جو میں نے سیکھا ہے وہ گزشتہ 10 سال کاروباری چھوٹے کاروباروں کے ساتھ کام کر رہا ہے یہ کہ مارکیٹوں کے اس پریمی گروپ تین چیزوں پر قابو پاتا ہے: زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے، فروخت اور بچت کے وقت میں اضافہ.
چھوٹے کاروباری اداروں کو گرم، شہوت انگیز لیڈز کو بند کرنے پر ان کی مارکیٹنگ اور سیلز وسائل کے سب سے زیادہ توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہوتی ہے - جس کا مطلب یہ ہے کہ کل تیار کرنے کے لئے تیار نہیں ہے.
$config[code] not foundیہ "زیادہ گاہکوں کو حاصل کریں ابھی "ذہنیت، وقت اور وسائل کی کمی کے ساتھ مل کر، چھوٹے کاروباری اداروں کو نقصان پہنچاتا ہے اور مارکیٹنگ اور سیلز فائنل میں اکثر سنگین ناکافی کا سبب بنتا ہے.
کیا آپ اس مسئلہ سے اپنے چھوٹے کاروبار میں مصروف ہیں؟ آپ کی مارکیٹنگ اور سیلز کا فائنل پانچ علامات ہیں اور گاہکوں کو کھونے میں لے جاتے ہیں.
1. آپ کو ایک اہم مقناطیس یا ویب فارم کا استعمال نہیں ہے. آپ اپنی ویب سائٹ پر ٹریفک کو پیسے اور وقت خرچ کرتے ہیں، لیکن پھر آپ اپنی مرضی کے مطابق فارم کو دفن کرتے ہیں. یا بدتر، آپ کو زبردست لیڈ مقناطیس پیش نہیں کرتے ہیں (ای بک، ویب ٹینٹ، ڈیمو، وغیرہ) کہ لوگ سب کے لۓ نکل سکتے ہیں. اگر آپ کی انفارمیشن کی معلومات نہیں ہے تو، آپ پیروی نہیں کر سکتے ہیں، اور آپ کے تبادلوں کو کم ہو جائے گا.
2. آپ کو آپ کے امکان اور گاہک کا حصہ نہیں ہے فہرست. میں تجزیہ کرتا ہوں کہ آپ اپنی رابطے کی فہرست کو تین طریقوں سے تقسیم کرتے ہیں: مشرق وسطی کی طرف سے، آبادی اور طرز عمل کے ذریعے (انہوں نے ایک ای میل، ویبینئر میں شرکت کی، اور وغیرہ) کے ذریعے اور منتخب کردہ مفادات (جو بھی معلومات نے انہیں حاصل کرنے کا انتخاب کیا ہے) کی طرف سے.
3. آپ کے پاس جگہ میں سرطان کا نظام نہیں ہے. کسی نظام کے بغیر سردی کی نشاندہی اور کوالیفائنگ کے لۓ، آپ کی سیلز ٹیم آپکے پروڈکٹ یا سروس کے فوائد کے بارے میں امکانات کو پڑھنے کے لئے فون پر ضائع ہوجاتا ہے. اس جگہ پر خود کار طریقے سے پیروی کرنے والی نظام میں مدد ملتی ہے لہذا کسی بھی قیادت کو ٹوکری میں کھو نہیں جاتا ہے.
4. آپ بیچ اور دھماکے وقت کی آپ کی کمی آپ کو ایک ہی پیغام بھیجنے کے لئے آپ کو ایک ہی وقت بھیجنے کے لئے آپ کی پوری رابطے کی فہرست میں. آپ کے امکانات اور گاہکوں کو مماثلت کا اشتراک کر سکتے ہیں، یہ ایک وسیع پیمانے پر تمام نقطہ نظر ان کو آپ کو نظر انداز کرنے یا آپ کے ساتھ مل کر آپ کے پیغامات سے باہر نکلنے کے لئے تربیت دے گا. ان اعمالوں کا سراغ لگائیں جو انہوں نے لیا ہے، ان کی معلومات کو حاصل کرنے اور ان کی خریدنے کے لۓ کیا معلومات. تب صرف متعلقہ، انتہائی ھدف شدہ پیغامات بھیجیں جو آپ جانتے ہیں وہ وصول کرنا چاہتے ہیں. اس حکمت عملی کے نتیجے میں بہتر کھلی شرح، اعلی کلک کے ذریعے کی شرح اور زیادہ سے زیادہ فروخت کے تبادلوں کا نتیجہ ہوگا.
5. فروخت کے بعد کسی بھی نرسنگ ختم ہو جاتی ہے. ایک بار جب آپ کسٹمر حاصل کرتے ہیں تو، آپ کو خوش رکھنے، اضافی مصنوعات کو اپیل کرنے یا حوالہ جات کے لئے طلب کرنے کے لئے بہت مصروف ہو جاتے ہیں. خود کار طریقے سے تعقیب اپنے مطمئن دوستوں کو اپنا راستہ بھیجنے کے لئے مطمئن گاہکوں کی مدد کر سکتا ہے. آپ کو مصنوعات کی اپیل کے بارے میں بھی اسٹریٹجک بنانا. اگر آپ کے پاس کسٹمر کے رویے کو باخبر رکھنے کے لئے ایک نظام ہے، تو آپ آسانی سے ان کی ضروریات کو اپیل کر سکتے ہیں. میں ایک چھوٹا سا کاروبار جانتا ہوں جو پہلے ہی ریکارڈ شدہ صوتی میل نئے صارفین کو خود کار طریقے سے بھیجتا ہے، ان کی حالیہ خریداری کے لئے ان کا شکریہ. وہی کاروباری کوکیز بھیجتا ہے جب گاہکوں کو ایک خاص رقم پیسہ خرچ کردے (یہ جب خود کار طریقے سے فروخت کی جاتی ہے). یہ آپ کے نئے گاہکوں کو پھینکنے کے بارے میں ہے لہذا وہ مقابلہ کے لۓ آپ کو نہیں چھوڑے.
اگر آپ اپنی مارکیٹنگ اور سیلز فائنل کو کچھ سنجیدگی سے چھٹکارا ڈھونڈتے ہیں تو متفق نہ کریں. صرف ہر چھوٹے کاروبار کا تجربہ ہوگا اور ان بڑھتے ہوئے درد پر قابو پانے آج کی دنیا کی ٹیکنالوجی میں، چھوٹے کاروباری اداروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے، فروغ اور تبدیل کرنے میں مدد کرنے کے لئے بہت سے مارکیٹنگ اور فروخت کے اوزار موجود ہیں.
9 تبصرے ▼
