اپنے ہاتھ اٹھائیں اگر آپ نے چاہے تو آپ اپنی امکانات اور گاہکوں کو بہتر سمجھ سکتے ہیں.
یہی میں نے سوچا ہے.
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. سب کے بعد، آپ صحیح حل نہیں پیش کر سکتے ہیں اگر آپ ان کی ضروریات کو واقعی نہیں سمجھتے ہیں، ٹھیک ہے؟
آپ کے امکانات کو سمجھنے اور ان کے بارے میں مزید جاننے کے آپ کی فروخت کے عمل کا سب سے اہم حصہ ہے. یہ آپ کو اپنی مسائل کو حل کرنے میں مدد دینے کے قابل بناتا ہے. اگر آپ کا مقصد آپ کے امکان کی زندگی کو آسان بنانا ہے (اور یہ ہونا چاہئے)، آپ اس قدم کو چھوڑنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں. آپ کی پیشکش کو جاننے کے بغیر آپ کی پیشکش کو پھانسی کی طرح ہسٹسٹ میں بدمعاش انجکشن کو تلاش کرنے کی کوشش کرنا ہے.
$config[code] not foundآپ ایسے مسائل حل کر رہے ہو جو آپ کے امکان سے متعلق نہیں ہوسکتے.
آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنی ممکنہ صورتحال کو جتنا ممکن ہو سکے. مندرجہ ذیل سوالات ہیں جن سے آپ پوچھ سکتے ہیں کہ آپ کو آپ کے امکانات کو بہتر سمجھنے کے لۓ آپ کو لے جائے گا.
آپ کے امکانات کو سمجھنا
آپ کے متوقع پہلے کی اہلیت
سب سے پہلے، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنا وقت کسی ایسے شخص سے بات کر رہے ہیں جو آپ کی پیشکش کے لئے اچھے امیدوار ہیں. آپ کی پوری فروخت کے عمل کے ذریعے جانے سے کہیں بھی بدترین چیز یہ نہیں جانتی کہ آپ کا امکان آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے مناسب نہیں ہے.
آپ کو کرنا چاہتے ہیں آخری چیز آپ کا وقت ضائع ہے.
آپ کے امکانات سے متعلق آپ کے پہلے سوالات کا تعین کرنے کے لئے ڈیزائن کیا جاسکتا ہے کہ آپ کو بات چیت سے آگے بڑھنا چاہئے یا نہیں. یہ سوال آپ کو اس بات کو یقینی بنائیں گے کہ آپ وقت ضائع نہیں کرتے.
آپ بعد میں مجھے شکریہ کر سکتے ہیں.
یہاں کچھ ایسی چیزیں ہیں جو آپ کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے:
- کیا واقعی آپ کی پیشکش کی ضرورت ہے؟
- انہیں کتنا برا لگتا ہے؟ کیا یہ ایک فوری ضرورت ہے؟
- کیا وہ اس کے لئے ادائیگی کر سکتا ہے؟
- کیا آپ کا امکان یہ ہے کہ جو خرید فیصلے کرے
شاید ان سوالات کو براہ راست پوچھنا مناسب نہیں ہو گا، لیکن آپ کو دوسرے سوالات سے پوچھنا چاہئے جو آپ کو ان چیزوں کو تلاش کرنے میں مدد ملے گی.
آپ کے متوقع موجودہ ریاست کیا ہے؟
آپ اس بات کا تعین کرنے کے بعد کہ آپ کی پیشکش آپ کی پیشکش کے لئے ایک اچھا فٹ ہے، آپ ان کے بارے میں مزید معلومات حاصل کر سکتے ہیں.یہ ہے جب آپ واقعی یہ سمجھ لیں گے کہ آپ کی کیا ضرورت ہے اور آپ کیسے مدد کر سکتے ہیں.
سب سے پہلے، آپ کو یہ پتہ ہونا ضروری ہے کہ موجودہ حالات میں آپ کے امکانات کیسے ہیں. یہاں آپ کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے.
- ابھی ایسی چیزیں کیا ہیں؟
- کیا وہ اس سے خوش ہیں؟ اگر نہیں، کیوں؟
- اس کے بارے میں کیا تبدیل ہوگا؟
یہاں ایک مثال ہے. چلو کہ آپ قانون سازی کو فروخت کرتے ہیں. آپ کو ایک امکان ہے جو مارکیٹ میں ایک نیا کے لۓ ہے.
اس صورت میں، آپ کو اس کا پتہ لگانا ہے کہ وہ کس قسم کی گھومنے والا ہے جو اس وقت استعمال کرتے ہیں. کیا آپ کو یہ بتانا ہے کہ اگر وہ گھومنے لگے تو وہ صحیح نہیں کرتے. معلوم کریں کہ ان کے بارے میں کیا پسند ہے یا وہ جو پسند نہیں کرتے ہیں.
اگر وہ اپنے موجودہ قانون سازی کو پسند نہیں کرتے، تو معلوم کریں کہ کیوں. ان سے کہو کہ وہ آپ کو بتائیں کہ اگر وہ کرسکتے ہیں تو وہ اس کے بارے میں کیا تبدیل کریں گے. آپ کے امکان کی موجودہ حالت کے بارے میں بہتر آپ کو سمجھنے کے لئے، یہ آسان حل فراہم کرنا آسان ہے.
آپ کے امکانات کہاں رہنا چاہتے ہیں؟
آپ کو پتہ چلتا ہے کہ کس طرح چیزیں موجود ہیں، اب آپ مستقبل پر توجہ مرکوز کرنا ضروری ہے. یہ ایک ایسا حصہ ہے جہاں آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ آپ کی کیا ضرورت ہے واقعی. آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آپ کے پاس کیا امکان ہے.
اس بات پر توجہ مرکوز کرنے کی ایک چیز یہ ہے کہ آپ کا امکان کیا ہوتا ہے. یہ متضاد لگتا ہے، لیکن آپ کو ان کے جذبات سے اپیل کرنا ہوگا. لوگ خریدنے والے زیادہ سے زیادہ فیصلہ فیصلے کے جذبات پر مبنی ہیں، منطق نہیں.
آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اسے معلوم کریں کہ وہ ابھی ابھی محسوس کرتے ہیں، اور وہ جو محسوس کرنا چاہتے ہیں. آپ یہاں تلاش کرنا چاہتے ہیں:
- آپ کے امکانات کی چیزیں کس طرح ہوتی ہیں؟ یہ کس طرح ان کی زندگی آسان بنا دے گی؟
- وہ وہاں جانے کی کوشش کرنے کے لئے اب کیا کر رہے ہیں؟
- چیزوں کو کس طرح تبدیل کرنا چاہتا ہے برا
- وہ کیسے محسوس کرنا چاہتے ہیں؟
- جب وہ آخر ہونا چاہتے ہیں تو کیا چیزیں ان کے لئے نظر آتی ہیں؟
جب آپ کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ وہ آپ کو کیا محسوس کر رہا ہے، تو احتیاط سے سنیں. یہ آپ کو پیش کرنے کی ضرورت ہے جب آپ کی پیشکش کو پچانے کے لئے وقت ہے.
ہمارے Lawnmower مثال کے طور پر آتے ہیں. مثال کے طور پر
اگر آپ اپنے امکان کو قانون سازی فروخت کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو یہ پتہ لگانا ہوگا کہ وہ کونسلر میں نظر آتے ہیں. وہ کس قسم کے لان ہیں؟ کیا وہ مشکل وقت دیکھ رہے ہیں جو ان کے عین مطابق نظر آتے ہیں؟
شاید وہ اپنے موجودہ قانون سازی سے مطمئن ہیں اور انہیں صرف ایک نئی ضرورت ہے جو وہی کام کرتا ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ احتیاط سے سن رہے ہو لہذا آپ کو کسی چیز کا پیچھا نہیں کرنا جو کسٹمر نہیں چاہتی ہے یا ضرورت ہے.
وہ کیا چاہتے ہیں حاصل کرنے سے انہیں کیا دیکھ رہا ہے؟
اب آپ ان کے درد کے پوائنٹس کے بارے میں تلاش کرنے جا رہے ہیں. آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ ان کو کیا افسوس ہے. آپ کے امکانات کو تلاش کرنے کے بعد، آپ کو دریافت کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ اسے حاصل کرنے سے کیا کریں.
یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ کو اس مسئلے کو حل کرنے کی ضرورت ہے جہاں آپ کو تلاش کریں گے. یہاں آپ کو جاننے کی ضرورت ہے:
- رکاوٹوں کو کیا ہے جو ان کو اپنے مقاصد تک پہنچنے سے روکتے ہیں؟
- ان کی راہ میں حائل رکاوٹوں پر قابو پانے کے لئے انہوں نے پہلے سے ہی کیا کوشش کی ہے؟
- یہ رکاوٹوں کو ان سے کتنا برا لگتا ہے؟
- آپ ان کی مدد کیسے کر سکتے ہیں؟
آپ کے امکانات کو سمجھنے کے لئے یہ سب سے اہم جزو ہے. چونکہ آپ وہاں ایک مسئلہ حل کرنے کے لئے ہیں، یہ ضروری ہے کہ آپ سمجھتے ہیں کہ ان کی اصل مسائل کیا ہیں. یہ آپ کو صحیح حل فراہم کرنے کی ضرورت آپ کو معلومات فراہم کرے گا.
ہمارے قانون سازی کا استعمال کرتے ہوئے مثال کے طور پر، یہ ضروری ہے کہ وہ اپنے لاننیور کے بارے میں کیا پسند نہ کریں. کیا کمی ہے ان کا موجودہ قانون ساز ان کو کیوں نہیں لینا چاہتے ہیں.
کیا ان کے قوانین کے ساتھ مسائل کا سامنا کرنا پڑتا ہے؟ یا کیا وہ واقعی آپ کے گاہکوں کو جو وہ چاہتے ہیں لے جانے سے لے رہے ہیں؟
پھر، اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ سمجھتے ہیں کہ کیا امکانات کی حقیقی مسائل ہیں.
نتیجہ
آپ کے امکانات کو سمجھنے فروخت کے عمل کا سب سے اہم حصہ ہے. ان کے سروں کے اندر اندر لینے کے لئے وقت لینے کے بغیر، آپ ان کی مسائل کو حل کرنے میں مدد نہیں کر سکیں گے.
نہ صرف درست سوال پوچھیں گے آپ کو آپ کے امکانات کو سمجھنے میں مدد ملے گی، یہ آپ کو اعتماد کی تعمیر میں بھی مدد ملے گی. کیوں؟ کیونکہ آپ اپنے امکانات کو دکھا رہے ہیں کہ آپ ان کی مدد کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، نہ صرف انہیں ان کے پیسے دینے کے لۓ.
اگر آپ اپنے امکانات کے ساتھ اعتماد قائم کرتے ہیں اور ظاہر کرتے ہیں کہ آپ واقعی ان مسائل کو حل کرنے میں مدد کرنا چاہتے ہیں، تو آپ ایک گہری کنکشن قائم کرسکتے ہیں جو آپ کے امکانات کو بہتر سمجھے گی.
Shutterstock کے ذریعے دماغ اسکین تصویر
2 تبصرے ▼
