ایک ون بات چیت سلسلہ میں خوش آمدید، جہاں آج چھوٹے کاروباری رجحانات آج کاروبار میں کچھ بہترین ذہنوں سے بات کریں گی. سیریز کا مقصد کامیاب کاروباری اداروں، سب سے بہترین مصنف، اور تنظیموں کے ساتھ ایگزیکٹوز کے لۓ ہے جو چھوٹے بزنس رجحانات کمیونٹی کو اپنے قابل قدر کاروباری بصیرت فراہم کرتی ہے.
چھٹیوں پر، ایک پر ایک آپ کو سننے سے بھی مدد ملتی ہے - اس کے ساتھ ساتھ یہ بھی سیکھنے والے لوگوں نے جو کیا ہے، جو یہ کر رہے ہیں، اور کون اپنے تجربات اور علم کو اپنے آپ کو اپنے آپ کو کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.
$config[code] not foundاگر لوگ موجود ہیں تو ہم "ایک ون ون" جائیں گے، صرف ہمیں بتائیں، اور ہم دیکھیں گے کہ ہم ایسا کیوں کرسکتے ہیں.
* * * * *
چھوٹے بزنس رجحانات: جم، کیا آپ ہمیں اپنے پس منظر کے بارے میں تھوڑا سا بتا سکتے ہیں اور آپ سیریل ادیم بننے کے لۓ کیسے ہو سکتے ہیں؟
جم فاؤلر: میں سلیکن وادی ٹیک کاروباری ادارے کے لئے ایک عجیب پس منظر ہے. میں ایک بحریہ ڈائیور تھا اور بولر یونیورسٹی میں کولوراڈو یونیورسٹی سے گزر رہا تھا. میں نے اپنے ROTC اسکالرشپ کے لئے چچا سام واپس چار سال گزارے. کیونکہ میں "سکی یو" چلا گیا تھا، میں اس کالج کے دوست کے ساتھ سکی کاروبار میں چلا گیا. ہم 1995 کے دوران ایڈیہ میں ایک بہت چھوٹا سا سکی علاقے کا مالک تھا. میں برف کاشتکاری کے کاروبار سے تھوڑا سا تھکا ہوا تھا، اور انٹرنیٹ دھماکے سے شروع ہونے لگا. 1996 کے آغاز میں، میں نے ایک بہتر اصطلاح، انٹرنیٹ سرکس کی کمی کے لئے، خلیج علاقے میں چلے گئے اور شمولیت اختیار کی.
جب آپ بحریہ ڈائیور اور سکی (کاروباری ادارے) ہو تو آپ کیا کریں گے اور آپ ٹیک بزنس میں داخل کرنا چاہتے ہیں؟ میں ایک فروخت آدمی بن گیا.
چھوٹے بزنس رجحانات: وہ فروخت کے تجربہ لازمی طور پر Jigsaw میں کردار ادا کرنی چاہیے. قارئین کے لئے جو اس سے واقف نہیں ہوسکتے ہیں، کیا آپ اس بات کے بارے میں بات کر سکتے ہیں کہ کیا Jigsaw ہے اور آپ نے کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کیوں کیا؟
جم فاؤلر: Jigsaw ایک درد کے نقطہ نظر سے باہر قائم کیا گیا تھا. میں اپنے تیسری اسٹارٹ اپ میں فروخت کا وی پی تھا. ہمارے وی پی مارکیٹنگ نے میری فروخت کی ٹیم کے لئے ایک فہرست خریدا ہے، اور میرے لوگ اس فہرست پر اعداد و شمار پر عمل نہیں کر رہے تھے، لہذا وی پی میں مجھ پر پاگل تھا. میں نے اپنے لوگوں سے پوچھا کیوں کہ وہ اس فہرست کا استعمال نہیں کر رہے تھے، اور انہوں نے کہا، "ڈیٹا کیونکہ بیکار ہے" - جو شاید بہت سے لوگ واقف ہو.
میرا خیال تھا، ایک ہی راستہ تھا جسے آپ اس مسئلے کو حل کرسکتے ہیں - کیونکہ اس وجہ سے رابطے اور کمپنی کے اعداد و شمار کے اعداد و شمار اتنی جلدی تبدیل ہوتی ہیں. اس وقت، crowdsourcing لوگوں کو سمجھا جاتا اصطلاح بھی نہیں تھا.
Jigsaw کمپنی اور رابطے کے اعداد و شمار کی ایک ڈائرکٹری ہے جو کاروباری پیشہ ور افراد کی بڑی کمیونٹی کی طرف سے crowdsourced ہے - زیادہ سے زیادہ فروختپولیوں، مارکیٹرز اور بھرتیوں. ہم اس ڈیٹا کو فروخت تنظیموں کو فروخت کرتے ہیں؛ ہم خود بخود اندر جائیں گے اور اسے صاف کریں گے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: بہت سارے کمپنیوں کو کاروبار میں جانے کے لئے پیسہ تلاش کرنے کی کوشش کر رہی ہے. آپ کے لئے Jigsaw کے ساتھ کیا کرنا فنڈنگ حاصل کرنا تھا؟
جم فاؤلر: ہم واقعی خوش قسمت تھے. Jigsaw was نے 2003 کے ٹیک 3 کاروباری ایٹمی موسم سرما کے دوران قائم کیا تھا اور 2003 کے آخر میں ہمیں فنڈ کیا گیا تھا. یہ پیسہ بڑھانے سے اقوام متحدہ کے نقطہ نظر سے دردناک اور مہنگا تھا 2003 ء میں. کام کرنے والی پروٹوٹائپ اور گاہکوں کو کام کرنے اور اپنا بچہ بچہ بچانے کے لۓ فنڈ حاصل کرنے کے لۓ. ہم نے تین گولوں پر کل 18 ملین ڈالرز کا اضافہ کیا.
لیکن پیسہ بلند کرنا صرف کھیل کا ایک حصہ ہے. ایک کاروباری شخص کے طور پر آپ کی کلیدی ضروریات میں سے ایک خاص طور پر ٹیک میں، پیسہ بلند کرنا اور آپ کے خیال کو لوگوں کو فروخت کرنے کے قابل ہو گا جو آپ کو دارالحکومت دے گا جس میں آپ بڑھنے کی ضرورت ہو گی.چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ نے حال ہی میں Salesforce.com کو Jigsaw فروخت کیا. جب آپ سوچنے لگے تو کیا یہ کمپنی فروخت کرنے کا وقت ہوسکتا ہے؟
جم فاؤلر: ہم خوش قسمت تھے. ہم یقینی طور پر نہیں ہے کمپنی کو فروخت کرنے کے لئے. Jigsaw واقعی تیزی سے بڑھ رہا تھا. ہم سیلزforce پر فروخت کرتے ہیں جب ہم تقریبا 150 ملازمین کے ساتھ نقد فلو مثبت تھے. میں تسلیم کروں گا، ایک کاروباری ادارے کے لئے اس کی کمپنی کو فروخت کرنے کے لئے، یہ بٹورویٹ ہے. آپ نے اس وقت کمپنی کی تعمیر کی ہے. یہ واقعی آپ کے دوسرے خاندان کی طرح ہو جاتا ہے.
مجموعی طور پر، یہ شاندار ہے. ہم نے ایسا کرنے کا فیصلہ کیا کیونکہ ہم یقین رکھتے ہیں کہ ہم یہ کمپنی لے سکتے ہیں، لیکن یہ بہت کام ہے. ایک عوامی کمپنی چلانے کے لئے ایک بڑا درد میں درد کے آخر عنصر ہے کہ مجھے یقین نہیں تھا کہ میں کرنا چاہتا تھا. ہم Salesforce سے ایک عظیم پیشکش حاصل کرتے ہیں، ہم عام ثقافت اور مقاصد کا اشتراک کرتے ہیں- وہ ایک بہترین پارٹنر تھے. ان تمام وجوہات کے لئے، ہم نے فروخت کرنے کا فیصلہ کیا، اور ہم اس کے بارے میں بہت خوش ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: حصول کے بعد زندگی کس طرح ہوئی ہے؟ اب آپ کیا کر رہے ہیں اور آپ کیا کرنے جا رہے ہیں؟
جم فاؤلر: میں سوچتا ہوں کہ میں ان دنوں میں ایک دوسرے کے شروع میں ایک دوسرے کو شروع کروں گا، لیکن ابھی، میں Salesforce پر ہوں اور میں واقعی میں وقف ہوں. میں یقین کرتا ہوں کہ سیلفورس کو ڈیٹا بیس کی بجائے زیادہ سے زیادہ پیسہ کمانے کی بجائے سافٹ ویئر پرت پر کیا کرنا ہے. میرا خیال ہے کہ یہ ان کے لئے بہت بڑا کاروبار ہوگا اور میں اس بات کا یقین کرنے کے لئے وقف ہوں کہ اس کا حصول سب سے کامیاب ہے جسے انہوں نے کبھی بھی کیا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ کو کیا لگتا ہے کہ اس قسم کے حصول اور انضمام Salesforce گاہکوں کے لئے کیا ہے؟
جم فاؤلر: آپ دنیا کا سب سے بڑا ڈیٹا کنٹینر حاصل کرسکتے ہیں، یعنی سی آر ایم کے حل، لیکن بغیر کسی عظیم ڈیٹا کو چلانے کے لئے، نظام میں نمایاں طور پر کم قیمت ہے. یہاں تک کہ صفر کی قیمت. سیلزورس کنٹینر اور خدمات اور کلاؤڈ کے ساتھ ساتھ اعداد و شمار کو یکجا کرنے کے ان کے نقطہ نظر میں نمایاں طور پر صدق تھے. ہم نے حاصل کیا تھا اس سے پہلے ہم نے کیا کیا، اور اس سے بھی زیادہ کیا ہے، اس سے ہموار اور خود کار طریقے سے Salesforce گاہکوں کے لئے اکاؤنٹ اور رابطے کے اعداد و شمار کی قدر، CRM ڈیٹا بیس کے دو بنیادوں کو حاصل کرنے کے لئے خود کار طریقے سے بنا دیتا ہے. ہمیں جانے اور خود کار طریقے سے پہنچانے، صاف کرنے، اور ایک حقیقی وقت میں ڈیٹا برقرار رکھنے کی صلاحیت صرف اور کہیں بھی موجود نہیں ہے. مجھے لگتا ہے کہ سیلز فورس کو اس میدان میں مارکیٹ کے رہنما بننے میں مدد ملے گی.
چھوٹے بزنس رجحانات: جم، لوگ کہاں اور آپ کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں؟
جم فاؤلر: یہ Jigsaw.com میں Jigsaw کے بارے میں سب کچھ ہے، اور میں لنکڈ اور فیس بک پر ہر کسی کی طرح ہوں.
display_podcastیہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
3 تبصرے ▼
