لینڈنگ پیج کی اصلاح آپ کے پی پی سی کے مہمات کی کارکردگی کو بہتر بنانے اور اپنے ROI کو زیادہ سے زیادہ بہتر بنانے میں سے ایک ہے. گزشتہ چند سالوں کے دوران، ہم نے آپ کی مہموں کو بہتر بنانے کے لئے درجنوں لینڈنگ کے صفحے کے تجاویز اور چالیں پیش کی ہیں.
لیکن کون کون پسندیدہ ہیں، اور کون سے مسلسل سب سے زیادہ مؤثر ثابت ہوتا ہے؟
ہم آپ کے کچھ سب سے مشہور لینڈنگ کے صفحے کی تجاویز کو دوبارہ دیکھیں گے تاکہ آپ کو صفحہ کے اصلاح کے لے جانے کے لئے ایک درست گائیڈ فراہم کریں. سادہ انداز سے بولڈ، شو سٹاپ اصلاح کی حکمت عملی سے، ذیل میں درج ہر ایک کی تکنیک آپ کے تبادلوں کی شرح پر فوری اثر پڑے گا.
$config[code] not found10. اشتہارات اور لینڈنگ صفحات کے درمیان پیغام رسانی قائم رکھیں
اس بات کا یقین ہو سکتا ہے کہ یہ کوئی نئ بریکر کی طرح محسوس ہوسکتا ہے، لیکن آپ حیران ہوں گے کہ کتنے مشتہرین ایسا کرنے میں ناکام رہے ہیں. اگر اشتھاراتی وعدوں اور لینڈنگ کے صفحے کو فراہم کرتا ہے تو اس کے درمیان منقطع ہوجاتا ہے، آپ کو آپ کے اشتھار میں بھی توڑنے والے یو آر ایل بھی شامل ہوسکتا ہے.
مندرجہ ذیل مثال پر نظر ڈالیں. سب سے پہلے اشتھار کو چیک کریں:
اور اب ہم ساتھ ساتھ لینڈنگ کے صفحے پر نظر آتے ہیں:
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، لینڈنگ کا صفحہ مکمل طور پر اشتہار سے ملتا ہے، جس کے نتیجے میں صارف کے لئے ممکنہ اور متعلقہ تجربہ ہے. پھر ایک بار پھر، یہ بہت واضح لگتا ہے، لیکن میں نے اس کا شمار کھو دیا ہے کہ کس طرح بہت سے مشتہرین پی پی سی ٹریفک یا تو اپنے ہوم پیج (خراب) یا عام سپلیش پیج (بدتر) میں بھیجتے ہیں. اپنے پیغامات کو مستقل رکھو!
9. باقاعدہ طور پر آپ کے لینڈنگ صفحات کے سائن اپ بہاؤ کو تبدیل کریں
لیری کا کہنا ہے کہ چھوٹے اصلاحات چھوٹے نتائج کے لئے تیار ہیں - اور وہ صحیح ہے. بٹن رنگ اور فونٹ کو تبدیل کرنے کی طرح محسوس ہوتا ہے جیسے آپ انجکشن منتقل کر رہے ہیں، لیکن حقیقت میں، آپ وقت ضائع کر رہے ہیں اور بڑے مواقع کے مواقع پر غائب ہیں.
بڑے نتائج کو دیکھنے کے لئے، آپ کو بڑی تبدیلیاں کرنا پڑتی ہیں، اور آپ کے لینڈنگ کے صفحات کے سائن اپ کے بہاؤ کو باقاعدگی سے ایڈجسٹ کرنا آپ کو بنا سکتے ہیں سب سے بڑی تبدیلیوں میں سے ایک ہے. آئیے یہ کارروائی میں، اس حالیہ مضمون سے تبادلوں کی شرح بڑھانے پر ایک مثال میں دیکھیں:
یہ لینڈنگ کا صفحہ صرف امکانات کو سائن اپ کرنے کا ایک راستہ نہیں دیتا، لیکن تین میں سے ہر ایک کو وزیراعظم کے انفرادی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے مختلف حیثیت رکھتا ہے. یہ بہت ہوشیار ہے، کیونکہ یہ احساس کو مضبوط بناتا ہے کہ صارف کنٹرول میں ہے اور سخت، لکیری فیصلوں میں مجبور ہونے کے بغیر کارروائی کا اپنا طریقہ مقرر کرسکتا ہے. آپ کے سائن اپ کے بہاؤ میں جو کچھ بھی بدلتا ہے وہ آپ کو بنانے کے لئے، اس بات کو یقینی بنانا کہ A / B کو ان سب سے پہلے آزمائیں کہ آپ کو مشکل ڈیٹا پر مبنی اچھا کال کریں. A / B ٹیسٹنگ کا خطاب …
8. A / B لینڈنگ صفحات پر فارم کی حیثیت کا امتحان
بہت سے مارکیٹرز اپنے آپ کو (صفحہ جلد ہی اس سے زیادہ) لینڈنگ پر بہت زیادہ توجہ دیتے ہیں، لیکن اس پر بہت کم غور کیا جاتا ہے کہ ان فارم کہاں ہونا چاہئے.
اس مضمون میں، ہارون لیوی نے اپنے صفحات پر تبادلوں میں کافی حاصل کرنے کے لۓ لینڈنگ پیج فارم کی پوزیشننگ کو سختی سے سفارش کی.
مندرجہ بالا مثال کے طور پر، کنٹرول کے صفحے (بائیں) سے پہلے ٹیسٹ کرنے سے پہلے تقریبا 11 فیصد کی مضبوط تبدیلی کی شرح تھی. تاہم، صحیح (صحیح) نے صرف 16٪ سے کم کی تبدیلی کی شرح کے ساتھ بھی بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا. یہ ممکنہ تبدیلیوں میں سے ایک کے طور پر قابلیت نہیں ہوسکتا ہے، لیری اکثر وکالت کرتا ہے، لیکن یہ ثابت ہوتا ہے کہ ٹیسٹ کے عناصر جیسے آپ کی تبدیلی کی شرح آپ کے تبادلوں کی شرح پر بڑا اثر پڑ سکتی ہے.
7. آپ لینڈنگ پیج فارم موبائل دوستانہ بنائیں
کبھی آپ کے موبائل ڈیوائس پر کسی ویب فارم کو ختم کر دیا؟ نہیں؟ اس کے بعد آپ کی امکانات کو معافی کی مقدار میں توقع ہے.
موبائل اشتہارات بہت مؤثر ہیں کیونکہ وہ ابھی کچھ خریدنے کے لئے صارفین کی خواہش سے اپیل کرتے ہیں، جس کا مطلب ہے کہ آپ کے موبائل لینڈنگ کے صفحات اور ان کے فارم - یہ ممکن ہو سکے کہ وہ ان کو تبدیل کرنے کے لۓ تبدیل کردیں.
ذیل میں مثال کے طور پر، اس بلاگ پوزیشن سے لینڈنگ پیج فارم کے بارے میں لے لیا ہے، پروگریسی نے ان کی معلومات درج کرنے کے لئے وزیراعظم کے لئے یہ عملی طور پر آسان بنا دیا ہے. یہاں تک کہ ایک آسان ٹیکسٹ پیغام بھی ممکنہ طور پر طویل عرصے تک لے جائے گا.
منظور، یہ فارم صارف کے بارے میں معلومات کی راہ میں پیش رفت نہیں کرتا، لیکن نقطہ نہیں ہے - یہ سب صارف کے بارے میں ہے، یاد ہے؟ ان کے سفر کو ممکن حد تک آسان بنانے سے، آپ ان ممکنہ گاہکوں کو جو چاہے وہ دے رہے ہیں. اس کے نتیجے میں، انہیں فاصلے پر جانے اور تبدیل کرنے کا امکان ہے.
6. ایک قاتل کو ایکشن کو کال کریں
اگر آپ کارروائی کے لۓ ابھی بھی "جمع کرائیں" استعمال کرتے ہیں تو، آپ کی حکمت عملی کو دوبارہ رد کرنے کا وقت ہے.
کارروائی کرنے کے لئے کالز ناقابل یقین حد تک اہم ہیں. وہ ایک اچھال اور تبادلوں کے درمیان فرق کا مطلب ہوسکتے ہیں، لیکن اس طرح سے بہت سے مشتہرین کو کچھ منٹ کے خیال سے زیادہ زیادہ دینے کی ضرورت نہیں ہے. ایک مضبوط سی ٹی اے کے بغیر، یہ بات نہیں ہے کہ باقی آپ کے لینڈنگ کا صفحہ کتنا اچھا ہے.
قاتل CTA بنانے کے بارے میں ایک بحث میں، ہمیں بہترین CTA کے کئی مثال نظر آنا چاہئے، میرا ذاتی پسندیدہ جس میں یہ کم اکاؤنٹنگ سے یہ مثال ہے:
میں اکثر کم اکاؤنٹنگ کے پیغامات کے بارے میں بات کرتا ہوں، صرف اس وجہ سے کہ یہ بہت گرم، دوستانہ اور قابل رسائی ہے - اکاؤنٹنگ اور منفی پر توجہ مرکوز کرنے والے SaAS کمپنی کے لئے آسان کام نہیں ہے. نوٹ کریں کہ کس طرح کم اکاؤنٹنگ کی مصنوعات کے ساتھ منسلک ضمنی ٹیم ورک کو مضبوط بنانے کے لئے سی ٹی اے کو منسلک زبان کا استعمال کرتا ہے؟ "چلو یہ کرو!" "جمع" یا زیادہ سے زیادہ سردی، دور سی ٹی اے سے کہیں زیادہ زبردست ہے.
اگلے وقت آپ سی ٹی اے کے ساتھ آنے کے لئے بیٹھے ہیں، "میں چاہتا ہوں …" کی حکمت عملی کا استعمال کریں. آپ کی CTA کو ایک ابتدائی سزا مکمل کرنا چاہئے، "میں چاہتا ہوں …" اس کی اصل مثال پر نظر آتے ہیں:
ظاہر ہے آپ کو لفظی طور پر الفاظ میں، "میں چاہتا ہوں …" میں آپ کی CTA میں شامل نہیں ہے، لیکن یہ دو مثالیں ظاہر کرتی ہیں کہ یہ اصول کس طرح مضبوط، واضح CTAs کے نتیجے میں کر سکتے ہیں. آپ نہیں کہتے کہ "میں جمع کرنا چاہتا ہوں،" ٹھیک ہے؟
5. اپنی نقل میں 'کسٹمر آف وائس' کا استعمال کریں
لینڈنگ پیج کی کامیابی کے لئے ڈیزائن کے غور و فکر بہت اہم ہیں، لیکن کاپی صرف اہم ہے - اگر ایسا نہیں. زبردستی لینڈنگ کے صفحے کو بنانے کے بہترین طریقوں میں سے ایک "گاہک کی آواز" کا استعمال کرتے ہوئے ہے.
بہت ساری لینڈنگ کے صفحات (عام طور پر اور مارکیٹنگ کے مواد) بازو مارکیٹنگ buzzwords سے بھری ہوئی ہیں اور اصطلاحات کو سیلز تربیت کے دستی دستوں سے براہ راست نکال دیا جاتا ہے. یہ کاروباری سطح کے کاروباری اداروں میں خاص طور پر واضح ہے، جس میں سے بہت سے زبان کو زیادہ ناقابل اعتماد سمجھتے ہیں، بہتر. تاہم، اپنی زبان کا استعمال کرتے ہوئے گاہکوں سے بات کرنے سے کہیں زیادہ مؤثر ہے، اور اس کے نتیجے میں بہت زیادہ تبادلوں کی شرح ہوگی.
گاہک کی آواز کے بارے میں اس آرٹیکل میں، برڈ میکلین نے بیان کیا ہے کہ زبان کا استعمال کرتے ہوئے اس پر زور دیا گیا ہے کہ امکانات کی ضروریات اور ضروریات صارفین کو اپیل کرنے کے لئے اپیل کرنے کا ایک زبردست طریقہ ہے. آپ کے گاہک کی آواز تلاش کرنے کا اندازہ نہیں ہے، اگرچہ - یہ ایک تجربہ کار، اعداد و شمار پر مبنی تحقیقاتی عمل ہے جس سے آپ کے گاہکوں کو چاہتی ہے کہ کیوں ہو اور کیوں، پھر آپ کی پیشکش کو اس راستے میں ڈھانچے، جو براہ راست ان خواہشات کو اپیل کرتی ہے.
بادل پر مبنی اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر پلیٹ فارم تازہ کتابوں سے ذیل میں مثال کے طور پر، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ اس لینڈنگ کے صفحے کی زبان امکانات کی ضروریات کے ساتھ تیار کیا گیا ہے اور پہلے چاہتا ہے کہ:
ہر فروخت کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ پر کسٹمر کو فوائد کے نقطہ نظر سے زور دیا گیا ہے - نہیں کہ کس طرح تکنیکی طور پر متاثرہ سافٹ ویئر ہوسکتا ہے، نہیں، کتنے کلائنٹ ہیں، یا مارکیٹر اپنی مصنوعات کے بارے میں فروغ دینے سے محبت کرتے ہیں.
اپنے لینڈنگ کے صفحات میں کسٹمر کی آواز کو تلاش کرنے اور استعمال کرنے کے بارے میں مزید پڑھیں اور تبادلوں کے ضائع ہونے کیلئے تیار ہو جائیں.
4. 'پاور الفاظ' کا استعمال کریں اپنے لینڈنگ پیج کاپی میں
آپ کی لینڈنگ کے صفحے میں کسٹمر کی آواز کا استعمال کرتے ہوئے کاپی طاقتور ہے. اس کے ساتھ "طاقت کے الفاظ" کے ساتھ مل کر آپ کے صفحات کو ناقابل اعتماد کے قریب نقصان پہنچا سکتا ہے.
پریشان کن لینڈنگ پیج کاپی کیسے لکھتے ہیں کے بارے میں اس پوسٹ میں، میں وضاحت کرتا ہوں کہ آپ کی نقل میں اقتدار کے الفاظ کا استعمال ایک زبردست پیغام لے سکتا ہے اور اسے تقریبا غیر معمولی بنا سکتا ہے. تاہم، بعض الفاظ یا الفاظ کو احتیاط سے منتخب کرنے سے اقتدار کے الفاظ کا استعمال کرتے ہوئے زیادہ سے زیادہ ہے؛ یہ آپ کی کاپی تشکیل دینے کے طریقوں میں ہے جو آپ کے امکانات کے جذبات سے اپیل کرتے ہیں. اس مثال کو دیکھو، مثال کے طور پر:
ایک لفظ میں شامل ہونا "دوبارہ" - اس تناظر میں طاقتور مؤثر ہے. کہہ کر، "گھر کو محفوظ محسوس کرو پھر ، "کاپی رائٹر اس گھر کو مسترد کر رہا ہے استعمال کیا جاتا ہے محفوظ محسوس کرنے کے لئے، لیکن اب نہیں. اس نقل کا امکانات کے امکانات کے خوف کو جوڑتا ہے، اس کاپی کا یہ ایک مؤثر ذریعہ بناتا ہے.
اقتدار کے الفاظ استعمال کرنے کے اثرات کے بارے میں مزید پڑھنے کے لئے مکمل پوسٹ چیک کریں، آپ کی نقل میں داستان کی تراکیب کو کس طرح استعمال کرنا، اور اپنی نقل کو نمایاں طور پر زیادہ حوصلہ افزائی کرنے کے لئے دیگر حکمت عملی.
3. آپ کے لینڈنگ صفحات پر ویڈیو شامل کریں
اپنے لینڈنگ کے صفحات پر ویڈیو بشمول بہت طاقتور ہوسکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ اپنے مہمانوں کو ٹیکسٹ کے ریشموں کے ساتھ بگاڑنے کے بغیر پیچیدہ خیال کو پہنچانے کی کوشش کررہے ہیں. ویڈیو آپ کے مجموعی پیغام رسانی اور برانڈنگ کو فروغ دینا بہترین طریقہ ہے.
اس مثال میں، Rosetta پتھر صرف دوسری زبان میں تفریح اور تفریحی سیکھنے کا خیال نہیں بنتی، لیکن یہ بھی ایک دوسرے کی زبان سیکھنے کے قابل کام سے متعلق نہیں ہے.
ہمارے آخری دو لینڈنگ کے صفحے کے تجاویز کے لئے، ہم بڑے بندوقیں نکال رہے ہیں اور واقعی بااختیار حکمت عملی کی وکالت کرتے ہیں - مکمل طور پر لینڈنگ کے صفحات سے چھٹکارا حاصل کرتے ہیں. شاید یہ متنازعہ (یا نیچے دائیں پاگل) ہوسکتا ہے، لیکن آج، حقیقت میں کوئی حقیقی لین دین کے صفحے پر امکانات کو زبردست کرنے کی ضرورت نہیں ہے. ایک اور مثال میں، اشتہاریوں کے لئے بہت سے نیا فارمیٹس موجود ہیں جو لینڈنگ کے صفحات کی ضرورت کو ختم کرتی ہیں. تبادلوں کی شرح کو نقصان پہنچانے کے بجائے، یہ نئے اشتھاراتی فارمیٹ روایتی فائنل نقطہ نظر سے کہیں زیادہ مؤثر ثابت ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ٹویٹر کی قیادت جنریشن کارڈ امکانات کو اپنے اشتھارات کے اندر براہ راست پیشکشوں کا فائدہ اٹھانے کی اجازت دیتے ہیں، آپ کے امکانات کا وقت بچانے اور آنے والے کے لئے ضروری اقدامات کو کم کرنے کے لئے: یہ متعدد ذہنیت لیری کا ایک بہترین مثال ہے جو اکثر بڑی تبدیلیوں اور بڑے نتائج کے بارے میں بات کرتی ہے. بہت سے مارکیٹرز ابھی تک سوچنے کے طریقوں میں پکڑے جاتے ہیں جو جلدی پردہ بن رہے ہیں، لہذا جرات مندانہ اقدامات کرنے کے جرات مندانہ ہونے سے آپ کو مقابلے میں آگے بڑھا سکتے ہیں. ہمارے آخری لینڈنگ پیج تبادلوں کی اصلاح کی ٹپ ایک اور ہے جو مکمل طور پر لینڈنگ کے صفحات کی ضرورت کو ہٹاتا ہے. یہی وجہ ہے کہ ہمارے اوپر ٹپ یہی ہے کیونکہ، کافی آسان ہے، یہ آپ کے تبادلوں کی شرحوں پر اپنے ممکنہ اثرات کے لحاظ سے دوسروں کو پانی سے باہر نکال دیتا ہے. اوسط، ڈیسک ٹاپ سرپرست کے مقابلے میں صارفین کو موبائل سرپ سے تبدیل کرنے کا امکان زیادہ وقت زیادہ ہوتا ہے. جب آپ اس حقیقت کے ساتھ یکجہتی کرتے ہیں کہ کاروباری طور پر کالز کم از کم تین گنا کے کلکس کے قابل ہیں، تو صرف کال مہم صرف استعمال کرتے ہوئے روایتی لینڈنگ کے صفحے کو چھوڑنے کے لئے ایک زبردست کیس ہے. ایڈورڈز کے کال صرف مہمات کو آپکے اشتھار کے حصے کے طور پر کلک کرنے والے فون نمبر کو شامل کرنے کی اجازت دیتا ہے. یہ اصل میں روایتی یو آر ایل کو مکمل طور پر تبدیل کرتا ہے، مطلب یہ ہے کہ آپ کے اشتھار کو آپ کے کاروبار کو آپ کے اشتھار سے براہ راست بلایا جاتا ہے - کوئی کلک نہیں، کوئی ویب فارم، کوئی لینڈنگ کے صفحات نہیں. بس براہ راست پوائنٹ پر جائیں اور امکانات میں مدد کریں فون اٹھاؤ اور آپ کو فون کریں. یہ قاتل لینڈنگ کے صفحے کی تجاویز کے لئے کرتا ہے. آپ کو باہر کی کوشش کرنے کے بارے میں کون کون سا خیال ہے؟ اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں. شیٹ اسٹاک کے ذریعہ ڈیسک کی تصویر 2. نئی اشتھارات کی شکلیں استعمال کریں اور آپ کے لینڈنگ صفحات کو مکمل طور پر چھٹکارا حاصل کریں
1. کال صرف مہم کا استعمال کریں
