سیرگنیٹی میں ایک حالیہ سفاری کو ذہن میں رکھنا تھا کہ میرا کام کام سے نکل گیا. میں نے محسوس کیا کہ دفتر سے ہزاروں میل دور دور ہیں، کوئی کنیکٹوٹی یا فون بھی نہیں، میں اپنے کاروبار سے متعلق کسی بھی خیال سے خود کو مکمل طور پر الگ کروں گا.
اس کے بجائے، جیسا کہ میں اپنی قدرتی رہائش گاہ میں جنگلی، ہاتھیوں اور زیبرا دیکھ رہا تھا، میں اس کی مدد نہیں کرسکتا تھا کہ ان کے رویے کو ایک کاروباری کاروباری کاروبار کی مسابقتی فطرت کی عکاسی ہوتی ہے.
میں جانتا ہوں کہ یہ شاید پاگل لگتا ہے، لیکن مجھے سنا ہے.
ان جانوروں کو بقایا کے لئے لڑنے لگ رہا ہے، مجھے مارا گیا تھا کہ وہ صرف زندہ نہیں رہ سکتے تھے، لیکن کامیاب کاروباری اداروں کے ذریعے استعمال ہونے والی اسی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے اپنی طرف سے کوشش کرتے تھے. چاہے وہ اپنے شکار، جبروں اور ایک دوسرے کے فائدے کے ساتھ ساتھ جنگجوؤں کو دیکھتے ہوئے شیروں کو دیکھ رہے ہیں، یا زبرا مرنے کے منتظر ایک گندگی دیکھ کر دیکھتے ہیں، وہاں ایسی ایسی حکمت عملی تھی جو دنیا میں تقریبا کسی بھی کاروبار کے لئے کام کریں گے.
میں آپ کو چند مثالیں دونگا:
1. مضبوط اور فیصلہ کن قیادت کامیابی کے لئے ضروری ہے
میں نے ہر ایک پرجاتی طور پر دیکھا ہے کہ، الفا الفا مرد یا الفا مردوں کے گروپ کے ہاتھوں میں (ہاتھوں، پنوں؟) تھے.
اس قسم کی قیادت کے نتیجے میں موثر اور منظم طرز عمل کا نتیجہ تھا جس نے مجموعی طور پر گروپ کو فائدہ اٹھایا. جب یہ نیا علاقہ منتقل کرنے کا وقت تھا، جب اسے آرام کرنے کا وقت تھا، جب یہ کھانے کا وقت تھا تو الفا مرد کی طرف سے مقرر کیا گیا تھا. قیادت کا انعام؟ الفا ہمیشہ حال ہی میں ہلاک ہونے والوں کے شکار کھانے کے لئے سب سے پہلے تھا، اور ظاہر ہے کہ سب سے پہلے.
جبکہ میں کاروبار میں اس طرح کی خود مختار قیادت کی وکالت نہیں کر رہا ہوں، میں نے شاندار ثبوت دیکھا کہ کس طرح مضبوط، فیصلہ کن رہنمائی پوری ٹیم کے فائدے پر کام کرسکتا ہے. سزا معاف کرو، لیکن یہی وجہ ہے کہ سی ای او منافع کے شیر کا حصول حاصل کرتے ہیں.
2. مواقع خود کو پیش کرتے ہیں، جب جائیں گے
میرے پاس ایک زبرا تھا جس نے ایک شیر حملے سے بچا تھا، لیکن صرف سختی سے ایک موقع دیکھا تھا. جیسا کہ اس کے بائیں پیچھے چوتھائیوں پر زخم سے پھینک دیا گیا تھا، ایک گندم زمین پر گرا دیا اور گڑبڑ، زبرا سے محض 10 فٹ. زراعت نے زبرا کے مرنے کے لئے صبر سے انتظار کیا، بیٹھا اور گھومنا. میں نے اس ڈرامہ کے اختتام کو نہیں دیکھا، لیکن مجھے یہ احساس ہے کہ گندم بھوکا گھر نہیں گیا.
جب میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ تاجروں کو بنوانا ہونا چاہئے، تو ان کے مواقع پر انھیں پھیلانے کے لئے تیار ہونا چاہئے. اپنی آنکھوں کو کھلی رکھیں، اپنے مقابلہ کے اوپر رہیں، اور جب آپ کو استحصال کرنے کے لئے ایک کمزوری کو دیکھتے ہیں تو درست کریں.
3. بڑے لڑکے سے بائیں بازو لے جانے کے لئے بہت پریشان نہ ہوں
حیناس اکثر جانوروں کے سب سے کم شکل میں سے ایک کے طور پر پیش کیا جاتا ہے. وہ شیروں کے پریشانوں کی پیروی کرتے ہیں (محفوظ فاصلے پر) اور ان کے جانوروں کے ساتھ ختم ہونے کے بعد شیروں کے انتظار کے بعد ان کے روزہ حاصل کرتے ہیں.
اس جنگلی جنگ میں درجنوں دیگر سکواں موجود ہیں جنہوں نے جانوروں کی طرف سے چھوڑ دیا ہے جس میں جانوروں کو کھانے کی زنجیرت سے زیادہ زیادہ ہے.
ایک کاروباری حیثیت کے طور پر، "شیطان" ہونے کی وجہ سے ایک بری بات نہیں ہے. یہ خاص طور پر سچ ہے جب آپ سروس فراہم کرنے والے ہیں. آپ اپنے بازار میں بہت بڑا حریف رکھنے جا رہے ہیں، اور وہ سب سے بڑے گاہکوں سے کام کا بڑا حصہ لے جا رہے ہیں. یہ زندگی کا ایک حقیقت ہے.
اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ جب آپ بڑے لڑکے مطمئن ہوتے ہیں تو آپ کو مواقع کا فائدہ نہیں مل سکتا. بڑے حریف اکثر اکثر چھوٹے منصوبوں کی طرف سے پریشانی نہیں کرنا چاہتے ہیں، اور بڑے گاہکوں کو ہمیشہ چھوٹے ملازمتوں میں چھوٹی چھوٹی کمپنیوں کو دے گا.
تاجروں کو اسے اپنے پاؤں کو دروازے میں جانے کا موقع ملنا چاہئے. بڑے کلائنٹ کے لئے چھوٹے منصوبے پر لے لو، بہت اچھا کام کرو اور آپ کو مل جائے گا کہ چھوٹے منصوبوں کو جلد ہی بڑی پراجیکٹ بن جائے گی.
4. مشکل ٹائمز میں زندہ رہنے کے طریقے ڈھونڈیں
Serengeti پر زندگی کے سائیکل میں مشکل وقت بنائے جاتے ہیں. ہر سال ایک خشک موسم ہے جس میں ہر پرجاتیوں کے بقا کے انضمام کی جانچ پڑتال ہوتی ہے. مشکل وقت مشکل مشکلات کے لۓ. شیروں کو اپنے نوجوانوں کو کھانے کے لئے جانا جاتا ہے. ہاتھیوں کو ایک دن میں بہت سارے میلوں کا احاطہ کرے گا صرف ایک پانی پینے کے لئے. چھڑی کے کمزور ممبران جو رہ نہیں سکتے ہیں، مرنے کے پیچھے باقی ہیں.
اس بات کا کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ جو کاروبار کیا ہے، وہاں مشکل وقت ہوگا. لیکن یہاں تک کہ سب سے مشکل وقت میں، بہت اچھا کاروباری ادارے آگے رہنے کے راستے تلاش کرتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ سر پر کاٹنے کا مطلب ہے. یہ مارکیٹنگ اور اشتہاری بجٹ کے ساتھ زیادہ تخلیقی ہونے کا مطلب ہوسکتا ہے. یہ صرف مقابلہ کا کام کرنا ہے. وہ لوگ جنہوں نے جانے کے لۓ طریقے تلاش کرنے کے طریقوں کو ایڈجسٹ اور اپنانے کے لئے سیکھا.
جیسے ہی بہت سے جانور خشک منتروں سے بچنے میں ناکام رہتے ہیں، تو بہت سارے کاروبار کرتے ہیں. سیرگنیٹی کے رہائشی وائلڈ لائف کے لئے، بقا زندگی اور موت کا معاملہ ہے. "زندگی اور موت" ذہنیت کی وجہ سے مشکل وقت میں کامیاب ہونے والے کاروباری ادارے زندہ رہتے ہیں.
5. کچھ بھی نہیں آپ کے راستے میں حاصل کریں
سیرگنیٹی پر ایک مشترکہ سائٹ درختوں کی ایکڑ ہے جو نصف میں چھلانگ لگے ہیں یا صرف اس سے دستخط ہوتے ہیں. اس نظر سے پریشانی ہوئی، میں نے اپنے مساعی رہنمائی سے کیا کہا تھا کہ کیا وجہ تھی.
"آپ جلد ہی دیکھ لیں گے،" اس کا جھوٹ جواب تھا.
اس کا لفظ سچ ہے، اس نے ہمیں اس سڑک میں ایک موڑ کی قیادت کی، جہاں ہم اپنے سمت میں آنے والے ہاتھیوں کے رموے کو جھک سکتے تھے. کیونکہ یہ خشک موسم کا دم تھا، ہاتھی پانی کے گرم حصول میں تھے.
کچھ بھی نہیں، میں جلد ہی دیکھوں گا، ان کا راستہ ملے گا. کسی بھی ہاتھی کے مقابلے میں میں نے کبھی چڑیا گھر میں دیکھا تھا، مردوں کو صرف درختوں کے ذریعہ بکرے ہوئے تھے، ان کی طرف اشارہ کرتے ہوئے گویا جیسے وہ بھوک تھے. یہ ایک بہت اچھا نظر تھا، لیکن جس نے مجھے ان کاروباری اداروں سے دیکھا تھا جو مجھے یاد دلاتا ہے کہ میں نے کئی سالوں سے معلوم کیا ہے یا کام کیا ہے. جہاں آپ چاہتے ہیں وہ حاصل کرنے کے لئے، کئی بار آپ کو صرف آگے بڑھانے کے لۓ رکاوٹوں کو دور کرنے کے لۓ اعتماد کرنا پڑے گا، جیسے کہ انہیں نازک طور پر چھپایا جائے.
6. فورٹ Mutually فائدہ مند شراکت دار
جنگلی جانوروں کے بارے میں جاننے والے ایک چیز یہ ہے کہ بہت سے پرجاتیوں کو قدرتی شراکت دار ہیں. ان شراکت داریوں (سمبشیاتی تعلقات) دونوں پرجاتیوں کے فائدے پر کام کرتے ہیں، ان کے بقا میں اہم کردار ادا کرتے ہیں.
کسی بھی وقت جب آپ سیرگنیٹی میں زیبرا کے جڑی بوٹیوں کو دیکھتے ہیں، تو آپ کو اس بات کا یقین ہے کہ اس کے قریب قریب جنگجوؤں کو تلاش کرنا پڑے گا. کیوں؟ دونوں گروہوں کو ایک ساتھ مل کر کام کرتا ہے. دونوں کو غذائیت سے ان کی غذائیت ملتی ہے، لیکن یہ بہت مختلف طریقے سے حاصل کرتی ہے. زیباس لمبے گھاس پر کھانا کھلاتے ہیں، جبکہ پہاڑوں میں کمی ہوتی ہے. جبروں نے جنگلات کے لئے لمبے گھاس کو صاف کیا، پھر اس کے بعد چھوٹا سا گھاس کے پیچھے چھوڑا.
اسی طرح، ایسے پرندوں ہیں جو بڑے پیمانے پر، چرچ جانوروں پر پائے جاتے ہیں. بڑے جانوروں کو ٹکس کے نزول سے چھٹکارا کرنے کے لئے خوش ہیں، جبکہ پرندوں کے کھانے کے لئے خوش ہیں.
جیسا کہ کسی بھی کاروباری شخص کو جانتا ہے، ہمیشہ آپ کے کاروباری اہداف کو آگے بڑھنے کے لۓ باہر کی مہارت پر بھروسہ کرنا ہوگا. جب فطرت نے جبروں کے لئے "کاروباری شراکت دار" کو منتخب کیا ہے، تو کاروباری اداروں کو سروس فراہم کرنے والے اور کنسلٹنٹس کو منتخب کرنے میں ہوشیار رہنا ہوگا جو اپنے کاروبار کے ساتھ کام کرتے ہیں. ایک عظیم پارٹنر ان کے وزن کے مطابق سونے میں ہو سکتا ہے. ایک چھوٹا سا شخص آپ کے کاروبار کو نقصان پہنچا یا نقصان پہنچا سکتا ہے.
7. Deadwood کٹائیں
یہ سخت آواز آ سکتی ہے، لیکن فطرت سخت ہوسکتی ہے، اور کاروبار سخت ہوسکتی ہے.
سفاری کے ساتویں صبح پر، میرے پاس ہپپوپوس اور ایک اور طالاب کے ساتھ ایک تالاب کی ایک بڑی تلاوت تھی جس میں ایک کونے میں صرف دو ہپپو ٹوکری تھی. ہمارا ماما گائیڈ نے وضاحت کی کہ بڑی طالاب الفا مردوں اور درجنوں خواتین کے ہاتھوں سے بھرا ہوا تھا، جبکہ دوسری تالاب دو "ہار مردوں" کی طرف سے آباد تھے.
ہارر مردوں نے گروپ کی حفاظت کرنے میں ناکام ثابت کر دیا تھا اور کھانے یا پیسہ لینے کے راستے میں بہت کم پیش کیا. نتیجے کے طور پر، وہ زبردستی بند کردیئے گئے تھے.
زیادہ سے زیادہ ہر کاروبار، ایک یا دوسرے وقت، عملے پر کچھ "نقصان دہ" پڑے گا. وہ شراکت نہیں کرتے، عام طور پر ناخوش ہیں، اور کمپنی کے مجموعی حوصلہ افزائی اور کارکردگی کے لئے خراب ہیں. ملازمین کو فائرنگ کرتے ہوئے ایک کاروباری شخص کے لئے سب سے مشکل چیزوں میں سے ایک ہے، خراب ملازم کو دور کرنے میں ناکام خراب کاروبار ہے.
زندہ رہنے کے گر
Serengeti میں بقا ایک روزانہ جنگ ہے. جانوروں کو روزگار، طاقت اور ان کی زندگیوں کے لئے جنگ لڑتی ہے. جنگلی میں، صرف ایک اور دن کا سامنا رہنے کے لئے ایک فتح ہے.
کاروبار میں، بیشک، بقا کا ایک بہت مختلف معنی ہے. لیکن سیرگنیٹی میں بقایا جانے کے لئے حکمت عملی ہمارے کاروباری اداروں کو نہ صرف افضل، لیکن فروغ دینے کے لئے کوشش کرنے والوں کے لئے حقیقی سبق فراہم کرسکتے ہیں.
5 تبصرے ▼
