سیلز ایک کاروباری زندگی کی ایک ضروری جزو ہے. مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے قابل ہونے کے بغیر، آپ گاہکوں کو حاصل نہیں کر سکتے ہیں.
مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے قابل ہونے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے امکانات کو اپنے محافظوں کو کم کرنے کا طریقہ حاصل کرنے کا طریقہ معلوم ہے. آپ کو اپنے امکانات کو آپ کے ساتھ آرام دہ محسوس کرنا ضروری ہے. لوگ ان لوگوں سے خریدتے ہیں جنہیں وہ جانتے ہیں، جیسے، اور اعتماد کرتے ہیں.
مسئلہ
کتنے بار آپ نے ایک کسٹمر کو کھڑا کیا ہے جو آپ کہہ رہے تھے اس میں مکمل طور پر غیر پیچیدہ تھا؟ ہم سب وہاں ہیں، اور یہ مزہ نہیں ہے.
$config[code] not foundکبھی کبھی ایسا محسوس ہوتا ہے کہ آپ اپنی مصنوعات کو ایک اینٹوں کی دیوار پر پچاس کر رہے ہیں. کسی وجہ سے، آپ کے امکانات آپ کو پیش کرنے کے لئے صرف ذمہ دار نہیں ہیں.
یہ کیوں ہوتا ہے
یہ ایک صورت حال ہے جو بہت سے تاجروں کا سامنا ہے. خاص طور پر ان لوگوں کو جو فروخت میں پس منظر نہیں ہے. اگر آپ کو دوسروں کو منتقل کرنے کے آرٹ میں زیادہ تجربہ نہیں ہے تو، یہ نمٹنے کے لئے خاص طور پر مشکل ہوسکتا ہے.
چونکہ بہت سے کاروباری اداروں کو یہ جاننے میں کامیاب نہیں ہوسکتا ہے کہ امکانات کو آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے کے لۓ، وہ اپنے آپ کو ناقص فروخت سیلز فراہم کرتے ہیں. امکانات ان کے محافظ ہیں، جو اس کے ذریعے توڑنے کے لئے سب کو ناممکن بنا دیتا ہے.
یہ ایک ٹوتھک کے ساتھ ایک کوچ بنیان کو چھیڑنے کی کوشش کی طرح ہے. بالآخر، سب سے زیادہ فروخت خریدنے سے انکار کرنے کے امکان کے ساتھ ختم ہوتا ہے.
بہت سے لوگوں کو یہ سوچنے کی غلطی ہوتی ہے کہ خریدنے کے لئے امکانات حاصل کرنے کے لۓ ایک باصلاحیت فروخت پچ ہے. اگر آپ اپنی مصنوعات یا خدمت کے لئے ایک منطقی، منطقی معاملہ بناتے ہیں، تو آپ کو کسی سے خریدنے کے لۓ آسان ہونا ضروری ہے؟
غلط. مردار غلط.
اس طرح کام نہیں کرتا.
چیز یہ ہے کہ، لوگ نہیں بیٹھتے ہیں اور کسی بھی شخص کو فروخت کرنے کے بارے میں سننا چاہتے ہیں جنہیں وہ شاید ہی جانتے ہیں. وہ کسی ایسے شخص سے کاروبار کرنا چاہتے ہیں جو واقعی ایک مسئلہ حل کرنے میں مدد کرنے کے خواہاں ہیں.
جب آپ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ ان کی حالت میں حقیقی طور پر دلچسپی رکھتے ہیں تو آپ کا امکان ان کے دفاع کو کم کرے گا اور آپ کو اندر آنے دے گا. ذیل میں آپ کی امکانات آرام دہ محسوس کرنے کے لئے تجاویز ہیں.
1. ریکارڈ بنائیں
اپنی مصنوعات کو پچانے کے لئے جلدی نہ کرو. آپ کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کے بارے میں بات کرنے میں جلدی کرنے کی ضرورت نہیں ہے. ایلیس پریسلی کے الفاظ میں، "صرف بیوکوف بھیڑیں."
جی ہاں، میں نے صرف فروخت کے بارے میں ایک بلاگ پوسٹ میں ایک ایلیس ریفرنس ڈال دیا. اور مجھے اس پر فخر ہے.
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ جو کچھ کہنا چاہتے ہو اس کے امکانات کو کھولنے کے لۓ، انہیں بتائیں کہ آپ کو بہتر معلوم ہوگا. انہیں بہتر جاننا. بات چیت کریں اپنے بالوں کو نیچے دو
آپ کو آپ کے امکان سے زیادہ بات کرتے ہیں، آپ کو گہری رابطہ قائم کرنا ہوگا. آپ خوش ہوں گے کہ آپ نے بعد میں یہ کیا تھا جب آپ کی مصنوعات کو پچانے کا وقت ہے. یہی وجہ ہے کہ آپ کا امکان آپ کو پسند اور اعتماد پر بڑھا دیا جائے گا.
عامی کے کچھ علاقوں تلاش کریں. وہ آپ کے طور پر ایک ہی قسم کا کھانا لطف اندوز کرسکتے ہیں. شاید وہ وہی فلمیں دیکھیں. شاید آپ کے پاس عام طور پر شوق ہیں. ایسے علاقوں کو تلاش کریں جہاں آپ اسی طرح ہیں، اور ان کا استعمال کریں!
2. آئرننگ تکنیک کا استعمال کریں
آئینے کی تکنیک ایک حیرت انگیز نفسیاتی آلہ ہے جسے آپ اپنے امکان سے زیادہ قابل اطلاق بن سکتے ہیں. یہ کام کرتا ہے کیونکہ لوگوں کو ان لوگوں سے زیادہ تعلق ہے جو زیادہ تر ان کی طرح ہیں. لہذا آئینہ بہت اہم ہے.
اگر آپ چہرے پر بات چیت میں ہیں تو، آپ کے امکان کے طور پر ایک ہی وضع اپنانے. جب وہ مراحل تبدیل کرتے ہیں تو بھی آپ کی کرنسی کو تبدیل کریں.
انتباہ: اس کے بارے میں بہت واضح نہیں. آپ کو 100٪ کی نقل کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اگر وہ پوسٹورٹس کو تبدیل کرتے ہیں تو 10 سے 10 سیکنڈ تک انتظار کریں. اسے قدرتی لگانے کی ضرورت ہے. یہ آپ کے امکانات کو آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں اور آسانی سے انہیں ڈالنے میں مدد ملے گی.
اگر آپ کی بات چیت فون پر ہوتی ہے، تو آپ اب بھی آئرننگ تکنیک استعمال کرسکتے ہیں. وہ کس طرح بات کرتے ہیں پر توجہ دیں. کیا وہ ایک سست، جان بوجھ رفتار سے بات کرتے ہیں؟ یا ان کے پاس تیز رفتار کی فراہمی ہے؟ ان کے بولنے والے پیٹرن سے ملنے کے لئے یقینی بنائیں.
اگر کچھ خاص الفاظ ہیں تو پھر وہ زیادہ سے زیادہ استعمال کرتے ہیں، چند بار اپنے آپ کو استعمال کرتے ہیں. جب تک کہ آپ اسے زیادہ نہیں کرتے، امکانات کے اپنے جملے کا استعمال کرتے ہوئے ان سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کیا کہہ رہے ہیں اس پر توجہ دے رہے ہیں. امکانات اس سے محبت کرتے ہیں، اور ان کے دفاع کے ذریعے حاصل کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے.
3. اکثر مسکراہٹ
مسکراہٹ سائنسی طور پر ثابت کرنے کے لئے ثابت ہوتا ہے کہ آپ ان لوگوں کی آنکھوں میں زیادہ اعتماد مند نظر آتے ہیں جو آپ کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں. آپ کے امکانات کو آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے اور انہیں آرام کرنے کے لۓ یہ آسان بنانے کا ایک آسان طریقہ ہے.
مسکراہٹ دوستی سے گفتگو کرتے ہیں. یہ وہی ہے جو آپ چاہتے ہیں.
جب تم مسکراؤ تو، آپ نے بات چیت کو روشن کر دیا. ممکنہ طور پر آپ کو ہر وقت کو تباہ کر دیا گیا ہے کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ قابل بھروسہ نظر آئے گا.
صرف آئینے کی طرح، اگر آپ فون پر بھی ہو تو یہ بھی کیا جانا چاہئے. لوگ اپنی مسکراہٹ سن سکتے ہیں. نہیں، وہ کر سکتے ہیں. میں وعدہ کرتا ہوں. مجھے یقین نہیں ہے؟ اس کو دیکھو.
4. ان سے بات کریں
کتاب "کس طرح جیت دوست اور اثر لوگوں کے،" ڈیل کارنیگی نے اس نقطہ پر روشنی ڈالی ہے کہ اثرات حاصل کرنے کے لئے ہمیں دوسرے شخص میں حقیقی دلچسپی دکھانے کی ضرورت ہے. اس وجہ سے فروخت کی پچ میں جلدی اتنی تباہ کن غلطی ہے.
جب آپ اس بات کے بارے میں بات کرنے کے لئے اتنی فکر مند ہیں کہ آپ کی کمپنی کتنی زبردست ہے، تو آپ کو پیغام بھیجیں کہ آپ واقعی آپ کے امکانات یا ان کی صورتحال کی پرواہ نہیں کرتے ہیں. کارنیگی کا کہنا ہے کہ سب سے اچھا کام آپ کے امکانات کو زیادہ تر بات کرنے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے.
خود کے بارے میں بات کرنے کی بجائے انہیں اپنے بارے میں بات کرنے دو. اچھا سوال پوچھنا یہ سب سے بہتر ہوتا ہے. آپ سوال پوچھنا چاہتے ہیں کہ ممکنہ حد تک زیادہ معلومات حاصل کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے.
اس کے دو فوائد ہیں:
- آپ کے امکان سے زیادہ آپ سے بات چیت، زیادہ سے زیادہ وہ آپ پر اعتماد شروع کر دیں گے. وہ اس حقیقت کی تعریف کریں گے کہ آپ ان میں بہت دلچسپی رکھتے ہیں.
- آپ سے بات کرنے کے لئے اپنے امکان کی حوصلہ شکنی کریں آپ کو ان کی مشکلات کو حل کرنے کے بارے میں بہتر سمجھنے میں مدد ملے گی.
بات کرنے کے لئے اپنے امکانات حاصل کریں اور آپ ان کا اعتماد حاصل کریں گے.
5. توجہ مرکوز کریں
اگر یہ سب سے زیادہ بات کرنے کے لئے آپ کی امید کو فروغ دینے کے لئے ایک اچھا خیال ہے، تو یہ منطقی طور پر مندرجہ ذیل ہے کہ آپ کو سننے کے لئے تیار ہونا ضروری ہے. جب آپ سوال پوچھ رہے ہیں تو، یہ ممکن ہے کہ ممکنہ حد تک معلومات کو سمجھنے اور برقرار رکھے.
یہ آپ کی رائے میں مداخلت کا وقت نہیں ہے. اگرچہ یہ آزمائش ہے تو، آپ کو پچاس شروع کرنے کے لئے اس وقت استعمال نہیں کرنا ہوگا.
صرف بات یہ ہے کہ بات کرنا ٹھیک ہے، جب آپ واضح ہو رہے ہیں کہ آپ کی کیا رائے ہے. مقصد آپ کو ممکنہ طور پر آپ کے امکان کی صورتحال کو سمجھنا ہے. آپ ان کے درد پوائنٹس اور ان کے مقاصد کو جاننا چاہتے ہیں.
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جواب دینے کے لئے نہیں سن رہے ہیں. آپ کو سمجھنے کے لئے سننا چاہئے.
6. جب آپ بات کرتے ہیں، ان کے بارے میں بات کرتے ہیں
جب آپ کو بولنے کے لئے وقت آتا ہے، تو آپ کو آپ کے امکانات کے مفادات کے لحاظ سے بات نہیں کرنا چاہئے، نہ آپ. جیسا کہ بنیامین ڈرارایلی نے کہا، "اپنے بارے میں ایک آدمی سے بات کریں، اور وہ گھنٹوں کے لئے سنیں گے."
آپ چاہتے ہیں کہ آپ جو کچھ کہہ رہے ہو اس کے امکانات کو کھولیں. آپ چاہتے ہیں کہ آپ انہیں پیشکش قبول کرنے کے لئے کھلے رہیں. ایسا کرنے کے لئے صرف قابل عمل طریقہ اپنے بارے میں بات نہیں کرنا ہے. جی ہاں، میں جانتا ہوں کہ آپ کی کمپنی بہت اچھا ہے اور آپ ناقابل یقین حد تک شاندار ہیں. لیکن آپ کا امکان پرواہ نہیں ہے.
آپ کا امکان صرف اس کی پرواہ کرتا ہے کہ آپ کی کمپنی ان کے لئے کیا کر سکتی ہے. اس کے بارے میں سوچیں. اگر آپ ذائقہ سے نفرت کرتے ہیں تو آپ ریڈ بیل پیتے ہیں اور آپ کو توانائی کیوں نہیں ملی؟ کیا آپ اس کمپنی سے محبت کریں گے کہ آپ اس کی مصنوعات خریدیں گے، اگرچہ آپ کو پسند نہیں ہے یا اس کی ضرورت ہے؟
بالکل نہیں. اور آپ کا امکان اسی طرح محسوس ہوتا ہے.
ان کے مسائل کے بارے میں ان سے بات کریں اور ان کو حل کرنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں. انہیں دکھائیں کہ آپ ان کی صورت حال کو سمجھتے ہیں اور آپ ایک حل فراہم کرنا چاہتے ہیں. وہ وہی ہے جو وہ سننا چاہتے ہیں.
7. دماغ میں نتیجہ رکھو
آپ کے کسٹمر کے مسائل کو سمجھنے کے صرف پہیلی کا ایک ٹکڑا ہے. جب آپ اپنی مصنوعات کو پچانے شروع کرتے ہیں، تو آپ کو اختتام کے ساتھ ذہن میں شروع کرنا ہوگا.
آپ کے امکان کو حاصل کرنے کی کوشش کیا ہے؟ انہیں وہاں سے لے کر کیا رکھ رہا ہے؟ آپ کی کمپنی کی مدد کیسے کر سکتی ہے؟
آپ کیا کرنا چاہتے ہیں اس کی تصویر ایک پینٹ ہے جس کی آپکی مصنوعات انہیں لے جائیں گے. حتمی نتیجے میں آپ کا امکان ہونا چاہئے کہ ان کا مسئلہ حل ہوجائے.
یاد رکھو، آپ کو حل کرنے کی ضرورت نہیں، مصنوعات نہیں. انہیں آخر نتیجہ بتائیں کہ آپ کی مصنوعات ان کے لئے فراہم کرے گا. اس کے بعد آپ انہیں بتا سکتے ہیں کہ کس طرح مصنوعات انہیں وہاں لے جائیں گے. اختتام کے ساتھ دماغ میں شروع کریں اور آپ کے گاہک آپ کو کیا کہہ رہے ہیں اس پر توجہ دیں گے.
8. مزاحیہ کا استعمال کریں
مزاح آپ کے امکانات کو آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے کے لئے ایک حیرت انگیز طریقہ ہے اور لوگوں کو ان کے محافظ کو آرام اور کم کرنے کے لئے حاصل کرنے کے لئے. مزاح کو ایک طاقتور طور پر بے معنی ٹیکنالوجی ہے جس سے آپ کی فروخت کی بات چیت بہت زیادہ خوشگوار ہو گی.
جب آپ کو آپ کا امکان ہنسنا ہے، تو اسے بہتر موڈ میں رکھتا ہے. یہ وہی ہے جو آپ چاہتے ہیں. جب آپ ان کی قدیم موڈ کا ذریعہ ہیں، تو آپ کے پاس زیادہ بہتر اثر پڑے گا.
اس کے علاوہ، مزاحیہ کسی بھی کشیدگی کو پھیل سکتا ہے جو گفتگو میں موجود ہے. برف کو توڑنے کا ایک بڑا طریقہ ہے.
مجھے پتہ ہے آپ کیا سوچ رہے ہیں. آپ سوچ رہے ہو "میں مضحکہ خیز نہیں ہوں!"
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا. آپ کی امید ہنسانے کے لئے آپ کو جم گفین بننے کی ضرورت نہیں ہے. مضحکہ خیز ہونے کا طریقہ سیکھنے کے بہت سے طریقے ہیں.
آپ کے امکان ہنسی بنانے کا ایک طریقہ اپنے آپ کا مزہ بنانا ہے. ہر ایک خود سے محروم مزاحیہ سے محبت کرتا ہے. اپنے بارے میں چیزیں تلاش کریں جو مضحکہ خیز ہیں. اپنی کمزوریوں پر مزہ چکھو.
کسی بھی چیز کے بارے میں ایک مضحکہ خیز کہانی بتائیں جو پہلے ہی آپ کے ہفتے میں ہوا تھا. آپ کو اس کو ختم کرنے کی ضرورت نہیں ہے. آپ کو فرش پر ہنسنا ان کی ضرورت نہیں ہے. اگر آپ انہیں مسکراہٹ یا مسکراہٹ کو کچلنے کے لۓ حاصل کر سکتے ہیں، تو آپ ٹھیک کر رہے ہیں.
9. بے حد ہو
کیا آپ کو یقینی طور پر آپ کے امکان کو بند کرنے کے لئے ایک یقینی طریقہ ہے؟ اگر آپ ہر چیز کو جانتے ہیں تو. آپ کی کمپنی کی طرح افسوس ہر ممکن امکان کو حل کر سکتا ہے.
اگر آپ اپنے گارڈ کو کم کرنے کا امکان حاصل کرنا چاہتے ہیں، تاہم، آپ ایسا نہیں کرسکتے. یہ ٹھیک ہے کہ آپ کو سب کچھ معلوم نہیں ہے. آپ کا امکان آپ کے تمام جوابات کرنے کی توقع نہیں کرتا اور آپ کو شاید ان کے مسائل کو حل کرنے کے تمام جوابات حاصل کرنے کی ضرورت نہیں ہے.
یہ کہنا ٹھیک ہے کہ "ہم اس مسئلے سے آپ کی مدد کرنے میں کامیاب نہیں ہوسکتے ہیں، لیکن ہم آپ کے ذکر کردہ دوسرے مسئلے میں آپ کی مدد کرسکتے ہیں." جب تک آپ اپنے امکانات کے لئے ایک خاص فائدہ فراہم کرسکتے ہیں، انہیں سننے کے لۓ.
10. ان کا نام استعمال کریں
آپ کے امکان کی توجہ حاصل کرنا چاہتے ہیں؟ ان کا نام بتائیں. اکثر.
سب سے زیادہ خوشگوار آواز میں سے ایک شخص سن سکتا ہے ان کا اپنا نام ہے. جب آپ ان سے بات کررہے ہیں تو آپ کے امکان کا نام استعمال کرتے ہوئے انہیں ان باتوں پر توجہ دینا ہوگا جو آپ کہہ رہے ہیں.
یہ خاص طور پر مؤثر ہے اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ انہیں کھو رہے ہیں. اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے امکان کا دماغ گھومنا شروع کررہا ہے تو، ان کے نام سے کہہ کر بات چیت کو واپس لے لو.
11. ان کو یاد رکھیں کہ ان کی طاقت ہے
یہ تکنیک متنوع ہے، لیکن یہ کام کرتا ہے. فروخت کی بات چیت کے دوران آپ کر سکتے ہیں کہ سب سے زیادہ دلچسپ چیزوں میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کا امکان یاد ہے کہ وہ "نہیں." کہہ سکتے ہیں.
انہیں یاد رکھیں کہ ان کے پاس چلنے کی طاقت ہوگی اصل میں انہیں آپ سے خریدنے کا امکان زیادہ ہوگا.
کیوں؟
کیونکہ لوگوں کو فوری طور پر زیادہ آرام دہ اور پرسکون بن جاتا ہے جب وہ محسوس کرتے ہیں کہ وہ صورتحال پر قابو پاتے ہیں. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا امکان ان کے محافظ کو کم کرنے کے لۓ، تو انہیں بتائیں کہ آپ سمجھتے ہیں کہ وہ نہیں کرتے ہے آپ سے خریدنے کے لئے. ایسا کرنا آپ کو کیا کہنا ہے سننے کے لئے انہیں مزید کھلی بنا دیتا ہے.
اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو یہ اصل میں احساس ہوتا ہے. اگر کوئی آپ کو کسی چیز کو فروخت کرنے کی کوشش کر رہا ہے تو، اور وہ آپ کو یاد دلاتے ہیں کہ آپ کو انتخاب کرنے کا اختیار ہے، کیا آپ کو بات چیت کے بارے میں زیادہ آرام دہ محسوس نہیں ہوگی؟
اگر آپ کو پیشکش پر منتقل کرنے کا اختیار ہے، تو پھر دوسرے شخص کو سننے میں نقصان کیا ہے؟ اگر آپ ان کے پچ کو سنتے ہیں اور فیصلہ کرتے ہیں کہ یہ آپ کے لئے نہیں ہے، تو یہ کہنا مشکل نہیں ہوگا کہ کیا صحیح ہے؟ بالکل.
اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا امکان ان کے محافظ کو کم کرنے کے لۓ، ان کو یاد رکھیں کہ وہ منتخب کرنے کا اختیار رکھتے ہیں. پھر ان کو قائل کرنے کے لئے "ہاں."
12. ایک رہنمائی کے طور پر ایکٹ، فروخت کنندہ نہیں
یاد رکھو جب میں نے پہلے زور سے پہلے بھی کہا تھا؟ اگر آپ بہت مضبوط پر آنے کے بارے میں فکر مند ہیں، تو یہ تکنیک آپ کو اس کو روکنے میں مدد کرے گا.
جب آپ کے امکان سے بات کرتے ہو تو، آپ کو اپنے پروڈکٹ یا سروس سے باہر قیمت میں اضافہ کرنے کے مواقع تلاش کرنا چاہئے. کئی بار، تاجروں کو ان کے امکان سے نمٹنے کے دوران سرنگ کا نقطہ نظر نظر آتا ہے. وہ صرف ان کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے مواقع تلاش کرتے ہیں.
آپ کو اپنے امکانات کی زندگی کو آسان بنانے کے مواقع کا کیا خیال ہے.
اگر آپ کسی کاروبار کی تعمیر کر رہے ہیں، توقع ہے کہ آپ کو صنعت کی بہت ساری معلومات ملتی ہے تاکہ آپ اپنے امکان کو بہتر بنانے کے لئے استعمال کرسکیں. یہ انتہائی اہم ہے.
کیوں؟
کیونکہ آپ کے امکانات کو فائدہ اٹھانے کے لئے اپنی مہارت کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو اپنے دماغوں میں معتبر وسائل کے طور پر آپ کو پوزیشن دینے میں مدد ملے گی. یہ وہی ہے جو آپ چاہتے ہیں.
جب آپ اپنے آپ کو ایک وسائل کے طور پر پوزیشن دیتے ہیں، تو آپ اپنے مقابلہ سے اپنے آپ کو مختلف کرتے ہیں. آپ کو آپ کے امکان سے اعتماد پیدا ہو. آپ کا امکان اس حقیقت کی تعریف کرے گا کہ آپ ان ایجنڈا کے بغیر ان کی مدد کرنے کے لئے ہیں.
ان کی بجائے ان سے خریدنے کے لئے دباؤ ڈالنے کے بجائے، آپ ان کو دکھا رہے ہیں کہ آپ واقعی ان کی کامیابی کا خیال رکھتے ہیں. یہ وہی پیغام ہے جسے آپ بھیجنا چاہتے ہیں اگر آپ کا مقصد انہیں اپنے محافظ کو کم کرنے کے لۓ ہے.
13. ممکنہ فوائد کا ایک قابل پیغام ہے
جب بھی آپ کسی امکان سے نمٹنے جا رہے ہیں تو، آپ کو مجموعی پیغام ہونا چاہئے جو آپ ان کو پہنچانا چاہتے ہیں. یہ جہاں برانڈنگ میں آتا ہے.
ایک مضبوط برانڈ ہونے سے آپ کو اپنے کلائنٹ کو اپنے دفاع کو کم کرنے میں مدد ملے گی. یہ آپ کو اپنے مقابلہ سے باہر کھڑے ہونے میں مدد ملتی ہے.
مضبوط برانڈ بنانے کا ایک اہم حصہ مقصد ہے. اپنے منفرد برانڈ نقطہ نظر پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے، آپ کو اپنے منفرد برانڈ کے نقطہ نظر پر توجہ دینا چاہئے.
اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو اس بات کی وضاحت کرنا ضروری ہے کہ آپ کے برانڈ کا یقین کیا ہے اور اس کے لئے کیا کھڑا ہے. آپ کے کاروبار کے ساتھ تخلیق کرنے کی کوشش کیا تبدیلی ہے؟ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں اصلی اثر کیا ہے؟
آپ کے برانڈ کا مقصد آپ کی فروخت کی بات چیت میں آنے کی ضرورت ہے. آپ کو کیا فروخت کے بارے میں اپنے امکان کو مت بتانا. ان سے وضاحت کریں کہ آپ اسے کیوں فروخت کرتے ہیں. انہیں اپنی انسانیت کو دیکھنے دو
لوگ برانڈز سے منسلک کرنے کے قابل ہیں. وہ محسوس کرنا چاہتے ہیں کہ وہ خود سے بڑی چیز میں حصہ لے رہے ہیں. اپنے کسٹمر کو بتانے سے پہلے کہ آپ بیچتے ہیں، انہیں بتائیں کہ آپ جو کچھ کھڑے ہیں.
نتیجہ
کسٹمر بننے کے امکانات حاصل کرنے میں آپ کی فروخت کی بات چیت کا حتمی مقصد ہے. یہی وجہ ہے کہ آپ پہلی جگہ میں ان سے بات کر رہے ہیں. تاہم، یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ آپ کا امکان ایک شخص ہے، پےچک نہیں.
آپ کا امکان ایسے شخص ہے جو خوف، مقاصد، اور ایک شخصیت ہے. اس حقیقت کو نظر انداز کرنے میں آپ کی کوششوں کو قائل کرنے پر قابو پائے گا.
چونکہ زیادہ تر لوگوں کو فروخت ہونے کے بارے میں لچکدار ہے، آپ کو آپ کے امکانات کو آرام دہ محسوس کرنے کی ضرورت ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو یہ دکھانے دینا ہوگا کہ آپ اپنے مقابلہ سے مختلف ہیں. آپ کو انہیں دکھانے کے لئے ہے کہ آپ صرف ایک مصنوعات یا خدمت کو فروخت کرنے کے لئے نہیں ہیں، آپ ان کی مدد کرنے اور اپنے مقاصد تک پہنچنے کے لئے وہاں موجود ہیں.
اگر آپ ایک بہتر اثر بازی بننا چاہتے ہیں تو سیکھتے ہیں کہ آپ کے امکانات کا دفاع کیسے گزرا ہے. ایک بار جب آپ ایسا کرتے ہو تو، آپ زیادہ گاہکوں کو حاصل کریں گے.
Shutterstock کے ذریعے تصویر فروخت
2 تبصرے ▼
