منظم فروخت کے عمل کے بعد پائیدار چھوٹے کاروبار کی تعمیر کا کلید ہے.ایک سیلز کا عمل ایک منظم نظام ہے جسے پیشکش بنانے کے لئے دوسروں کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کے بدلے میں آپ کو ادا کرنے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے. اپنی ماہانہ فروخت کے اہداف کو پورا کرنے کے لئے یہ ایک مربوط فروخت کے عمل کو فروغ دینا بہتر ہے. یہ ایک ایسا نظام ہے جس پر دوبارہ قابل عمل کارروائیوں پر مبنی فروخت ہوتی ہے جو عمل میں ہر قدم کے تبادلے کی پیش گوئی کرتی ہے. یہ ماپنے اور متوقع ہے.
$config[code] not foundیہاں ایک مربوط فروخت کے عمل کو کیسے تیار کرنا ہے:
فروخت کی حکمت عملی تیار کریں
سیلز کی حکمت عملی ایک فروخت کی منصوبہ بندی میں سب سے بہتر ہے. یہ لیڈز اور اختتام کی فروخت پیدا کرنے کے لئے آپ کی سڑک موڈ ہے. اس میں آمدنی کے اہداف شامل ہوں جیسے آپ پیسہ سالانہ، سہ ماہی اور ماہانہ بنیاد پر پیدا کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں. یہ اس بات کی وضاحت کرنی چاہئے کہ آپ کی طرف سے آنے والی قیادت کہاں جا رہی ہیں. یہ آپ کے ہدف گاہکوں کے ساتھ فروخت کردہ پیغامات کی بھی وضاحت کرتا ہے. منصوبے کی تعمیر کرنے کے لئے جدوجہد نہ کریں ٹیم کے ممبران، خاص طور پر آپ کے سیلفرپلے میں.
پائپ لائن کی تعمیر کریں
آپ کو ہمیشہ پیدا ہونے والے لیڈز پر کام کرنا ہوگا، اور بعض اوقات ان کی لیڈز موجود گاہکوں ہیں. آپ کو سیلز پائپ لائن کی تعمیر اور ٹریکنگ کسٹمر کے رابطوں کی تعمیر کرنے کی ضرورت ہے. کسی ہفتے، ماہ، یا سہ ماہی کے لئے سیلز کے اہداف مقرر کریں. جیسا کہ آپ اپنے فروخت سائیکل کو سمجھتے ہیں، آپ کو چھ سے 12 ماہ تک رشتے کو فروغ دینے کی ضرورت ہوسکتی ہے جب تک کہ ایک نیا بجٹ سائیکل کسی موقع کو تخلیق نہ کرے یا موجودہ وینڈر غلطی بن جائے. ہم ان ٹرگر کے واقعات کو کہتے ہیں.
آپ کی سیلز فروخت کرتا ہے
آپ کی فروخت کی منصوبہ بندی کسی اسپریڈ شیٹ یا سی آر ایم کے نظام میں ٹریک کی جاسکتی ہے، جیسے کہ اندھیرے میں. کلید آپ کے آمدنی کے اہداف کے خلاف آپ کے لیڈر تبادلوں کی شرح کی نگرانی کرنا ہے. اگر آپ ڈیٹا بیس پر مبنی فروخت کی کلچر تخلیق کرتے ہیں، تو آپ آسانی سے اضافی فروخت والوں کو شامل کرنے کے قابل ہو جائیں گے. یہ سمجھنے کے لئے ضروری ہے کہ آپ اپنی ماہانہ فروخت کے اہداف کو پورا کرنے کے لۓ کتنے لیڈز بنائیں.
فروخت کے عمل کو خود بخود بنائیں
کئی سوفٹ ویئر کے اوزار موجود ہیں، جیسے Salesforce، HubSpot، اور Infusionsoft جو سیلز کے عمل کو آسان بنانے کے لئے آسان بناتا ہے. جاری فروخت کی سرگرمیوں اور لیڈ ٹریفک کے چینلز کو ٹریک کریں - حوالہ جات، نیٹ ورکنگ، upselling، کراس فروخت، براہ راست میل، ادائیگی کی تلاش، نامیاتی تلاش، سوشل میڈیا، نمائش، پی آر، اور ویب سائٹ پروموشنز کے جواب میں. آپ کو اپنے ہدف گاہکوں کے ساتھ کھلی شرحوں کا پتہ لگانا، اور سیلز کے پیغامات کی جانچ کرنا چاہئے. اگر آپ ایک متوقع فروخت فروخت کے عمل کو تخلیق کرنے کے لئے خود کار طریقے سے استعمال کرتے ہیں، تو آپ فروخت کی ضمانت دے سکتے ہیں.
فروخت، فروخت، فروخت
فروخت کرنے کے لۓ، آپ کو کاروبار کے لئے پوچھنا ضروری ہے. آپ کو فروخت کرنے کے لئے خریدنے کے لئے تیار ایک گاہک کے لئے پیشکش کرنا ضروری ہے. آپ کو اپنی فروخت کے عمل میں پیشکشیں بنانا ضروری ہے. کراس فروخت موجودہ صارفین کو آپ کے ساتھ تھوڑا سا پیسہ خرچ کرنے کا آرٹ ہے. ایمیزون ایک ایسا سب سے بہتر ہے جس نے میں نے اسے دیکھا ہے. وہ ہمیشہ آپ کو یہ بتاتے ہیں کہ آپ کونسی گاہکوں کو بھی پسند کرتے ہیں. اور اس سے زیادہ تکلیف نہیں ہے. یہ کچھ "آسان خریدیں" کے طور پر آسان ہو سکتا ہے، ایک دوسرے کو نصف آف لے لو. "
شکریہ گاہکوں
کوئی بھی آپ کو کاروبار نہیں دیتا. ان کے کاروبار کے لئے اپنے گاہکوں کا شکریہ ادا کرنے کا یقین رکھیں. ذاتی کال یا شکریہ کے نوٹ کے ساتھ شکریہ ادا کرتے ہوئے ایک لاگ ان راستہ جا سکتا ہے. اگر آپ کر سکتے ہیں تو ختم کر دیں. اپنی مصنوعات کے ابتدائی ترسیل کے ساتھ ایک گاہک کو تعجب کرو. اگر آپ ایک رشتے بناتے ہیں اور تعلقات میں قدر میں اضافہ کرتے ہیں تو آپ کو زندگی کے لئے گاہک مل جائے گا.
مربوط فروخت کے عمل کی تعمیر آپ کی آمدنی بڑھنے اور دیکھنے کے لئے سب سے بہتر چیز ہے.
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
Shutterstock کے ذریعے گیئرز تصویر
5 تبصرے ▼
