جو ٹیکس رکھنے اور نئے گاہکوں کو مؤثر طریقے سے مؤثر طریقے سے تبدیل کرنے کے لئے مؤثر ہیں. 2012 میں، وہ مزید بھی تیار کریں گے. یہاں آنے والے سال میں کیا گرم ہو رہا ہے (اور کیا نہیں ہے).
1. براہ راست فروخت
- نہیں: یہ یہ استعمال ہوتا تھا کہ ہر سیلز کی کوشش فون کو "انڈسٹری کی فہرست" میں "سرد کال" سے شروع کرنے سے شروع ہوئی. یہ اب کوئی مؤثر نہیں ہے (جزوی طور پر جب سے کوئی بھی ان کے فون کا جواب نہیں دیتا!) وقت ضائع کرنے کے علاوہ، ردعمل کا خوف یہ واقعی خوفناک بنا دیتا ہے.
- گرم: ہم جغرافیائی معیشت میں ہیں کیونکہ جان جانتچ اکثر بحث کرتے ہیں. ایک کمپنی خود کار طریقے سے فروخت کے لئے "شاید" ڈائل میں ڈال دیا جب ایک کنیکٹر یا ماضی کے گاہک کو اس کاروبار کو کسی دوسرے امکان سے مراد ہے. ہمیشہ ایک حوالہ یا ریفرنس کے لئے پوچھنا مت ڈرنا. مطمئن گاہکوں کو تقریبا ہمیشہ ہی انہیں دینے کے لئے خوش ہیں.
2. ڈیل ڈیلی ویب سائٹ
- نہیں: گروپن، لونگ سماجی اور دوسرے روزانہ ڈیل میکانیزم کے ذریعہ اکیلے کوپن کی پیشکش مؤثر مدت تک نہیں ہے. یہ آپ کے کاروبار کے لئے فوری طور پر نقد بہاؤ کا ٹاپ مل سکتا ہے، لیکن یہ مجموعی مارجن کو مارتا ہے یا یہ بھی اس خاص ٹرانزیکشن غیر منافع بخش بنا سکتا ہے.
- گرم: جب یہ روزانہ پیشکش نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لۓ استعمال کرتے ہیں اور پھر زندگی بھر قدر تعلقات کو برقرار رکھنے کے لۓ، وہ قابل قدر ہوسکتے ہیں. کاروبار اب موبائل مینیجر کی طرح کمپنیوں کو تبدیل کررہا ہے جو مستقبل میں تعلقات پیدا کرنے کے متعدد ای میلز کے ساتھ روزانہ ڈیل کی خریداری کی پیروی کریں.
3. آپ کی پچائی دینا
- نہیں: ایک مصنوعات کو فروخت کرنے کی کوشش کررہا ہے کیونکہ مستقبل مستقبل کے گاہکوں کو "بہتر" بنانے میں کوئی ضرورت نہیں ہے.
- درد قاتل: ہر کمپنی کو ھدف بخش "لفٹ پچ" کی ضرورت ہوتی ہے جو پیسے کے لۓ گاہک کے لۓ کاروبار کو حل کرتی ہے. جب لوگ درد میں ہیں تو لوگ ہمیشہ خریدتے ہیں. جے جی رامبر نے اپنے اوپن فورم کریش کورس میں آپ کی لفٹ پچ کی تعمیر پر کچھ عظیم ہدایات فراہم کی ہیں.
4. ویب ٹریفک پیدا
- نہیں: ایک غیر متوقع YouTube ویڈیو یا دیگر سماجی میڈیا سٹنٹ کا استعمال کرتے ہوئے جو آپ کے کاروبار کے ساتھ کچھ نہیں ہے جو ویب سائٹ کی ٹریفک حاصل کرنے کے لۓ ایک مرتبہ دور ہوتا ہے اور دوبارہ کبھی نہیں آتی ہے. ایک اور بھی بہت مہنگا ہو جاتا ہے.
- گرم: ای میل کے ذریعہ مسلسل قدر قیمت کے ذریعہ طویل مدتی تعلقات تعمیر کرنا ضروری ہے. کم قیمت پر استعمال کردہ مشترکہ ای میل مارکیٹنگ کے اوزار عمودی ردعمل، مسلسل رابطہ اور میل Chimp ہیں. آپ کے اپنے گھر میں ای میل کی فہرست تیار کرنے والوں کو آپ کے مواد میں دلچسپی رکھتے ہیں.
5. تنخواہ پر کلک کریں
- نہیں: گوگل ایڈورڈز، یاہو استعمال کرتے ہوئے تنخواہ پر کلک کریں. تلاش مارکیٹنگ یا مائیکروسافٹ ایڈنٹر کے بغیر واقعی میں سمجھتا ہوں کہ کس طرح جامع مہم کام کرتا ہے پیسہ مکھن ہے. یہ صرف اعلی قیمت اشتھارات اور کم تبادلوں کی شرحوں میں ہے.
- گرم: ایک تصدیق شدہ تنخواہ پر کلک کریں پیشہ ورانہ ملازم جو اصل میں جانتا ہے کہ کس طرح ایک بجٹ پر اہل ٹریفک چلانے کے بہتر نتائج حاصل کرے گا.
6. یہ ابھی بھی ویب ہے
- نہیں: انٹرنیٹ کو نظر انداز کررہا ہے کیونکہ یہ مقامی اینٹوں اور مارٹر کاروبار یا "پیشہ ورانہ خدمات" کو فروغ دینا نہیں ہے یا ایک پیشہ ور خدمات فراہم کرنے والا ایک بڑی غلطی ہے. 2012 میں، اگر آپ کا کاروبار ویب پر نہیں ہے، تو یہ سب سے زیادہ صارفین کے دماغ میں موجود نہیں ہے.
- گرم: Google، Bing اور Dex سے آپ کی کمپنی کی مقامی لسٹنگ کا دعوی کرنا ہے کہ اس بات کی تصدیق کی جا سکتی ہے کہ تمام معلومات درست ہے. آن لائن تحقیق کرتے ہیں جو مقامی خریداروں کے لئے اپنی ویب سائٹ کو بہتر بنائیں لیکن جسمانی جگہ سے خریدنا چاہتے ہیں.
7. زیادہ موبائل
- نہیں: آپ کی کمپنی کی ویب سائٹ موبائل پی ڈی اے اور ٹیبلٹ آلات سے دکھائی یا استعمال نہیں ہے.
- گرم: آئی فون اور لوڈ، اتارنا Android جیسے اہم پلیٹ فارمز پر "اس کے لئے اے پی پی". امکانات کو آپ کے کمپنی پر ایک موبائل ایپلیکیشن کے ذریعہ معلومات تک رسائی حاصل کرنے کے قابل ہونا چاہئے جو ان کے فون یا ٹیبلٹ پر اچھا لگ رہا ہے.
8. سوشل میڈیا ہارڈ فروخت
- نہیں: سخت فروخت یا سپیمنگ کے لئے ٹویٹر، لنکڈ یا فیس بک یا دیگر سوشل میڈیا استعمال کرنے کی کوشش کر رہا ہے.
- گرم: سماجی CRM سوچیں. دوسروں کو اپنی مہارت سے واقف کرنے کے لئے سوشل میڈیا کا استعمال کریں. مددگار باتیں ان لوگوں سے وفادار بانڈز تیار کرے گی جنہوں نے آپ سے مزید سننا چاہتے ہیں.
9. مزید مواد
- نہیں: ہر ہفتے ایک بلاگ کو اپنانے اور آپ کی کمپنی کے پیغام کو پھیلانے کے لئے کافی کافی سوچ رہا ہے. اگر آپ اس کی تعمیر کرتے ہیں تو وہ واقعی نہیں آتے ہیں.
- گرم: تازہ ترین اشتراک کے بٹن شامل کریں تاکہ قارئین آپ کے لئے مواد پھیل سکتے ہیں. 2012 کے لئے گرم شیئرنگ کے بٹن ٹویٹر، فیس بک، لنکڈ ان (B2B کاروباری اداروں کے لئے) اور Google+ ہیں، اس کے علاوہ آپ کی صنعت یا قسم کے سائٹ کے لئے مخصوص منتخب کردہ ہیں. ShareThis ویجیٹ کسی بھی سائٹ پر ان صلاحیتوں کو شامل کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے.
آپ کا کیا خیال ہے 2012 کے لئے گرم ہے؟
Shutterstock کے ذریعے گرم یا نہیں تصویر
39 تبصرے ▼
