قیمتوں کا تعین ایک کامیاب کاروبار چلانے کے سب سے اہم پہلوؤں میں سے ایک ہے، لیکن زیادہ سے زیادہ کاروباری اداروں کو یہ بہت کم سوچ یا جانچ پڑتا ہے. یہ کیوں ہے؟ اور آپ اپنے کاروبار میں قیمتوں کا جائزہ کیسے دیکھ سکتے ہیں.
دشواری قیمتوں کا تعین پلیگ
اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو آپ کی مصنوعات اور خدمات کی قیمت آپ کے کاروبار کے ہر پہلو پر اہم اثر پڑتا ہے. اگر قیمتیں بہت کم ہیں تو آپ شاید بہترین فروخت کی حجم دیکھیں گے، لیکن آپ کو لائٹس کو رکھنے کے لئے کافی فائدہ نہیں ہوگا.اگر قیمتیں بہت زیادہ ہوتی ہیں تو، آپ کو ایک مضبوط فی یونٹ منافع مہیا ہوسکتا ہے، لیکن آپ صرف اس حجم کا ایک حصہ فروخت کرنے جا رہے ہیں جو آپ کے ملازمین کی تنخواہوں کو ادا کرنے کے لئے فروخت کرنے کی ضرورت ہے.
$config[code] not foundایک مصنوعات کی قیمت صرف ایک نمبر نہیں ہے. کبھی کبھی ایک قیمت میں صرف 75 سینٹ یا ایک ڈالر کی قیمت منتقل کر کے ایک اہم یا منفی نتیجہ ہو سکتا ہے. پھر بھی زیادہ تر کمپنیوں میں، قیمتوں کا تعین کچھ ایسی چیز ہے جو آزادانہ طور پر ہوتا ہے. اکثر، قیمتیں بطور خود بخود مقرر کی جاتی ہیں.
"قیمتوں کا تعین ایک ایسا تصور ہے جو منافع بخش مارجن کو منتقل کرتی ہے. یہ ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی بھی ہے جس سے آپ کے کاروبار کی فروخت کی حجم کو فروغ دینے میں مدد ملتی ہے. "معزز ادارے نیل پٹیل کی وضاحت کرتی ہے. "جب آپ قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں سوچتے ہیں، تو آپ کو آپ کی کمپنی کے آپریٹنگ اخراجات کو پورا کرنے اور بلوں کو ادا کرنے سے کہیں زیادہ توجہ دینا ہوگا. آپ کو ایسے نمبروں کا انتخاب کرنا ہوگا جو خریدنے کے لئے اپنے ناظرین کو مطابقت پائیں گے. "
آج کے بازار میں پٹیل اصل قیمت پر قیمتوں پر چھونے لگ رہا ہے. جبکہ کچھ خیالات منافع مماثلوں کو ادا کیا جاسکتے ہیں تاکہ آپ اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ منافع تبدیل کر رہے ہیں اور آپریٹنگ اخراجات کو ڈھونڈتے ہیں، قیمتوں کا تعین نفسیات پر مزید توجہ دینا اور گاہکوں کو اپنے بٹوے کو کھولنے کے لئے کس طرح استعمال کرنا پڑتا ہے.
کبھی کبھی سیلز کی قیمتوں میں آپ کے بیچ فروخت ہونے والی مصنوعات کے ساتھ کوئی تعلق نہیں ہے. آپ کے دماغ کے لئے یہ آسان ہے کہ یہ نتیجے میں چھلانگ لگیں کہ کاروبار سست ہے کیونکہ گاہکوں کو جو آپ فروخت کر رہے ہیں اس میں دلچسپی نہیں ہے، یہ ممکن ہے کہ یہ آپ کی قیمتوں کا تعین سب غلط ہے.
4 قیمتوں کا تعین حکمت عملی اور کوششوں کی کوششوں کے رجحانات
قیمتوں کا تعین ایک بہت نفسیاتی چیز ہے. چاہے آپ کینڈی کو ایک سہولت اسٹور یا عیش و ضبط گھر میں فروخت کر رہے ہو، آپ کو فروخت کرنے کے لئے آپ کی مصنوعات کی قیمتوں پر کتنے حقیقی اثر پڑے گا، جس طرح آپ صارفین کو قیمت کو سمجھنا اور اپنے برانڈ سے منسلک ہوسکتے ہیں.
2017 اور اس سے آگے، آپ مندرجہ ذیل قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی اور رجحانات کو بہت سارے مسابقتی کاروباری اداروں کو دیکھیں گے. انہیں چیک کریں اور دیکھیں کہ آیا وہ آپ کے لئے کام کرسکتے ہیں.
1. فرییمیم ماڈل
آپ فرییمیم قیمتوں کا تعین کرنے سے زیادہ تر واقف ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ نے اسے کبھی استعمال نہیں کیا ہے. فرییمیم میں صرف مفت سروس پیش کرنا ہے جس کے نتیجے میں مفت کاروبار کو ادا کردہ کاروبار میں تبدیل کرنا پڑتا ہے.
مارکیٹ میں سدھن بالاجی نے نوٹ کیا کہ "بنیادی طور پر اس ماڈل کا مقصد مفت مصنوعات کو ہٹا دیا گیا ہے، اس طرح انہیں ادائیگی کی منصوبہ بندی کے سبسکرائب کرنے اور لفظ کے منہ کے ذریعے مصنوعات کو فروغ دینے میں بھی حوصلہ افزائی کرنا ہے."
فرییمیم ماڈل اکثر سافٹ ویئر اور آن لائن ٹولز کے ساتھ دیکھا جاتا ہے اور بھوک سے کامیاب ہونے کا ارادہ رکھتا ہے، جب تک بنیادی مصنوعات قیمتی سمجھا جاتا ہے. ایک غریب مصنوعات کو فرییمیم ماڈل بیکار کر دے گا اور بالآخر کاروباری بقا کو ختم کرے گا.
2. No-Hassle قیمتوں کا تعین
زیادہ تر حصے کے لئے، امریکی تجارت اس فرض کے تحت چلتا ہے کہ اسٹیکر یا ٹیگ پر آپ کی قیمت جس قدر آپ ادا کرتے ہیں. تاہم، اس سے چند استثناء موجود ہیں - ایک کار فروخت کی صنعت ہے. جب آپ نئے یا استعمال کار کار پر چلتے ہیں تو، عام طور پر فرض کیا جاتا ہے کہ اسٹیکر کی قیمت صرف ابتدائی نقطہ ہے. اس بات کا یقین ہے کہ آپ اس قیمت کو ادا کرسکتے ہیں، لیکن آپ کو یقینی طور پر ان کو یقینی طور پر کچھ اس بات کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ اس کے ساتھ کسی کو اسٹریٹجک ہنگلی کے ساتھ ڈالا جائے.
دلچسپی سے، بہت سے آٹو ڈیلرز اصل میں اس روایتی نقطہ نظر کی فروخت سے لے جانے کی کوشش کر رہے ہیں اور "کوئی ہاکگل" قیمتوں کا تعین کرنے پر لاگو کرتے ہیں اس کا مطلب یہ ہے کہ اسٹیکر کی قیمت قیمت گاہک ادا کرتی ہے.
سان ڈیاگو کی بنیاد پر گریگ ملر ٹویوٹا ایک مثال ہے. وہ کسی چیز کو پیش کرتے ہیں جو پاور کے ایک قیمتوں کا تعین کرتے ہیں، جو ہانگنگ کے پیچھے اور پیچھے کو ختم کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے، جبکہ ایک ساتھ ساتھ اعتماد کی تعمیر اور کارکردگی کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے.
اگر آپ ایک ایسی صنعت میں ہیں جہاں ہنگول ہونے کی توقع ہے، کسی بھی پریشانی کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میں آپ کو مقابلہ سے الگ کر سکتے ہیں اور صارفین کو آسانی سے ڈال سکتے ہیں.
3. قیمت لنگر
آج کی زیادہ مقبول قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی میں سے ایک کو لنگر کے طور پر جانا جاتا ہے. یہ ایک سادہ، ابھی تک مؤثر حکمت عملی ہے جو غیر معمولی طور پر آن لائن اور آف لائن دونوں کو کام کرنے کے قابل ہوتا ہے. اس تخنیک کے ساتھ، آپ کو صرف اسی طرح کے آئٹمز کے لئے دو یا زیادہ قیمتوں کا تعین کرنے کا اختیار فراہم کرتا ہے، جس کے ساتھ دوسروں کی قیمتوں میں نمایاں قیمت زیادہ ہے. صارفین کے دماغ میں، ایک مصنوعات کی اعلی قیمت کسی دوسری مصنوعات کی کم قیمت کو بہت اچھا سودا لگ رہا ہے.
زوو سی آر ایم نے ہمیں ایسا کرنے کی ایک اچھی مثال فراہم کی ہے جو اس طرح کی مشق میں نظر آتی ہے. ان کی قیمتوں کا تعین کے صفحے کی جانچ پڑتال کریں اور نوٹس کریں کہ ان کی چار مختلف منصوبوں کی قیمت $ 12، $ 20، $ 35، اور $ 100 کے لئے ہے. زوہ جانتا ہے کہ گاہکوں کی اکثریت "الٹیٹی" منصوبے کے لئے ہر ماہ $ 100 میں ادا نہیں کرے گی. تاہم، اس کے ساتھ ساتھ $ 35 منصوبہ بندی بھی شامل ہے - جسے وہ چاہے گاہکوں کو قابو پانے کے لئے چاہتے ہیں - زیادہ قیمت کی طرح لگ رہے ہیں.
ایک ہی چیز خوردہ اسٹور میں کیا جا سکتا ہے. $ 59 ہینڈبیگ کے آگے ایک $ 200 ہینڈبیگ رکھ کر دوسرے کو ایک اچھا سودا کی طرح لگ رہا ہے اور خریداری کی فریکوئنسی میں اضافہ ہوتا ہے. یہ سادہ نفسیات ہے.
4. بمباری بمقابلہ غیر گول نمبر
ہر ایک قیمت کی قیمت میں "9" نمبر کے استعمال سے واقف ہے. ویجیٹ $ 10 بنانے کے بجائے ایک خوردہ اسٹور اسے $ 9.99 کے لئے فروخت کرے گا. یہ قیمتوں کا تعین کرنے والے تاکتیک کو "بائیں - اڈاپٹر اثر" کہا جاتا ہے، جس میں کہا گیا ہے کہ صارفین کو عام طور پر قیمت کے اختتام تک پڑھنے کا کوئی مطالعہ نہیں ہوتا. اگرچہ $ 49.99 کی قیمت میں ایک ہی قیمت $ 50 کا صرف ایک فیصد شرم ہے، اس سے زیادہ امکان ہے کہ صارفین کو ذہنی طور پر $ 49 لاگت کے طور پر شے کو سمجھنے جا رہا ہے. اس کے بعد یہ نظریہ ہے کہ قیمتوں میں "99" لیڈر صارفین کو یقین ہے کہ معاملہ ہے. یہ خریداروں کو بڑھاتا ہے اور گاہکوں کی اطمینان سے بڑھتا ہے.
لیکن "بائیں ہندسوں کے اثر" کا مطالعہ کرنے سے کہیں زیادہ دلچسپ کیا ہے کہ اس بات کا احساس ہے کہ غیر گول نمبروں اور گول نمبروں کے لئے ایک وقت موجود ہے. یہ کچھ مارکیٹنگ پروفیسر مونیکا واداوا اور کوانگجی ژانگ سے متعلق موضوع پر متعدد تجربات کرنے کے بعد ملا. انہوں نے دریافت کیا کہ مختلف اقسام میں مصنوعات کی مختلف اقسام کا اندازہ لگایا جاتا ہے.
مثال کے طور پر، مصنوعات جو گول کی قیمتوں سے تفریحی یا عیش و آرام کا فائدہ ہیں: صارفین کو شیمپین کی ایک بوتل خریدنے کے لئے زیادہ مصلحت تھی جب اسے $ 39.72 ڈالر یا 40.28 ڈالر کے بجائے $ 40.00 کی قیمت تھی. "اٹلانٹک کے ایک عملے کے مصنف، بومی لام کی وضاحت کرتے ہیں. "تاہم، خریداری کے لئے استعمال کنندہ - ایک کیلکولیٹر ہے، اس تجربے میں شرکاء اعلی غیر گولہ قیمت پر خریدنے کی زیادہ امکان ہے."
دوسرے الفاظ میں، آپ کی مصنوعات کی فروخت پر منحصر ہے، آپ گول یا غیر گول نمبروں کا استعمال کرتے ہوئے بہتر ہوسکتے ہیں. یہ یقینی طور پر اس کے ارد گرد کھیلنا قابل قدر ہے.
قیمت صحیح ہے
ارد گرد قیمتوں کا تعین کرنے والے بہت متعدد موجود ہیں اور یہ صحیح قیمت مقرر کرنے کے لئے کیا خیال ہے. تاہم، زیادہ وسیع اور دلچسپ خیالات میں سے ایک یہ ہے کہ ہر مصنوعات میں ایک "میٹھی جگہ" قیمت ہے. اور اگر آپ صرف اس میٹھی جگہ تلاش کر سکتے ہیں تو آپ کو مقرر کیا جائے گا.
حقیقت یہ ہے کہ ایک مصنوعات کی قیمت مستحکم نہیں ہوسکتی ہے. آپ کے گاہکوں کی ضروریات کو تبدیل کر رہے ہیں؛ مارکیٹ میں مقابلہ بڑھ رہی ہے؛ موسمی پیٹرن اثر طلب سٹائلسٹ رجحانات تیار لہذا آپ کیوں اپنی قیمت مہینہ سے اور سال سے سال تک جاری رکھیں گے؟
اگر آپ نے اس مضمون سے کچھ سیکھا ہے تو، یہ ہونا چاہئے: قیمتوں کا تعین آپ کے کاروبار کا ایک اسٹریٹجک عنصر ہے اور آپ کو آپ کے کاروباری ضروریات سے مل کر مخصوص نتائج حاصل کرنے کے لئے کچھ حکمت عملی موجود ہیں.
آج کی متحرک کاروباری دنیا میں "پلگ اور کھیل" قیمتوں کا تعین عملی یا منافع بخش نہیں ہے. اس وقت آپ تخلیقی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی تیار کرسکتے ہیں جو آپ کو صارفین میں شامل کرنے، سیلز کو بڑھانے، اور اپنے منافع میں اضافہ کرنے کی اجازت دیتا ہے. آپ کونسی حکمت عملی استعمال کریں گے؟
Shutterstock کے ذریعے قیمت ٹیگ تصویر
2 تبصرے ▼
