آپ اس اینٹوں اور مارٹر کی دکان پر ایک مصنوعات کا حامل رہ رہے ہیں، اب آپ بحث کرتے ہیں کہ اگر آپ چاہتے ہیں کہ کسی چیز پر پیسہ خرچ کرنے کے لئے وقت ہو یا اس کی ضرورت ہے - یا کچھ وقت کے لئے. جیسا کہ آپ خاموش طور پر اپنے آپ کو پیشہ اور معاشرے کو وزن میں ڈالتے ہیں، آپ کی آنکھوں کے کونے سے ایک ناگزیر ثابت ہوتا ہے: ان pesky فروخت والے لوگ جو پریشان نعرے کو دوبارہ اور آپ کی مصنوعات کی خصوصیات کو اشارہ کرتے ہوئے اپنے سوچ عمل میں رکاوٹ ڈالتے ہیں. اپنی آوازوں میں روبوٹ مایوسی کی رقم کافی ہے کہ آپ کو فوری طور پر اسٹور سے فرار ہونے کے لۓ کرنا ہوگا.
$config[code] not found
یہ معقول ہے کہ ان سیلزپولوں کو آپ کو ایک ادائیگی گاہک میں تبدیل کرنے کی امید ہے، جہاں تک وہ آپ کو نقد رجسٹر سے چلاتے ہیں. کاروباری مالکان کے طور پر، یہ یقینی بنائیں کہ آپ ایسا نہیں کر رہے ہیں. اس کے بجائے، ایک نئی فروخت کی حکمت عملی کو ملازمت دیتے ہیں جو ممکنہ گاہکوں کے بٹوے کو بغیر کسی طرح کے بند ڈالنے والے ہورٹرکچر کے بغیر چھڑانے کے بغیر کھینچیں.
ہم نے نوجوان جوان کاروباری کونسل (ی ای ای) کے ارکان سے کہا کہ، ملک کے سب سے پرجوش نوجوان کاروباری اداروں پر مشتمل صرف غیر منافع بخش تنظیم ہے، مندرجہ ذیل سوال کا پتہ لگانے کے لئے کہ وہ کس طرح خوشگوار گاہک میں "نظر آتے ہیں" کو تبدیل کرتے ہیں.
"گاہکوں کو ابھی بھی اپنی بٹوے کھولنے کے لۓ جب فروخت کی بڑھتی ہوئی فروخت کیلئے آپ کی سب سے تخلیقی ٹپ کیا ہے؟"
یہاں یہ ہے کہ YEC کمیونٹی کے ارکان نے کیا کہنا تھا:
1. لیڈز پر قبضہ کریں
"بہت سے شاپ اکثر اکثر اسے کچھ کرنے کے لۓ سختی سے ڈھونڈتے ہیں، اور ان کے آن لائن شاپنگ کے عمل کے ذریعہ تھوڑا ہی ہاتھ استعمال کرسکتے ہیں. جگہ پر انہیں فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے بجائے، اپنے ای میل پر قبضہ کریں، اور انہیں اپنے سائٹ کے لئے رجسٹر کرنے یا سماجی پلیٹ فارم پر آپ کے ساتھ منسلک کرنے کی بجائے. اس کے بعد ان کو ایک پیار اور پیسہ گاہ میں نذرانہ کرنے کا کام. "~ ڈینی وونگ، خالی لیبل گروپ، انکا.
2. آزمائشی پر جائیں
"اگر امکانات آپ کے پول میں چھلانگ بنانے کے لئے تیار نہیں ہیں، تو انہیں بہتر شکل میں حاصل کریں، کم سے کم انہیں ان کے پیروں میں پانی میں ڈوبیں. آپ کی مصنوعات یا سروس کے لئے کسٹمر کی بھوک کو صاف کرنے کیلئے مفت آزمائش انتہائی مؤثر ثابت ہوسکتی ہیں. فوائد کو دکھانے کے لئے کافی آزمائشی آزمائش بنائیں، لیکن زیادہ خریدنے میں دلچسپی حاصل کرنے کے لئے کافی کم ہے. "~ ڈورین بلچ، پوشلی انکارپوریٹڈ
3. آپ کی قیمت کا نام!
"میز سے پیسہ لے کر، کیا آپ ہماری خدمت کا استعمال کریں گے؟ جی ہاں؟ لہذا آپ واضح طور پر اس کی قیمت دیکھتے ہیں. اب، ہم اپنی مصنوعات کو مفت کے لئے دور نہیں کر سکتے ہیں، لیکن آپ ہمیں ان ادائیگیوں کو جو پہلے مہینے کے لئے منصفانہ سمجھتے ہیں - اور ہم وہاں سے چلے جائیں گے. "~ ناٿن Lustig، Entrustet
4. طویل مدتی تعلقات کی تعمیر
"آپ کو گاہکوں کو اس کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ پہلی بار خریدیں تاکہ آپ کا سامنا کرنا پڑا، اگر آپ کے پاس تعلقات میں میکانی نظام (اچھی میلنگ کی فہرست کی طرح) موجود ہے. آپ مکمل طور پر رشتہ دار کی تعمیر کے عمل کو خود کار طریقے سے نہیں بنا سکتے، لیکن آپ اسے آسان رکھنے اور گاہکوں سے بھی رابطہ قائم کرسکتے ہیں جو آپ کے تعلقات سے تعلق رکھنے والے ایک بار سے زیادہ سے زیادہ بڑی ٹکٹ اشیاء خریدیں گے. "~ جمعرات برام، ہائپر جدید مشاورت
سوالات پوچھیں
"چاہے کسٹمر اب بھی امکان یا تصدیق شدہ خریدار ہے، خریدنے کا فیصلہ کرنے میں مدد کرنے کا بہترین طریقہ سوال پوچھنا ہے. اس بات کا پتہ لگائیں کہ وہ کیا خیال کردہ مصنوعات کے ساتھ کرتے ہیں، اور پوچھتے ہیں کہ وہ کیوں کوشش کرنے میں ہچکچا رہے ہیں. اس کے بعد سوچنے والے ان مصنوعات کو تجزیہ کرتے ہوئے ان کی مدد کرتے ہیں جو آپ ان کو صحیح حق سے ملنے کے لئے پیش کرتے ہیں. فروخت صرف حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے، نہ صرف خرچ. "~ وینیسا نورنبرگ، میٹل مافیا
6. ادائیگی کے لئے ادائیگی
"تنخواہ کے لئے پیسے کی کارکردگی کا اندازہ لگانے اور فروخت حاصل کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے کیونکہ اس وقت گاہکوں کو اعتماد اور وفاداری حاصل ہوتی ہے. میری کمپنی ایک تنخواہ کے لئے نمونہ ماڈل چلا گیا، جس میں فروخت کی ترقی میں اضافہ ہوا. نتائج کے نتائج کے بعد لوگوں کو پیسے خرچ کرنے سے زیادہ آرام دہ محسوس ہوتی ہے. اگر آپ اصل میں اپنے گاہکوں کو قیمت کے ساتھ فراہم کرتے ہیں، تو آپ کو اس ماڈل کو لاگو کرنے سے خوفزدہ نہیں ہونا چاہئے. "~ جان ہال، ڈیجیٹل ٹیلنٹ ایجنٹ
7. ٹیرڈ قیمتوں کا تعین کرنے کی کوشش کریں
"غیر معمولی درجے کی قیمتوں کا تعین گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے. صرف آپ کی مصنوعات / سروس کی ایک مختلف قسم کی پیشکش نہ کریں، بلکہ اس کے بدلے بے شمار" بہترین ویلیو "پیشکش بھی شامل ہے. یہ امکانات کو مقابلے کے پوائنٹس حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے "بہترین ویلیو" کا معاملہ کتنا ہی اچھا ہے. "~ نکولس گرومونین، مفت- ای بکسائٹ
8. اس سے باہر واقعہ بنائیں!
"واقعہ کی بنیاد پر مارکیٹنگ کا کام. ہم سب مصروف ہیں، اور بعض اوقات ایسا نہیں ہے کہ لوگ پیسہ خرچ نہیں کرنا چاہتے ہیں، لیکن یہ کہ آپ نے اپنی پیشکش کو سنجیدگی سے نہیں سمجھا. انہیں مناسب وقت کے ساتھ سائن اپ اور خریدنے کے لئے ایک ٹائم ٹائم ٹائم لائن دیں، یقینا - اور وہ ایک فیصلہ کرنے کی زیادہ امکان ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ "نہیں" لیکن آپ کو بھی کچھ کامیاب ردعمل ملے گی. "~ نتتی لیزیر، ناتھالی لوسیر میڈیا
9. اولمپک خطرہ
"کچھ خریدنے کی وجہ سے لوگ موجود ہیں: قیمت، اعتماد، یا ابھی ابھی ابھی تیار نہ ہو. یہ مضبوط ہے جب آپ خطرے کو ریورس کر سکتے ہیں اور کمپنی کو انجام دینے کے طور پر آپ پر رکھ سکتے ہیں. مقدمے کی سماعت کے پروگرام پیش کرتے ہیں یا آپ کی گارنٹی کو بڑھانے کے لۓ خریدنے کا فیصلہ کسٹمر کے لئے کوئی خطرہ نہیں ہے. خریداری کے خوف کا خاتمہ کریں اور آپ سنہری ہو جائیں گے. "~ ٹورور موچ، خود کار طریقے سے، LLC
10. آپ کے ROI اور ویلیو کا مظاہرہ کریں
"گاہکوں کو اپنی بٹوے کو کھولنے کے بارے میں ہمیشہ جا رہے ہیں. کلیدی صنعتوں میں صرف کمپنیوں کو فروخت کرنا ہے جو آپ کی خدمات کا استعمال کرتے ہوئے یا آپ کی مصنوعات خریدنے سے مشروع طور پر فائدہ اٹھائے گا. کوئی بھی کسی چیز پر پیسے پھینک نہیں چاہتا ہے جہاں وہ کوئی قدر نہیں دیکھ سکتے. "~ جان برکووٹ، یوڈل
11. ایک اعتماد بنائیں
"اگر آپ کو سودے بند کرنے میں دشواری ہو رہی ہے تو، ماضی کی تلاش میں کوشش کریں اور اپنے صارفین کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے پر توجہ مرکوز کریں. آپ کو اپنی جیب سے باہر نکالنے کے بعد وہ اپنے بٹوے کو کھولنے کا امکان زیادہ ہوں گے. "~ کرسٹوفر کیلی، سینٹری سینٹر
12. ان کی مفت قیمت دیں
"اگر آپ کسی اور کو کچھ فروخت کر رہے ہیں تو، آپ کو جو کچھ آپ فروخت کر رہے ہیں اس پر ایک ماہر بننے کا فرض کیا جاتا ہے. اس مہارت میں سے کچھ لے لو اور اسے وائٹ پیپر، بلاگ پوسٹ یا نیوز لیٹر کے طور پر مفت کے لۓ دے دو. ایک بار جب آپ کے گاہکوں کو معلوم ہے کہ آپ کس طرح جاننے والے ہیں اور آپ کی مہارت کتنی قیمتی ہے، وہ آپ سے اس کی خریداری کا زیادہ امکان ہو گا. "~ لوکاس سوممر، آڈٹ
Shutterstock کے ذریعے سیلز تبادلوں کی تصویر
2 تبصرے ▼
