کیا آپ پرانے فروخت کی تجاویز سے تھکاوٹ نہیں ہیں؟
میں آپ کو الزام نہیں دے سکتا. وہاں بہت سارے فروخت کی تکنیک ہیں جو کاروباری اداروں کو زیادہ کاروبار حاصل کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں. یہ تعین کرنا مشکل ہوسکتا ہے کہ سب سے بہتر کام کیا جائے.
میں اپنے آپ کو سیلز مشورہ دیتے ہیں کہ بہت سے مراسلہ لکھے ہیں. لیکن تم کچھ کچھ چاہتے ہو، ہے نہ؟ اگر آپ دوسرے کاروباری اداروں کی طرح ہیں، تو آپ شاید فروخت کر رہے ہیں اور اثر انداز کرنے کے لئے ہر دن کام کر رہے ہیں.
$config[code] not foundمسئلہ یہ نہیں ہے کہ "ایک ہی پرانی فروخت کی تجاویز" مؤثر نہیں ہیں. اگر وہ نہیں تھے تو کوئی بھی ان کا اشتراک نہیں کرے گا. تاہم، اصل مسئلہ یہ ہے کہ اس سے زیادہ ہے. ایک بہتر بیچنے والا بننے کے لۓ آپ کو دیگر مہارتیں ملتی ہیں.
یہ وہی ہے جو اس پوسٹ کے بارے میں ہے. اگر آپ یہ کم معروف تجاویز عمل میں ڈالتے ہیں، تو آپ مزید سودے کو بند کرنے کے لۓ آسان تلاش کریں گے.
خوش آمدید.
خریدنے کے لئے ان باتوں کو تیار کریں
سماجی لیبلنگ ایک اچھی ٹیکنالوجی ہے کیونکہ دوسرے شخص کو خود کو قائل کرنے کے لۓ آپ کو یہ کرنا ہے کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں. جب آپ اس ٹیکنالوجی کا صحیح راستہ استعمال کرتے ہیں، تو آپ کو محسوس ہوگا کہ آپ کے امکانات میں سے زیادہ سے زیادہ آپ کو اس بات سے خریدنے کے لئے کہ آپ جو کچھ کہہ رہے ہیں اس سے بات کریں گے.
سماجی لیبلنگنگ میں آپ کے امکان کے بارے میں مشاہدے کا اظہار کیا گیا ہے جو آپ کی حیثیت سے موزوں ہے. بات چیت میں کئی مرتبہ کیا جا سکتا ہے. اس تکنیک کو صرف فروختی افراد کی طرف سے استعمال نہیں کیا جاتا ہے.آپ یہ بھی لیڈروں، سیاستدانوں، والدین اور دیگر ماہر اثرات کے ذریعہ استعمال کرسکتے ہیں.
یہاں ایک مثال ہے:
آتے ہیں کہ آپ کو ایک زمین کی تزئین کی کمپنی کا مالک ہے اور آپ کو اپنے گاہکوں میں سے ایک بننے کا امکان قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. اگر آپ سماجی لیبلنگ استعمال کرنا چاہتے ہیں، تو آپ شاید کچھ کہہ سکتے ہیں
"میں یہ کہہ سکتا ہوں کہ آپ ایسا قسم ہیں جو اس بات کا یقین کرنے کے لئے پسند کرتا ہے کہ آپ کا لان ہمیشہ پیش آیا."
بہت آسان، صحیح؟ یقینا آپ کو اس سے زیادہ نہیں کرنا چاہتے ہیں. اگر آپ یہ صحیح راستہ نہیں کرتے تو یہ عجیب اور جوڑی کے طور پر آئیں گے. اس کے علاوہ، آپ کو صرف مشورہ دینے کی ضرورت ہے کہ آپ کے بارے میں مخلص ہو. ایک لیبل کا استعمال نہ کریں جو واضح طور پر ممکن نہیں ہے. یہ صرف آپ کو پاگل نظر آئے گا.
کسی کے گارڈ کو کم کرنے کا بہترین طریقہ
کسی سے زیادہ اثر انداز کرنے کے لۓ ایک آسان طریقہ چاہتے ہیں؟ ایسی ٹیکنالوجی ہے جو آپ کو اپنے امکانات کو زیادہ آرام دہ محسوس کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں. اگر آپ یہ صحیح کرتے ہیں تو، آپ کے امکانات ان کے محافظوں کو کم کریں گے. وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کا کہیں زیادہ امکان ہو جائیں گے.
آئینے کی تکنیک سادہ، لیکن مؤثر ہے. اس میں دوسرے شخص کی طرز عمل کو کم کرنا شامل ہے. یہ آپ کو احتیاط سے مشاہدہ کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کا امکان کس طرح چلتا ہے تاکہ آپ کو معلوم ہوجائے گا کہ طرز عمل کی نقل کیا جائے.
وہاں تین طریقوں ہیں جنہیں آپ آئینہ کرنا چاہتے ہیں:
- آواز کی سر
- الفاظ اور جملے جنہیں وہ استعمال کرتے ہیں
- وہ رفتار جس کے ساتھ بولتی ہے
اس وجہ سے آئینے کا اثر اتنی موثر ہے کیونکہ انسانوں کے رجحان کو دوسروں کی طرف سے زیادہ پسندانہ طور پر نافذ کرنے کی وجہ سے جو خود ہی ملتا ہے. جب آپ اپنے امکانات کی رویے کی تعریف کرتے ہیں، تو وہ آپ کو بے شک آپ کو خود سے زیادہ ملتی ہیں.
یقینا، آپ محتاط رہنا چاہتے ہیں کہ آپ اسے زیادہ نہیں کریں گے. آپ یہ واضح نہیں کرنا چاہتے ہیں کہ آپ دوسرے شخص کا آئینہ کر رہے ہیں. وہ جلدی سے انہیں بند کردیں گے.
جانیں کیوں لوگ خریدیں
شاید آپ اس پر یقین نہیں کرنا چاہتے ہیں، لیکن میں یہ بھی کہنا چاہتا ہوں کہ: لوگ جذباتی وجوہات خریدتے ہیں. جی ہاں یہ سچ ہے. مجھے اس بات کی کوئی پرواہ نہیں ہے کہ آپ کونسی صنعت میں ہیں. مجھے پرواہ نہیں ہے کہ آپ کے گاہکوں کو کس طرح سوچنا ہے کہ وہ کس طرح ہیں. ان میں سے زیادہ تر فیصلے کے جذبات جذبات سے منسلک ہیں.
سیلز گرو جیفری گیٹومر کہتے ہیں:
"سر قیمت سے منسلک ہے، دل پرس سے منسلک ہوتا ہے. اگر آپ دلال پر جکڑیں تو، والیٹ واپس جیب سے باہر نکل جاتی ہے. "
یہ سچ ہے. جب آپ اپنے کسٹمر کے جذبات میں ٹپ لیں تو، وہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کا کہیں زیادہ امکان ہو جائیں گے. لہذا آپ کو آپ کے امکان کے جذبہ پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے.
آپ کے گاہکوں اور امکانات کے بارے میں کیا دلچسپی ہے؟ کیا تم جانتے ہو؟
دیکھو، یہ بات ہے. زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کو اپنے جذبات پر توجہ دی جاتی ہے. اور وہ ہونا چاہئے. مقصد کا ایک مضبوط احساس کامیابی سے آپ کو چل سکتا ہے.
لیکن آپ کے گاہکوں اور امکانات کا جذبہ بھی ہے. جب یہ آپ کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے آتا ہے، تو آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ وہ آپ کے امکانات کے بارے میں کتنا احساس کرتے ہیں اس سے متعلق ہے.
نیند فرشتوں کے بانی لیسیٹ پالنسیا، اس بات کو جانتا ہے کہ اس کے گاہکوں کے بارے میں پرجوش ہیں. یہ ان کے بچوں کا ہے.
یہاں وہ کیا کہنا ہے کہ:
"ہم چھوٹے بچوں کے ساتھ والدین کو پورا کرتے ہیں، لہذا وہ اس بات کا یقین کرنے کے بارے میں بہت محتاج محسوس کرتے ہیں کہ ان کے بچوں کی دیکھ بھال کی جاتی ہے. جب ہم ان کی خدشات کے ساتھ ہمدردی کرتے ہیں، تو یہ ان حقیقتوں پر زیادہ اعتماد دیتا ہے کہ ہم ان کے بچوں کی زندگی کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتے ہیں. "
سمجھتا ہے، صحیح؟
آپ کے امکانات کو کیا خیال کریں. اس میں کچھ بھی نہیں ہونا چاہئے. یہاں تک کہ اگر یہ صرف ایک چھوٹا احساس ہے، یہ کام کرے گا. اگر آپ اپنے امکانات کا احساس تلاش کر سکتے ہیں، تو یہ آپ کو مزید مؤثر طریقے سے اثر انداز کرنے میں مدد ملے گی.
کاروباری سیلز کی مہارتیں جو آپ کے نیچے کی لائن کو فروغ دینے میں مدد کرسکتی ہیں
ان کو بتاؤ وہ کہہ سکتے ہیں "نہیں"
یقین رکھو یا نہیں، آپ کو استعمال کر سکتے ہیں سب سے زیادہ حوصلہ افزائی کی سب سے زیادہ فروخت کی تکنیک میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کے امکان کو یاد دلانے کے لئے وہ آپ کو رد کر سکتے ہیں. ان کے پاس اپنے فیصلے کا اختیار ہے.
جی ہاں، میں جانتا ہوں کہ یہ پاگل لگتا ہے، لیکن پڑھنا جاری رکھیں!
جب آپ کسٹمر کو یاد دلاتے ہیں کہ ان کے پاس اپنی پسند کو آزادی ہے، تو وہ ان کو قبول کرنے کے لۓ زیادہ امکان کرے گا. وہاں بہت سے مطالعہ ہوتے ہیں جہاں محققین نے محسوس کیا ہے کہ یہ ٹیکنالوجی اصل میں فروخت کرنے کے امکانات کو دوگنا کرتی ہے.
یہ پہلی بار پاگل ثابت ہوسکتا ہے، لیکن جب آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو یہ اصل میں سمجھتا ہے. جب آپ اس بات کو تسلیم کرتے ہیں کہ امکان ہے کہ وہ انتخاب کرنے کا اختیار رکھتے ہیں تو اسے کم دباؤ محسوس ہوتا ہے. وہ اب یاد کرتے ہیں کہ وہ خریدنے کے لئے ذمہ دار نہیں ہیں. یہ آپ کے ساتھ کاروبار کرنا شروع کرنے کا فیصلہ آسان بناتا ہے.
خود کی دیکھ بھال کرنے کے قابل کامیاب مطلب
یہ کچھ ہے جو بہت سے لوگ بھول جاتے ہیں. وہ فروخت حاصل کرنے پر بہت توجہ مرکوز کرتے ہیں اور اپنے امکانات پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ وہ اپنے آپ کو دیکھتے ہیں.
فروخت مشکل ہے، ہے نہ؟ یہ ٹن ردعمل میں شامل ہوسکتا ہے.
یہ ونسٹن چرچیل تھا جس نے کہا:
"کامیابی کو ناکامی کی ناکامی کے بغیر ناکامی کی ناکامی سے جانے کی صلاحیت ہے."
وہ زیادہ درست نہیں ہوسکتا. چیز یہ ہے، اگر آپ ایک موثر فروخت کنندہ بنیں گے، تو آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ آپ صحیح ذہنی اور جذباتی حالت میں ہو.
ٹریننگ میں بانی اور سر ذاتی ٹرینر، ڈاکٹر جان مولن نے اپنے گاہکوں کو اپنے جسمانی صحت سے مدد ملتی ہے. لیکن، ڈاکٹر کے طور پر، وہ آپ کے دماغی صحت کو برقرار رکھنے کے اہمیت کو بھی سمجھتا ہے.
اس نے کہا:
"آپ ہر روز اپنے آپ کو ذہن میں آنے کے لۓ ہر روز ہلکے اور پیسہ کرنے کی توقع نہیں کر سکتے ہیں اور جسم ہر روز لیتے ہوئے دھواں سے آرام کرتا ہے. کسی بھی میدان میں آپ کی کامیابی کی سطح پر انحصار ہے کہ آپ اپنے دماغ کی دیکھ بھال کیسے کریں گے. "
لہذا آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ جب آپ کسی کو خریدنے کے لۓ آپ کو خریدنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ کا ذہنیت نقطہ نظر ہے.
مثبت جذباتی حالت میں اپنے آپ کو رکھنے کے بہت سے طریقے ہیں. میری دو پسندیدہ خود بات اور اطمینان رکھتے ہیں.
دیکھو آپ کیا کہتے ہیں … خود کو
خود بات بالکل وہی ہے جو ایسا لگتا ہے. یہ آپ کے اندر اندر آپ کے اندرونی معاملات سے متعلق بات یہ ہے. ہر دن، ہم خود کو پیغام بھیجتے ہیں. یہ مثبت پیغامات یا منفی پیغامات ہوسکتے ہیں.
آپ کے جذباتی حالت آپ کے پیغامات پر بہت زیادہ منحصر ہے. اگر آپ اپنے آپ کو منفی چیزیں مسلسل مسلسل کہہ رہے ہیں، تو آپ ذہنی طور پر خوفناک پوزیشن میں ڈال رہے ہیں. آپ بنیادی طور پر اپنے آپ کو سب سے خراب کر رہے ہیں.
$config[code] not foundلیکن منفی خود بات آسان ہے، ہے نہ؟ ہم منفی پر توجہ مرکوز کرتے ہیں.
میں نے اپنی خود بات کو بہتر بنانے کے لئے ایک طریقہ استعمال کیا ہے جس پر میں نے درست کیا ہے اس پر توجہ مرکوز کریں. ہر دن، میں نے کچھ کاموں کو بیان کرنے کے لئے کچھ وقت لگانے کی کوشش کی. کبھی کبھی میں انہیں لکھتا ہوں. دوسری بار میں ان کے بارے میں سوچتا ہوں.
جب آپ اپنے آپ کو جو چیزیں اچھی طرح کرتے تھے ان کو ہنر کرنے پر زور دیتے ہیں تو یہ خود کو نیچے ڈالنا مشکل بناتا ہے. یہ آپ کو حقیقی ثبوت دیتا ہے کہ آپ جو کچھ کرتے ہو اس میں اچھا ہو.
"آپ کا شکریہ" کی طاقت
تشہیر طاقتور ہے. انتہائی طاقتور.
حقیقت کے طور پر، مجھے یقین ہے کہ شکر گزار ایک مثبت ذہنی حالت میں اپنے آپ کو رکھنے کے دوران دوسروں پر مثبت اثر بنانے کے لئے واحد طاقتور طریقہ ہے.
شکر گزار کے فوائد بہت سے ہیں. جب آپ باقاعدہ بنیاد پر شکر گزار کرتے ہیں تو یہ آپ کو صحت مند، خوشگوار اور زیادہ محتاج بناتا ہے. یہ کاروباری برادری کے چیلنجوں سے نمٹنے کے لئے بہت آسان بناتا ہے.
لیکن میں خوشی کی جرنل کو برقرار رکھنے کے بارے میں بات نہیں کر رہا ہوں. جی ہاں، میں جانتا ہوں کہ وہ مقبول ہیں، اور وہ واقعی کام کرتے ہیں.
میں ایک قدم آگے بڑھانے کے بارے میں بات کر رہا ہوں. اس کے بجائے اس چیزوں کو صرف لکھنے کے لۓ جو آپ کے لئے شکر گزار ہو، دن میں کم از کم ایک بار شکر گزار کی کوشش کریں. میں اس بات کی ضمانت دیتا ہوں کہ آپ کے جذباتی حالت پر یہ بہت بڑا اثر ہوگا. اس نے میرے لئے حیرت کیا.
آپ کے جذباتی خود کی دیکھ بھال کے بارے میں فعال ہونے کے باعث تاجروں کے لئے ضروری ہے. طریقوں سے یہ زوال مت کرو. نہ صرف یہ آپ کو ایک ذہنی ادارے سے باہر رکھے گا، یہ آپ کو مزید مؤثر طریقے سے فروخت کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے.
نتیجہ
ہم سب نے ایک ہی سیلز مشورہ بہت سنا ہے. اس پوسٹ کا مقصد آپ کو کچھ تجاویز دینا تھا جو آپ پہلے کبھی نہیں سیکھے. جبکہ یہ شاید "مرکزی دھارے" فروخت کے تجاویز نہیں ہوسکتے ہیں، وہ آپ کو ایک بہتر اثر و رسوخ بنائے گا اور آپ کو مزید کاروبار حاصل کرنے میں مدد ملے گی.
Shutterstock کے ذریعے فروخت کنندہ تصویر
9 تبصرے ▼
