آپ اقتباس سن سکتے ہیں "کسی بھی وقت فروخت نہیں کیا جائے گا." اگر آپ کاروباری مالک ہیں جس نے آپ کے کاروبار کی پیداوار کی مرضی کو بہتر بنایا ہے اور اب آپ نئے گاہکوں کے سیلاب کے ساتھ اپنے فینل یا پائپ لائن کو بھرنے شروع کرنا چاہتے ہیں، یہ آپ کے لئے فروخت پر بہترین کتابوں کی فہرست ہے.
آپ کو فروخت میں اضافہ ہونے والی پہلی چیز اگر آپ کی ضرورت ہو گی تو نئی امکانات کا سیلاب ہے.
$config[code] not foundفروخت پر بہترین کتابوں میں سے 7
جابر بلاؤٹ کی طرف سے
اگر آپ فروخت نہیں کر رہے ہیں تو آپ کو کوئی کاروبار نہیں ہے. اور اداس حقیقت یہ ہے کہ سب سے زیادہ کاروباری مالکان فروخت کرنے کے خیال سے نفرت کرتے ہیں اور وہ فروخت کی عمل سے نفرت کرتے ہیں. نہ صرف، لیکن کاروباری ناکامی کی تعداد ایک ہے … نئے گاہکوں کی کمی. اور نئے گاہکوں کو متوقع طور پر آتے ہیں. مسئلہ یہ ہے کہ سب سے زیادہ سیلز مند افراد کو بتایا گیا ہے کہ "پرانے اسکول" اور "مردہ" ہے. مصنف جابر بلاؤٹ کا خیال ہے کہ یہ مکمل ہجوم ہے.
اس کتاب میں، فانٹیکل امتحان: سماجی فروخت، ٹیلی فون، ای میل، ٹیکسٹ، اور سرد کالنگ کرنے کی طرف سے سیلز بات چیت کھولنے اور پائپ لائن کو بھرنے کے لئے الٹی گائیڈ بلے باز آپ کو ایک عمل اور نقطہ نظر جو حقیقی لوگوں اور حقیقی دنیا پر مبنی ہے - ممکنہ طور پر مشکلات کو شکست دینے والے افراد کی طرف سے آپ کو ممکنہ پہیلی کو حل کرنے میں مدد ملتی ہے.
$config[code] not foundاچھی خبر یہ ہے کہ "فینٹیکل پروسیسر" کی کلید ایک خصوصی مہارت میں نہیں ہے جو آپ کو تربیت دینا ہے. طرز عمل کی ایک سلسلہ کو مسلسل عملدرآمد کرنے میں یہ آپ کی نظم و ضبط میں ہے؛ دن آئے اور دن گئے.
"فتناتی امتحاندار کاروباری کارڈوں سے بھری ہوئی جیب کے ارد گرد رہتے ہیں. انہوں نے ڈاکٹروں کے دفاتروں میں اجنبی باتیں کرتے ہوئے، کھیلوں کے واقعات میں، کافی، لیفٹینر میں، کانفرنسوں میں، طیاروں پر، ٹرینوں اور کہیں اور وہ ممکنہ صارفین کے ساتھ رابطے میں حاصل کرنے کے لۓ. "
اگر آپ فروخت پر مختصر ہیں تو آپ امکانات اور آپ پر کم ہیں سوچنا آپ فروخت یا توقع سے ڈرتے ہیں. یہ کتاب آپ کو "فینٹیکل پروسیسر" بنانے اور فروخت کے کھیل میں جیتنے کے لئے کس طرح دکھایا جائے گا.
کینی Dunn کی طرف سے
کافی نصاب کتاب، گائیڈ بک، نیلے رنگ کی فروخت کامیابی کی پڑھنے! ایک سبق کے ساتھ ایک چھوٹا سا زیادہ دل لگی چیز - کس طرح فروخت. یہ آپ کے ساتھ مل جائے گا دنیا میں سب سے بڑا پروسیسر: سیلز، کاروبار اور زندگی میں کامیابی کی تخلیق پر ایک تاریخی طور پر درست مثال کے مطابق، کینی Dunn کی طرف سے.
"سب سے بڑا پروسیسر" ابتدائی 1900 ء میں ہوتا ہے اور چوتھی نسل کے سونے کے امکانات لورا ڈنگن کی مہم جوئی کی پیروی کرتا ہے، جو الاسکا سے شیکاگو سے اپنے والد کے غمناک موت کے بعد اپنے کامیاب ماما کے ساتھ رہتا تھا. سب سے پہلے، لورا چاچا جے پسند نہیں کرتا کیونکہ اس نے شکاگو میں جانے کے لۓ سونے کا امکان کاروبار شروع کر دیا جہاں انہوں نے ایک کامیاب انشورنس کمپنی بنائی. لیکن طویل عرصے سے لورا چچا جو کی کامیابی کا راز ڈھونڈتا ہے اور آخر میں اس کے پیروی کرنے کے اصولوں کو استعمال کرنے کے لئے اپنے لفظی الاسکا واپس نہیں آتا ہے.
اس دل لگی کہانی کے اندر، آپ چھ سونے کے قواعد بھی اٹھا لیں گے جو چچا جو سونے کے لئے امید کے بارے میں سیکھ چکے ہیں جو اس نے ایک محفوظ اور کامیاب انشورنس کمپنی کی تعمیر میں مدد کی تھی. اگر آپ نئے گاہکوں کے لئے امکانات کے بارے میں خیالات کو خوفزدہ کر رہے ہیں تو یہ آپ کو چھونے، منتقل اور حوصلہ افزائی کرے گا.
گاہکوں میں امکانات کو کس طرح تبدیل کرنے کے لئے
ٹھیک ہے. آپ جانتے ہیں کہ کس طرح امکانات حاصل کرنے کے لئے اور آپ کو آپ کے مثالی، سب سے زیادہ ممکنہ منافع بخش لیڈز سے بھرا ہوا ایک مہذب لگ پائپ لائن یا مارکیٹنگ کا چمک مل گیا ہے. اب آپ کو ان لوگوں کو گاہکوں میں تبدیل کرنا ہوگا.
یہی ہے کہ مندرجہ ذیل کتابیں بند ہوئیں- آن لائن رشتے کی عمارت اور "عدالت میں" ان کاموں کے ساتھ مل کر کام کرنے اور انہیں اگلے مرحلے پر لے جانے کے کام کے ساتھ.
کرس سمتھ کی طرف سے
تبادلوں کا کوڈ: انٹرنیٹ لیڈز پر قبضہ کریں، کوالٹی اپوزیشن بنائیں، مزید فروخت کرس سمتھ کی طرف سے آپ کو بورڈ کے کمرے سے بوائلر روم میں لے جاتا ہے. یہ ایک فروخت کتاب ہے جیسا کہ آپ ایک ایسے آدمی کی طرف سے تحریر تلاش کرنے جا رہے ہیں جو رہائش پذیر ہے اور سب سے مشکل قسم کی فروخت میں کامیابی حاصل کی جاتی ہے.
سمتھ نے اپنی مہارت کو مشکل طریقے سے حاصل کیا ہے اور اس سے سیکھا ہے کہ وہ کیا سیکھا ہے. انہوں نے ارباب دان ڈین گلبرٹ (شیکین قرض اور کالیئرز) اور لو پیئرلم (برٹنی سپیئرز اور * این ایس سی سی) کے لئے فروخت کے اندر اندر کیا ہے.
"تبادلوں کا کوڈ" سمتھ میں درست سمارٹ عمل کا حصول ہے جو وہ فون پر مصنوعات اور خدمات کے لاکھوں ڈالر اور اس کی کمپنی کرایٹرٹر پر استعمال کرتے ہوئے اس عمل کو بیچنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، جو چھوٹے کاروباری مالکان کو ان کی فروخت کو طے کر دیتا ہے.
آپ کیا کررہے ہیں، ریاست کی اہمیت ہے. سمتھ محسوس کرتا ہے کہ آٹومیشن زیادہ سے زیادہ ہے اور خود کار طریقے سے خریداری کی ٹوکری فروخت کی چاندی کی گولی ایک تصوراتی ہے. صارفین کو لے جانے کے لۓ، آپ کو مربوط کرنا ہوگا. "تبادلوں کا کوڈ" آپ کو سب سے زیادہ لیڈز پیدا کرنے کی ضرورت دیتا ہے، انہیں تقرری میں تبدیل کر دیں اور انہیں بند کردیں. یہ کتاب یہ ہے کہ آپ اسلحہ کے اندر اندر فیس بک کی پوسٹنگ سے ہر چیز کے حصول تک پہنچیں گے جس سے ایس ایم ایس ٹیکسٹنگ کو کس طرح استعمال کرنے میں مصروف ہو جاتا ہے. اس بات کا یقین ہونا ضروری ہے.
میٹ Addison کی طرف سے
فروخت کے عمل نے سالوں میں بہت زیادہ ترقی کی ہے. اور ابھی تک، زیادہ تر کامیاب کامیاب افراد کو خاص طور پر تربیت نہیں دی گئی، ان کے پاس صرف انسانی رویے اور نفسیات میں بصیرت ہے کہ دوسروں نے نہیں کیا.
اندر سیلز نفسیاتی ٹول کٹ: نفسیات کی طاقت آپ کی فروخت کو بڑھانے کے لئے انلاک، مصنف مٹ ایسسن نے انسانی نفسیات کے اکثر پوشیدہ حصہ میں رویے یا پیغام رسانی میں ٹھیک ٹھیک تبدیلیوں کو بے نقاب کرنے میں خوشی کی ہے جو لفظی طور پر فروخت میں اپنی کامیابی کو تبدیل کر سکتی ہے.
یہ ایک سپر مختصر (اور سستی) ebook ہے جس میں کاٹنے کے سائز کے باب میں ٹوٹ جاتا ہے جو آپ جلدی اور آسانی سے ہضم کرسکتے ہیں. اس کٹ میں کوئی نفسیاتی ٹولز زمین میں پھیلانے والی نہیں ہیں. اصل میں، آپ کو اپنے آپ کو زیادہ سے زیادہ فروخت کی صورتحال میں زیادہ سے زیادہ استعمال کیا جاتا ہے کو تسلیم کرے گا. اس کتاب کی کلید ہر نفسیاتی آلے کو سیکھنے کا وقت لے رہی ہے، اپنے فروخت کے عمل میں ایک جگہ تلاش کرنے اور ان آلات کے استعمال سے آپ کو مسلسل طور پر منتخب کرنے کی جگہ تلاش کرنا ہے.
یہ پتہ چلتا ہے ایڈسنسن آپ کی طرح بہت زیادہ ہے. وہ ایک کاروباری مالک ہے جس میں بہت سی تجربات ہیں جو ہر چیز کو گاڑیوں سے سوفیوں سے فروخت کرتی ہیں. اس کتاب کو لکھنے میں ان کا مقصد یہ تھا کہ وہ اپنے چھوٹے کاروبار کے مالکان کے ساتھ کیا کام کرسکے جو فروخت کھو اور کیوں نہیں جانتا.
کس طرح سیلز راہ میں حائل رکاوٹوں کا خاتمہ
اگر آپ نے کسی بھی قسم کی فروخت کی ہے تو، آپ پہلے سے ہی یہ جانتے ہیں کہ رکاوٹوں، چیلنجوں اور عام ادارے کے ساتھ نفرت اور عدم اطمینان پورے ناگزیر ہے. یہاں کچھ ایسی کتابیں ہیں جو آپ کو ٹریک پر واپس ملیں گے.
ڈین سماڈا کی طرف سے
اندر محبت اور فروخت: بیچنے میں کم چوکمصنف اور فروخت کے ماہر ڈین سماڈا نے ایک سادہ مقابلے میں یہ کہتی ہے کہ فروخت رومانٹک رشتہ کی طرح بہت زیادہ ہے. اور جب آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو تھوڑی دیر سے، آپ دیکھیں گے کہ اس کا کوئی نقطہ نظر ہے.
سماڈا یہ کہنا چاہتی ہے کہ کامیاب کامیابی حاصل کرنے میں صرف تین مرحلے ہیں. تعلقات کی تعمیر، ضرورت کو تلاش کرنے اور اس کی ضرورت کو پورا کرنے. اس کتاب میں، ساعا نے اپنے تجربے کو سیلز ٹرینر کے طور پر استعمال کرنے کے لۓ کئی متبادل پیش کرنے کے لئے استعمال کیا ہے.
زیادہ سے زیادہ چھوٹے کاروباری مالکان اور نئے سیلز مند لوگ ناقابل اعتماد محسوس کرتے ہیں کیونکہ توجہ محسوس ہوتا ہے جیسے یہ "دھکا" ہے، جب حقیقت میں، یہ "ھیںچنے والی" عمل میں سے بہت زیادہ ہے. فروخت کنندہ کا اصل کام یہ ہے کہ ان کی دشواری کا حل تلاش ہو. ایسا کرنے کا بہترین طریقہ عامی کے علاقوں کو تلاش کرنے، اعتماد قائم کرنے اور اپنے کسٹمر کے لئے خدمت کا ہونا ہے. سماڈا ان سب کے تعلقات کے قیام کے اندر اندر فریم کرتا ہے جو آپ نے پہلے ہی مہارت حاصل کی ہے اور اس کی مہارت کو برقرار رکھنا ہے اور اس میں مزہ اور آسان فروخت کرنا ہے.
تھامس بومگارتر، ہومیوون ہاتامی اور ماریا ویلڈییوسسو ڈی اوٹر کی طرف سے
سیلز کی ترقی: ورلڈ سیلز لیڈر سے پانچ ثابت قدمی تھامس بومگارتر، ہومیوون ہتیامی اور ماریا والڈییوسی ڈےٹر دنیا کے سب سے اوپر سیلز ایگزیکٹوز کے ساتھ 200 سے زائد سو انٹرویوز پر مبنی ہیں جو اس کا اشتراک کرتے ہیں کہ وہ اپنے سب سے بڑے چیلنجوں پر قابو پائیں، خاص طور پر مسلسل ترقی کو تلاش کریں.
آپ اس بات سے محبت کریں گے کہ کتاب کس طرح منظم ہے. پانچ "ترقی کی تلاش" کی حکمت عملی یا سیکشن موجود ہیں جن کا جواب "کس طرح ترقی حاصل کرنے کے لئے ہے؟" ان حصوں میں سے ہر ایک کو اس حکمت عملی کے اندر "کیا کرنے کے لئے" میں کھڑے ہونے والوں کی طرف سے حمایت کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، اندرونی حکمت عملی ایک "آپ کے مقابلہ کرنے والوں سے پہلے ترقی حاصل کریں" اب وہاں "دس دس خروج دیکھو" اور "سطح کے نیچے میرا ترقی" جیسے باب ہیں. ہر سیکشن اور باب میں مختلف کمپنیوں اور پوری دنیا سے سیلز ایگزیکٹوز کے ذریعے انٹرویو شامل ہیں.
اگر آپ چھوٹے کاروباری مالک ہیں جو محسوس کرتے ہیں کہ آپ کے اوپر کی آمدنی کے لۓ اوپر کی آمدنی طے کی جاتی ہے اور آپ کو اس سے کوئی نیا خیال نہیں ہے کہ اس کی نئی فروخت حاصل کرنے کے لۓ، یہ ایسی کتاب ہے جو آپ کو ثابت حکمت عملی پر مبنی کچھ خیالات فراہم کرے گی.
مدد - میں ابھی بھی فروخت نہیں کروں گا!
ڈین کینیڈی کی طرف سے
لہذا، آپ اب بھی ایک کاروبار کا مالک بننا چاہتے ہیں لیکن امکانات یا فروخت کا خیال نہیں دیکھ سکتے ہیں. اب کیا؟ ٹھیک ہے، کس طرح فروخت کرنے کے لئے بات کریں: پرسکون، اثر، اور انتظامیہ قائم کریں اور اپنی مصنوعات، خدمات، پریکٹس، کاروبار کو فروغ دیں یا اس وجہ سے افسانوی براہ راست مارکیٹر ڈین کینیڈی کی طرف سے؟
جبکہ وہاں موجود کئی کوچ اور کنسلٹنٹس موجود ہیں جو آپ کو کس طرح بولنے اور فروخت کرنے کے بارے میں سکھا سکتے ہیں، چند ایسے اسناد اور قابل قدر نتائج ہیں جو کینیڈی نے ڈیلیوری کی ہے (اور دوسروں کو پیدا کرنے کے لئے سکھایا ہے). دراصل، "لازمی مطالعہ" تعارف اس نقطہ ثابت کرنے کے لئے عمارت کی تفصیل کے تھوڑا سا اعتماد میں جاتا ہے.
"فروخت کرنے کے لئے بات کریں" مشکل ہٹانے والا اسپیکر مارکیٹنگ مشورہ کے اٹھارہ باب ہے. بول رہا ہے کسی بھی کاروبار کے لئے ایک درست حکمت عملی ہے، لیکن یہ اجرت کے لحاظ سے کافی کام کے بغیر نہیں ہے. آپ کو فروخت کرنے کے لئے کچھ کرنا پڑے گا، آپ کو ساکھ ہونا پڑے گا اور آپ کو ایک مرحلے اور سامعین ہونا پڑے گا. ان سب چیزوں کو ایک اچھی رقم کی ضرورت ہوتی ہے. لیکن اگر یہ کام ہے تو آپ ایسا کرنا پسند کرتے ہیں - پھر یہ پڑھنا لازمی ہے.
فروخت نہ کریں - اس کی بجائے لوگ مدد کریں
اگر آپ منفی روشنی میں فروخت دیکھیں تو - کوئی کتاب آپ کو اس پر قابو پانے میں مدد نہیں کرسکتا. اگر آپ کو فروخت کا خیال پسند نہیں ہے - فروخت نہیں کرتے. اس کے بجائے، لوگوں کی مدد کرنے کے کاروبار میں رہیں. پھر ان لوگوں کو تلاش کریں جو آپ کی مدد کی ضرورت ہے اور ان کی مدد کریں. یہ کتابیں لوگوں کی مدد کرنے اور ایک ہی وقت میں پیسہ کمانے میں آپ کی مدد کرنے کی ضمانت دی جاتی ہے.
شیٹ اسٹاک کے ذریعے کتابیں تصویر
2 تبصرے ▼
