B2B فروخت کی جگہ میں بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان مسلسل ان کی مصنوعات یا سروس فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، جو اس کے حل کے مقابلے میں بہتر حل بناتی ہیں. اگرچہ یہ آپ کے حل کی منفرد قیمت کی پیشکش کو جاننے اور آپ کی مصنوعات کی خصوصیات اور فوائد کو تیز کرنے کے لئے اچھا ہے، حقیقت یہ ہے کہ، بہت سے B2B فروخت آپ کے حل کے "مثبت" خصوصیات کی طرف سے نہیں ہیں، لیکن آپ کے مخصوص "منفی" پہلوؤں کی طرف سے مسابقتی کا حل بہت سے B2B خریداروں کو بنیادی طور پر خوشحالی کی طرف سے حوصلہ افزائی نہیں کی جاتی ہے، لیکن درد سے.
$config[code] not foundمیرا درد درد سے کیا مطلب ہے؟ آپ کی تنظیم نے نئی خریداری کی آخری وقت کے بارے میں سوچو. کیا یہ تھا کیونکہ آپ اپنی زندگی کو بہتر بنانے کے لئے کچھ دلچسپ نئی مصنوعات کے بارے میں پڑھتے ہیں، یا یہ تھا کہ آپ کے پاس ایک زیادہ آسان مسئلہ ہے کہ آپ کا موجودہ نظام یا حل مناسب طریقے سے حل نہیں کیا گیا تھا؟ بہت سے B2B خریداروں کو آپ سے خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے کیونکہ وہ خوش نہیں ہیں - وہ کسی طرح سے درد میں ہیں - کیونکہ ان کے موجودہ سیٹ اپ ان کے لئے کام نہیں کررہے ہیں.
یہ عام "درد کے پوائنٹس" کو سمجھنے سے، آپ اپنے خریداروں کو بہتر سمجھ سکتے ہیں اور بڑی فروخت کرتے ہیں.
B2B فروخت کے بڑے درد پوائنٹس
1. خریدار کا موجودہ وینڈر برا سروس ہے
بہت سی بی بی بی کے خریدار پہلے سے ہی کاروبار کے فروغ کے ساتھ کاروبار کر رہے ہیں. اس کا مطلب نئے کاروبار حاصل کرنے کے لئے، آپ کو مسابقتی کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے جو پہلے سے ہی اس کلائنٹ کا اکاؤنٹ ہے. جب ایک بیچنے والے کو کھونے والے ایک غیر معمولی وینڈر کی عام وجوہات میں سے ایک یہ ہے کہ وینڈر کی سروس ناکافی ہے. شاید وینڈر کلائنٹ کو کافی توجہ نہیں دے رہا ہے. شاید وہ ایک مسئلہ حل کرنے میں ناکام رہے. ممکنہ کلائنٹ سے بات کرتے وقت پوچھنے کے لئے سب سے اہم سوالات یہ ہے کہ "آپ کے موجودہ فروش کے ساتھ چیزیں کس طرح جا رہی ہیں؟" بعض اوقات آپ کچھ مسائل اور درد پوائنٹس کو بے نقاب کرسکتے ہیں جو آپ کی کمپنی کو اس اکاؤنٹ میں منتقل کرنے اور جیتنے کا موقع فراہم کرسکتے ہیں..
2. خریدار کے موجودہ نظام کو مل کر جوڑ دیا جاتا ہے
دیگر B2B خریداروں - خاص طور پر اگر آپ آئی ٹی سسٹم یا سافٹ ویئر فروخت کرتے ہیں تو آپ سے یہ سننے کے لۓ حساس ہوسکتا ہے اگر آپ اس حل کو فراہم کر سکتے ہیں، جو پہلے سے ہی ہوسکتا ہے اس سے زیادہ جامع اور خوبصورت ہے. کاروباری اداروں کی حیرت انگیز بڑی تعداد میں ابھی بھی دستی طریقوں جیسے سپریڈ شیٹس کا استعمال کرتے ہوئے کلیدی کاروباری اعداد و شمار کا سراغ لگانا ہے. اگر آپ انہیں دکھا سکتے ہیں کہ آپ کا حل، سافٹ ویئر یا نظام کاروبار کرنا بہتر طریقہ ہے، تو آپ ان کی توجہ جیت سکتے ہیں اور اپنے اعتماد کو کماتے ہیں.
3. خریدار بہت سے مختلف وینڈرز یا حل کا انتظام کر رہا ہے
کبھی کبھی بی بی بی بی خریداروں کو ایک وقت میں بہت سے وینڈرز یا حل کے ساتھ کام کرنے کی ایک پائیکیمیل عمل کی طرف سے مغل نظر آتے ہیں، جن میں سے ہر ایک ان کے مجموعی کارروائیوں یا کاروباری عملوں کے چھوٹے حصے کی حمایت کے لئے ذمہ دار ہے. انہیں ایک فروش کے ساتھ کام کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے جو ہر چیز کو فراہم کرسکے جس کی ضرورت ہوتی ہے، یا وہ اس کی مدد سے موجودہ مصنوعات اور خدمات کے بھوک کو آسان بنا سکتے ہیں. اگر آپکی کمپنی خریدار کو دکھانے کے لئے مددگار مشیر کے طور پر خدمت کرسکتے ہیں تو ان کی عمل کو کس طرح آسان بنانے اور واضح بنانا ہے، آپ ان عام درد کے نقطہ پر قابو پانے میں مدد کریں گے.
B2B کی فروخت صرف قیمت یا ڈیٹا کے بارے میں نہیں ہے، یہ انسانی جذبات کے بارے میں ہے. لوگ B2B حل خریدتے ہیں کیونکہ ان کے پاس ایک مسئلہ ہے جو حل کرنے کی ضرورت ہے، ان کے پاس ایک کاروباری صورت حال ہے جو انہیں درد اور مصیبت کا باعث بنتی ہیں، اور وہ کسی کو اپنی کشیدگی کو دور کرنے میں مدد کرنے کے لئے چاہتے ہیں. آپ کے امکانات کی ذہنیت پر توجہ دینا - نہ صرف آپ کے حل کے مثبت پہلوؤں بلکہ منفی حالات بھی ہیں جو پہلی جگہ میں آپ سے خریدنے پر غور کرنے کے لۓ اپنے امکان کو فروغ دیتے ہیں.
شیٹ اسٹاک کے ذریعے درد کی تصویر
5 تبصرے ▼
