بہت سے کاروباری ادارے فروخت کرنے سے ڈرتے ہیں. یہ ایک بہت عام خوف ہے.
امکانات موجود ہیں جب آپ گاہکوں بننے کے امکانات کو قابو پانے سے ڈرتے ہیں. کاروباری افراد بیچنے سے خوفزدہ کیوں ہیں، بہت سے وجوہات ہیں.
آپ کو بہت زور سے آنے سے خوفزدہ ہوسکتا ہے. شاید آپ فکر مند ہیں کہ آپ اپنی پیشکش کی قیمت کو مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے میں کامیاب نہیں ہوں گے. آپ بھی ردعمل سے ڈرتے ہیں.
$config[code] not foundیہ سمجھا جاتا ہے.
یہ تمام درست خوف ہیں، لیکن انہیں آپ کو فروخت کرنے کے بارے میں سیکھنے سے نہیں رکھنے چاہئے.
جبکہ فروخت سے ڈرنے کے بہت سے وجوہات موجود ہیں، وہاں بھی بڑی وجوہات ہیں کہ تاجروں کو فروخت کرنے سے ڈر نہیں کیوں. یہ وہی مضمون ہے جس کے بارے میں.
آپ کو فروخت کرنے سے ڈر کیوں نہیں ہونا چاہئے
تاجروں کو کامیاب ہونے کے لئے فروخت کرنا ضروری ہے
یہ سب سے واضح وجہ یہ ہے کہ فروخت کرنے سے ڈرنے کی ضرورت نہیں ہے. مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے قابل ہونے کے بغیر، آپ کامیاب نہیں ہوں گے. آپ کی کامیابی آپ کی حوصلہ افزائی کرنے کی صلاحیت پر انتہائی منحصر ہے.
اگر آپ زیادہ سے زیادہ سودے بند نہیں کر سکتے ہیں اور زیادہ گاہکوں کو حاصل کر سکتے ہیں تو، آپ کے کاروبار میں اضافہ نہیں ہوگا. یہ کوئی دماغ نہیں ہے.
لیکن یہ اس سے بھی زیادہ گہری ہو جاتا ہے.
اطمینان صرف گاہکوں میں زیادہ امکانات کو تبدیل کرنے کے لئے کچھ نہیں کرے گا. بہت سے دوسرے ایسے علاقوں ہیں جہاں پر قابو پانے ضروری ہے. یہ کہنا محفوظ ہے کہ آپ جو کاروباری مالک کے طور پر کرتے ہیں وہ زیادہ سے زیادہ رضامند ہیں.
یہاں کچھ ایسے علاقوں میں جہاں رضاکارانہ ضروری ہے:
- اپنی ٹیم کی حوصلہ افزائی
- وینڈرز کے ساتھ بات چیت
- اپنے کاروبار کو فنڈ دینے کے لئے سرمایہ کاروں کو سنبھالا
- گاہکوں کو برقرار رکھنے
- منافع بخش شراکت داری تشکیل
چلو اس کا سامنا. اگر آپ ایک کاروبار کی تعمیر کر رہے ہیں تو، کاروباری فروخت ایک غیر بات چیت کرنے والی عنصر ہے.
ردعمل ایک اچھا بات ہے
جب وہ فروخت کرنا پڑتا ہے تو سب سے بڑا خوف ہوتا ہے، یہ ردعمل کا خوف ہے. یہ سب کچھ ہے جو ہم سب سے نمٹنے والا ہے.
ہم لفظ "نہیں" سننا پسند نہیں کرتے
تاجر کو، یہ ایک خاص طور پر بدسورت الفاظ ہوسکتا ہے.
کیوں؟
جب آپ سیلز پروفیشنل ہیں جو کسی اور کمپنی کے لئے کام کرتی ہے، تو ردعمل مشکل ہے. تاہم جب اس منظر میں آپ کو مسترد کیا جاتا ہے، تو وہ آپ کی کمپنی کے پیشکش کو مسترد کر رہے ہیں.
جب آپ ایک کاروباری شخص ہیں تو یہ مختلف ہے. یہ مختلف ہے کیونکہ جب کسی امکان سے آپ کی پیشکش پر "نہیں" کہا جاتا ہے تو، وہ ایسی چیز کو مسترد کررہے ہیں جو آپ نے ذاتی طور پر تخلیق کرنے کے لئے سخت محنت کی. وہ آپ کی کمپنی میں "نہیں" کہہ رہے ہیں. چونکہ آپ اپنی مصنوعات کے ساتھ بہت زیادہ منسلک ہیں، اس سے یہ بھی مسترد کر سکتا ہے کہ اس سے بھی زیادہ اثر انداز ہو.
یہاں مسئلہ ہے: ہم ایک ردعمل کے اصل اثر کو بڑھانا چاہتے ہیں. ہم ردعمل کا علاج کرتے ہیں جیسا کہ اگر یہ ایک لاجواب واقعہ ہے جو ہمیں تباہ کرے گا.
یہاں سچ ہے: ردعمل واقعی یہ برا نہیں ہے. حقیقت کے طور پر، یہ ایک اچھی بات ہے.
وہاں، میں نے کہا.
جب آپ سیکھتے ہیں کہ کس طرح صحت مند طریقے سے ردعمل دیکھنے کے لۓ، یہ ایک ایسا آلہ بن جاتا ہے جو ہمیں فروخت کرنے میں بہتر بناتا ہے. نہ صرف یہ، یہ ہمیں مشکل بنا دیتا ہے.
جب میں نے سب سے پہلے فروخت کرنا شروع کر دیا تو میں نے اسے مسترد ردعمل سے نمٹنے کے لئے بہت مشکل محسوس کیا. ہر "نہیں" میری حرکت میں دھچکا لگا تھا.معاملات کو بدتر بنانے کے لئے، ہر ردعمل کا سلسلہ اگلے سیلز کال میں ہوتا ہے جس کا مطلب یہ ہے کہ میں نے انجام نہیں دیا اور میں عام طور پر کروں گا.
یہ ہر ایک ردعمل کی طرح ہے جب تک کہ میں نے خود کو حوصلہ شکنی کے سلسلے میں نہیں پایا. یہ مزہ نہیں تھا.
لیکن جب تک چلے گئے، میں نے اسے اتارنا سیکھا. نہ صرف یہ کہ میں نے اسے استعمال کیا. جب آپ کو پھر سے زیادہ مسترد کر دیا جاتا ہے، تو اس کے اس وقت کو ختم کرنا شروع ہوتا ہے. یہ کم ہوتا ہے.
اسی وجہ سے مسترد ہونے کے خوف سے دور ہونے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ جتنے بھی آپ کر سکتے ہیں رد کر دیں. یہ متضاد آواز لگتا ہے، لیکن یہ سچ ہے. آپ کو ردعمل سے متعلق زیادہ سے زیادہ، تیزی سے آپ اس کے اثرات میں مدافعتی بن جائیں گے.
جب یہ ہوتا ہے، تو آپ ہر ردعمل کو سیکھنے کے موقع کے طور پر لے جاتے ہیں. آپ ایک قدم واپس لے سکتے ہیں اور پتہ لگاتے ہیں کہ آپ کو مسترد کر دیا گیا تھا. آپ اپنی کارکردگی کا اندازہ لگائیں اور اپنے مواقع کو بہتر بنانے کے لۓ کر سکتے ہیں.
زیادہ تم کرتے ہو، یہ آسان ہو جاتا ہے
ایک اور وجہ کاروباری ادارے فروخت سے ڈرتے ہیں کیونکہ وہ یقین رکھتے ہیں کہ کچھ لوگ اس میں اچھے ہو سکتے ہیں. ایسا لگتا ہے کہ ان کو یقین ہے کہ اسے فروخت کرنے کی صلاحیت کے ساتھ پیدا ہونا ہوگا.
یہ سچ نہیں ہے. کوئی بھی جان سکتا ہے کہ وہ کس طرح فروخت کرنے کے لئے تیار ہیں تو وہ اپنے مہارت کو قائل کرنے پر مجبور کرنے کے لئے تیار ہیں. سیکھنا کس طرح فروخت کرنا ہے ایک عمل ہے. اسے صبر اور عمل کی ضرورت ہوتی ہے.
یہ صرف کسی اور مہارت کی طرح ہے. اور تم یہ کرتے ہو، بہتر ہو تم اس پر.
اگر آپ فروخت کرنے کے لئے اچھا حاصل کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو مسلسل بہتر بنانے کے لئے آپ کی ضرورت ہے. نہ ہی تم پر عمل کرنے کی ضرورت ہے، لیکن آپ کو بھی سیکھنا پڑتا ہے. بہتر فروخت کنندہ بننے کے بارے میں سیکھنے کے کئی طریقوں ہیں.
- پوڈ کاسٹ
- بلاگز
- کتب
- فروخت کی کوچنگ
جب آپ بہتر اثر و رسوخ بننے کے بارے میں سیکھنے کے لئے اپنے آپ کو وقف کرتے ہیں، تو آپ آخر میں دوسروں کو کارروائی کرنے میں آسان بن سکیں گے.
فروخت کرنے میں دوسروں کی مدد کرتا ہے
کتنے بار آپ نے سیلز کے بارے میں سوچا، منحصر مسلک کے بارے میں سوچا؟ یہ ایک عام غلط فہمی ہے.
جی ہاں، یہ سچ ہے کہ بہت سارے بیچنے والے ان کی رضاکارانہ صلاحیتیں بے حد سے استعمال کرتے ہیں.
لیکن اچھے بیچنے والے ایک ایسے آلے کے طور پر قائل ہوتے ہیں جو ان کے امکانات کی زندگی میں مثبت فرق بناتے ہیں. دوسرے لوگوں کی مدد کرنے کا ایک طریقہ ہے.
اس کے بارے میں سوچیں. اگر آپ کے پاس امکانات ہیں جو واقعی آپ کی پیشکش کی ضرورت ہے، تو آپ ان کو خریدنے کے لئے انہیں قائل کرکے ان کے حق میں کر رہے ہیں. جب آپ کو ذہنیت ہے کہ آپ کے امکانات کے مسائل کو حل کرنے پر توجہ مرکوز ہو تو، یہ اصل میں آپ کو آپ کی پیشکش خریدنے کے لئے قائل کرنے کے لئے آسان بناتا ہے.
یہ آسان ہے کیونکہ آپ کے امکانات یہ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ صرف ان کے پیسہ حاصل کرنے کے لئے نہیں ہیں. آپ اصل میں ان کی خوبی کا خیال رکھتے ہیں.
لہذا زگ Ziglar کہتے ہیں، "فروخت بند کرو. مدد شروع کریں. "
اگر آپ اپنے اثرات کو متاثر کرنے کے طور پر پہنچنا چاہتے ہیں، تو آپ کو مسلسل اپنے آپ کو یاد دلانا ہوگا کہ آپ اپنے ارد گرد لوگوں کی زندگی میں مثبت فرق بنانا چاہتے ہیں. آپ کو اپنے مقصد سے رابطے میں رہنا ہوگا. یاد رکھیں کہ آپ نے پہلے کاروبار میں اس کاروبار کو کیوں شروع کرنے کا فیصلہ کیا.
جب آپ اپنے دماغ کو اپنے "کیوں" پر توجہ مرکوز رکھتی ہے تو یہ آپ کو آگے بڑھانے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے. یہ آپ کو مزید مؤثر طریقے سے فروخت کرنے میں بھی مدد ملتی ہے کیونکہ آپ اس کے ساتھ فروخت کر رہے ہیں.
فروخت کر سکتے ہیں تفریح!
جتنی مشکل ہو اس پر یقین ہے، فروخت اصل میں مذاق ہے! ہاں یہ صحیح ہے. گاہکوں بننے کے امکانات کو بہت لطف اندوز ہوسکتا ہے.
اگر آپ صحیح طریقے سے فروخت کر رہے ہیں تو، یہ آپ کے زندگی کو بہتر بنانے کے بہت اچھے تعلقات پیدا کرسکتے ہیں.
فروخت سب لوگوں کو آپ کی پیشکش خریدنے کے بارے میں نہیں ہے. لوگوں کو پیسے خرچ کرنے کے بارے میں یہ سب کچھ نہیں ہے. یہ دوسرے لوگوں کی مدد کرنے کے بارے میں ہے جو وہ چاہتے ہیں. یہ دوسروں کی زندگیوں پر مثبت اثرات پیدا کرنے کے بارے میں ہے.
اس کے بنیادی طور پر، سیلز لوگوں کے ساتھ منسلک ہونے کے بارے میں آپ کی مدد کرنا ہے. جب آپ فروخت کرنے کی بجائے مدد کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو یہ آمدنی پیدا کرنے سے زیادہ کچھ کرتا ہے. یہ آپ کو دوسروں کے ساتھ بانڈ قائم کرنے میں مدد ملتی ہے. یہ لوگ ہیں جو آپ کی قدر کرتے ہیں اور آپ کے ساتھ بات چیت کرنا چاہتے ہیں.
نتیجہ
فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہے خوفناک. اگر آپ ایک کاروبار شروع کر رہے ہیں تو، آپ کی زندگی کا ایک بڑا حصہ فروخت ہو گا.
یہاں سب سے نیچے کی لائن ہے: کوئی بھی جان سکتا ہے کہ کس طرح فروخت کرنا ہے. اگر آپ کوشش میں رکھنا چاہتے ہیں، تو آپ بہتر اثر بازی بن سکتے ہیں.
پہلا قدم آپ کے خوف سے پہلے ہو رہا ہے. ایسا کرنے سے، آپ کو مل جائے گا کہ فروخت سے ڈرنے کی کوئی چیز نہیں ہے.
Shutterstock کے ذریعے خوش سیلز فوٹو
6 تبصرے ▼
