مارکیٹنگ کی حکمت عملی کنسلٹنٹ جیفری فاکس نے Snickers-level کاروباری یاد دہانی پیش کرتے ہیں: ایک گائیڈ مقابلہ اور کاروباری کامیابی کے نام سے سخت محقق کیسے بنیں: کتنے کمپنیوں اور عظیم مینیجرز کتنے ٹائمز میں کرتے ہیں. فاکس نے کچھ مختصر کتابیں اس طرح سے پہلے ہی لکھ لی ہیں، خاص طور پر سی ای او بننے کا طریقہ اور Rainmaker بننے کے لئے کس طرح. وہ براہ راست نقطہ ہو جاتا ہے، اور اس کے زنگروں میں سے بہت سے چلتے اور نیچے، اچھی طرح سے، سخت مقابلہ پر چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے مددگار ثابت ہوسکتا ہے. میں نے ایک کتاب اسٹور میں چند صفحات کے ذریعے flipping شروع کرنے کے بعد میں ایک کاپی خریدا؛ میں نے پڑھا ہے سی ای او بننے کا طریقہ اور دیکھنا چاہتا تھا کہ وہ کونسی نئی رائےیں جنہوں نے حصہ لیا تھا.
آپ کو بہترین مدمقابل ہونے میں مدد کرنے کیلئے تجاویز
اس کتاب میں آپ کو کاروبار میں کیا کرنا چاہئے اس کے بارے میں باندھا عضو تناسل نہیں دیتا. اس کے بجائے، صفحات خیالات کا ایک متحرک عمل ہے، crisply اور واضح طور پر بتایا. ان چند تبصرے کی جانچ پڑتال کریں:
"رہنماؤں کا جواب اور عمل. وہ غلط ہوسکتے ہیں، لیکن وہ نہیں، دیر سے، تاخیر نہیں کرتے ہیں.اگر گہرے ڈویژن اچھے، ضروری، پیشہ ورانہ ہیں، لیکن جب آپ ہوا کے لئے آتے ہیں تو یہ ہے. فیصلہ کرنا."
"مشکل وقت میں سخت فروخت فروخت نہیں کرتے، وہ ان کی فروخت کو تسلیم کرتے ہیں. فروغ کے حریفوں کو فروخت کرنے والے میدان میں زیادہ لوگ ڈالتے ہیں. وہ ممکنہ طور پر فروخت والوں کو زیادہ پیسہ کمانے کے لئے بنا سکتے ہیں، کم نہیں. وہ زیادہ سے زیادہ گاہکوں کا دورہ کرنے اور ملنے کے لئے کم سے کم ڈالر کی سرمایہ کاری کرتے ہیں. وہ کسٹمر سروس کے ریپ کو کم کرنے کے ذریعے، اپنے فروخت فروغوں کو قابو پانے سے نہیں بچاتے ہیں، اشتہارات کاٹنے کے ذریعے. "
"گاہکوں کو آپ کی دیکھ بھال کرنے کے بارے میں بتانے کے لۓ لامتناہی طریقے موجود ہیں. ہفتے کے اختتام وائس میلز چھوڑ دو، گھر کی کوکیز لائیں، خیراتی عطیات کو ان کے ناموں میں رکھیں، انہیں اخبار میں پڑھنے سے پہلے کمپنی کی بڑی خبریں جاننے کا پہلا موقع ملے. "
ایک دلچسپ ذاتی پسندیدہ ٹپ ہے "میگزین آفس رہو." یہاں یہی ہے کہ:
"پروفائلز حکمت عملی، اخراجات، سرمایہ بجٹ اور آئندہ مصنوعات کے طور پر حریفوں کو سراغ لگاتے ہیں … یہ معلومات ٹیموں کے تجزیہ کاروں کے لئے چارجر ہیں جو آپ کے گاہکوں، اپنے کھانے کے ٹکٹ اور آپ کے دوپہر کے کھانے کے لۓ لڑتے ہیں."
بہت سارے حکمت عملی کتابوں کے لئے زبردست اضافی
مشورہ سخت مقابلہ بہت سیدھا ہے - جیسے کوئی چیسسر Rework ، لیکن کتاب کی جیب سائز جرنل کی ساخت عام یاد دہانیوں کے لئے یہ ہے کہ زیادہ مفید کاموں کے پیچھے کی وجہ سے اضافی نقطہ نظر شامل کر سکتے ہیں.
$config[code] not foundکچھ مصنفین، جیسا کہ سٹینلے بنگ، جرنل ڈھانچہ کا سب سے زیادہ حصہ بناتے ہیں، جس کے ذریعہ عنوان سے متن میں تقسیم ہوتا ہے. فاکس اس کی اپنی طرز ہے جس میں ہر بلند ترین نقطہ پر زور دیا گیا ہے، بہت سے ایسے تبصرے کے ساتھ جو کہ فضلہ کو ختم کرنے اور کاروبار کے بہترین مفادات کے لئے کام کرنے کے لئے کام کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے. ایک مثال میں وہ ایک بظاہر اسٹریٹجک کلائنٹ کو ختم کرنے کے لئے تجاویز فراہم کرتا ہے جو حقیقت میں آپ کے پیچھے کے آخر میں عمل کو مستحکم کرتی ہے. انہوں نے آپ کو "اسٹریٹجک" کلائنٹ کی حمایت کرنے کے لئے لاگت کی جانچ پڑتال کا مشورہ دیتے ہیں، تو:
"اپنے حریفوں کو ایک حدیث دیں. ان کے پاس اسٹریٹجک اکاؤنٹ ہیں. آپ کو منافع بخش موجودہ اور مستقبل کے گاہکوں کو دوبارہ لاگو کرتے ہوئے اسٹریٹجک اکاؤنٹ اپنے وسائل کو نگاہ دو. "
بصیرت کے لئے جو آپ کے دماغ کو کھانا کھلاتا ہے، یہ خیالات بہت اچھے ہیں، لیکن ذہن میں Snickers تعصب رکھنا. پھر بھی، کینڈی کی طرح، یہ کتاب پوری ہوگی. فاکس نے بھاری جرگوں کو چھوڑ دیا، اچھا کاروباری احساس نہیں.
اب، صرف ایک کتاب پڑھتا ہے آپ کو ایک اہم مقابل نہیں بناتا. آپ کو اب بھی مخصوص تفصیلات میں کھینچنے کی ضرورت ہے، جس میں یہ کتاب کہاں سے زیادہ تر مدد کرتی ہے. سخت محقق کیسے بنیں سیلز کی حکمت عملی کو مکمل کر سکتے ہیں، جیسے فروخت کرنے کا طریقہ کس طرح نہیں ہے جب کوئی نہیں خریدتا ہے اور مسابقتی فروخت. عام موضوع کی تشہیر کتابوں جیسے کتابیں Kaching اور ادارے کے لئے مشکلات کو ٹپ اس کتاب کو مکمل طور پر بھی کام کرتے ہیں. آخر میں، یہ بھی رویے کے موضوع بنا سکتا ہے جیسے اس میں شامل ہے کلچ زندہ آئے.
لطف اندوز سخت محقق کیسے بنیں اور تفسیر کے ساتھ ساتھ آپ کے کاروباری سنجیدگیوں کو یاد دلاتے ہیں.
9 تبصرے ▼
