مارکیٹ مائکرو بازار میں ٹکڑے ٹکڑے کر رہے ہیں. وسیع مارکیٹوں کے بعد جانے کا بجائے - کہتے ہیں، 18 سے 49 سے زائد کمپنیوں کی خواتین طرز زندگی کے مطابق اپنے گاہکوں کو تنگ پروفائلز میں تقسیم کررہے ہیں.
آج یہ صرف آپ کے ہدف مارکیٹ کے ڈیموگرافکس کو سمجھنے کے بارے میں نہیں ہے. اس کے بجائے، بیچنے والے کو رویوں اور طرز زندگی کو سمجھنا پڑتا ہے. انٹرویو ڈیموگرافک اعداد و شمار کے مقابلے میں زیادہ یا زیادہ اہم ہے.
$config[code] not foundاور ان کی رویوں اور طرز زندگی کا مطلب چھوٹے اور چھوٹے نچلے ہیں.
تاہم، ایک حالیہ کاروباری مضمون کے نوٹوں سے اس حوالہ کے طور پر، چھوٹے کاروباری اداروں کو گاہکوں کو الگ کرنے کے لے جانے کے قابل ہونے سے پہلے ایک طریقہ ہے:
اپنے گاہکوں کو ایک پروفائل میں باکسنگ کرنے کی بجائے، بڑے کمپنیوں کو اپنے بنیادی اقدار کو سمجھنے کے لئے صارفین کو کبھی تنگ کن طرز زندگی پروفائلز اور زمرے میں تقسیم کررہے ہیں. حکمت عملی اور ریسرچ فرم، ایک بیلمونٹ کے بلیم ایڈوانسرز کے بانی، جیمز چنگ کہتے ہیں کہ وہ 20 فی صد گاہکوں کو ھدف بناتے ہوئے 80 فیصد کاروبار کرتے ہیں. مثال کے طور پر، الیکٹرانکس خوردہ فروش بہترین خرید، ہر کسٹمر پروفائل کو فٹ ہونے کے لئے اپنی مارکیٹنگ کو وسیع پیمانے پر ڈائل کرنے کی بجائے اب اپنے پانچ کسٹمر پروفائل پر اپنے کاروبار کو مرکوز کرتا ہے.
تاہم، زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کو وسیع آبادی کی نشاندہی کی طرف سے ہر ایک کو سب کچھ کرنے کی کوشش کی جاتی ہے. چنگ کا کہنا ہے کہ "زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروبار پرچم لگانے سے ڈرتے ہیں اور کہہ رہے ہیں کہ ان کے کاروبار کو مخصوص، اعلی قیمت کے ہدف کے سامعین پر توجہ مرکوز ہے." "لیکن منافع بخش ہدف پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے یہ بہت آسان ہے، پھر آپ ان میں شامل کرنے کے لئے سب کچھ کریں."
میں اصل میں یقین رکھتا ہوں کہ ادیمیوں کے لئے زمین کی تزئین کی تجاویز مندرجہ ذیل حوالہ سے زیادہ پیچیدہ ہے.
ایک طرف، کچھ چھوٹے اداروں کو ان کے مقامی علاقوں میں اپنے مقامی علاقوں میں کافی ماہر نہیں ملسکتی ہیں جو وہ اپنی مرضی کے مطابق کرنا چاہتے ہیں. لہذا، ضرورت سے باہر وہ عام پیشکشوں پر غالب ہوتے ہیں جو وسیع پیمانے پر کٹوتی ہیں. ممکنہ گاہکوں کی ایک بہت بڑی فراہمی کو دیکھتے ہوئے، میں سوچتا ہوں کہ زیادہ تر خوشی سے مصنوعات یا خدمات میں خاص طور پر مہارت حاصل کریں گے.
دوسری طرف، جیسا کہ پروفیسر کونورول نے نوٹ کیا ہے، تاجروں نے طاق مارکیٹنگ کے لئے اچھی طرح سے موزوں ہیں. "… ایم ایکرو مارکیٹنگ یہ ہے جو ہم بہترین کرتے ہیں. ہم نچلیوں کو تلاش کرتے ہیں اور ان کی فراہمی کو پسند کرتے ہیں. "
2 تبصرے ▼
