درجہ بندی کے اشتہار میں چللایا گیا: "$ 600 / مہینے کی ضمانت دی!"
یہ دن میں بہت سارے پیسے تھے.
میں ایک نیا ہائی اسکول کا گریجویٹ تھا اور کاروباری طور پر یہ کہہ رہا تھا کہ "کچھ بھی نہیں ہوتا جب تک کوئی کسی چیز کو فروخت نہیں کرتا." میں جلد ہی کافی سیکھ لوں گا.
یہ میری پہلی بڑی فروخت کا کام تھا. میں ویکیوم کلینر فروخت کروں گا، سرد کالنگ دروازے کے دروازے. لیکن کمپنی کے مینیجرز سیلز نمبروں کا مطالبہ نہیں کرتے تھے، صرف رویے.
$config[code] not foundفروخت کی تربیت نہیں تھی جو میں نے توقع کی تھی. سیلز ٹرینر ایل سی بالڈون فلم "Glengarry Glen Ross" میں نہیں تھا، "اے بی سی کے ایڈی اے (فروخت کرنے کے لئے" ہمیشہ ہو Closing "اور" توجہ، دلچسپی، خواہش، ایکشن ") کے لئے.
فروخت FAB سے زیادہ تھا. فروخت صرف نہیں تھا:
- خصوصیات - کیا مصنوعات کی وضاحت ہے.
- فوائد - یہ کیا کرتا ہے.
- فوائد - گاہک کی قیمت.
اس کے بجائے جارج، میرے ٹرینر اور سرپرست نے دو بنیادی باتیں سکھائی ہیں:
- سوچیں، 'ڈالر' نہیں؛ اور
- پریکٹس پر اثر انداز کریں، نہ بیچیں.
بیچنے والی دکان میں مجھے سکھایا گیا ہے کہ فروخت پہلی بار رویے کے بارے میں ہے. اپنے طرز عمل کو صحیح طریقے سے حاصل کریں، اور پیسے مندرجہ ذیل ہیں.
سیلز فائنل کے اعداد و شمار سادہ تھے. سب سے اوپر، چمک کے سب سے زیادہ حصے میں یہ کارروائی تھی جس میں مجھے 600 روپے کے روزگار کی حالت کے طور پر انجام دینا پڑا تھا. کام آسان تھا؛ ایک دن 100 دروازوں پر دستخط، ہفتے میں چھ دن.
اس سے کوئی فرق نہیں پڑا کہ کیا ہوا. کوئی بھی گھر یا دلچسپی نہیں ہے؟ مجھے صرف دروازوں پر کھڑا ہونا پڑا.
اس رویے میں، مجھے یقین تھا کہ، مشین کو پیش کرنے کے شام کو واپس آنے کے لئے تین دعوت نامے کی قیادت کریں گے. ہر تین پیشکشوں کے لئے، ایک فروخت کا نتیجہ ہوگا.
کمپنیوں نے میرے لئے کام کیا. جیسا کہ میں بہتر ہوا، سیلز فائنل کی وسیع سطح پر مجھے کم نمبروں کی ضرورت تھی تاکہ وہ تنگ نیچے فروخت کرسکیں.
دوسرے ماہر جورج، جو میرے سرپرست نے سکھایا تھا، اس کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے، اثر انداز کیا گیا تھا. اچھی فروخت کے تربیتی پروگراموں کو ہمیں یاد دلاتا ہے کہ فروخت کے عمل میں پہلا قدم رشتہ قائم کرنا ہے. امکانات کو جواب دینا چاہیے اور پھر آپ پر بھروسہ کریں.
امکانات کا اعتماد کمانے والے دوسرے شخص کے ساتھ شروع ہوتا ہے جو بیچنے والے کی سمت میں چلے جاتے ہیں. دروازے سے دروازے کی فروخت میں، اس خوردبین اقدام کو گھریلو مالک جواب دینے اور دروازہ کھولنے کے لئے حاصل کر رہا تھا.
اگر آپ دروازے پر دستک نہیں کر رہے ہیں، تو ایسا کیا ہو سکتا ہے؟ یہ پہلا ردعمل ایک ای میل جواب مل رہا ہے.
اگر ممکن ہو تو دروازے کھولنے یا فون کا جواب نہیں دیا جائے گا، یا ای میل واپس آ جائے گا، کوئی تعلق نہیں ہے. اور وہاں فروخت نہیں ہوگی.
براہ کرم سمجھیں، میں مہارتوں اور سیلون مین شپ کی تعلیم یافتہ سائنس کو کم نہیں کر رہا ہوں. بلکہ، میں نے سردی میں سیکھا کہ فروخت میں ذاتی گفتگو کے آرٹ اور دستکاری بھی شامل ہے.
ہمیشہ اپنے ممکنہ کسٹمر کو اپنی سمت میں منتقل کرنے کی کوشش کریں.
یہاں ایسا لگتا ہے کہ جب فروخت کی زندگی اور موت ہوتی ہے تو: یرغمالی مذاکرات میں. کیا تم نے کبھی حیران کیا ہے کہ ایف بی آئی کے ان لوگوں کو ان کے راستے سے کیسے بات کرتے ہیں اور زندہ اداروں کو باہر نکلتے ہیں؟
یہ کچھ اس طرح جا سکتا ہے. یرغل مباحثہ (سیلز آدمی) مجرموں کے ساتھ ذاتی تعلقات قائم کرنے میں کافی وقت خرچ کرے گا.
ہمارا مباحثہ کرے گا کہ بیگ دوپہر کے کھانے کو لے جایا جاسکتا ہے اور یرغمالیوں کو کھانا کھلانا اور پلاسٹک ٹرے پر بھیج دیا جائے گا.
دوپہر کے کھانے کے اختتام پر، مذاکرات کرنے والے ٹرے واپس آ جائیں گے.
اگر یرغمالی کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور ٹرے واپس آتا ہے، تو پھر مذاکرات کو معلوم ہے کہ 72 گھنٹوں کے دوران یرغمل آزاد ہوجائے گا.
میزبان مذاکرات، سیلز پیشہ وروں کی طرح سمجھتے ہیں کہ مذاکرات کا آغاز کرنے کے لئے رضامندی کا آغاز مذاکرات کے فروغ کا آغاز کرنے کا امکان ہے. مائیکروسافٹ اطاعت ایک بے چینی پلاسٹک ٹرے کی واپسی کے ساتھ شروع ہوتا ہے.
اس کے بعد مذاکرات کو فروغ دینے کے بعد بڑھتی ہوئی اضافی تبادلوں کا مشورہ دیا جائے گا جب تک یرغمالیوں کو آزاد نہیں کیا جائے. طاقت دوسروں کو چالو کرنے کے لئے کی حوصلہ افزائی کرنے سے آتا ہے.
جو کچھ بھی آپ فروخت کررہے ہیں، سب سے پہلے ایک مخصوص راستے پر عمل کرنے پر توجہ مرکوز کریں، اور پھر آپ کے امکان پر قابو پانے اور اثر انداز کرنے پر یاد رکھیں.
Shutterstock کے ذریعے اشتیہار تصویر
316 تبصرے ▼
