اینڈرسن کی کتاب مفت: ایک بنیاد پرست قیمت کا مستقبل، یہ ہے کہ آپ ZERO کو چارج کرکے پیسے کیسے بنا سکتے ہیں. وہ لکھتا ہے:
$config[code] not found"لوگ کچھ بھی نہیں کر رہے ہیں بہت سارے پیسے کرتے ہیں. ہر چیز کے لئے کچھ بھی نہیں، لیکن کافی ہے جس نے ہم نے بنیادی طور پر ایک معیشت کو $ 0.00 کی قیمت کے ارد گرد ایک اچھا سائز کے ملک کے طور پر بڑا بنا دیا ہے کے لئے کچھ بھی نہیں. یہ کیسے ہوا اور یہ کہاں جا رہا ہے؟ یہ اس کتاب کا مرکزی سوال ہے. "
کتاب کا بنیادی یہ ہے کہ آپ کچھ چیزوں کو دور کر سکتے ہیں - ان کے لئے $ 0.00 چارج کریں - اور ابھی تک منافع بنانا. کیسے؟ آپ صرف "چیزوں" کے ارد گرد دیگر چیزوں کے لئے چارج کرتے ہیں جو آپ نے دیا ہے.
مثال کے طور پر، ایک کتاب لے لو. اینڈرسن کی مثال یہ بتاتی ہے کہ مصنف کس طرح ایک کتاب لکھ سکتا ہے اور اسے آزاد کردیتا ہے، اور اس طرح میں ایک بڑا قابلیت تیار کرنا ہوتا ہے. پھر مصنف کتاب، تعلیم، مشاورت اور دیگر خدمات کے بارے میں لیکچرز سے حاصل کر سکتا تھا.
کسی ایسے شخص کے لئے جو تھوڑی دیر کے لئے کاروبار میں رہا ہے، اس سے واقف ہو جائے گا. "نقصان کے رہنماؤں" اور مفت راستے مارکیٹنگ کے لئے وقت کی جانچ پڑتال کے نقطہ نظر ہیں. استعفی (زیادہ یا کم) دینے اور استرا بلیڈ کے لئے چارج کرنے کے لئے گیلیٹی کی حکمت عملی کے بارے میں کیا ایم بی اے کا طالب علم نہیں پڑا؟ اینڈرسن نے اس کتاب میں بھی اس کا احاطہ کیا ہے. چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے، "مفت" نیا نہیں ہے.
تاہم، اینڈرسن، اس طرح کی آواز بناتی ہے جیسے آج سے آزاد کچھ نیا ہے. اصل میں، وہ بھی اس سے کہتا ہے کہ کتاب میں. وہ بیںٹھیں صدی مفت سے منسلک کرتا ہے اور اس کی "نئی" بیس صدی صدی سے الگ الگ ہے. کیا مختلف ہے
ٹھیک ہے اگر آپ اینڈرسن کے نقطہ نظر کو خریدتے ہیں، تو کیا فرق ہے کہ ڈیجیٹل سامان اور خدمات کی پیداوار اور تقسیم کی لاگت صفر کے قریب ہی گر گئی ہے. وہ لکھتا ہے:
"مفت کی نئی شکل ایک چال نہیں ہے، ایک چمک پیسہ ایک جیب سے دوسرے کو منتقل کرنے کے لئے. اس کے بجائے یہ صفر کے قریب سامان اور خدمات کی لاگت کو کم کرنے کے لئے ایک غیر معمولی نئی صلاحیت کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. جبکہ صدی کی آزادی ایک طاقتور مارکیٹنگ کا طریقہ تھا، اس صدی کی مفت ایک بالکل نیا اقتصادی ماڈل ہے. "
ہیمم، ڈاٹ کام کے "نئی معیشت" منتر کی طرح مجھے یہ آواز کیوں ملی ہے؟ باہر نکلتا ہے، ہمارے پاس ایک نئی معیشت نہیں تھی، جیسا کہ بہت سے ناکام ڈاٹ کام کے کاروباری ماہر نے دریافت کیا تھا. جب ایک بار بلبلا پھٹ گیا، اور ہم اسٹاک مارکیٹ کے ہائپ پر ٹریڈنگ نہیں کر رہے تھے تو، تاجروں نے ملازمین کی تنخواہوں اور بجلی کے بلوں کو ادا کرنے کے دروازے میں کافی رقم لانے کے حقائق کا سامنا کیا تھا. اگر مستقبل میں آمدنی کی پیشکش ایک لمحے میں پائیداری کاروباری نمونہ نہیں ہے اور مختصر رن میں نقد بہاؤ نہیں ہے تو وہ ایک پہاڑی پہاڑی کی مقدار نہیں تھی.
زیرو کے قریب؟ تم جج ہو
اینڈسنسن کی کتاب کے تباہ کن معقول جائزے میں، مالک گلیڈیل، اینڈرسن کی سوچ کو بے نقاب کرتے ہیں. Gladwell، خود کے مصنف ٹائٹنگ پوائنٹ ، اینڈرسن کی طرف سے دی گئی مثالوں کو توڑنے کے لئے منطق کا استعمال کرتا ہے، خاص طور پر اس خیال کے ارد گرد کہ ڈیجیٹل ٹیکنالوجی کی لاگت "صفر کے قریب." مثال کے طور پر، وہ یہ بتاتا ہے کہ اینڈرسن کے اپنے مثال نئے اقتصادی ماڈل کے اپنے خیال کی حمایت نہیں کرتی ہیں.
"صرف ایک مسئلہ یہ ہے کہ وہ جو کچھ دیکھتا ہے اس کے لۓ ڈیجیٹل عمر کے نئے کاروباری ماڈل اینڈرسن کو یہ تسلیم کرنے پر مجبور کیا جاتا ہے کہ ان کا ایک اہم کیس اسٹڈیز، یو ٹیوب، 'ابھی تک گوگل کے لئے کوئی پیسہ نہیں مل سکا. ''
گلیڈیل نے اس بات کا اشارہ کیا ہے کہ بینڈوڈتھ کی لاگت "اینڈسنسن کی جانب اشارہ کرنے کے لئے کافی قریب ہے" کے طور پر، یہاں تک کہ اگر صارفین کی طرف سے 75 بلین ڈاؤن لوڈ پر مبنی 2009 میں کریڈٹ سوئس 2009 میں 360 ملین ڈالر کی لاگت آئے گی.. شاید صفر.
گلڈیلیل یہ بھی بتاتا ہے کہ اینڈرسن، جب یہ دعوی کرتے ہیں کہ قیمت صفر سے صفر تک کم ہو گئی ہے تو صرف اس تصویر کا حصہ دیکھ رہا ہے … کہ وہ تمام اخراجات کو شمار کرنے کے لئے بھول رہا ہے. مثال کے طور پر، اینڈرسن کی طرف سے استعمال کردہ مثالیں میں سے ایک اس طرح کچھ جاتا ہے: کوئلے کے بجائے جوہری توانائی کا تعین کیا گیا ہے؟ اس کے بعد آپ کی بجلی کی قیمت تقریبا مفت ہوگی. " جیسا کہ گلیڈیل پوائنٹ کرتا ہے، بنیادی خام مال کے مقابلے میں ایک افادیت کے کاروبار کو چلانے کے لئے زیادہ قیمت ہے. پاور پودوں کی تعمیر اور چلانے میں اور بجلی کی تقسیم میں بہت بڑی قیمت ہے - اخراجات کو نظر انداز کر دیا گیا ہے.
$config[code] not foundاس کے سب سے اوپر، مجھے یہ لگتا ہے کہ کتاب کے کام میں مثال کے طور پر وہ ڈیجیٹل مواد کے کاروباری اداروں اور ویب کاروبار سے متعلق ہوتے ہیں. جب آپ انہیں دیگر اقسام کے کاروباری اداروں میں لاگو کرتے ہیں تو وہ تقریبا قائل نہیں ہوتے ہیں، خاص طور پر جن میں سخت محنت یا مزدور کی خدمات شامل ہیں.
اور پھر اینڈرسن کی اپنی محیط ہے. میں نے کتاب کو مکمل طور پر آن لائن پڑھا ہے. یہ سکریٹریڈ پر آزاد ہے، لیکن صرف ایک محدود وقت اور صرف ظاہر ہے، ریاست ہائے متحدہ امریکہ میں. آپ پی ڈی ایف کے طور پر اسے ڈاؤن لوڈ نہیں کرسکتے. جیسا کہ بہت سے دوسروں نے تبصرہ کیا ہے، یہ آپ کو شکست دیتی ہے کہ اینڈرسن کی کتاب "تجویز" کے طور پر "مفت" کے قائل نہیں ہے جیسا کہ کتاب سے پتہ چلتا ہے.
پھر بھی، "مفت" قابل قدر ہے
اگرچہ، یہ کتاب ایک آسان مصروف ترین پڑھا ہے جس میں آپ کو "فری" کے لئے آج کی کسٹمر کی خواہش کو پورا کرنے کے طریقوں کے بارے میں سوچنے کے لۓ تفصیلی مثالیں موجود ہیں اور پھر بھی پیسہ کماتے ہیں. مثال کے طور پر:
- اس میں "مفت" پر مشتمل 50 کاروباری ماڈلوں کی ایک فہرست شامل ہے.
- انہوں نے "فرییمیم" ماڈل کا تجزیہ کرنے کا ایک اچھا کام بھی کرتا ہے اور اس کام کو کس طرح بنانے کے لئے اچھی بصیرت دیتا ہے.
- یہاں تک کہ ایک پنی چارج کرنے کی مخالفت کے طور پر مفت قیمت ٹیگ کی طاقت پر کچھ قیمتی بصیرت موجود ہیں.
- حقیقی کاروباری اداروں کے بہت سے مثالیں موجود ہیں جنہیں آپ خیالات کے لۓ اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں.
- شاید کتاب کا سب سے زیادہ قیمتی حصہ اس پر زور ہے کہ "مفت" قبضہ کرنے کے لۓ کسی چیز کو کس طرح دور کردے توجہ ممکنہ گاہکوں کی. یہ آج کی مارکیٹنگ میں بہت بڑا اصول ہے، کیونکہ ہم توجہ کے لئے لڑ رہے ہیں. مارکیٹ کرنے کے قابل ہونے کے لئے، ہمیں سب سے پہلے کسی کی توجہ حاصل کرنے کی ضرورت ہے، اور مفت یہ ہے کہ وہ کیسے کریں. یہ خاص طور پر سچ ہے جب مواد سازی، جیسے مصنفین اور موسیقاروں اور ویب پر مبنی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ آتا ہے.
متصل نہ ہو
تاہم، یہ بہتر ہوگا کہ اگر ان بصیرتوں کو "نئے معاشی ماڈل" کا اعلان نہیں کیا گیا ہے. کیونکہ اقتصادی ماڈل کے طور پر یہ حقیقت کے خلاف چلتا ہے. کچھ مفت کے لئے صارفین کی خواہش صرف منافع بنانے اور کاروبار میں رہنے کے لئے ایک کاروبار کی صلاحیت کے طور پر جا سکتے ہیں. ایک بار جب دونوں طرف تنازعات میں آتے ہیں، تو اسے کچھ دینا ہوگا.
اگر آپ اس "نئے اقتصادی نمونہ" کے خیال میں بھی خریدتے ہیں تو آپ اپنے کاروبار میں غلط راستے کو ختم کر سکتے ہیں.
آپ کو کاروبار کرنے کے لۓ کافی کام کرنا مت بھولنا. آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں مفت شامل کرنے پر جارحانہ طور پر دیکھو. بس کبھی نہیں بھولنا کہ ایک کاروبار چلانے میں ملوث قیمت ہے، یہاں تک کہ اگر آپ کا وقت ہے. اور دن کے اختتام پر، ملازمتوں کو ان کی ادائیگی کی توقع ہے. زمانے داروں نے اپنے کرایہ کی توقع کی. توجہ پر قبضہ صرف اس قدر قابل قدر ہے اگر آپ اپنے کاروبار میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں، پیسہ کمانے کے لئے.
جیسا کہ مارک کیوبا کا کہنا ہے کہ وہ "آزاد" تصور کی کوئی پرستار نہیں ہے.
"اگر آپ ایک کاروباری شخص ہیں اور ایک کمپنی شروع کرنے کی کوشش کررہے ہیں، تو یہ مشکل حصہ بند کرنے میں بہت آسان ہے. جو آپ کی کمپنی کے لئے فروخت پیدا کررہا ہے اور منافع بخش ہے. "
26 تبصرے ▼
