آپ نے تحقیق کیا، انٹرویو کو نپٹ لیا، اور اب آپ کے ان باکس میں ایک نوکری پیشکش ہے. اس عمل کو روکنے کے لئے مت چھوڑیں. زیادہ سے زیادہ ملازمن کے مینیجرز پیشکش کے بعد تھوڑی دیر کے پیچھے آگے بڑھنے کی توقع کرتے ہیں، لہذا اس مرحلے کا فائدہ اٹھانے کا یقین ہو. یہاں ایک اوسطا پیشکش سے جانے کے لئے کس طرح اور بات چیت کرنا ہے جو واقعی میں کھڑا ہے اور آپ کو شروع کرنے پر حوصلہ افزائی ہوتی ہے.
آپ کیا چاہتے ہیں کے بارے میں صاف رہیں
آپ کے ماہر مذاکرات کی مہارت کو ہٹا دیا اور بورڈ پر لے جانے کے لئے آپ کو کیا ضرورت ہے اس بارے میں واضح منصوبہ بندی کریں. کیریئر کے ماہرین کو مشورہ دیتے ہیں کہ آپ کو (جو کہ وجہ کے اندر) کے بارے میں پوچھا جا رہا ہے اس سے زیادہ وضاحت اور حوصلہ افزائی اکثر زیادہ اہم ہے. ایسے جملے استعمال کریں جیسے "اگر آپ یہ تبدیلی کر سکتے ہیں تو، میں فوری طور پر پیشکش لے سکتا ہوں." یا "میں واقعی اس پوزیشن کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتا ہوں، تاہم، ہمیں پیشکش قبول کرنے سے قبل ہمیں ایکس یا Y پر بات کرنے کی ضرورت ہے." یہ شرائط کیوں استعمال کرتے ہیں؟ ملازمن کے مینیجرز اور ایچ آر آر کو دو چیزیں جاننا چاہتے ہیں - آپ کام میں مخلصانہ دلچسپی رکھتے ہیں اور ترمیم شدہ پیشکش کے لئے ایک واضح راستہ ہے. ان کا اندازہ مت کرو
$config[code] not foundایک اعلی پےچک کی بات چیت کیسے کریں
سب سے پہلے، کچھ چیزیں نہیں کرنا. ایسا نہ کہنا کہ آپ کردار کے لئے بہترین شخص ہیں، یا آپ ثابت ہو جائیں گے کہ آپ اضافی رقم کے قابل ہیں. وہ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ پوزیشن کے لئے اچھی فٹ بیٹھتے ہیں، یا پھر وہ پہلی جگہ میں ایک پیشکش نہیں بڑھے گی. اور میز پر دیگر پیشکشوں کے بارے میں ناگزیر نہ ہو، اس طرح کچھ لائنوں کے ساتھ کچھ کہہ کر، "ٹھیک ہے، ایک اور کمپنی مجھے زیادہ ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہے." پھر، خاص اور سفارتی ہو.
اس کے بجائے، یہاں ایک ایسی بات چیت ہے جو پیداواری ہے اور نوکری مینیجر کی توہین نہیں کرے گی. ماہرین ایسے شرائط کی طرح استعمال کرتے ہوئے، ٹھنڈا اور غیر جانبدار رہتے ہیں، "میں پیشکش کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتا ہوں، لیکن ہم تنخواہ پر تھوڑا سا الگ الگ ہیں. کیا ہم ایکس ایکس کی ابتدائی تنخواہ پر تبادلہ خیال کرسکتے ہیں، جو انڈسٹری اوسط کے ساتھ زیادہ ہے؟" اور پھر تجزیہ کردہ HR پرو کو درج ذیل اسکرپٹ کے ساتھ جواب دینے کی امید ہے، "ہم واقعی آپ کو بورڈ پر لانے کے لئے پرجوش ہیں، لیکن بدقسمتی سے، یہ سب سے زیادہ ہم پیش کرتے ہیں."
لیکن وہاں سے روکو مت کرو، ایک اور وقت سے پوچھو، اور اس بات کا تکرار کرو کہ آپ پیشکش لینے اور ASAP شروع کرنے کے لئے تیار ہیں، اگر آپ ان کی پیشکش کے درمیان فرق کو بند کرنے کے لۓ ایک طریقہ تلاش کرسکتے ہیں اور آپ کیا چاہتے ہیں. اکثر وہ واپس جائیں گے اور دیکھیں گے کہ وہ کیا کرسکتے ہیں. اگر یہ ایک ایسی کمپنی ہے جس میں واقعی سخت بجٹ ہے، حتمی جواب کے لئے تیار رہیں کہ اشارہ کی بات چیت ممکن نہیں ہے. یاد رکھو، بیس تنخواہ صرف بات ہی نہیں ہونا چاہئے جس پر آپ بحث کرتے ہیں. اگر وہ آپ کے ہفتہ وار پےچک میں اضافہ نہیں کرسکتے ہیں تو، دیگر تنخواہ سے منسلک چیزوں کے بارے میں جیسے جیسے سائن ان بونس، سال کے بونس، یا مخصوص خیبر ایجنسیوں سے ملنے سے متعلق بونس.
پی ٹی او یا تعطیل کے دنوں میں بات چیت کریں
اگر آپ ایسی صورت حال میں ہیں جہاں وہ آپ کے درخواست سے زیادہ ابتدائی تنخواہ سے نہیں مل سکتے ہیں، منتقل کریں اور دیگر فوائد یا کام کے حالات کے بارے میں پوچھیں. مثال کے طور پر، دو ہفتوں کی چھٹیوں یا پی ٹی او کے ساتھ آنے کے لئے غیر منقولاتی کرداروں کے لئے معیار ہے. کردار کے لئے اپنے حوصلہ افزائی کا اعادہ کریں اور پوچھیں کہ اگر تنخواہ کو فروغ دینے کے بجائے آپ کو پی ٹی او کے اضافی ہفتے ہوسکتا ہے، جسے آپ ریاضی کرتے ہیں، تو پانچ دنوں میں صرف ایک چھوٹی سی رقم معاوضہ ہوتی ہے. مثال کے طور پر، $ 65،000 کی ایک تنخواہ $ ایک ہفتے میں 1،250 ڈالر تک. یہ آپ کے سودے کو محفوظ کرنے کے لئے نرسوں کے لئے واقعی ایک سستا طریقہ ہے. ایک اضافی بونس کے طور پر، وہ لوگ جو زیادہ چھٹی لے جاتے ہیں، اوسط پر زیادہ بلند ہوتے ہیں. اس کی وجہ سے آپ زیادہ ریفریجویٹ اور پیداواری ہیں، BTW.
دیگر پیکس کے بارے میں مت بھولنا
ہم جانتے ہیں، یہ ایک نوکری کی بات چیت کے اندر اور باہر نکلنے کے لئے پیچیدہ ہے، لیکن اب روکا نہیں ہے. یہ آپ کی پوزیشن کے دوسرے پوائنٹس کو واضح کرنے کا مناسب وقت ہے.کیا آپ ایک یا ایک سے زیادہ ایک دن گھر سے کام کرسکتے ہیں؟ کیا کمپنی پیشہ ورانہ رکنیت یا طبقات کے لئے ادا کرے گا؟ کیا وہ پیشہ ورانہ کونسلوں میں شرکت کے لۓ آپ کو واپس لے جائیں گے؟ کیا اضافی صحت یا صحت کے فوائد شامل ہیں جن میں شامل کیا جا سکتا ہے؟ مثال کے طور پر، کیا وہ ایک جم فراہم کرتے ہیں یا وہ آپ کی سالانہ ہیلتھ کلب کی رکنیت کے لئے ادا کرے گا؟
اگرچہ یہ بہت کم کوششوں کے لئے بہت کم کوششوں کی طرح محسوس ہوتا ہے، لیکن یہ بھی نہیں ہوسکتا. ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ مذاکرات سے بچنے سے میزبان بہت سارے پیسے کھاتے ہیں، اوسط، زندگی بھر میں تقریبا 1 کروڑ ڈالر. امید ہے، اس نے آپ کو ڈرا دیا.
