وہاں ایسے لوگ موجود ہیں جو آپ کو بتائیں گے کہ آپ کو کاروباری تجاویز کبھی نہیں لکھتے ہیں. پروپوزل کی گذارش بہت وقت لگتی ہے، دلیل جاتا ہے. بہت سے کام شامل ہیں. مضبوط کاروباری پیشکشوں کو ایک دوسرے کے ساتھ ڈالنے کا بہت بڑا عمل آپ کی مہارت اور بصیرت پر بہت زیادہ ہوتا ہے. جب آپ کسی پروپوزل کی تخلیق کرتے ہیں تو آپ سرمایہ کاری کر رہے ہیں - اور اگر کلائنٹ آپ کے ساتھ معاہدے کو بند نہیں کرتا ہے، تو یہ ایک ایسی سرمایہ کاری ہے جو کچھ بھی نہیں واپس آتی ہے.
$config[code] not foundایسے لوگ ہیں جن سے اتفاق کرتے ہیں کہ کبھی کبھی ایک تجویز کی پوزیشن نہیں لکھیں گے، جو بیک وقت ہی بہت ہی واقف ہیں کہ روزانہ کی بنیاد پر ان کے کاروبار کے لئے، انہیں تجاویز لکھنے کی ضرورت ہے. یہ دنیا کا کام ہے، اور اسی طرح وہ موشن کے ذریعے جاتے ہیں، معمول کے فیشن میں ضروری حقیقت کے چادروں اور قیمت پوائنٹس کو استحکام دیتے ہیں اور ان کی امیدوں میں انہیں بھیجنے کے لۓ بھیجتے ہیں.
اور پھر ایسے لوگ موجود ہیں جو کاروباری تجزیات کو کاروبار کے بارے میں دیکھتے ہیں جو واقعی میں ہیں - ایک طاقتور مارکیٹنگ کا آلہ ہے جو مقابلہ میں اہم فائدہ حاصل کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے.
آپ کا کون سا گروپ ہے؟
بزنس پروپوزل
زیر التواء سیلز کے آلے
اس آرٹیکل کی تیاری کے دوران، میں اپنی کمپنی کی تخلیق کردہ گزشتہ 200 کاروباری پیشکشوں کا جائزہ لیا. ان میں سے ہر ایک تجویزات بالآخر کامیاب ہو چکا تھا، یقینا، لیکن وہ سب میں عام طور پر ایک خاصیت تھا: وہ ہماری ٹیم دروازے میں مزید میٹنگ کے لئے، ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ فروخت کے عمل میں گہری ہے.
ہم حیران تھے کہ یہ کاروباری پیشکشوں کے بارے میں کیا خیال تھا جس نے صارفین کو کافی دروازہ کھولنے کے لئے کھول دیا، "ہم آپ کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں." مندرجہ ذیل اہم اجزاء ہیں جو ہر تجویز میں شائع ہوتے ہیں.
ممکنہ پروجیکٹ کا جائزہ
ہر پروپوزل کی گذارش کے منصوبوں کی اہداف اور مقصد کے نتائج کے ساتھ شروع ہوتا ہے. یہ قدم بالکل ضروری ہے. آپ کلائنٹ کو قائل کر رہے ہیں کہ آپ کی کمپنی ان کے مسائل کو حل کرنے پر توجہ مرکوز کرتی ہے.
قائل کرنے کے لئے، آپ کو ایک ہی زبان میں بات کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کے گاہک بولتے ہیں. ہر صنعت اور پیشہ میں اس کی اپنی زبان ہے، جو اصطلاح، تحریر اور آثار قدیمہ کی اصطلاحات پر مشتمل ہے. آپ کے ممکنہ کلائنٹ کی زبان میں زیادہ روانی ہے، اس کلائنٹ کے لئے یہ آسان بن جاتا ہے جیسے آپ ان کو سمجھتے ہیں.
فوری جائزہ اور ابتدائی سفارشات
تجویز کے اگلے حصے میں، آپ کو اپنے بصیرت اور فیصلے کا مظاہرہ کرنے کا موقع ملے گا. آپ کے گاہک کی طرح سوچنا یاد رکھیں. اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کونسی صنعت میں ہیں، آپ شراکت دار اور سمارٹ شراکت داروں کے ساتھ کاروبار کرنا چاہتے ہیں.
آپ کے گاہک کی صورت حال کی تشخیص فراہم کرنے کے لئے اس سیکشن کا استعمال کریں، بشمول ایسی چیزیں جن میں تشویش ہو سکتی ہے. یہ بھی آپ کے گاہک کو غور کرنے کے لئے کچھ سطح کی سطح کی سفارشات فراہم کرنا ہے. آپ کو اپنے گاہکوں کے مسائل کے حل کے حل کو حل فراہم کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن آپ کو اپنے گاہکوں کو اس اعتماد کے ساتھ فراہم کرنا ہوگا جو آپ کو مسئلہ کو حل کرنے کے قابل ہو.
تجارتی تجویز ایک نئے تعلقات شروع کرنے کا دعوت ہے. اس سیکشن میں، آپ اپنے امکانات کا مظاہرہ کر رہے ہیں کہ وہ آپ کے ساتھ تعلقات میں کتنی اہمیت حاصل کرسکتے ہیں. آراء دینے کے ذریعے آپ اپنے ممکنہ گاہک کو مواصلات کے انداز اور آپ کے کاروبار میں دانشورانہ سرمایہ کاری کا مظاہرہ کر رہے ہیں.
فرض اور عمل
آپ کے گاہکوں کو ثابت کرنے کے بعد آپ کے ساتھ تعلقات شروع کرنے کے لۓ قیمت مل جائے گی، اگلے مرحلے کو یہ وضاحت کرنا ہے کہ ایک دوسرے کے ساتھ کام کرنے کا تجربہ کس طرح ہوگا.
ہر کوئی اسی پس منظر نہیں ہے اور ہر ایک نے اسی منصوبے میں اسی منصوبے پر کام نہیں کیا. میں یہ سمجھتا ہوں کہ ہم کس طرح کام کرنا پسند کرتے ہیں اور ہم اپنے کلائنٹ سے کیا چاہتے ہیں اس کے بارے میں مفکوم کی ایک فہرست کا اشتراک کرنے کے لئے مددگار ثابت ہوتا ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
آپ کے گاہکوں کے ذریعہ مارکیٹنگ آپ کے سامعین کو تعلیم دینے اور ان کے بارے میں معلومات فراہم کرتے ہیں. آپ کی صنعت پر منحصر ہے، ایک کسٹمر یہ نہیں سمجھ سکتا کہ ممکنہ ملازمت میں شامل کیا ہے. اپنے ممکنہ کلائنٹ کو آپ کو کیا کرنا سمجھنے کا طریقہ ہے اور جس عمل کی پیروی کی جاتی ہے وہ بتاتا ہے کہ آپ اپنے وقت اور ان کے وقت کی قدر کیسے کرتے ہیں.
واضح قیمتوں کا تعین خرابی
پیسے کے معاملات. آپ کے پاس ایک بجٹ ہے جو آپ کے کاروباری فیصلہ سازی کے عمل کی ہدایت کرتا ہے. تو اپنے گاہکوں کو. ہم نے محسوس کیا ہے کہ قیمتوں کا تعین کرنے والی معلومات کو سمجھنے میں آسان، ممکنہ گاہکوں کی طرف سے انتہائی قابل قدر ہے.
تفصیل سے مت ڈرنا. ہر لائن شے کے لئے معاون تفصیلات کے ساتھ واضح طریقے سے اخراجات کو توڑ. گاہکوں کو جاننا چاہتی ہے کہ وہ کیا ادائیگی کر رہے ہیں. آپ کے پروجیکٹ میں ہر نمبر کے لئے حمایت کرنے سے آپ کے کلائنٹ کی کاروباری ضروریات کے بارے میں بیداری ظاہر ہوتی ہے.
آپ کے کام اور ٹیم میں فخر
آگے بڑھو اور اپنا اپنا سینگ تھوڑا سا ڈالو. یہ ایک فروخت پچ ہے، سب کے بعد. اپنے ممکنہ مینیجر کو بتائیں کہ آپ ان کے لئے بہترین انتخاب کیوں ہیں. مخصوص ہو، اور اپنے ممکنہ کلائنٹ کی ضروریات کو اپنے تجربے سے متعلق کریں.
کیس اسٹڈیز یا کامیاب منصوبوں کی تصاویر شامل کریں. اپنی ٹیم کے ارکان اور ان کی شمولیت کی فہرست. اپنے ممکنہ کلائنٹ کے لۓ سب کچھ جمع کرو تاکہ آپ کو اپنی ٹیم کو ان کی قیمتوں کا قدر مل سکے جیسے کہ آپ ان کے کاروبار کی قدر کرتے ہیں.
اسے خوبصورت بنائیں
کبھی نہیں، کبھی بھول جاؤ کہ کاروباری تجاویز ایک فروخت کے آلے ہیں. پریزنٹیشنز واقعی معاملہ کرتا ہے. ایک اچھی طرح سے ڈیزائن کردہ تجزیہ آپ کے کسٹمر کے لئے ایک مظاہرہ ہے کہ آپ ان کو انتہائی قدر کرتے ہیں - آپ ان کی توجہ حاصل کرنا چاہتے ہیں، ان کے احترام اور ہاں، بالآخر، ان کے کاروبار.
اس بات کا یقین کرنے کے لۓ وقت لے کر آپ کے تجاویز اچھی طرح منظم ہیں. یقینی بنائیں کہ ہر چیز کو پڑھنے اور سمجھنے میں آسان ہے. ممکنہ طور پر منسلک اور لطف اندوز کے طور پر تجویز کو پڑھنے کے عمل کو بنانے کے لئے رنگ، فونٹ، تصاویر اور ترتیب استعمال کریں. چاہے آپ کی خدمت کا کاروبار اکاؤنٹنگ یا ڈیزائن ہے وہ لوگ جو محسوس کرتے ہیں وہ محسوس کرنا چاہتے ہیں اور اچھے ڈیزائن کو اس احساس کو بہتر بنانے کا ایک بہترین طریقہ ہے.
یہ وقت بند ہونے کا وقت ہے
وقت یا ضروری برائی کے ضائع ہونے کے طور پر اپنے کاروباری تجزیات کو دیکھ کر بند کرو. اپنے کاروباری تجزیہات کو تلاش کرنے کے لۓ طاقتور مارکیٹنگ والے ٹولز جیسے منافع بخش، طویل عرصے سے تعلقات قائم کرنے کے لئے آپ استعمال کرسکتے ہیں.
یہ ایک ایسا سرمایہ ہے جو امیر انعامات کا فائدہ اٹھائے گا.
Shutterstock کے ذریعے تجویز تصویر کے ساتھ انتظار کر رہا ہے
8 تبصرے ▼
