پہلا انسان کون ہے جو آپ کو دیکھتا ہے جب یہ فروغ دینے کا وقت ہے؟ اگر آپ خالص منطق کی طرف جا رہے ہیں، تو یہ عام طور پر ٹیم پر بہترین شخص ہے. لیکن یہ ہمیشہ آپ کی سیلز ٹیم کے لئے نہیں ہے. آپ کے بہترین سیلز شخص آپ کے بدترین سیلز مینیجر کے امیدوار بھی ہوسکتے ہیں.
اس بات کا یقین، ایک اچھا بیچنے والا جانتا ہے کہ کس طرح فروخت کرنا ہے، لیکن مینیجرز کتنی بار فروخت کرتے ہیں؟ وہ اب بھی ان کی تعداد کو مار سکتے ہیں - ارے، وہ ان سے بھی کہیں گے - لیکن باقی آپ کی سیلز ٹیم اپنی مکمل صلاحیت کو مارنے کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں کیونکہ وہ صحیح طریقے سے منظم نہیں ہوتے ہیں. اور اگر آپ کی فروخت کی ٹیم ان کی مکمل صلاحیتوں سے نمٹنے نہیں کر رہی ہے تو نہ ہی آپ کا کاروبار ہے. دراصل، سسکو سسٹم کا اندازہ لگایا گیا ہے کہ خراب مالکان سالانہ سالانہ $ 12 ملین کی لاگت کرتا ہے. تصور کریں کہ آپ اپنے کاروبار کو کیسے بڑھا سکتے ہیں اگرچہ اس کا بھی ایک حصہ آپ کے کاروباری اداروں میں بھیجا گیا تھا. آپ کے سیلز مینیجر کے لئے حقیقی امیدوار کی تلاش شروع کرنے کے لئے تیار ہیں؟
Schulz سیلز کنسلٹنگ کے بانی اور سی ای او Greta Schulz نے کہا، "ایک اچھا فروخت کنندہ کی خصوصیات پیسہ حوصلہ افزائی، بڑی انا اور تھوڑا سا خود مختار ہیں.""یہ اس کے برعکس ہے کہ فروخت کے مینیجر ہونا چاہئے."
تو، آپ کو سیلز مینیجر میں کتنی خصوصیات نظر آنی چاہیئے؟ تم نے پوچھا. Schulz ان تین خصوصیات کے ساتھ کسی کو تلاش کرنے کی تجویز کرتا ہے:
- مضبوط کوچنگ: آپ کسی بھی قسم کے مینیجر میں آخری چیز چاہتے ہیں وہ بہت بڑا تعجب ہے کیونکہ یہ نہیں، اور نہ ہی یہ کرنا چاہئے، ان کے بارے میں ہمیشہ رہیں. آپ کو کسی ایسے شخص کی ضرورت ہے جو نہ صرف یہ جان سکے کہ کیا کرنا ہے، لیکن دوسروں کو اس کو سکھا سکتا ہے اور اس بارے میں کیا سمجھ سکتا ہے - اور کیوں ہوا ہے - اگر کوئی فروخت نہ ہو.
- قیادت: کوئی بھی نہیں کہا جا رہا ہے کہ کیا کرنا ہے. سب سے بہتر سیلز مینیجر ان کے ٹیم کے سوالات سے ان سے پوچھیں گے کہ وہ ان کے اپنے کاموں کو کیسے جانتے ہیں. اس طرح وہ اپنے جواب کا جواب دے سکیں گے، اور جب وہ کرتے ہیں تو یہ ان کی یادداشت میں پھیل جاتی ہے.
- احتساب: سیلز اپنے آپ کو ذہنیت سمجھتے ہیں، لیکن اگرچہ وہ خود ہی ہوتے ہیں، وہ اب بھی انتظامیہ کی ضرورت ہے. آپ کے بہترین سیلز مینیجر باقی ٹیموں کو ان کی سرگرمیوں کے لۓ جوابدہ بنائے گی اور ان کے عمل کے ہر مرحلے کے ذریعہ ان کو کوچ کرنے کے لۓ انہیں قریبی قریب پہنچ جائیں گی.
جب آپ کسی ایسے شخص کو تلاش کرتے ہیں جن کی صلاحیتوں کی جانچ پڑتال کی جاتی ہے، چاہے وہ گھریلو یا باہر سے باہر ہو، آپ ابھی ابھی لال پرچم سے آزاد نہیں ہیں. ان کے کامیاب ہونے کے لۓ، انہیں آپ سے کچھ مدد ملی ہے. آپ کو انہیں دینے کی ضرورت ہے:
- مناسب انتظام کی تربیت: یہ خاص طور پر اس صورت میں ہے اگر آپ کے نئے سیلز مینیجر نے براہ راست کسی ٹیم کو منظم نہیں کیا ہے.
- صحیح ذمہ داریاں: آپ کے سیلز مینیجر مارکیٹر یا دفتر مینیجر نہیں ہے. آپ نے انہیں قیادت کرنے کی حوصلہ افزائی کی ہے، نہیں بلکہ کام کے پیچھے پھنسنا. وہ وہاں آپ کی فروخت کے عمل کو بنانے کے لئے ہیں. عملے اور محکمہ کو تربیت. کمپنی کی فروخت کے اہداف کو مقرر کریں اور ترقی کو ٹریک کریں؛ اور آخر میں، ان مقاصد کو مارنے کے لئے ٹیم کی قیادت اور حوصلہ افزائی کریں.
- اپنے راستے کا انتظام کرنے کی آزادی: سیلز مینیجرز مڈل مینجمنٹ کے کردار کا عکاس ہیں: ان کے پاس لوگ ان کی اطلاع دیتے ہیں، لیکن بالآخر آپ کو اطلاع دی جائے گی. آپ کے ہر فیصلے میں ملوث ہونے کے بجائے، واپس قدم اور ان کی قیادت کرنے دو. غلطی کرنے کا آزادی کسی شخص کو اپنی غلطیوں سے سیکھنے میں مدد ملے گی اور انہیں درست کرے گا.
- سیکھنے کا وقت: کسی بھی مینیجر سے ہو سکتا ہے کہ سب سے بدتر چیزیں ان میں قابل اطمینان بن رہی ہے. وہ غلط ذمہ داریاں انجام دے رہے ہیں، اور وہ ڈیجیٹل سیکھنے اور بہتر بنانے کے لئے ڈیزائنر کھو دیتے ہیں. سیلز مینیجرز کو اس وقت مؤثر طریقے سے جاننے کی ضرورت ہوتی ہے کہ فروخت کال اور بند فروخت کے درمیان کیا ہوتا ہے، اور وسائل کے ساتھ رابطے میں رہنا تاکہ وہ تیار رہیں.
جبکہ سب سے بہتر ملازمت کے لئے سب سے بہترین شخص کو تلاش کرنے کے لئے دیگر دکانوں کو دیکھنے کے لئے ضروری ہے، فوری طور پر آپ کے سب سے بہترین سیلز شخص کو حکمران نہ کریں کیونکہ اس کے اوپر درج کردہ تمام خصوصیات ہیں. اور اگر وہ کرتے ہیں، تو آپ کا کام بہت آسان ہے.
Shutterstock کے ذریعے فروخت مینیجر تصویر
9 تبصرے ▼
