مارکیٹنگ سیکشن کا تجزیہ فروخت اور مارکیٹنگ پیشہ ورانہ کے لئے بنیادی اوزار میں سے ایک ہے. بہت کم مصنوعات تمام لوگوں کو ہر چیز ہوسکتی ہے؛ لہذا، یہ ضروری ہے کہ مارکیٹ کو درست طریقے سے تجزیہ کریں، اور پھر مناسب حصوں کو ہدف کرنے کا انتخاب کریں. مارکیٹ کے حصول کے تجزیہ میں ڈیموگرافک اور نفسیاتی معلومات اور صارفین کی خریداری کی طاقت کے تخمینہ بھی شامل ہیں. یہ مضمون بیان کرتا ہے کہ کس طرح مکمل اور درست مارکیٹ کے سیکشن کا تجزیہ کرنا ہے.
$config[code] not foundمارکیٹ میٹرن
مارکیٹ کو تقسیم کرنے کے لئے موزوں میٹرک کا تعین کریں. کچھ عام طور پر استعمال کردہ مقدار میں عمر، صنفی یا آمدنی بریکٹ شامل ہیں. مخصوص میٹرک مصنوعات پر منحصر ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ لباس کی ایک لائن متعارف کررہے ہیں تو، آپ آمدنی کے مطابق بازار کو حصص کرنا چاہتے ہیں کیونکہ اس بات کا تعین کرنے میں آپ کو عیش و آرام، روزمرہ استعمال یا سستی لباس متعارف کرایا جائے گا.
ان کی خریداری کی عادات کا تعین کرنے کے لئے صارفین کی رویے کا سروے کریں. آپ سروے اپنے آپ کو کر سکتے ہیں، یا ایسا کرنے کے لئے ایک پیشہ ور کنسلٹنٹ کرایہ پر لے سکتے ہیں. ایک اچھا سروے اس بات کی شناخت کرے گی کہ کتنی بار گاہکوں کو کسی چیز کی خریداری کی جاتی ہے، ہر سال اس چیز پر کتنی رقم خرچ کرتے ہیں، اور اس کے عوامل کو ان چیزوں کو خریدنے کا سبب بنتا ہے.
آپ کے اپنے تحقیق کے ساتھ صارفین کے سروے کو پورا کریں. نیلسن ایک مارکیٹنگ اور اشتہاری ریسرچ فرم ہے جو گاہکوں پر آبادیاتی معلومات فراہم کرتا ہے. مثال کے طور پر، نیلسن کا ڈیٹا اس بات کا تعین کرے گی کہ کس طرح بالغوں سے 25 سے 39 سالہ افراد جو ہر سال $ 50،000 سے $ 100،000 کرتے ہیں اور شکاگو میں رہتے ہیں، ایلیانوس، میٹروپولیٹن علاقے گھریلو اشیاء پر خرچ کرتے ہیں. نیلسن کی سبسکرائب کی کئی اقسام ہیں؛ بیس کی رکنیت، جو ہر سال $ 550 لاگت کرتی ہے، مارکیٹ کے سیکشن تجزیہ کو پورا کرنے کے لئے ضروری اعداد و شمار کی سطح فراہم کرے گی.
ایکسپلورر رویے سروے سے ایکسل میں ڈیٹا ڈاؤن لوڈ کریں، اور آپ کے آؤٹ لائن کے مخصوص پیرامیٹرز کے مطابق اعداد و شمار کو منظم کرنے کے لئے "ترتیب" فنکشن (ٹول بار میں "ڈیٹا" ٹیب کے تحت) استعمال کریں.
مخصوص پیرامیٹرز کا استعمال کرتے ہوئے ایکسل میں ریگریشن کے سلسلہ کو آزاد متغیر کے طور پر چلائیں اور پیش گوئی کی رقم پر مصنوعات پر خرچ انحصار متغیر کے طور پر. آپ کو "تجزیہ" ٹیب پر کلک کرکے، پھر "ڈیٹا تجزیہ" کے بٹن پر ایکسل میں ریگریشن فعالیت کو تلاش کر سکتے ہیں. رجعت اس بات کا اشارہ کرے گا کہ پیرامیٹرز صارفین کو کسی بھی مصنوعات پر پیسہ خرچ کرنے کی رضاکارانہ طور پر اثر انداز کرے گا. ایک متغیر کے سامنے ایک مثبت گنجائش کا مطلب ہے کہ پیرامیٹر صارفین کو زیادہ خرچ کرنے پر اثر انداز کرے گا. مثال کے طور پر، اگر آمدنی کے لئے متغیر 1 کی گنجائش ہے اور جنس کے لئے متغیر 2 کی گنجائش ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ جنسی اجرت کے طور پر صارفین کی اخراجات پر اثر انداز کرنے کا امکان دو بار ہے.
رجسٹرریشن کے اعداد و شمار پر مبنی کونسی بازار کا حصہ ہدف کرنا منتخب کریں. اگر آمدنی کے لئے متغیر ایک بڑا، مثبت گنجائش ہے تو، شاید اس سے زیادہ آمدنی والے مارکیٹ کے شعبے میں گاہکوں پر صفر تک احساس ہوتا ہے.
ٹپ
ہر پیرامیٹر کے لئے علیحدہ ریگریشن کو چلانے کے لئے یقینی بنائیں. اگر آپ متعدد پیرامیٹرز کو ایک ریگریشن میں یکجا کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، متغیرات کے باہمی رابطے کے نتیجے میں نتائج غلط ہوسکتے ہیں.
انتباہ
اس بات کا یقین کریں کہ صارفین کے نمونے میں رویے کے سروے میں عمر، نسل، صنف اور آمدنی کی سطح کے سلسلے میں متنوع ہے.
