ٹم بیری کی طرف سے
جیسا کہ میں صبح کے وقت چڑھتا ہوں، کافی بوی، نیویارک ٹائمز میں آج کے عنوانات مجھے یاد دلاتے ہیں کہ وہ جنوبی بینڈ، انڈیانا میں دیر سے موسم بہار کے افریقی تاریکوں کو پھینک دیتے ہیں. جو کچھ گرم موسم گرما کی طرح محسوس ہوتا تھا اچانک اچانک بادل ہو گی اور مڈویش کے سابق افسران کا احاطہ کرنے کے لئے معلوم تھا.
میں ایک کیلیفورنیا کا بچہ تھا، 35 سال قبل جب میں نے پہلے مڈویسٹ سے بچا تھا. میرے پاس وزرڈ کے وزرڈر کا نظریہ تھا اور کچھ بھی نہیں کرتے اور لچک اٹھے.
حیرت انگیز طور پر، اقتصادی خبر اب کلسٹرنگ ہے. جیسا کہ میں یہ لکھتا ہوں، آج کے نیویارک ٹائمز میں "ملازمت ختم کرنے میں 4 سال کی ترقی" اور "ڈو ڈراپس 200" میں ایک کہانی ہے.
یہ عنوان ڈیور تبدیلیوں کے طور پر تبدیل ہوجائے گا، میں سمجھتا ہوں، لیکن ان دنوں یہ لگتا ہے کہ یہ نیچے جانے کا امکان ہے. ہمارے پاس ہوم اینڈسیساس ہارٹ ریکارڈ بھی ہے اور یہاں تک کہ جو اچھی خبروں کی طرح لگتا ہے، خوردہ سیلز کی فروخت بھی ہوتی ہے - صرف ایک چاندی کا استر ہے.
جس سے مجھے یہ سوال ہوتا ہے کہ یہ کس طرح آپ کو اور آپ کے کاروبار پر اثر انداز کرتا ہے.
اگر آپ مجھے پسند کرتے ہیں تو، آپ کے اپنے کاروبار کو چلانے کی کوشش کرتے ہیں اور آپ کی کوشش کرنے میں ناکام، مشکل کام، آپ کے مخصوص کاروبار کے لحاظ سے، آپ کی فروخت، آپ کے ملازمتوں کے لحاظ سے اس کے بارے میں نہیں سوچنے کے لئے، پھر برا سر سرخیاں آپ کو فوری طور پر لے جاتے ہیں. یہ آپ کے معنی کا بے مثال تجزیہ ہے.
کون سا بہت چھوٹا ہے، اگر آپ چھوٹے کاروباری اداروں کی طرح ہیں.
کچھ قابل ذکر استثناء کے ساتھ، آپ اور آپ کے ٹیم اور آپ کے گاہکوں کو کیا کام کرنے کے بہت مائکرو تفصیلات کی وجہ سے، آپ کے کاروبار کو زیادہ اور نیچے چلتا ہے. آپ کے مخصوص مارکیٹنگ پروگرام، آپ کی نئی مصنوعات کی رہائی، آپ کا ای میل مہم، آپ کے تنخواہ پر کلک کریں مطلوبہ الفاظ کے فیصلے، آپ کی مصنوعات کی ترقی، منہ کا لفظ. یہ آپ کے کاروبار کے ساتھ کیا کرتی ہے جو اس کو اوپر اور نیچے لے جاتا ہے، نہ ہی سروں میں کیا ہوتا ہے.
میں نے یہ مشکل طریقہ سیکھا ہے، 20 - کچھ سال اب بھی اسی کمپنی کو صفر سے 40 ملازمتوں کے بغیر بیرونی سرمایہ کاری کی تعمیر کرتی ہے.
شروع میں یہ کاروباری منصوبہ بندی کی خدمات تھی. گزشتہ 13 سالوں کے لئے یہ کاروباری منصوبے کا سافٹ ویئر رہا ہے. ایک تجزیہ کار کے طور پر اکیڈمی ٹریننگ کرنے کے بعد، میں نے ہمیشہ اپنی تصویر کو اپنے مخصوص چھوٹے کاروباری ادارے کو قریب کے مستقبل کے مستقبل کے بارے میں سراغ لگانے کے طور پر بڑے پیمانے پر بڑے پیمانے پر دیکھا.
جب معیشت خراب ہوگئی تو میں نے اپنی فروخت میں کمی کی وجہ سے ایسا نہیں کیا. میں اس بات کی وضاحت کروں گا کہ اس سے متعلق کچھ اقتصادی اقتصادی پہیلی ٹکڑے ٹکڑے کے ساتھ رابطے کی کمی، جیسے لوگوں کو ملازمتیں کھونے میں نئے کاروباری اداروں کی ترقی ہوئی تھی.
واقعی کیا ہو رہا تھا، تاہم، بہت مائیکرو تھا. نئی مصنوعات، بہتر مارکیٹنگ، چینل کی ترقی، جو بھی کام کر رہی تھی.
اور مائکرو رجحان کی وجہ سے ہمارے پاس کچھ گندی ڈراپ آف بھی تھا، جیسے چینل مینجمنٹ میں تبدیلی اور خردہ فروشی میں دستخط کرنے والی پیکیجنگ. ایک ہی صورت میں ہم غلط سمجھتے ہیں کہ مارکیٹ ماحولیاتی طور پر حساس پیکیجنگ کے لئے تیار تھا جسے بدسورت نظر آیا.
اس وقت وہاں موجود تھا کہ میں نے محسوس کیا کہ میرے گاہکوں کو اس بات کا یقین تھا کہ 100 ڈالر $ 99 5 ڈالر سے زیادہ $ 99.95 تھی. یہ ایک بیوقوف غلطی تھی کہ تقریبا ہماری فروخت کو مار ڈالا.
اس کے ساتھ سرانجام کرنے کے لئے بہت کم ہے.
تمام چھوٹے کاروباری اداروں کو کسی بھی آفت یا دوسرے کے خطرے کے ساتھ رہتا ہے. نیو اورلینز میں طوفان کیرینہ کی طرح قدرتی آفت نہ صرف بلکہ بزنس تباہی جیسے رہن کے کاروبار کی طرح تھوڑی دیر تک آتی ہے.
سافٹ ویئر کمپنیاں بڑے آپریٹنگ سسٹم کی سایہ کی سائے میں رہتے ہیں، اور مائیکرو مائیکروسافٹ یا ایپل یا گوگل یا کچھ نئی ٹیکنالوجی کی ناراضگی سے آپ کو کسی ہاتھی کی طرح آپ کو کچلنے سے بغیر کسی کو کچلنے سے بھی کچلنا پڑا. اعداد و شمار کمپریشن سافٹ ویئر، یا فیکس سافٹ ویئر، یا ڈیجیٹل حقوق مینجمنٹ والے لوگوں کے بارے میں سوچو. پھر مائیکروسافٹ ان کے آپریٹنگ سسٹم میں مفت کے لئے شامل تھے. میرے اچھے دوست تھے جنہوں نے نپسٹر سے پہلے صرف استعمال شدہ سی ڈی اسٹورز بنائے ہیں.
یہ چھوٹے کاروبار بڑے اقتصادی تبدیلیوں میں نہیں پکڑا جاتا ہے نہیں. عام طور پر ان صورتوں میں آپ کو معلوم ہے کہ اس سے پہلے کہ وہ سرٹیفکیٹس میں ہو. آپ میں سے جنہوں نے رہن بحران میں پکڑ لیا، مثال کے طور پر: آج کے نیویارک ٹائمز میں بھی کہانی ہے کہ گیس انڈسٹری میں مزید لیفس؛ آپ پہلے ہی جانتے تھے. ایسا لگتا ہے جیسے بڑے سرمایہ کاری اور فرشتہ سرمایہ کاروں سے کچھ ابتدائی سرمایہ کاری فنڈز بھی اس طوفان سے ہٹ سکتی ہیں، خاص طور پر کچھ دلچسپی سے متعلق دلچسپی کے ٹیکس کے علاج میں تجویز کردہ تبدیلیوں کے مشترکہ اثرات کے ساتھ. وہاں اس پر بہت ساکھ ہے.
میں نہیں کہہ رہا ہوں کہ بڑے بڑے اقتصادی رجحانات کو آپ کو دھمکی نہیں ہے. میں صرف یہ کہہ رہا ہوں کہ آپ کے اپنے مائیکرو اقتصادی کارروائی بہت زیادہ اہم ہیں.
چھ سال پہلے کاروباری سرمایہ کاری کے بعد ڈاٹ کام حادثے کے بعد چل رہا تھا. بڑی تعداد اور اعداد و شمار نے اسے مکمل طور پر دکھایا. وینچر کیپیٹل فرموں اور ایلیٹ اسٹارپپس دونوں کے لئے ان زندگیوں پر زندگی زیادہ مشکل تھا.
کچھ ابتدائی طور پر ملتوی کردیئے گئے ہیں، کچھ دوسرے وسائل میں تبدیل ہوگئے ہیں. چھوٹے کاروبار کا وسیع پیمانے پر غیر متاثرہ تھا.
معقول اقتصادی تجزیہ آسانی سے دستیاب، دلچسپ اور خوفناک ہے. میں آپ کے بارے میں نہیں جانتا، لیکن میرے لئے مستقبل کے خوف کا کچھ انداز ایک اچھی چیز ہے. ایک چھوٹی سی کمپنی کے صدر کے طور پر، خوف زدہ ہونے کی وجہ سے میرا کام کا حصہ ہے. پھر میں نے اپنا کافی ختم کیا، اپنے ای میل پر جاؤ، اور کام پر واپس لو.
ٹائم
* * * * *
مصنف کے بارے میں: ٹم بیری صدر اور پولو آلٹو سافٹ ویئر کے بانی، بپلانسز کے بانی، اور بورینڈ انٹرنیشنل کے شریک بانی ہیں. وہ بزنس پلان پرو اور ہڈل سمیت کاروباری منصوبہ بندی پر کتابوں اور سافٹ ویئر کے مصنف بھی ہیں: بزنس پلاننگ پر کتاب؛ اور سٹینفورڈ ایم بی اے. ان کا اہم بلاگز منصوبہ بندی، اسٹار اپ، کہانیاں اور اپ اور چل رہا ہے.
26 تبصرے ▼
