کیا آپ کے ساتھ دھن میں موجود ہیں کہ خریداروں کی کیا مختلف نسلیں چاہتے ہیں؟ شاید نہیں: حال ہی میں ایک سروے کی رپورٹ مارکیٹوں میں اکثر بنیادی طور پر مختلف نسلوں کے بارے میں کیا فرق پڑتا ہے.
مارکیٹنگ اسٹریٹجیزز میں آڈیٹر انٹرویوز کا استعمال کرنے کے لئے ایک بلپریٹ مارکیٹ اور صارفین دونوں سروے کرتا ہے، صارفین کے ساتھ چار عمر گروپوں میں حصہ لیا گیا: سینٹینیلیلز (عمر 18-21)، سالگرہ (عمر 22-37)، جنریشن X (عمر 38-52) اور بچے بوومرز (عمر 53-71). کونسی سروے آپ کو تعجب کر سکتا ہے.
$config[code] not foundسے بچنے کے لئے کثیر پیداواری مارکیٹنگ کی غلطیاں
یہاں پانچ چیزیں ہیں نہیں جب جانیاتی مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہوئے، اور مختلف عمر کے گروہوں تک پہنچنے کے لئے پانچ بہترین طریقوں کا استعمال کرتے ہیں.
1. فرض نہ کریں کہ سب سے کم صارفین پیسہ پنکھ رہے ہیں. سروے میں مارکیٹوں کا خیال ہے کہ سالگرہ سب سے زیادہ قیمت سے متعلق ہوسکتی ہے، اس کے بعد زراعت، جنرل ایکس اور بچے بوومرز. صارفین نے، خود کو بالکل برعکس درجہ بندی کیا: بی بی بومرز سب سے زیادہ قیمت سے متعلق ہوشیار ہیں، بعد میں جنرل ایکس اور سالگرہ؛ کم قیمتوں پر صدیوں کو معیار کی قدر کرنے کا سب سے زیادہ امکان ہے.
2. ای میل پر یقین نہ کرو بوڑھے لوگوں کے لئے. سروے میں مارکیٹرز سوچتے ہیں کہ بچے بوومرز عمر کے گروپ ہیں جو سب سے زیادہ ای میل سے متاثر ہوتے ہیں. اصل میں، اس کی زینتیں، جن کے بعد جنرل ایکس اور بچے بومرز ہیں. (سینٹینیلز واقعی ای میل مارکیٹنگ کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے ہیں.)
3. براہ راست میل پر مت چھوڑیں. تقریبا 10 میں سے 8 (78 فیصد) مارکیٹوں نے براہ راست میل آف لائن لکھا ہے. وہ کہتے ہیں کہ کسی بھی آبادی کے لئے خریداری پر اثر انداز نہیں ہوتا. حقیقت میں، تمام صارفین کے 56 فیصد اور 59 فیصد بچے بومرز کہتے ہیں کہ براہ راست میل اپنی خریداری پر اثر انداز کرتا ہے.
4. آپ کی سٹور مارکیٹنگ کے بارے میں مت بھولنا. صارف آن لائن مارکیٹنگ، ای میل اور براہ راست ای میل کے اوپر - صارفین کو واحد سب سے زیادہ مؤثر مارکیٹنگ چینل کے طور پر اندر سٹور کی مارکیٹنگ کی درجہ بندی کرتی ہے. 81 فیصد صارفین کے ساتھ یہ کہنا ہے کہ خریداری میں تحقیق کرتے وقت وہ ان اسٹور کے تجربے کی قدر کرتے ہیں، آپ کے اندر سٹور کی مارکیٹنگ خریدنے کے لئے گاہک کو قائل کرنے میں اہم عنصر ہوسکتا ہے.
5. عام مارکیٹنگ کی مہموں کے لئے حل نہ کریں. رپورٹ کے نوٹوں کے مطابق مختلف نسلوں کی حوصلہ افزائی کرنے والے مختلف عوامل کے ساتھ، یہ آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات کے لئے اہم ہے. ذاتی طور پر ای میل میں وصول کنندہ کا نام استعمال کرنے سے باہر جانا چاہئے. آج، یہاں تک کہ چھوٹے کاروباری ادارے کئی اقسام کے ڈیٹا تک رسائی حاصل کرسکتے ہیں جو صارفین کو مارکیٹنگ کو ذاتی بنانے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. کچھ رپورٹ میں ڈیموگرافک معلومات، خریداری کے رویے، براؤزنگ رویے، ای میل کی سرگرمی، سوشل میڈیا کے استعمال اور وفادار پروگرام کے اعداد و شمار شامل ہیں. آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات زیادہ ذاتی ہیں، زیادہ تر مارکیٹنگ کے پیشکشوں کے سمندر سے زیادہ کھڑے ہوں گے، اور وہ زیادہ مؤثر ہیں.
بالآخر، رپورٹ صارفین کے عمر کی بنیاد پر مارکیٹنگ کو ذاتی بنانے کے لئے ان تجزیات کو کاروباری مالکان پیش کرتا ہے. ای میل کے ساتھ شروع کریں. عام طور پر ذاتی نوعیت کے نتائج کی جانچ کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے. مختلف عمر کے گروہوں کو نشانہ بنانے کیلئے مختلف مضامین، ہیڈر، مصنوعات، پیشکش اور تصاویر استعمال کریں.
- بچے بومرز کیلئے: خاص پیشکشوں اور رعایت پر توجہ مرکوز کریں، کیونکہ اس عمر کے گروپ قیمت سے زیادہ حوصلہ افزائی کی جاتی ہے.
- نسل X کے لئے: بنیادی ای میل کی حسب ضرورت جیسے صارف کے نام اور عمر کی مخصوص پروڈکٹ کی سفارشیں فروخت کرنے میں مدد ملے گی.
- سالگرہ کے لئے: یہ عمر گروپ وفادار پروگراموں، سوشل میڈیا مارکیٹنگ اور ای میل مارکیٹنگ کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. کیوں کہ یہ گاہکوں کو ان وفادار پوائنٹس کے ساتھ کیا کر رہا ہے اس بارے میں اپ ڈیٹس ای میل نہیں، وفادار پیشکشوں کو بھیجیں یا ان کی وفاداری کی حیثیت کو بہتر بنانے کے مواقع کا اشتراک کریں؟
- Centennials کے لئے: یہ گروپ کسی دوسرے عمر کے گروپ کے مقابلے میں زیادہ ذاتی مارکیٹنگ کی توقع رکھتا ہے. ان کے سب سے زیادہ مؤثر مارکیٹنگ چینل سوشل میڈیا اور ان سٹور کے تجربات ہیں. آپس میں سوشل میڈیا اور ای میل کی مارکیٹنگ کے مہمات کا استعمال کرتے ہوئے خصوصی تقریبات اور دیگر منفرد تجربات کے لئے اپنے اسٹور میں چلانے کیلئے ای میل مارکیٹنگ کے مہمات کا استعمال کریں جو وہ آن لائن شاپنگ کرکے نہیں حاصل کرسکتے ہیں.
شیٹی اسٹاک کے ذریعہ تصویر
1
