کچھ سالوں کے لئے، آخر میں ہونے کے لئے طویل مدتی اقتصادی بحالی کے لئے چھوٹے کاروباری مالکان انتظار کر رہے ہیں. اگرچہ یہ مالکان یقینی طور پر کاروباری اداروں کو دیکھتے ہیں، مضبوط ترین منافع بخش منافع اور بہتر منافع بخش بھی ان کے کاروبار کو فروخت کرنے پر غور کرنے کے لئے بھی حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں. حقیقت یہ ہے کہ بہت سے مالکان ابھی بھی اپنے کاروبار کی موجودہ قدر کو دیکھتے ہیں کہ وہ مالیاتی کامیابی سے باہر نکلنے کے لئے بہت کم ہیں.
$config[code] not found
ہم نے حال ہی میں تجارتی فروخت کے لئے مارکیٹ میں تھوڑی سی بہتری دیکھی ہے، لیکن فروخت کے لئے کاروبار کی تعداد میں ایک اہم چھلانگ کا باعث بننے کے لئے کافی نہیں ہے. بہت سارے بیچنے والوں کو جو باہر نکلنے کے لئے صحیح وقت کا انتظار کر رہا ہے اس میں کمی کا سامنا ہے اور اب فروخت کرنے کے لئے تیار ہیں.
کیا 2012 اس سال ہو گی؟
مختصر جواب "شاید." بیج بیوسیل کی سہ ماہی کے اعداد و شمار کے اعدادوشمار بند ٹرانزیکشنز کی تعداد میں سال سے زائد سال کی اضافی تعداد میں اضافہ جاری رہتی ہے (اگرچہ 2007 میں اور 2007 کے آخر میں یہ اب بھی 30 سے 40 فیصد ہے). بینکوں کو قرض دینے کے اختیارات کو آہستہ آہستہ بہتر بنانا جاری ہے، اور دونوں بیچنے والے اور خریدار دونوں معاہدے کو بند کرنے میں مدد کے لئے مالیاتی حل کے بارے میں آگاہ ہیں. لہذا کچھ امید کے ساتھ، ممکنہ بیچنے والے کو تیار کرنے کے لئے کیا کرنا چاہئے؟
اب منصوبہ بندی شروع کریں
فروخت پر دستخط کرنے سے قبل کاروباری خریدار ان کی تحقیقات کرنے جا رہے ہیں. اس کا بیچنے والے کا مطلب یہ ہے کہ، آپ کو ثابت کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا کاروبار صحیح طریقے سے قابل قدر ہے. فہرست میں سب سے پہلے جائزہ لینے اور اپنے تمام مالی ریکارڈوں کو براہ راست مقرر کرنا ہے. کم سے کم تین سالہ دستاویزات فراہم کرنے کے قابل ہو، بشمول ٹیکس کی واپسی، اخراجات ریکارڈ اور کلیدی اعداد و شمار جیسے کسٹمر کی فہرست اور اجرت کے معاہدے. یہ صرف آپ کی پوچھ گچھ کی قیمتوں کی حمایت نہیں کریں گی بلکہ خریدار کے اعتماد کو بہتر بنانے میں بھی مدد ملے گی کہ آپ نے موجودہ مالک کو ایک اچھی طرح سے منظم کاروبار کیا ہے. کسی بھی جاری کاروباری خدشات کو ختم کرنے میں بھی اس اعتماد کی تعمیر میں مدد ملے گی. مختصر مدت کے لیجوں جیسے مسائل، ایک یا چند اہم گاہکوں پر توازن، اور قانونی معاملات زیر التواء فروخت کو خطرے میں ڈال سکتے ہیں؛ فروخت کے لئے آپ کے کاروبار کی لسٹنگ کرنے سے پہلے انہیں حل کرنا چاہئے.
اپنے کاروبار کے جسمانی عناصر کو بھی برقرار رکھنا یاد رکھیں. جب کسی ممکنہ خریدار کا دورہ ہوتا ہے، تو آپ کی عمارت یا سامان کی جسمانی ظہور ایک بڑی تاثر پیدا کرے گی. اگر یہ ظاہر ہوتا ہے کہ کاروباری اثاثوں کو اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے، تو خریدار ممکنہ طور پر اس پیشکش کو کم کرنے کی ایک وجہ کے طور پر استعمال کرے گا.تو صاف کرنے کے لئے، اندر اور باہر اپ گریڈ کرنے کے لئے یقینی بنائیں، اور آپ کو کسی بھی عمارت یا سازوسامان کی بہتری میں سرمایہ کاری کرنی چاہئے. کم کام کسی نئے خریدار کو رکھنا پڑتا ہے، اور آپ اپنی حتمی فروخت کی قیمت سے زیادہ توقع کر سکتے ہیں.
مارکیٹ ریسرچ کریں
جاننے کے لئے کہ آپ کا کاروبار مارکیٹ میں کھڑا ہے، مؤثر پوچھنا قیمت قائم کرنے کی کلید ہوگی. کوئی بھی ان کے کاروبار سے محروم نہیں کرنا چاہتا اور کم پیسہ کم کرنے کے بجائے یہ واقعی قابل ہے. دوسری طرف، بہت اعتماد رکھتا ہے اور اصل قیمت (یا موازنہ کاروبار کی قیمت) کے اوپر اچھی طرح سے قیمت کے لئے پوچھتا ہے، اس کا نتیجے میں سیلز پروسیسنگ طویل عرصہ تک ختم ہوجاتا ہے. معیشت کو بہتر بنانے کے نشانات ظاہر کر رہی ہیں، نومبر 2011 کے لئے بے روزگاری میں 0.4 فیصد کمی ہے، اور کاروبار کے اقدار میں اضافہ ہوا ہے، لیکن قبل از کم بازی کی قیمتوں سے متعلق پوچھ گچھ کی غلطی نہیں ہے. خریداروں کو اکثر مضبوط کاروبار کی ادائیگی میں کوئی دشواری نہیں ہوگی، لیکن وہ اب بھی overvalued لسٹنگ پر گراؤنڈ کریں گے.
تو آپ کو صحیح قیمت کیسے ملتی ہے؟ آپ کا کاروبار دوسروں کو آسانی سے موازنہ کرنے کا بہترین طریقہ ہے. فروخت کے لئے اسی طرح کے کاروبار کے لئے کچھ تحقیق کرو. بزنس کے لئے فروخت کے بازاروں کو آپ کو کاروبار، سائز اور مقام کی طرف سے کاروباری تلاش کرنے کی اجازت دیتی ہے. آپ کے کاروبار کی قیمت کو ترتیب دینے میں کونسا قابل تجارتی کاروبار درج کیا جاتا ہے اور حال ہی میں اس کے لئے فروخت کیا گیا ہے اس کا پتہ لگانے کا ایک اچھا نقطہ آغاز ہوگا. آپ BizBuySell سے کم لاگت کی تشخیص کی رپورٹ بھی خرید سکتے ہیں (افشاء: میں BizBuySell کے گروپ جنرل منیجر ہوں) جو آپ کو نتائج (فروخت کی قیمت اور نقد بہاؤ کے بہاؤ اور آمدنی کے ملحقہ ہیں جو کاروباری ادارے فروخت کیے گئے) کو دیکھنے کے لئے کی اجازت دے گی. آپ کی صنعت اور مقام میں فروخت کے کاروبار. یہ آپ کے چھوٹے کاروبار کے بہترین اندازۂ قدر میں بہترین بصیرت فراہم کرسکتے ہیں.
نیچے کی لائن، اپنے آپ کے ساتھ ایماندار ہو. مالیات پر جائیں اور اس بات کا تعین کریں کہ خریداروں کو کیا نوٹس ملے گا. اگر آمدنی یا منافع کم ہو تو اسے غور میں لے لو. آپ کے مجموعی قیمتوں کا تعین کا مقصد ایک سے زیادہ خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرنا، زیادہ سے زیادہ مطالبہ اور نیلامی جیسے ماحول پیدا کرنا ہوگا. آپ کے کاروبار کو زیادہ قیمتوں کا تعین اس ہونے کے کسی بھی امکان کو قتل کرے گا.
مشہورکردو
منصفانہ لسٹنگ کی قیمت کا تعین کرنے کے بعد، اگلے قدم ممکنہ خریداروں کو تلاش کرنا ہے. جیسا کہ معیشت میں بہتری ہے، اس سے بھی زیادہ ضروری ثابت ہوگا. زیادہ کاروباری مالکان کے ساتھ چلنے والی اعلی بےروزگاری اور بینک قرض میں اضافے کی وجہ سے بازار پر زیادہ خریداروں اور زیادہ خریداروں کو تلاش کرنے کے لۓ، ممکنہ خریداروں کی توجہ پر قبضہ کرنے سے کہیں زیادہ سخت ہو جائے گا. بزنس مالکان جو خریداروں کو دکھا سکتے ہیں کہ ان کا کاروبار مقابلے میں بہتر ہے، اس سے کامیاب سیلز کے عمل اور نتائج سے لطف اندوز ہونا چاہئے.
ایسا کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ تجارتی مارکیٹ میں مدد کرنے کے لئے ایک تجربہ کار کاروباری بروکر کو ملازمت ملے. اس بات کا یقین کرنے کے لئے ریفرنسز کی جانچ پڑتال کریں کہ بروکر علاقے میں اور آپ کی صنعت میں کاروبار فروخت کرنے میں کامیاب ہو. اس کے علاوہ، وہ فراہم کرنے والے افراد کے باہر حوالہ جات کی تحقیقات کرنے کے لئے یقینی بنائیں.
اگر آپ کسی بروکر کو بھرنے کے لئے منتخب نہیں کرتے ہیں تو، آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ جارحانہ ہو. اپنی لسٹنگ ویب سائٹس پر پوسٹ خریداروں تک فعال طور پر کاروبار خریدنے کے لئے تلاش کرنے کے لئے. آپ کے تجارتی ایسوسی ایشن اور مناسب کاروباری اشاعتوں کا بھی استعمال کریں جو معلومات کو چل سکیں. اور آخر میں، خاندان کے اپنے نیٹ ورک تک پہنچنے کے لئے مت بھولنا، دوستوں اور رابطوں کے کام جو دلچسپی رکھنے والے خریداروں سے واقف ہوسکتے ہیں. اگر آپ کے ممکنہ کاروباری فروخت کے بارے میں رازداری کو برقرار رکھنا آپ کے لئے ضروری ہے، تو پھر کاروباری بروکر آپ کا بہترین انتخاب ہو سکتا ہے تاکہ آپ اپنے کاروبار کو کامیابی سے مارکیٹ میں لے جا سکے.
فنانسنگ پیش کرنے کی توقع ہے
ہم نے یہ محسوس کیا ہے کہ معیشت میں بہتری آئی ہے لیکن بینکوں کو ابھی بھی بیچنے والے فنانس کو کسی بھی معاہدے کے کسی حصے کے طور پر ضرورت ہوتی ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو صرف ایک بڑی چیک نہیں کیا جائے گا اور فروخت کے ساتھ کیا جائے گا. زیادہ سے زیادہ امکان ہے، آپ کو فروخت کی رقم کے کچھ حصے اور باقی (ممکنہ طور پر 20 سے 40 فی صد) وقت کے ساتھ وقت میں ادا کیا جائے گا، دلچسپی کے ساتھ. اپ گریڈ یہ ہے کہ آپ کو ہموار منتقلی کو یقینی بنانے میں فروخت کی مدد کے بعد آپ اپنے کاروبار سے منسلک رہیں گے. یہ عام طور پر تین سے 12 مہینے کی مدت ہے جہاں آپ آپریشن کو مؤثر طریقے سے نئے مالک کو منتقل کرتے ہیں اور اسے تربیت یافتہ کرنے کے لۓ اسے تربیت دینے میں کامیاب ہیں. ممکنہ خریداروں کو بھی آپ کو سننے کے لئے تیار ہیں سننے کے لئے بھی حوصلہ افزائی کی جائے گی. وہ ایک پیشکش کرنے کا امکان زیادہ ہوں گے، اور آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے قابل ہو جائے گا کہ خریدار کو منافع بخشنے کا سلسلہ جاری ہے، اس بات کو یقینی بنائے کہ وہ طویل مدتی ادائیگی کرسکیں.
اگر آپ 2012 میں فروخت پر غور کررہے ہیں، اپنا وقت لیں اور درست کریں. آگے کی منصوبہ بندی، اپنے بازار کی تحقیق اور مقابلہ سے باہر کھڑے ہو. فروخت کے عمل کو جاننا نصف جنگ ہے. مناسب تیاری کے ساتھ، آپ کو ایک کشیدگی مفت منتقلی اور آپ کے کاروبار سے مالی طور پر کامیابی سے باہر نکلنے کو یقینی بنایا جا سکتا ہے.
اینڈی ڈین فوٹوگرافی / شٹسٹسٹرک سے تصویر
6 تبصرے ▼
