتے ہیں کہ آپ کی کمپنی باس باس ماہی گیروں کے لئے مخصوص آلات فراہم کرنے میں مہارت رکھتی ہے.
اپنے مقابلہ سے الگ الگ کرنے کا ایک طریقہ تلاش کریں. ان کو مت بتائیں جو آپ کرتے ہو، ان کو بتائیں کہ آپ کون ہیں.
نتائج پر توجہ مرکوز کریں
جب آپ کی کمپنی کی پوزیشننگ کرتے ہیں، تو یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ یہ ہے نتائج آپ کی خدمات فراہم کرتے ہیں کہ اہم ہیں، نہ خود خدمات. آپ کے امکانات صرف ان خدمات کے بارے میں دیکھتے ہیں جنہیں آپ انہیں فراہم کرتے ہیں جب وہ جانتے ہیں کہ ان خدمات کو ان کے لئے کیا کرنا ہوگا. لہذا آپ کی خدمات پیش کرنے والے فوائد پر توجہ دینا ضروری ہے.
اگر آپ کے انتظامی مشاورت فرم ہے تو، آپ صرف مشورہ دینے والی خدمات کے بارے میں بات نہیں کرنا چاہتے ہیں جو آپ فراہم کرتے ہیں. اس حقیقت کے بارے میں بات کریں کہ آپ کی خدمات مینیجرز کی کارکردگی میں اضافہ کرتی ہیں اور اپنی ٹیمیں زیادہ منافع بخش بناتے ہیں.
آپ کی خدمات کے نتائج پر توجہ مرکوز آپ کے امکانات کو سمجھنے میں مدد ملے گی کہ انہیں ان کی ضرورت کیوں ہے.
ان کی شناخت کرو
آپ کے دعوے، یقینی طور پر مجبور ہونے پر، خود کو کھڑے نہیں ہونے پائیں گے. کچھ ثبوت کے ساتھ انہیں واپس
نہیں، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ کو ان تمام اعداد و شمار اور تجزیات کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہے جو ثابت کرتی ہیں کہ آپ کی خدمات کام کرتی ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی کمپنی نے کیا چیزوں کے بارے میں مختصر بیان بیان کیا ہے.
اسے پیچیدہ نہیں ہونا چاہئے. یہاں کچھ مثالیں ہیں:
- ہم نے 1،000 سے زائد کاروباری اداروں کو ان کے آئی ٹی کی خریداری پروگراموں کو بہتر بنانے میں مدد کی.
- میرا آخری کلائنٹ فروخت میں 50 فیصد اضافہ ہوا.
- ہم نے کلائنٹ کی مدد سے ان کی قیمتوں میں ایک ماہ 500،000 ڈالر کم کردی.
بہت مشکل نہیں، ٹھیک ہے؟ آپ کی مصنوعات یا خدمت کی تیاری کے نتائج کا ایک فوری مثال آپ کی پوزیشننگ کو مضبوط بنا سکتا ہے.
ان کو بتاؤ جو تم کھڑے ہو
آج کل، صارفین کو یہ جاننا چاہتی ہے کہ برانڈ کس کے لئے کھڑا ہے. آپ کو صرف آپ کی مصنوعات یا خدمات کے مقابلے میں زیادہ ہونا ضروری ہے.
آپ کے برانڈ کو حقیقی شخصیت ہونا پڑے گا. جی ہاں، ایک منفرد فروخت کی تجویز کرنا ضروری ہے، لیکن مقصد کے لئے یہ بھی زیادہ اہم ہے.
اس کی ایک عظیم مثال ڈیل ہے. ان کے YouthConnect پروگرام کے ذریعے، وہ ابھرتی ہوئی ممالک میں بچوں کو ٹیکنالوجی کی تعلیم فراہم کرتے ہیں. وہ صرف کمپیوٹرز فروخت کرنے کے لئے نہیں کھڑے ہیں، وہ تخریب شدہ بچوں کو ٹیکنالوجی کو سمجھنے میں مدد کے لئے کھڑے ہیں اور یہ اپنی زندگی کو کیسے فائدہ پہنچا سکتے ہیں.
اگر آپ کی کمپنی گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے جا رہی ہے تو، آپ کو ان چیزوں کے لئے کھڑے ہونے کی ضرورت ہے جو ان پر یقین کر سکتے ہیں. آپ کی مصنوعات یا خدمات کو کونسا دشواری حل ہوسکتی ہے؟ جب آپ اپنے برانڈ کا مقصد کی شناخت کرتے ہیں، تو آپ اپنی کمپنی کے انسانی حصے کو دکھا سکتے ہیں. یہ امکانات کے لۓ آپ کے متعلق آسان بنائے گا.
یہ ایک دفعہ نہ صرف مت کرو
جب یہ پوزیشننگ میں آتا ہے، تکرار کلید ہے. اگر آپ صرف ایک بار ان تکنیکوں کا استعمال کرتے ہیں، تو اس کو یاد رکھنے کی توقع نہیں رکھتے. آپ کو ہر ایک بات چیت میں اپنی پوزیشن کی دوبارہ تصدیق کرنا ہے.
جب بھی آپ کی پوزیشن کو مضبوط بنانے کے لئے بات چیت میں ایک موقع ہے، تو موقع ملے! بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ ایسے راستے میں کرتے ہیں جو عجیب نہیں ہے.
اگر امکان یہ ہے کہ آپ کی حیثیت سے ایک بیان بیان کرے تو اسے استعمال کریں. ہر بات چیت میں آپ کو آپ کے امکانات کا سامنا کرنا پڑتا ہے، آپ کو ان علاقوں کی تلاش کرنا چاہئے جہاں آپ اپنی پوزیشن کی تصدیق کرسکتے ہیں.
اگر امکان ایک مسئلے کے بارے میں بات شروع ہو رہی ہے تو وہ یہ کہہ رہے ہیں کہ آپ کی خدمات کو حل کر سکتا ہے، یہ ایک اچھا وقت ہو سکتا ہے کہ آپ اس مسئلے کو حل کرنے کے کچھ ثبوت فراہم کرسکیں. آپ کو اس مسئلے کو حل کرنے کے نتیجے کی بھی تصدیق کرنے کا موقع بھی لے سکتا ہے.
نتیجہ
غیر تجارتی ادارے کے لئے، حوصلہ افزائی کا خیال مشکل ہوسکتا ہے. بہت سے دوسروں پر اثر انداز کرنے کے امکان سے خوفزدہ ہیں. تاہم، اسے خوف زدہ نہیں ہونا چاہئے.
اسی طرح کی تکنیک جو بیچپر استعمال کرتے ہیں وہ آپ کے لئے کام کرسکتے ہیں. آپ کی کمپنی کی مؤثر پوزیشننگ آپ کو آپ کے امکانات کے ساتھ آپ کے رابطے کے لئے سر قائم کرنے میں مدد کرے گی. اگر آپ یہ صحیح کرتے ہیں، تو آپ کو آپ کا امکان متاثر ہوگا اور انہیں "جی ہاں" کہنا آسان بنانا ہوگا.
Shutterstock کے ذریعے سیلز مین تصویر
18 تبصرے ▼
