میں آپ کے سر میں کچھ موسیقی ڈالنا چاہتا ہوں. آپ کی عمر پر منحصر ہے، یہ یا تو ہندوستانی اری "طاقت، جرات اور حکمت" ہے. یا مددگار کے اوز سے یہ "شعر، ٹائیگرز، اور ریچھ" ہیں.
تاہم، اس کے لئے آپ کی گہرائی اور قطع نظر آپ کو منتخب کیا جاسکتا ہے، "نقد، ترقی، اور منافع ہے."
اس موسیقی کا کیا مطلب ہو گا، یہ بڑھتی ہوئی کاروبار میں ترجیحات کے بارے میں ہے. یہ کاروباری بقا اور منافع بخش ترقی کے بارے میں ہے.
$config[code] not foundیہ 15 سال قبل مجھ پر آیا جب میں کسی سے نمٹنے والا تھا، میں اچھی طرح سے نہیں جانتا تھا جو میرے بھاگنے والے کاروبار میں شراکت دار بننے کی پیشکش کرتا تھا. میں اس وقت پھنس گیا تھا، اپنے مشورے سے میری سافٹ ویئر کی مصنوعات کی حمایت کرتا ہوں.
لہذا ایک دوسرے کو اچھی طرح سے جاننے کے بغیر، بہت غیر یقینی مستقبل کے بارے میں عام زمین قائم کرنے کی کوشش کر رہا ہوں، میں "نقد، ترقی، اور منافع" کے ساتھ آیا. "میں نے اسے ترجیحات کو تیز اور تیز کرنے کا راستہ دیکھا. میں نے یہ بھی کاروبار کرنے کے لئے ایک بنیاد کی حیثیت سے دیکھا اور مستقبل میں ایک ساتھ مل کر کام کررہا تھا.
ان کی پہلی ردعمل پریشانی تھی. "کیا؟" انہوں نے کہا، جیسا کہ کہنا ہے، واقعی، تو کیا؟ "کیا یہ سب نہیں چاہتے؟ سے نمٹنے کے لئے کیا ہے؟ یہ ہماری مدد کیسے کرتا ہے. "
وہاں پکڑو یہ تین بظاہر واضح نظریات متعدد مطابقت پذیر ہوتے ہیں. لیکن اصل میں، اس کے خاندان کے ظہور کا ایک چہرہ ہے، کاروباری حقیقت سے مختلف طور پر مختلف ٹیلی ویژن کے خاندان کے طور پر. ایک حقیقی خاندان کی طرح، وہ تصویر کے لئے مسکرا رہے ہیں، لیکن وہ ہر وقت لڑتے ہیں.
"کیش کا بہاؤ ہماری پہلی ترجیح ہے،" میں نے ان سے کہا (واضح طور پر، ظاہر ہے). "ہماری مدد کرنے کے لئے ہمارے پاس بیرونی سرمایہ کاری نہیں ہے. بس ڈالیں، ہم پیسہ خرچ نہیں کر سکتے ہیں جو ہمارے پاس نہیں ہے. کبھی نہیں."
اس وقت کافی آسان لگ رہا تھا، لیکن پھر ہم جا رہے تھے.
"لہذا میں یہ مارکیٹنگ پروگرام کرنا چاہتا ہوں اور فروخت کے فروغ اور اگلے ایک،" انہوں نے کہا، زیادہ یا کم، خوشی سے کہا. "نہیں،" میں نے کہا، خوشی سے، "ہمارے پاس پیسہ نہیں ہے."
"لیکن ہم کریں گے. یہ خود کو کئی بار زیادہ ادائیگی کرے گا. "وہ کبھی کبھی صحیح تھا اور میں کبھی کبھی ٹھیک تھا، لیکن ہم ساتھ نہیں مل سکا.
نقد کا بہاؤ بنانا بنیادی طور پر اصل کاروبار کے لئے بقا کا معاملہ اکثر ہے. لیکن کسی شخص کے لئے تشدد ہے جس پر یقین ہے کہ آپ فروخت خریدنے کے لئے پیسہ خرچ کر سکتے ہیں. اگر آپ کے پاس کوئی اور پیسہ خرچ نہیں ہے تو آپ زیادہ آہستہ آہستہ بڑھتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ مارکیٹنگ یا سیلز فروغ نہیں کرتے ہیں. تاہم، یہ آپ کو کیا کرتے ہیں میں تبدیلی کرتا ہے اور آپ کون نہیں کرتے ہیں اور آپ کس طرح فیصلہ کرتے ہیں.
نقد بہاؤ بنانا پہلی ترجیح بقا کا معاملہ تھا، لیکن یہ مزہ نہیں تھا.اگر آپ اس کمپنی کو چلانے کے لئے جا رہے ہیں تو - اس بوٹسٹراپ کو فون کریں اور اس کا احترام کریں، بہت ساری کمپنییں ایسا کرتی ہیں - آپ کو کچھ مارکیٹنگ اخراجات کو تبدیل کرنا پڑے گا. کاروبار میں بقایا جارہا ہے.
تو اب، اگر ہم نے پہلی ترجیح کے طور پر نقد رقم قائم کی ہے تو، ترقی بمقابلہ منافع پر غور کریں. ان میں سے کونسی اگلی ترجیح ہے؟
میں ہمیشہ ترقی کرنا چاہتا تھا کہ وہ منافع سے پہلے آسکیں. لیکن مجھے یقین ہے کہ ترقی اور منافع ہر وقت لڑتی ہے. آپ مارکیٹنگ اخراجات کے ساتھ ایک کمپنی کو اسٹیرنگ کر رہے ہیں، اور یہ ترقی (زیادہ مارکیٹنگ کے اخراجات) اور منافع (کم) کے درمیان ایک مسلسل تعامل ہے.
اور براہ کرم نوٹ کریں کہ قیمتوں کا تعین کرنے کے دوران منافع اور ترقی کے درمیان تبدیل کرنے کے لئے ایک واضح نوبت ہے، مجھے یہ پسند نہیں ہے. میرا یقین ہے کہ ہمارے زیادہ پیچیدہ مارکیٹوں میں ان دنوں کم قیمت ہمیشہ اعلی ترقی نہیں بنتی. کبھی کبھی قیمت کم کرنا ساکھ کو نقصان پہنچاتی ہے، اور سیلز کی مدد نہیں کرتا. مثال کے طور پر، آپ واقعی سستی سشی کے بارے میں کیسے محسوس کرتے ہیں؟
میری فروخت پر مبنی بار بار ایک بار پھر پارٹنر نے اپنے نقد بہاؤ کی پہلی ترجیح دی. لیکن اس سے کچھ دیر تک منافع سے پہلے آنے والی ترقی کے ساتھ کچھ بھی اعتراف کیا گیا تھا.
جیسا کہ ہم نے توڑنے سے پہلے ایک سال کے ساتھ مل کر کام کیا، یہ تیزی سے واضح ہو گیا ہے کہ ترقی بمقابلہ منافع گھوبنے والا آپ کے کاروبار میں ہے سب سے زیادہ طاقتور knob میں سے ایک ہے.
سب سے اوپر نقد بہاؤ پر توجہ مرکوز کا کوئی فرق نہیں تھا اور ہم نے واضح کیا. نقد بہاؤ کے بغیر ہم کاروبار میں نہیں رہ سکتے تھے. ہم سب سے پہلے، نقد بہاؤ مثبت رکھنے کے لئے تھا.
تاہم منافع پر ترقی، تاہم، آپ کا انتخاب ہے. آپ یہ منتخب کرسکتے ہیں کہ آپ کتنا منافع بخش آپ چاہتے ہیں یا کاروبار میں واپس سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں.
اس اشاعت کے ساتھ میں کیا کرنا چاہوں گا یہ یہ ہے کہ ہر کاروبار کو یہ تین فیکٹروں کی درجہ بندی کے بارے میں سوچنے کے لئے بہتر ہے. آپ نقد بہاؤ کا انتظام کس طرح جا رہے ہیں؟ اور منافع بخش ترقی کی کیا سطح آپ حاصل کرنا چاہتے ہیں.
آپ کو یہ خود کے لئے واضح ہونا چاہئے اور اپنی باقی ٹیم اور ہر کسی کو جو آپ کی منصوبہ بندی کے ساتھ شامل ہو کے لئے واضح ہونا چاہئے. تو اسے موسیقی میں ڈال دو، اور اپنا گانا منتخب کرو. نقد، ترقی اور منافع.
ایڈیٹر کا نوٹ: ہم نے اس ٹکڑا جنوری 2019 کو اپ ڈیٹ کیا. یہ ابھی تک متعلقہ طور پر ہے جب سب سے پہلے تحریری، کاروبار میں بقایا جارہا ہے اور منافع بخش ترقی کو حاصل کرنے کے لئے عظیم پرائمر کے طور پر خدمات انجام دیتے ہیں.
تصویری کریڈٹ: Pixabay
6 تبصرے ▼
