مواد کی مارکیٹنگ سب کے پسندیدہ بزنس بن گیا ہے، لیکن B2B مارکیٹرز کے لئے یہ کس طرح مؤثر ہے؟ یہ کونٹا ہے جو تلاش کرنا چاہتا تھا.
گزشتہ مہینے میں، Curata نے B2B مارکیٹنگ کی زمین کی تزئین کو سمجھنے کے لئے، 450 سے زائد مارکیٹنگ کے ماہرین کو سروے کیا، بہترین طریقوں کے بارے میں سوالات، موجودہ پہلوؤں، اور ان کی حکمت عملی 2013 میں اور اس کے بعد تک تلاش کرنے کا سروہ کیا. ان کے سروے کے نتائج نے ایک دلچسپ دلچسپ تصویر پینٹ کیا کہ بی بی بی کس طرح مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کر رہے ہیں اور ان کی کوششوں کے ساتھ کیا کر رہے ہیں (اور نہیں ہیں).
$config[code] not foundمواد کی مارکیٹنگ کے ارد گرد تمام دلچسپیوں کو دیکھ کر، یہ حیرت نہیں ہے کہ 87 فیصد امریکی بی 2 بی مارکیٹرز رپورٹ میں مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے 2012 میں گزشتہ سال کے مقابلے میں 5 فیصد ہے. میں نے کیا دلچسپی محسوس کی ہے کہ سروے کی بنیاد پر، 43 فیصد مارکیٹوں نے کہا ان کے مواد کی مارکیٹنگ کے پروگراموں کے نتائج کی پیمائش نہ کریں اور اس وجہ سے معلوم نہیں ہے کہ اس نے ان کے کاروبار میں اضافہ کیا ہے. میرے پاس، وہ کچھ بھی مشکل تھا. ایسا علاقے میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے یہ خطرناک لگتا ہے کہ آپ ٹریکنگ نہیں کر رہے ہیں اور یہ آپ کے کاروبار کے لۓ قیمت کو لے کر آیا یا نہیں سمجھتے. خاص طور پر جب سے باخبر رہنے کے مواد کو پھیلایا جاتا ہے، برانڈ کے شعور، لنکس، اور آپ کے تبادلوں کا فائننگ ٹیگنگ تمام ممنوعہ عنصر ہیں چھوٹے کاروباری مالکان آسانی سے شناخت کر سکتے ہیں.
سروے کا ایک اور علاقہ جس نے مجھے قابل ذکر سمجھا تھا، اس میں مارکیٹنگ کا سامنا کرنے والے چیلنجز کا سامنا کرنا پڑتا تھا جب یہ مواد کی مارکیٹنگ کے لۓ آتا ہے.
60 فیصد مارکیٹوں کا کہنا ہے کہ ان کی سب سے بڑی جدوجہد آ رہی ہے اصل مواد کے خیالات. 65 فیصد نے کہا کہ یہ ہے وقت تلاش کرنے کے لئے بنانا وہ مواد.
یہ کچھ ایسا ہی ہے، پھر، چھوٹے کاروباری مالکان کو ٹھیک کر سکتا ہے.
تم ایسا کیسے کرتے ہو؟
آپ کی کوششیں نقشہ کرنے میں ملوث ہونے سے پہلے مواد مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کرنے کا وقت لے کر، آپ کو خیالات کے ساتھ ذخیرہ رکھتا ہے اور آپ کو اپنے موجودہ شیڈول میں مواد کی مارکیٹنگ کو فٹ ہونے کی اجازت دیتا ہے. یہ کچھ ہے جو ہم نہ صرف اندرونی کرتے ہیں، لیکن ہم گاہکوں کی مدد سے مواد کی مارکیٹنگ کے منصوبوں کو بھی بنانے میں مدد کرتے ہیں.
آپ کے مواد کی منصوبہ بندی کی تعمیر کے بارے میں کیا خیال کرنا چاہئے؟
آپ کے شیڈول میں آپ کو حقیقی طور پر کیسے کام کر سکتے ہیں؟
- سائٹ پر بلاگنگ
- مہمان بلاگنگ
- صنعت سروے اور تحقیق
- ای بک اور دیگر طویل فارم کے مواد
- کیس اسٹڈیز
- پوڈ کاسٹ
- اطلاقات
- خبرنامہ
- انفراگرافکس اور ڈیٹا بصیرت
- انٹرویو
- ویڈیوز
- ویبینار
آپ کو جو مواد فراہم کرنے کے لئے آپ چاہتے ہیں وہ قسم کی نوعیت جانتے ہیں، کچھ مطلوبہ الفاظ کی تحقیق کرتے ہیں کہ آپ کے صارفین تلاش کرنے کے لۓ کیا کرتے ہیں، Google مشورہ کا استعمال کرتے ہیں کہ آپ کے تلاش کے انجن کو آپ کے خیالات کو پھیلائیں، اپنے تجزیات کو چیک کرنے کے لۓ اپنے گاہکوں کو کیا دیکھنا چاہتے ہیں، اور پھر ان کا سروے ان وسائل کے بارے میں سمجھنے کے لۓ ان کی ضرورت ہے جو ان کی ضرورت ہے یا ان کی معلومات کیا اہم ہے. ایک بار جب آپ کو یہ معلومات ملتی ہے، تو عنوانات یا موضوع کے خیالات کی فہرست تیار کریں جو آپ اپنے کاموں کو تیز کرنے میں مدد کرنے کے لۓ کام کر سکتے ہیں اور ادارتی کیلنڈر بناتے ہیں.
مواد کی مارکیٹنگ کے لئے منفرد خیالات کے ساتھ آنے کا سب سے بڑا حصہ یہ ہے کہ آپ کے مواد کی ضروریات کو سمجھنے اور ان کے مقاصد کو حاصل کرنے میں کیا مدد ملے گی. ایک بار جب آپ ایسا کرتے ہو، آپ اپنی کمپنی کو سڑک پر کامیابی کے لۓ ڈال رہے ہیں.
مجموعی طور پر، میں سوچتا ہوں کہ کسٹا کی طرف سے پیش کردہ اعداد و شمار ایک دلچسپ جھلک سے ظاہر ہوتا ہے کہ B2B مارکیٹرز کس طرح مواد استعمال کررہے ہیں. جب وہ اپنی اہمیت کو سمجھنا چاہتے ہیں تو وہ اس کی پیمائش نہیں کر رہے ہیں یا ان کے کام کے بہاؤ کا حصہ بناتے ہیں. یقینا، یہ مارکیٹرز جو ہیں کے لئے ایک بہت اچھا موقع پیش کرتا ہے.
ٹوپ ٹپ ایارکرٹر 11 تبصرے ▼
