اگر آپ غلط راہ شروع کر دیتے ہیں تو چھوٹے کاروبار کے لئے مارکیٹنگ آپ کے سخت مصروف ڈالر کے لئے سنک سوراخ ہوسکتی ہے. اگر آپ پھنسے ہوئے ہیں اور نتائج تلاش نہیں کر رہے ہیں تو، ان 31 مارکیٹنگ کے چیلنجز کو تلاش کرنے اور ان پر قابو پانے کی کوشش کریں.
مارکیٹنگ کے چیلنجز اور ان کا خاتمہ کیسے کریں
منفی آن لائن جائزے
غلط آن لائن آراء ٹویٹس اور خطوط کے ذریعہ تیار کیا جا سکتا ہے. اگرچہ کچھ تخلیقی ہوسکتے ہیں، جب آپ حملوں کو خراب ہوتے ہیں تو آپ کو نقصان پہنچانے کی ضرورت ہے. شہرت مینجمنٹ کمپنی کو تلاش کرنا ضروری مداخلت چل سکتا ہے.
$config[code] not foundپی پی سی اشتھارات یہ ممنوع مہنگا ہیں
کچھ لوگ یہاں پر مبنی اشتہارات تلاش کرنے کے لئے گنجائش کو محدود کرتے ہیں جہاں آپ مطلوبہ الفاظ اٹھا رہے ہیں اور آپ کو اپنے اشتہارات کو کہاں سے دیکھنا چاہتے ہیں. صادق مارکیٹنگ کے بانی رابرٹ برادی چھوٹے معاملات کے بارے میں بتاتے ہیں
وہ کہتے ہیں "فی کلک پر کلک کریں سوشل نیٹ ورکس میں بہت سارے ادائیگی کے اختیارات بھی شامل ہیں."
غریب کسٹمر کی بحالی کی شرح
ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے سے پتہ چلتا ہے کہ بڑھتی ہوئی کسٹمر برقرار رکھنے میں 5 فی صد اضافہ منافع سے 95 فی صد تک ہوتا ہے.
اگر آپ کی رکاوٹوں کی شرح sagging ہیں، تو یہ مسئلہ آپ کے پیغامات کے سر میں ہوسکتا ہے.
چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کے ماہر آئیانا ٹیلر نے چھوٹے کاروباری رجحانات کو ایک تعلقات پر مبنی تعاون قائم کرنے کے الفاظ اور جملے استعمال کرتے ہوئے پرانی سخت فروخت سے زیادہ مؤثر ہے.
پیغام رسانی یہ ہے
آپ کے مقابلہ کا استعمال کرتے ہوئے پیغامات کو کاپی کرنے اور پیسٹ کرنا آپ کی مارکیٹ سے گونج نہیں ہے. اس کے علاوہ، یہ بھی آپ کی ویب سائٹ Google کے ساتھ سزا دے سکتی ہے.
ٹیلر کا کہنا ہے کہ "یہ ضروری ہے کہ آپ کا پیغام واضح ہے کہ آپ کون ہیں اور آپ کیا کر رہے ہیں." "منفرد مواد وہی ہے جو گاہکوں کو چلاتا ہے."
ویب سائٹ تبدیل نہیں کرتا
شاید آپ کو اپنی ویب سائٹ پر ٹریفک حاصل ہوسکتی ہے لیکن نہ ہی سیاحوں میں تعداد میں اضافہ ہوتا ہے. یاد رکھو، پہلے تاثرات سائبر اسپیس میں صرف اہم ہیں کیونکہ وہ اینٹوں اور مارٹر کے دنوں میں تھے.
بہتر نمبر حاصل کرنے کے لۓ آپ کو اپنے لینڈنگ کے صفحے کو بہتر بنانے کی ضرورت ہوسکتی ہے. اپنی نیوی گیشن کو آسان بنانے کی کوشش کریں. کچھ آسان ہوسکتا ہے جیسے بڑے بٹن آپ کی ضرورت ہو.
لانگ سیلز سائیکل
آپ کو ایک ebook ڈاؤن لوڈ کرنے کے لئے 10 کلکس کی ضرورت ہے کہو. یہ اتنی کم ہے کہ آٹھ سے کم اور 20 فی صد لاگت کی بچت ہے.
فیس بک جیسے جگہوں سے کم مہنگا کلیدوں کے لئے خریداری اس کی فروخت سائیکل کو کم کرنے کا بہترین طریقہ ہے.
پیدا نہیں کیا جاتا ہے کافی نہیں لیڈز
مسئلہ جب آپ کو مستقل طور پر بہاؤ نہیں ملتی ہے تو اس تصویر کو آپ کے ای میلز، سوشل میڈیا پوزیشنوں اور ویب سائٹ کی تصویر کے ساتھ بہت اچھی لگ سکتی ہے. ٹیلر نے آپ کو اس نقطہ نظر کو نرم کرنے سے مشورہ دیا ہے.
وہ کہتے ہیں "انٹرنیٹ کی وجہ سے، ہماری ثقافت آپ کو ایسے علاقوں میں طاقت حاصل کرنے کی ضرورت ہے جسے بنیادی طور پر نسائین کی ضرورت ہے."
غریب لیڈ ٹریکنگ اور اپنائیں
چھوٹے کاروباری مالکان آسانی سے ان کے تمام تجزیاتی انتخاب کے ساتھ مطمئن ہوسکتے ہیں. تاہم، آپ کی پیروی کی طریقہ کار کو خود کار طریقے سے کرنے کا کوئی راستہ نہیں اٹھا سکتا سب کچھ اسٹال کرنے کا باعث بن سکتا ہے.
آج دستیاب دستیاب سوشل میڈیا ڈیش بورڈز کی جانچ پڑتال ایک اچھا چھلانگ نقطہ نظر ہے اگر آپ نے قطب نہیں لیا ہے. یہ عظیم میٹرکس فراہم کرتے ہیں کہ ای میل کے لئے کھلی شرح بھی شامل ہیں.
گاہک آپ کی پیشکش کی طرف سے الجھن
لینڈنگ کے صفحے پر بہت سے انتخاب اصل میں الجھن اور خراب ہوسکتے ہیں. یہ مصنوعات اور خدمات کے لئے جاتا ہے جو مقابلہ سے واضح طور پر مختلف نہیں ہیں. آگے بڑھنے کے لۓ وقت لے کر کسی بھی اور آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کا فیصلہ کرنے کے لۓ آپ کی پیشکش منفرد ہو گی.
سوشل میڈیا ایک وقت سنک بن گیا ہے (اور کیا نتائج نہیں دکھا رہا ہے)
بہت سے انتخاب کے مرکزی خیال، موضوع کے ساتھ لے کر آپ کو ہر دستیاب سائٹ پر سماجی میڈیا کی موجودگی کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ آپ کر سکتے ہیں. کچھ دوسروں کے مقابلے میں بہتر کام کرتے ہیں اور آپ کو آپ کے ہدف مارکیٹ سے ملنے کی ضرورت ہے جو اس سے کام کرتا ہے.
براڈی پر زور دیتا ہے کہ اچھی ٹریکنگ آپ کو اس بات کا فیصلہ کرنے میں مدد ملتی ہے کہ کیا کام کیا جاسکے.
مطلوبہ الفاظ کہ فلیٹ گر
تلاش انجن اصلاحات (SEO) آپ کی ویب سائٹ کی درجہ بندی نہیں ملتی ہے، اگر آپ صحیح مطلوبہ الفاظ استعمال نہیں کر رہے ہیں تو یہ ضروری ہے. حقائق حاصل کرنے کے لئے ایک عمل ہے اور ایلن پولٹ کی طرح SEO گروہ جانتا ہے کہ وہ کیا ہیں.
پولٹ نے چھوٹے بزنس رجحانات کو بتاتے ہوئے کہا کہ "سب سے پہلے کام مطلوبہ الفاظ کی ایک فہرست بنتی ہے جسے آپ سمجھتے ہیں کہ لوگ آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے تلاش کریں گے اور ہمیشہ مقامی طور پر سوچتے ہیں." آپ Google میں ان کی تلاش کرکے اپنے انتخاب کو ٹھیک کر سکتے ہیں.
برانڈ پیغام رسانی جو متفق نہیں ہے
ایک پیغام جس میں اسی بار بار کوئی نقطہ نظر نہیں ہے آپ کے ہدف کے سامعین کے ساتھ گونج نہیں ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ ان لوگوں کے ساتھ رہیں گے جو آپ چاہتے ہیں.
یہاں پر نئی عمر کے ساتھ پرانے مرکب کا وقت لے لو. اس کا مطلب یہ ہے کہ ترقی یافتہ ٹیگ لائنز اور مصنوعات کی خاصیت آپ کسی بھی مربوط مارکیٹنگ کی مہم میں استعمال کرسکتے ہیں.
ایک مارکیٹنگ وائس جو دوبارہ باخبر نہیں ہے
تھوڑا ریڈ رائڈنگ ہڈ کے دزے کی طرح، کچھ مارکیٹنگ کی آوازیں بہت گرم ہیں (advertorial) یا بہت سردی (وہ آپ کے گاہکوں کو نیچے بولتے ہیں).
چیلنج بات چیت اور پریشان ہونا ہے، جبکہ ابھی بھی قیمت اور معلومات کی قدر ہے. ایک مصنف کو ملازمت میں مدد ملتی ہے.
آپ کافی ای میل فہرست کے صارفین کو شامل نہیں کر رہے ہیں
شاید آپ کا مسئلہ یہ نہیں ہے کہ آپ ٹریکنگ کا سافٹ ویئر استعمال نہیں کررہے ہیں. ہو سکتا ہے کہ آپ کو ان ای میلوں کو کھولنے کے بارے میں جو آپ نے انہیں بھیجا وہ سافٹ ویئر آپ کو کیا کہہ رہا ہے.
ٹیلر نے اس بات کا تذکرہ کیا ہے کہ آپ ان دھماکوں کو کون بھیجتے ہیں.
وہ کہتے ہیں "ان میں سے ایک وجوہات فروخت نہیں کر رہے ہیں کیونکہ وہ نہیں جانتے کہ ان کا مثالی کسٹمر کون ہے." پیغام کو فلٹر کرنے کے لئے کچھ خریداروں کو ذاتی بنانے کی کوشش کریں.
آپ کی مصنوعات کو کوئی جائزہ نہیں ملتا
آپ جائزے پیدا کرنے کے لئے کافی نہیں فروخت ہوسکتے ہیں یا آپ اپنی آن لائن جگہ میں کسٹمر کے جائزے کے لئے اجازت نہیں دے رہے ہیں.
سب سے خراب کیس کا منظر: آپ کو اپنی مصنوعات کو مارکیٹ اور میرا سوشل میڈیا سے نکالنے کی ضرورت ہے تاکہ یہ پتہ چلا کہ نئے پروٹوٹائپ میں غلط کیا غلط ہے. بہترین کیس منظر؟ جائزہ لینے کیلئے اجازت دینے کیلئے اپنی ویب سائٹ پر ایک صفحہ یا ویجیٹ شامل کریں.
علم اور مہارت کی کمی
چھوٹے کاروباری مالکان کو سوشل میڈیا کے انتخاب، تجزیاتی صلاحیتوں اور دیگر مارکیٹنگ کے کھلونے کے ساتھ مطمئن کیا جا سکتا ہے.
یہ ایک آسان ہے. ٹیلر کہتے ہیں، ایک پیشہ ور مارکیٹنگ کرایہ پر. وہ کہتے ہیں کہ پیشہ ورانہ ملازمت، آپ کو توجہ مرکوز کرنے میں مدد مل سکتی ہے اور زیادہ تر توجہ نہیں ملتی ہے.
غلط استعمال کی لنکس
لنکس کا صحیح طریقے سے استعمال کریں اور Google تلاش میں آپ کے صفحے کی درجہ بندی کی طرف سے آپ کو انعام دے گا. کچھ کونے کٹ اور اونچی قیمت ادا کرو.
پولٹ بتاتا ہے:
"گوگل بدقسمتی کے لئے مجرمانہ سائٹس ہے. حوالہ جات کے لنکس آپ کی ویب سائٹ پر ٹریفک چلاتے ہیں اور گوگل کے ذریعے اتھارٹی کی تعمیر کرتے ہیں. "Yelp جہاں آپ کو بہترین لنکس مل سکتے ہیں وہ ایک اچھی مثال ہے.
آپ کی کاپی پہلے کی جانچ نہیں ہے
بہت سے چھوٹے کاروباری تجزیات کے فائدہ اٹھانے کے بغیر اپنی اپنی کاپی اپنی مارکیٹنگ مرکب میں پھینکنے کی غلطی بناتے ہیں جو اس کی وضاحت کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.
"پہلے ہی ایک ای میل یا پی پی سی ماحول میں کاپی کی جانچ پڑتال کریں،" برڈی نے مشورہ کیا.
بڑی ای میل کی فہرست کا فائدہ نہیں اٹھاتے
مکمل فائدہ کے لئے ایک بڑی ای میل کی فہرست کا استعمال نہیں کر رہا ہے ایک اور رکاوٹ ہے. یہاں تک کہ جب آپ کسی چیز کے بارے میں ایک ہی عنوان کے طور پر آسان نہیں سمجھتے ہیں تو، آپ اسے جانچ کر سکتے ہیں اور آپ کو اس ای میل کی فہرست کے مختلف طبقات میں بھیجنے کے لۓ اسے کس طرح کام کرنے کا فیصلہ کر سکتا ہے. اس کے بعد آپ ایک کاپی بنا سکتے ہیں جس کاپی کا بہترین نتیجہ ملا.
تنظیمی رکاوٹوں
اکثر اکثر، تنظیموں میں کچھ پیدا ہونے والے تقسیم ہوتے ہیں. کچھ لوگ شاید روایتی پرنٹ نقطہ نظر کے لۓ جا سکتے ہیں جبکہ دیگر ڈیجیٹل مارکیٹنگ میں دلچسپی رکھتے ہیں.
یہاں حل ایک مربوط مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو اپنانے کا ہے جو ٹویٹر کی طرح ٹولز کے استعمال کے بارے میں لفظ حاصل کرنے کے لۓ آلات استعمال کرسکتا ہے.
نہیں جانتا کہ کیا ویب سائٹ کر سکتا ہے
کچھ چھوٹے کاروبار سوچتے ہیں کہ وہ کسی فیس بک کے صفحہ کے ساتھ ایک ویب سائٹ حاصل کر سکتے ہیں. اس کام کے باوجود، وہ مکمل تجزیاتی صلاحیتوں کو نہیں ملتی ہے.
برادری کے مطابق، ورڈپریس کے پلیٹ فارم پر ویب سائٹ ہونے والے تمام تجزیاتی صلاحیتوں کو حاصل کرنے کی صلاحیت کھولتا ہے لہذا آپ ہوشیار مارکیٹنگ کے فیصلے کر سکتے ہیں.
سستے راستے لے جا رہے ہیں
چھوٹے کاروباری اداروں کو ان کے برانڈ کو الگ کرنے کے بغیر جہاں کہیں بھی ممکن ہو اس کی قیمتوں کو کم کرنے کی کوشش کریں. یہ حکمت عملی عام طور پر کامیاب ہوتی ہے لیکن مارکیٹنگ کرنے کے لئے کبھی کبھار نہیں ہوتا - خاص طور پر آن لائن مارکیٹنگ - ٹھیک ہے.
پولٹ کا کہنا ہے کہ "کبھی کبھی لوگ سوچتے ہیں کہ وہ اپنے کاروبار کے لئے کچھ اچھا کام کررہے ہیں، لیکن وہ اپنی ویب سائٹ کو تباہ کر سکتے ہیں لہذا یہ کبھی گوگل پر نہیں رکھے گا."
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ جو انٹرنیٹ مارکیٹنگ کررہے ہیں وہ صفحہ اور ڈومین اتھارٹی جیسے متعلقہ عوامل کے بارے میں شفاف ہیں.
مقاصد کو ترجیح دینے میں ناکامی
آپ کسی بھی مارکیٹنگ سڑک پر سفر نہیں کرسکتے جب تک کہ آپ جانتے ہیں کہ آپ کا پسندیدہ منزل کس طرح نظر آتا ہے. بینچ مارکس کا تعین کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے کہ چیزیں کیسے کام کر رہی ہیں.
تجزیہ ٹھیک ہیں لیکن آپ کو یہاں کامیابی کا اندازہ کرنے کے لئے سیلز میں مسلسل مسلسل ٹمپ کی طرح ٹھوس نشانیاں رکھنے کی ضرورت ہے. دونوں کو مل کر کام کرنا چاہئے.
آپ کو مارکیٹنگ کی برتریوں کو روکنے والا نہیں سمجھتا
کچھ چھوٹے کاروبار پانڈا جیسے گوگل اپ ڈیٹس پر توجہ نہیں دیتے ہیں. کوئی چھوٹا سا کاروبار اس میں مقرر کردہ قواعد کو نظر انداز کرنے کی امید نہیں کرسکتا اور کامیاب ہونے کی امید ہے.
پولٹ یہ واضح طریقہ بنا دیتا ہے.
"گوگل سب سے زیادہ ویب سائٹ کی ٹریفک کی 60 سے 70 فیصد کی فراہمی کرتی ہے. اگر آپ Google سے پابندی عائد ہوسکتے ہیں، تو آپ بنیادی طور پر کہہ رہے ہیں کہ آپ کاروبار میں نہیں رہنا چاہتے ہیں. "
آپ کے اخراجات میں اضافہ ہوا ہے لیکن آپ نہیں جانتے کہ کیا کام کرنا ہے
آپ نئے مارکیٹنگ کے پلیٹ فارمز کی کوشش کر رہے ہیں کیونکہ آپ کو انٹرنیٹ مارکیٹنگ کمپنیوں سے دلچسپی ای میل کی وجہ سے آپ کو صفحہ ایک درجہ بندی کا وعدہ کیا جا رہا ہے. نیٹ ورک کا وسیع پیمانے پر معدنیات سے متعلق کام نہیں کر سکتا، لیکن اعتماد کے بنیادی اصولوں پر واپس آ رہا ہے جیسے ایڈورڈز کو یقینی طور پر شرط ہے.
بریڈی سے پتہ چلتا ہے کہ آپ تین مختلف اشتہارات استعمال کرسکتے ہیں اور ایڈورڈز کے ذریعے گھومنے کے لئے ایک قابل اعتماد پلیٹ فارم استعمال کرسکتے ہیں.
انہوں نے کہا کہ "انہیں ان مطلوبہ الفاظ کے ساتھ آزمائیں جو آپ کو اچھی مقدار میں ملا ہے اور کلک کی شرح پر نظر آتے ہیں."
ٹویٹر اشتہارات کی توقع ضروری ہے
کچھ بھی نہیں آپ آن لائن کام کرتے ہیں صرف سائبر اسپیس میں. اگر آپ صرف ایک ٹویٹر اشتھار کو جمع کرتے ہیں اور وسیع انٹرنیٹ سمندر پر یہ اکیلے جانے دیتے ہیں تو آپ کو نتائج نہیں ملیں گے.
ٹیلر کا کہنا ہے کہ ٹویٹر نے ان کے اشتھارات کے ساتھ کام کرنے والے بہت سے خصوصیات ہیں جیسے ہدف مارکیٹ کے طرز عمل اور مفادات پر توجہ مرکوز. وہ کہتے ہیں کہ آپ کے نقطہ نظر کو خالی کرنا آپ کے نتائج پایا جاتا ہے.
مشکوک حکمت عملی اور حکمت عملی
اگر آپ کو زبان صاف نہیں ہے اور اسے مناسب طریقے سے استعمال کرتے ہیں تو، آپ کی مارکیٹنگ ایک گندا گندا ہو گی.
حکمت عملی اور حکمت عملی کے درمیان فرق کے ساتھ واضح کرنا شروع کریں. موبائل مارکیٹنگ، سماجی میڈیا کے اوزار اور اس طرح کی تمام حکمت عملی آپ کو کاروباری حکمت عملی کے لۓ استعمال کرتے ہیں. کاروباری حکمت عملی آپ کے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے حکمت عملی استعمال کرتے ہیں.
معاہدے کی کمی
بعض اوقات، آپ کی مارکیٹنگ کی ٹیم بہت بڑی اور / یا ناجائز ہوسکتی ہے. سوشل میڈیا ٹیموں کو پرنٹ اور ریڈیو مشتہرین سے کوئی تعلق نہیں ہو سکتا. یہ پورے نظام میں خرابی پیدا ہو سکتی ہے.
اگر آپ سب کچھ ضم اور صحیح ڈیش بورڈ میں لوڈ کریں تو، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ کس طرح ٹویٹر اور فیس بک اشتہارات لائیو واقعات اور ROI کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں.
ڈپلیکیٹ مواد
مسابقتی مواد کو کاپی اور پیسٹ کرنے کے لئے ڈییآئ مارکیٹر کے لئے ایک رجحان ہے. اس کونے کو کاٹنے میں گوگل کی جانب سے سزا مل سکتی ہے جو آپ کو درجہ بندی اور پیسہ خرچ کر سکتی ہے.
حل آسان ہے.اپنے کاروبار کے بارے میں کچھ ویڈیوز بنائیں اور اپنی ویب سائٹ پر رکھیں.
دشمن کارپوریٹ ثقافتوں
فرانچیسس اس مسئلے کے خلاف چل سکتے ہیں جب وہ انفرادی اسٹورز کے لئے مہم چلانا چاہتے ہیں. ہر بڑی کمپنی نہیں ہوگی کہ ان کی نگہداشتیں اپنے لئے مارکیٹنگ کے انتظام رکھے. آپ کو اپنے سوشل میڈیا اکاؤنٹس کو قائم کرنے اور نوکری سے ذاتی اشیاء کو پوسٹ کر کے ایک محدود کاروباری ثقافت کے ارد گرد حاصل کرنے کے قابل ہوسکتا ہے. ملازمتوں اور مینیجرز کی تصاویر شامل کرنے سے یہ ایک آرام دہ اور پرسکون شخص ہے.
ویژن کی کمی
اب بھی ان چھوٹے کاروبار ہیں جو سوچتے ہیں کہ انہیں مربوط اور / یا ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی ضرورت نہیں ہے اور یہاں تک کہ ایک ویب سائٹ کے بغیر بھی ٹھیک کر سکتے ہیں.
ذہن میں رکھو یہاں تک کہ ایک چھوٹے سے شہر میں لوگ اس دن اسمارٹ فونز ہیں. آپ اپنے سامان اور خدمات پر لفظ نکالنے پر غائب ہو رہے ہیں اگر آپ جدید آلات کو پیش کرنے کے لئے تمام آلات کا فائدہ نہیں اٹھاتے ہیں.
* * * * *
نوٹ: یہ مضمون پہلے ہی چھوٹے کاروباری رجحان میگزین - مارکیٹنگ ایڈیشن 2017 میں شائع ہوا. ایک مفت کاپی ڈاؤن لوڈ کرنے اور سب سے پہلے کیپیوں کو حاصل کرنے کے لئے یہاں کلک کریں.
Shutterstock کے ذریعے Sledgehammer تصویر
7 تبصرے ▼
