"کہانی وہی ہے جو ہمیں انسان بنا دیتا ہے، نہ صرف استعفی بلکہ لفظی طور پر." ~ لیزا کرون، صحافیوں کے لئے وائرڈ کے مصنف کہانیاں دنیا کو دور کرتی ہیں. ہم ارد گرد لوگوں کی طرف سے آنے والی کہانیوں کی وجہ سے تعلقات بناتے ہیں. پھر ہم نئی کہانیوں کو ایک دوسرے کے ساتھ تشکیل دیتے ہیں - ایسے جیسے جیسے کاروباری شراکت داروں یا ٹیم کے ارکان میں موجود ہیں. زندگی ایک کہانی ہے اور کاروبار ہے. دراصل، آپ کی کمپنی میں سب کچھ تمہاری کہانی میں اضافہ کرتی ہے. مارکیٹنگ مختلف نہیں ہے. سرمایہ کاروں نے کہانی پڑھی ہے کہ آپ کے منافع اور نقصان کے بیانات کا اشتراک. ملازمین اس کہانی کو پڑھتے ہیں کہ آپ کی مینجمنٹ ٹیم بچاتا ہے. آپ کے ممکنہ گاہکوں کو اس کہانی کو پڑھتے ہیں جو آپ کی مارکیٹنگ کو تقسیم کرتی ہے. بہترین کہانی کا تجربہ کے لئے - آپ کو دماغ کے دائیں طرف کی ضرورت ہے.
اوپر دماغ کے اوپر
ایک کاروباری نقطہ نظر سے، ہمارے دماغ کے فنکارانہ حصوں کے گھر کے طور پر دیکھا دائیں دماغ باگ میں آ گیا ہے. دانیل گلابی کے مطابق، ایک مصنف مکمل نیا دماغ:
"مستقبل فنکاروں، تخلیقی سوچنے والے اور خواب سازوں سے تعلق رکھتا ہے ….اگر ایسے دنوں ہیں جو وکیلوں اور ڈاکٹروں اور کمپیوٹر پروگراموں کے بغیر ان کے کام میں ڈیزائن، کہانی، ہمدردی، ہمدردی اور معنی شامل نہیں ہیں."
کہانی اور کنکشن کے معاملات. لیکن چھوٹے کاروبار کے مالک کے لئے اس طرح کی کیا نظر ہے جو اپنے سامان اور خدمات کو مارکیٹ کرنے کی کوشش کررہا ہے؟
ڈاکٹر Gabrielle Lusser ریکو، مصنف کے قدرتی راہ لکھنا صحیح دماغ کا کہنا ہے کہ:
$config[code] not found".. لفظی تصاویر، تال، بار بار پیٹرن، اور استعار کو، جس میں سے سب جذباتی طور پر ایک منظوری دے لیتے ہیں. "
یہ جذبات ہے جو ایک کنکشن قائم کرتی ہے اور آپ کی اپنی کہانی بتاتی ہے اور اپنی مصنوعات کو فروخت کرتی ہے.
سب سے زیادہ کہانی بنانے کے لئے
آپ کے لوگوں کو ایک چیز محسوس کرنے کی ضرورت ہے. آپ کے ناظرین کو یہ جاننا ہے کہ آپ سمجھتے ہیں کہ وہ کیا جا رہے ہیں. آپ کو درد کے ساتھ شروع کرنا ہوگا کہ ان میں خوشی ہے یا انہیں تلاش کرنے کی امید ہے.
جب آپ کسی بھی معروف، ریزورٹ ہوٹل کے لئے مؤثر تجارتی نظر آتے ہیں تو یہ اصل ہوٹل کے بارے میں کم ہے. ہماری توجہ کیا ہوتی ہے ذاتی معنی ہے. یہ ایک ہیک کام کے شیڈول سے بچنے کے بارے میں ہے اور تبدیلی کے لۓ محسوس ہوتا ہے. یہ ایڈونچر، منقطع اور ریفریشڈ ہونے کے بارے میں ہے. یہی وہی ہے جو ہوٹل فروخت کرتا ہے، ایک کمرہ (خصوصیت) نہیں، لیکن ایک تجربہ (فائدہ).
ہر مؤثر مصنوعات یا خدمت کو فائدہ ہوتا ہے. اور یہ آپ کا کام ہے آپ کو اپنے سامعین کو ڈیزائن اور اس کو بے نقاب کرنا.
تو آپ کی مصنوعات کا فائدہ کیا ہے؟
اس کا استعمال کرنے سے کیا تجربہ ہے؟ یہ آپ کے کلائنٹ کی زندگی کو کس طرح تبدیل کرتا ہے؟ یہ کہانی ہے کہ آپ لوگ لوگ سننا چاہتے ہیں.
منطق اور خصوصیات کی ایک طویل فہرست (بائیں دماغ) کے ساتھ آگے بڑھنے کے بجائے، تجربے کو نمایاں کرنے سے فوائد کی فہرست کی طرف سے کہانی (دائیں دماغ) کی قیادت کرتی ہے. میک بک ایئر میں تازہ ترین 13 پر غور کریں. ایپل اس کے حوالے کرتا ہے:
"حتمی روزنامہ نوٹ بک. آپ کو دن کے ذریعے لے جانے کے لئے کافی طاقتور ہے. اصل میں بہت کم ہونے کے ساتھ. "
یہ فائدہ ہے. مؤثر ہونے کے لۓ، آپ کی زبان کی قسم میں فوائد فراہم کی جاتی ہیں محسوس کرو آپ اپنی خریداری سے کیا حاصل کرتے ہیں. لیکن وہی کمپیوٹر بھی ہے:
"مکمل طور پر فلیش اسٹوریج ڈیزائن کیا گیا ہے … 512 GB تک دستیاب ہے" "ایلومینیم unibody ڈیزائن" میں 2.5 انچ سے کم وزن.
یہ خصوصیت ہے، جو چیزیں آپ جاننا چاہتے ہیں کے بعد آپ تجربے کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتے ہیں - پہلے نہیں.
اپنے گاہکوں سے بات کریں
اپنی مصنوعات یا خدمت کے ساتھ ان کی کہانیاں سن لیں. نوٹ لینے کے بارے میں فکر مت کرو. ریکارڈ کریں تاکہ آپ ان کے ساتھ مشغول ہوسکیں اور بات چیت کے ساتھ مذاق کریں.
$config[code] not foundجب آپ اپنی ریکارڈنگ کو واپس چلاتے ہیں، تو آپ ان کی زبان سن لیں گے اور آپ کو آپ کی مارکیٹنگ میں استعمال کرنے کے جملے فراہم کریں گے. اس پر مزید کے لئے، غور کریں روڈ میپ آمدنی: آپ کے گاہکوں کو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں کہ کس طرح فروخت کرنے کے لئے کرسٹن ژیوگو کی طرف سے.
ایک تصویر پینٹ
اس کے علاوہ، آپ کی مارکیٹنگ کا پیغام، آپ کو ایسی تصویر کی ضرورت ہے جو آپ کی کہانی کو بڑھا دیں. ڈاکٹر ریکو صحیح دماغ کہتے ہیں:
"جو کچھ بھی کرتا ہے اس کا ڈیزائن بناتا ہے."
یہ اعداد و شمار اور تفصیلات لیتا ہے اور ایک بڑی تصویر بنا دیتا ہے. جب یہ ایک مصنوعات یا سروس فروخت کرنے کے لئے آتا ہے تو آپ کا زیادہ تر لوگ اس کی بڑی تصویر کو سمجھنا چاہتے ہیں. وہ الفاظ میں یہ سننا چاہتے ہیں اور اسے تصاویر یا اس سے بھی ویڈیوز میں دیکھنا چاہتے ہیں.
تصویر متعلقہ ہونا ضروری ہے. لہذا آپ اپنے خوبصورت، سانس لینے والے مارکیٹنگ کے ٹکڑے ٹکڑے ٹکڑے ٹکڑے کرنے سے پہلے، بنیادی پیغام اور فوائد کے بارے میں واضح کریں. پھر آپ کی بنیادی پیغام کو فٹ ہونے والے تصاویر جمع کریں. انہیں وہ کہانی بڑھانے کے لئے ہے جو آپ کہہ رہے ہیں یا انہیں وہاں رہنے کی ضرورت نہیں ہے.
ایک فوری یاد دہانی
اگر آپ واقعی اس بات کے بارے میں واضح نہیں ہیں کہ آپ واقعی کیا کہنا چاہتے ہیں اور آپ کے لوگوں کو آپ سے کیا سننے کی ضرورت ہوتی ہے تو، آپ غیر معمولی تصاویر، بے مثال جملے اور ضائع شدہ کوششوں کا ایک گروپ کے ساتھ ختم ہوجائیں گے.
اپنے لوگوں کو سننے کے لئے وقت لے لو اور ایک کہانیاں تیار کریں جو ان سے متفق ہوں. فوائد کے ساتھ قیادت کریں. جی ہاں، آپ کو فہرستوں، تفصیلات، خصوصیات کی ضرورت ہے، کچھ نقطہ نظر، لیکن بائیں دماغ کی سرگرمی آپ کی کہانی کے بعد آتے ہیں.
Shutterstock کے ذریعے جذباتی کسٹم تصویر
12 تبصرے ▼
