اگر آپ اپنا مالک بننے کے راستے کے طور پر فرنچائز کے موقع پر تعاقب کررہے ہیں، تو ہم یہ سمجھتے ہیں کہ آپ کسی قسم کے کاروباری پس منظر کو میز پر لے آئے ہیں. آپ نے شاید آپ کے ماضی یا موجودہ ملازمت کا عنوان فرنچائزر کے ساتھ "معلومات کے لئے درخواست" فارم پر آپ کو بھرایا. فرنچائز ڈائریکٹر (فروخت کنندہ) آپ کے ساتھ تعقیبی کالم کو شیڈول کرنے کے لۓ پیروی کرے گا، لہذا وہ مزید تفصیل میں تصور کی وضاحت کرسکتے ہیں، اور آپ کے بارے میں کچھ بھی سیکھ سکتے ہیں.
$config[code] not foundپہلی نظر میں، یہ ممکنہ فون کال کی طرح نہیں لگتا. یہ ہے. فرنچائزر آپ کو ساکر کر رہا ہے. وہ یا تو آپ کو قابلیت یا نااہل کرنے کا راستہ ڈھونڈنے کی کوشش کر رہی ہے. (بعض اوقات، فرنچائزر فروخت کرنے میں مزید دلچسپی رکھتا ہے، لہذا کوالیفائنگ کا حصہ کم سے کم ہوسکتا ہے. میرے تجربے میں یہ نہیں ہے، لیکن آپ کو اس سے آگاہ ہونا چاہئے.)
ان 5 فرنچائز کی تجاویز پڑھیں SCORE سمجھنے کے لئے کہ آپ کا کردار فرانچائزر کے کردار سے مختلف ہے.
تم اس فون کال کے دوران، موقع پر، اور فرنچائزر کو بھی سائز کر رہے ہیں. آپ دونوں اچھے اچھے تاثرات کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
مجھے ایک نقطہ نظر بنانے کے لئے مندرجہ بالا پہلا ہاتھ کا تجربہ اشتراک کرنے دو فرنچائز کنسلٹنٹ کے طور پر میرا کردار میرے فرائچیز امیدواروں کو فرنچائزرز کے ساتھ ملنے کے لئے ہے جو اس امیدوار کے ساتھ فٹ ہے، ان کے مختلف تجربات کی طرح ان کی مہارت اور دستیاب سرمایہ کاری کی مقدار. میرے کچھ امیدوار اعلی درجے کی کارپوریٹ ایگزیکٹوز ہیں، جو بینک میں متاثر کن اسناد اور پیسے ہیں. ایک سے زائد موقع پر، تاہم، مجھے اس کی پہلی ابتدائی کال کے بعد میں کودنے اور ایک ریفریجریئر بنانا پڑا. ایک ایسی تعارفی کال پر ایک مراسلہ ہارمون ہے.
فرنچائز ڈائریکٹر:
"جویل، آپ نے یہ آدمی کہاں سے ملا؟ ہمارے کال کے پہلے پندرہ منٹ منٹ میں مجھ سے کہنے لگے کہ وہ کاروبار جانتا ہے، اور میں بہتر نہیں کہ اس کی آنکھوں پر اون ھیںچو. انہوں نے ہماری پی او ایل سے درخواست کی، اور ہمارے CFO سے بات کرنا چاہتا تھا. میں اس کے لئے کھڑا نہیں جا رہا ہوں، جویل. مجھے نہیں ہے. ہمارے پاس بہت قابل اہل افراد ہیں جو ہمارے فرنچائز تصور میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں. مجھے یہ بھی معلوم نہیں ہے کہ میں پھر سے بات کرنا چاہتا ہوں! "
مجھے:
"اس کے لئے معذرت. میں مکمل اتفاق کرتا ہوں. جم واقعی ایک عظیم آدمی ہے، ایک پر. میں واقعی محسوس کرتا ہوں کہ وہ ایک چھوٹا سا کاروباری مالک بننے کے بارے میں سنجیدہ ہے، اور وہ آپ کا تصور پسند کرتا ہے. مجھے اسے ایک فون دے دو، اور دیکھو کہ میں جان سکتا ہوں کہ غلط کیا ہوا. کیا تم اس سے بات کرتے ہو ایک بار پھر، اگر وہ تھوڑی دیر سے واپس آ جائے گا؟ "
فرنچائز ڈائریکٹر:
"وہ بہتر واپس آ گیا، یا ہم کر رہے ہیں."
مجھے: (میرا امیدوار کالنگ)
"ہیلو جم. میں اے بی سی فرانچیس کمپنی کے ساتھ آپ کے پہلے کال کے بارے میں آپ کے ساتھ عمل کرنا چاہتا ہوں. مجھے فرنچیس ڈائریکٹر سے ایک فون موصول ہوا، جو میرے ساتھ شریک ہوا تھا کہ اس نے محسوس نہیں کیا کہ آپ دونوں کو دائیں پاؤں، یا کسی پاؤں پر، اس معاملے کے لئے شروع کر دیا. کیا ہوا؟"
جم:
"کچھ نہیں ہوا، واقعی. میں نے ان سے کچھ مخصوص مخصوص معلومات کے بارے میں پوچھا، اور اس نے مجھے اس کے ساتھ اشتراک نہیں کرنا چاہتا تھا. حقیقت کے طور پر، وہ لگ رہا تھا ناراض میں نے بھی پوچھا. یہ لوگ کون سوچتے ہیں کہ وہ کون ہیں؟ میں 250،000 ڈالر سرمایہ کاری کروں گا میرا اپنا پیسہ ان کے فرنچائز میں، اور وہ مجھے نہیں دے گا جو میں نے پوچھا تھا؟ یہ صرف سادہ غلط ہے، جویل. اگر آپ تمام فرنچائز کمپنیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں تو ان لوگوں کی طرح ہیں، پھر شاید ہمیں ایک ساتھ مل کر کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے. "
مجھے:
"واہ، جم، کیا ہوا؟ میں نے سوچا کہ تم فرنچائزنگ میں کچھ مواقع تلاش کرنے میں دلچسپی رکھتے ہو، لہذا آپ کو دوبارہ کسی اور کے لئے کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اگر آپ واقعی اپنے فرنچائز میں سرمایہ کاری کے بارے میں سنجیدہ ہیں تو، آپ کو ایک سانس لینے دو یا اس سے کم کرنا پڑے گا، اور تھوڑا سا ان لوگوں کے ساتھ بانڈ کرنے کی کوشش کریں. اگر وہ آپ کو پسند نہیں کرتے تو وہ آپ کو فرنچائز کا اعزاز نہیں دیں گے. میں جانتا ہوں کہ آپ کو دور نہیں کرنا چاہتی ہے، اور میں آپ کے معالجہ کو سمجھ سکتا ہوں. کیا آپ ان لوگوں کے ساتھ دوسرا فون کال کرنا چاہتے ہیں، اور ایک دوسرے کو تھوڑا سا جاننا چاہتے ہیں؟ میں وعدہ کرتا ہوں کہ اس وقت، آپ اپنے سوالات کو جواب دینے میں کامیاب ہوں گے، اور تمام حقائق کو تلاش کریں جو آپ کو فیصلہ کرنے کی ضرورت ہوگی. ٹھیک ہے؟"
* * * * *
کیا آپ سوچ رہے ہیں کہ میں جم کے ساتھ بہت سخت ہوسکتا ہوں؟ سب کے بعد، وہ کیا خطرہ ہے، صحیح ہے؟ جم کو فرنچائز ڈائریکٹر، دائیں طرف سے جواب دینے والوں کی طرح اہم سوالات حاصل کرنے کے قابل ہونا چاہئے؟
ممکنہ فرنچائز مالک کے طور پر، آپ کو یقینی طور پر آپ کا کوئی سوال پوچھنا حق کا حق ہے. مجھے لگتا ہے کہ جم نے ان کو غلط حکم میں صرف پوچھا تھا، اور شاید غلط طریقے سے. حقیقت کے طور پر، اگر جم نہیں کیا کچھ سخت سوالات پوچھیں، فرنچائز ڈائریکٹر شاید اسے سنجیدگی سے نہیں لے سکے.
یہ واقعی اہم ہے کہ آپ فرانچائزر کے ساتھ بہترین پہلا تاثر بناتے ہیں. فرنچائز ڈائریکٹر جاننے کے لۓ، اور اسے (یا اس) کو آپ کو جاننے کی اجازت دیتی ہے. اپنے خاندان اور آپ کی زندگی کے بارے میں بات کریں، اور اسے اس کے بارے میں بات کرنے دیں. کچھ رپورٹ قائم کریں. اگر موقع "ایک" ہو جاتا ہے تو پھر آپ کا پہلا تاثر فرنچینی بننے کے لۓ ایک طویل راستہ چلا جائے گا.
فرنچائزر آپ کے ساتھ بہت اچھا تاثر بنانا چاہیں گے. فرنچائز ڈائریکٹر موقع، اور کمپنی کے بارے میں، اور اس کے کچھ کامیابیوں کے بارے میں بات کریں گی.
اگلے مرحلے کا فیصلہ ان کے بروشر، دیگر مارکیٹنگ کے مواد، اور فرنچائز ڈائریکٹر کے ساتھ ایک جوڑے کے ساتھ بات چیت کے بارے میں کافی جاننا ہے، یہ فیصلہ کرنے کے لئے کہ اگر آپ اصل میں اپنے فرنچائز کا مالک دیکھ سکتے ہیں. اگر آپ خود کو اس فرنچائز کا مالک نہیں دیکھ سکتے ہیں، تو شاید نمبرز کوئی فرق نہیں آئے گی، اور آپ اس موقع پر نظر آئیں گے اور ایک بہتر موقع پر نظر آئیں گے.
اگر آپ اپنے فرنچائز کو اپنے مالک کو دیکھ سکتے ہیں، تو اس کے بعد سنجیدگی سے محتاط 30-45 دنوں کے بارے میں معلوم ہوتا ہے. اس وجہ سے محتاج مرحلے کے دوران، وقت کچھ سخت سوالات سے پوچھنا ہوگا. زیادہ سے زیادہ سخت سوالات کے بارے میں ہو گا. فرق یہ ہے کہ اب آپ موقع کے بارے میں بہت کچھ جانتے ہیں، اور آپ کو نمبر حاصل کرنے کے لۓ کچھ پوائنٹس کا حوالہ دینا پڑے گا.
* * * * *
