آپ چھوٹے کاروبار ہیں اور توسیع کرنا چاہتے ہیں. یہ سچ ہے کہ سب سے چھوٹا سا کاروبار جس کی ترقی کے لئے بہت بڑا ہے اور بڑا ہو اور ان کی تکمیل کا اندازہ بڑھاؤ، لیکن توسیع ہمیشہ اس کے نقصان کے بغیر نہیں ہے.
چھوٹے کاروباروں کے لئے یہ غیر معمولی نہیں ہے کہ توسیع کرنے کی کوشش کرتے وقت کچھ سنجیدہ غلطیاں کریں.
اس مضمون پر کچھ روشنی بہانے کے لئے، چھوٹے کاروباری رجحانات، پیپولین کے سی ای او، دفتر فرنیچر اور سپلائر بیچنے والے اور رجر ایڈگر، کیلیفورنیا کی بنیاد پر روشنی کے حل کے مینوفیکچررز کے سی ای او، روجر ایڈگر کے ساتھ کاروبار کے تجربات پر تبادلہ خیال کرنے کے لئے چھوٹے بزنس رجحانات پر مشتمل تھیں. توسیع کے.
$config[code] not foundبچنے کے لئے چھوٹے کاروباری توسیع کی غلطیاں
کاروباری کامیابی کو فروغ دینے کے دو سی ای او، ان تجاویز کو فراہم کرتے ہیں کہ کس طرح چھوٹے کاروبار عام توسیع غلطیوں کو بچانے سے بچنے سے بچ سکتے ہیں.
اپنے کسٹمر کو سمجھنے میں ناکامی
سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک چھوٹے سے کاروباری اداروں کو وسیع کرنے کی کوشش کرتے وقت اپنے گاہکوں کو سمجھنے میں ناکام ہے اور ان کے گاہکوں کو کیا کرنا ہے.رینڈی نکولاؤ کے مطابق، اس بات کو سمجھنے میں پہلا قدم ہے کہ آپ اپنے گاہک کو سمجھنے کے لۓ کہاں بڑھانا چاہتے ہیں.
"یہ آپ کے ڈیٹا سیٹ میں جیب تلاش کرنے اور ایک اچھا تجارتی، گونگا احساس ہے اور آپ کو توسیع میں سے فائدہ اٹھانے کے بارے میں سوچنا ضروری ہے کہ یہ ضروری ہے. نیکاوو کا کہنا ہے کہ ہمارے پاس کافی ای کامرس کا ڈیٹا تھا کہ ایسا کرنے کے لۓ ہمیں پتہ چلا کہ ہم بعض مارکیٹوں میں زیادہ سے زیادہ انڈیکس لگاتے ہیں.
پوپسن نے اپنے اعداد و شمار کا تجزیہ کیا کہ یہ معلوم ہے کہ اس کی میٹھی جگہ ٹیک، ایڈورٹائزنگ، میڈیا اور انفارمیشن شعبوں میں 50 سے 2،000 افراد کی کمپنیاں ہیں جو مضبوط ترقی کا بھی تجربہ کر رہے ہیں.
نکولوا نے ہمیں بتایا کہ "ہم نے محسوس کیا کہ سانتا موننکا سے زیادہ لاس اینجلس کے علاقے میں ہماری موجودہ شو روموں اور نیو یارک شہر کے فلیٹیرن کے پڑوس کی کامیابی پر سوار ہوسکتا ہے."
ایک قابل عمل ایکشن پلان کے ساتھ نہیں آ رہا ہے
پیپولن کے سی ای او نے ایک ایسی منصوبہ بندی کی قیمت کو کم نہیں کیا جو اس بات کی وضاحت کرتا ہے کہ آپ کس طرح گاہکوں تک پہنچ جائیں گے اور نئے مارکیٹ میں مقابلہ فائدہ حاصل کریں گے.
نیکولاؤ نے کہا، "مثال کے طور پر، کچھ کمپنیاں ان کے کال سینٹرز منتقل کر رہے ہیں جیسے ڈسٹرک جیسے شہروں اور ڈسٹرک - جہاں ریل اسٹیٹ زیادہ سستی ہے، اور شہر میں مستقبل کے ٹیک ہب بننے کا امکان ہے."
سی ای او نے مزید کہا کہ پوپین مسلسل اس سوچ کے بارے میں سوچ رہا ہے کہ لوگ انڈسٹری سے صنعت اور علاقے سے خطے تک کیسے کام کرتے ہیں.
نکولوا نے مزید کہا، "ہم ایس ایف علاقے میں داخل ہوئے تھے کہ لوگ زیادہ ergonomically ہوشیار ہیں، لہذا ہم نے ہمارے سان فرانسسکو کے دفتر اور شو روم کو کھولنے کے ساتھ مل کر ہمارے سٹی اسٹینڈ لفٹ ڈیسک کا آغاز کیا."
رجحانات اور تبدیلیوں پر کام کرنے کے لئے انڈسٹری نیوز اور ناکامی کی تلاش میں نہیں
ایک اور غلطی چھوٹے کاروباری اداروں کو صنعت کی خبروں کی نگرانی کرنے اور مارکیٹ میں اتار چڑھاو اور رجحانات پر عمل کرنے میں ناکام رہی ہے توسیع کرنے کی کوشش کر سکتا ہے.
رینڈی نکولاؤ نے وضاحت کی کہ پوپین ہمیشہ انڈسٹری کی خبروں پر کیسے نبض ہے. اس کے نتیجے میں، کمپنی نے LA میں اس کے نئے دفتری جگہ کے لئے سب سے زیادہ منافع بخش مقام کا انتخاب کرنے کے قابل تھا، اس حقیقت پر مبنی ہے کہ ان مقام پر فیصلہ کیا گیا جو سب سے بڑا کمپنی کی کثافت اور ملٹیئرز ہے جو شاید اپنے کاروبار شروع کرنے کے خواہاں ہو، تاکہ پوپین "ان کو سلام کرنے کے لئے وہاں ہو جائے گا."
مطالبہ سننے میں ناکامی
رینڈی نکولوا کے مطابق، یہ ضروری ہے کہ چھوٹے کاروباری اداروں کو نئے مارکیٹ میں لانچ کرنے کے لئے سیلز چینلز، بنیادی ڈھانچے، اور گاہکوں کے تعلقات کا فیصلہ کیا جائے، اور ان کی بنیادی صلاحیتوں کو فائدہ اٹھانے کا تعین کیا جائے.
نکولو نے پوپین کا ایک مثال کے طور پر استعمال کیا کہ کس طرح کمپنی نے ایک نیا علاقہ تلاش کرنے سے قبل مطالبہ کیا تھا،
"سان فرانسسکو میں سیلز ٹیم کی تعمیر ہمارے لئے کوئی بریکر نہیں تھا. ہم جانتے تھے کہ ہم پہلے ہی دونوں ٹاؤنوں پر گوگل اور فیس بک جیسے کمپنیوں کے ساتھ کام کر رہے تھے، لہذا ہم نے مطالبہ سن لیا. "
وسائل کی شناخت اور مہارت کی تشخیص کی ابتدائی ترجیحات کو کم از کم
چھوٹے کاروبار جو ابتدائی وسائل اور مہارت کی تشخیص کی شناخت کی اہمیت کو کم کرتی ہیں، خود کو مسائل کے لۓ خود کو ترتیب دے رہے ہیں. جیسا کہ رینڈی نکولاؤ کا کہنا ہے کہ، ابتدائی بازار کی کامیابی کو برقرار رکھنے کے ذریعہ وسائل اور مہارت کے فرق کی شناخت پر انحصار کرے گا.
سی ای او کو مشورہ دیتے ہیں کہ "اس بارے میں سوچیں کہ کس حد تک توسیع ہو گی، اور یہ کس طرح آپریشن کو متاثر کرسکتا ہے، خاص طور پر جب یہ ایک مختلف ساحل پر ایک نئے دفتر کا انتظام کرے گا."
طویل مدتی ملازمت کی فہرستوں کو نظر انداز کرنا
ایک اور غلطی کے کاروباری ادارے جب اس کی توسیع کے لۓ کام کرسکتے ہیں، تو وہ طویل مدتی ملازم کے حساب سے ناپسند کرتا ہے. توسیع کے لئے منصوبہ بندی کرتے وقت، چھوٹے کاروباری اداروں کو ملازمین کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہوتی ہے اور چھ مہینے میں ایک سال کا وقت کیا ہوتا ہے.
جیسا کہ رینڈی نکولو نے نوٹ کیا ہے:
"یہ آپ کی جگہ کی منصوبہ بندی اور مجموعی طور پر ڈیزائن کو متاثر کرے گا."
وسیع پیمانے پر مارکیٹ ریسرچ سے بچنے کے
وسیع پیمانے پر مارکیٹ کی تحقیق کو فروغ دینے میں ناکامی ایک اور غلطی ہے، چھوٹے کاروباری اداروں کو توسیع دینے کی کوشش کر سکتا ہے.
لوکس یلئڈی لائٹنگ ایک کاروباری اداروں کی ایک اچھی مثال پیش کرتی ہے جس نے کامیابی سے مارکیٹ میں بہتری کی تحقیقات کی.
ہر سال اپنے آمدنی کو دوگنا کرنے کے لئے ایک مقصد کے ساتھ، لوکس یلئڈی لائٹنگ، حال ہی میں ایک نئے ویب سائٹ اور ای کامرس پلیٹ فارم کے آغاز کے ساتھ براہ راست صارفین کے مارکیٹ میں توسیع کرنے کا فیصلہ کیا.
لوئس یلئڈی لائٹنگ سی ای او راجر ایڈگر کی وضاحت کرتا ہے کہ اس کمپنی کی کامیاب توسیع میں وسیع تحقیق نے ایک اہم کردار ادا کیا،
"وسیع پیمانے پر مارکیٹ کی رائے کے بعد، ہم نے محسوس کیا کہ ہمارے ایل ای ڈی کی روشنی کے حل کے لئے بڑی صارفین کی مانگ تھی. نئے براہ راست صارفین کو ہماری کمیونٹی اور کسٹمر بیس کو وسیع کرنے کی اجازت دیتا ہے. "
ممکنہ نقصانات کی توسیع کی نظر انداز
ایڈگر یہ بھی نوٹ کرتا ہے کہ کس طرح لوکس یلئڈی لائٹنگ نے مصنوعات کی لائن کو شروع کرنے سے قبل کامیابیوں اور ممکنہ نقصانات کے امکانات کا تعین کرنے کے لئے اقدامات کیے ہیں. ایڈگر کا کہنا ہے کہ لوکس یلئڈی لائٹنگ:
"مارکیٹ میں سروے میں مریض نے ہماری حکمت عملی کو مصنوعات کی ترقی اور تقسیم چینلوں سے شکل دینے میں مدد دی، جہاں ہم نے برانڈ پیش کیا."
مختلف فرق اور قدر کا مظاہرہ کرنے میں ناکامی
راجر ایڈگر کے مطابق، موجودہ ڈیجیٹل برانڈ عمارت کی زمین کی تزئین میں، برانڈز کو ہر موڑ میں مقابلہ کرنا ضروری ہے، جس میں فرق اور قدر کا مظاہرہ کرنے کے لۓ، جو کچھ سب سے بہتر ہے وہ اندر اندر سے منظم ہوجائے.
"ان نئے مارکیٹوں میں توسیع، ابتدائی نمائش کے بدلے میں قابو پانے کے لئے آزمائشی مسلسل جاری رہی ہے. بی بی سی نے خبردار کیا کہ بہت سی برانڈز یہ مواقع تلاش کرتے ہیں تاکہ وہ خود کو ممکنہ طور پر خود بخود تلاش کرنے کے لۓ بازی حاصل کریں اور محض جینی واپس بوتل میں ڈالیں.
توسیع مقاصد اور تکنیک میں کافی وقت اور وسائل کی سرمایہ کاری نہیں کرتے
توسیع کے اہداف اور تکنیکوں میں کافی وقت اور وسائل وقف کرنے میں ناکام رہی ایک دوسرے میں ناکام ہونے والے چھوٹے کاروباری اداروں کو توسیع دینے کی کوشش کر سکتا ہے.
جیسا کہ رینڈی نکولو نے نوٹ کیا، "بالکل، یہ تجاویز کامیاب نہیں ہیں، کامیابی کے لئے ہدایت '، لیکن ان ابتدائی اقدامات میں وقت اور وسائل کا سرمایہ آپ کو نئے مارکیٹ میں داخل ہونے کے خطرے کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے.
کیا آپ ایک چھوٹا کاروبار ہے جس نے کامیابی سے توسیع کی ہے؟ ہم آپ کی توسیع کامیابی کی کہانیاں سننا پسند کریں گے.
Shutterstock کے ذریعے زور دیا کاروباری تصویر تصویر
2 تبصرے ▼
